1. Lineamientos
Básicos
de
Marke2ng
Digital
para
Asesores
de
Start-­‐Ups
bajo
la
metodología
Lean
Launch
Pad
LEAN
ALCHEMIST
www.leanalchemist.org
Para
emprendedores
y
mentores
de
emprendimeinto
que
buscan
las
mejores
herramientas
para
pasar
del
concepto
a
la
acción.

2. ALCANCE
Mostrar
que
temas
deben
tenerse
en
cuenta
en
lo
referente
a
obtener,
retener
y
hacer
crecer
el
número
de
usuarios/clientes
de
un
Start-­‐Up.
LEAN
ALCHEMIST

3. Temá%cas
Semana
Sugerida
¿Qué
es
el
Marke2ng
Digital?
¿Qué
es
el
Growth
Hacking?
¿Cuál
es
el
ciclo
de
vida
de
cliente/usuario
para
mi
producto
–
El
“Funnel”-­‐?
La
importancia
de
las
estrategias
de
Marke2ng
Digital/Growth
Hacking
en
la
validación
del
modelo
de
negocio.
¿Cómo
se
integra
con
el
“customer
development