Resume

1. Denys Lachartre
226 Chemin de Val En Sol - Route de Mazaugues - 83 470 Saint Maximin La Sainte Baume - France
Dom : +33 (0)4 94 86 11 67 - Cell: +33 (0)6 81 81 23 73 - e mail: lachartre.denys@free.fr
Skype: golfgolf834 - LinkedIn Professional Network - www.linkedin.com/in/lachartre
Développement Commercial
Management Général - Management Commercial / Marketing
• Organisation, animation, formation d’équipes - leadership,
• Elaboration et implémentation de business plans moyens termes et annuels,
• Conception et mise en œuvre de stratégies de développement commercial / marketing, multi-marchés et
multi-circuits de distribution, avec objectifs, (spécialité ; FMCG, BtoB, BtoC),
• Etudes de marchés, conception, développement, lancement de nouveaux produits / services (pilotage et
gestion des ressources ; RH, production, finance, vente, marketing),
• Elaboration et gestion de budgets, d’investissements, de fonctionnements, de trésorerie, et marketing
• Développement de tableaux de bords de suivi ; performance, productivité, coûts, critères clefs,
• Adaptation aux évolutions des marchés ; réorganisation des équipes, des gammes produits & services,
et des outils de production. Gestion de crise, de contextes instables.
• Expériences sièges et filiales, fonctionnelles et opérationnelles.
Depuis 2008 Consultant indépendant : Développement commercial - Appui à la gestion - PME / PMI
Micro entreprises & Commerces - Audit, analyse et évaluation .Développement de stratégies. Plans d’actions,
mise en place et appui opérationnel terrain.
De 2004 à 2007 Groupe MIMRAN : Division agro-alimentaire, leader du secteur de la minoterie en
Afrique de l’Ouest, (moulins au Sénégal et Côte d’Ivoire), CA 2006 180 millions d’Euros, 650 personnes.
Directeur Administratif et Commercial, N°2 de la société (Grands Moulins d’Abidjan, 2 sites)
Management général
En charge de l’intérim du DG, (25% du temps), suivi, gestion, des actions opérationnelles, (RH,
industrie, comptabilité/finance, commercial, reporting siège,...). Préparation de dossiers pour la DG :
stratégie, lobbying, communication.
Administratif
Département logistique, import/export : 60 millions € par an, 8000 références. Restructuration,
professionnalisation des agents, pour ‘’fluidiser’’ les approvisionnements.
Ressources Humaines : 350 personnes. Mise en place d’un nouveau système d’évaluation.
Conception, implémentation, d’un outil contrôle des heures supplémentaires.
Comptabilité/Finances : Contrôle, suivi journalier, des flux financiers, caisse, effets de banque.
Commercial : dans un contexte marché récessif (crise ivoirienne) et très concurrentiel, (concurrence
légale et frauduleuse)  volume 2006 vs 2005 + 13 %
• Redynamisation, réorganisation, mise en place d’objectifs par segment d’activité
• Renforcement de la proximité client, développement d’outils marketing pédagogiques clients
• Développement de l’offre aux boulangers, (farines, levures, améliorants de panification),
• Conception et mise en place de statistiques de ventes, (suivi dynamique journalier des ventes
distributeurs et boulangers),
• Export, relancement en 2004, 5,2 % des ventes en 2006 (Burkina, Mali, 12 000 tonnes).
Production & Industrie
• Coordination ; développement des nouveaux produits, suivi qualité, planning de fabrication en
fonction des ventes.
• Suivi des agréments en exonération de TVA et DD pour les investissements (7 millions € sur
2005/2007).
CV Denys Lachartre 1

2. De 2003 à 2004 INPHONING : Développement commercial, formation
• Conception, création d’une entité de Développement Commercial télémarketing B to B,
« Inphoning », à destination des TPE, Start-up, Collectivités.
• Conception et réalisation de formations en marketing opérationnel pour Nestlé Afrique.
De 2000 à 2003 Groupe Océan Ogilvy & Mather : CA 2001, 5,4 millions d’Euros, 90 personnes.
Leader dans le Conseil en Communication en Afrique francophone : Côte d’Ivoire, (siège) et 5 filiales. Océan
Ogilvy est adossée au Groupe W.P.P N°1 mondial de la communication.
Directeur Général Adjoint : en charge du management général opérationnel du Groupe, (en liaison avec
le PDG) et plus particulièrement du commercial et développement.
Réalisations / Actions et moyens
Côte d’Ivoire : Dans un contexte de récession, diminution drastique de l’activité de la plupart des
grands comptes, (NESTLE, UNILEVER, BOLLORE, BOUYGUES, FRANCE TELECOM, ,…).
● Réorientation de la politique commerciale, (mise en place d’une gestion par segment de clientèle,
produits et services).Réorganisation des équipes en Centres de Profits, formation, profitabilité +
5%
● Mise en place d’un plan de prospection ciblé, avec objectif par équipe, triplement du CA nouveaux
clients, 21% du CA total à fin 2001, 45% à fin mars 2002 avec une marge moyenne de + 5%
versus les clients traditionnels.
Filiales : mise en place d’une politique groupe, (basée sur la RCI) coordination commerciale, CA
global + 40%, relance de la filiale sénégalaise.
Gestion Générale : suivi comptable, trésorerie, CA, marges.
De 1981 à 1999 Groupe Bolloré, CORALMA Division Tabac : 14 filiales en Afrique /
Madagascar / France. C.A :260 millions d’Euros - R.E : 46 millions d’Euros - 2500 personnes
1995-1999 Directeur commercial / marketing de zone – basé à Abidjan
Filiale n°1 : 60% du résultat Division Tabac - C.A : 106 millions d’Euros,
Réalisations / Actions et moyens
● Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale / marketing, restructuration
redynamisation de la direction commerciale, formation (70 collaborateurs, promotion, marketing,
distribution, gestion).
● Développement du CA de 30%. Lancement de la marque Excellence 10% de PdM en 2 ans.
Progression de la PdM des marques du Groupe de 17 à 23 % en 2 ans.
● Refonte de la politique de distribution (conditions commerciales, organisation du réseau,…), mise
en place d’un système de suivi de l’encours et du risque client.. Diminution du risque client de 5 à
1,8 millions d’Euros.
1990-1995 Directeur commercial / marketing de la Division Tabac - Paris (Bolloré)
Réalisations / Actions et moyens
● Détermination, implantation et contrôle de la stratégie Commerciale/Marketing. Développement
du CA de 40%, malgré une décroissance globale du marché.
● Rénovation et gestion du portefeuille de marques Bolloré. Création et lancement de 4 marques
dont Excellence (2éme en AFRIQUE de l’Ouest).
● Elaboration et mise en œuvre d’un guide budgétaire commercial annuel (stratégies, objectifs,
moyens, actions, planning) et d’un guide de formation commerciale / marketing.
● Gestion des budgets marketing (4,6 millions d’Euros) et de fonctionnement filiales et siège.
● Planification et gestion : de productions industrielles, de pilotage de comités transversaux
(technique, commercial et financier), dans le cadre de l’adaptation des outils de production aux
évolutions des marchés.
● Pilotage opérationnel d’un accord commercial Afrique, SEITA / Bolloré. Fusion des équipes SEITA
/ Bolloré, progression de la PdM SEITA de 15 à 21 %.
● HONGRIE, TANZANIE, NIGERIA, VIETNAM, audits de sociétés en vue de rachat.
1981- 1989 Groupe Bolloré successivement : Responsable Etudes et Publicité, Chef de
Projet, Chef de Groupe.
CV Denys Lachartre 2

3. 1978-1981 MIRO MECCANO SA – Groupe Général Mils Inc. - Paris - Leader français des Jeux et jouets
- Chef de produit département Meccano
1976-1978 DIVERSEY France - Hygiène industrielle, filiale de TOTAL
- Chef produit junior département « Industries agro-alimentaires »
brasseries, soft drink, vin, unités d’embouteillages, laiteries, fromageries, abattoirs, charcuteries
industrielles, boulangeries, biscuiteries, …
DIVERS
● Formation ; ESC Idrac 1973 - Séminaire Ultra-Market HEC - C.F.C. 1988
● Etat civil ; né le 04 03 1952 - Marié – 2 enfants
Micro-informatique : Word, Excel, Power Point
●
● AVARAP (Association de cadres): Président de la Commission Relations Entreprises, 2003 / 4
Golf, ski, VTT
●
Membre des réseaux Viadéo www.viadeo.com et LinkedIn www.linkedin.com/in/lachartre
●
CV Denys Lachartre 3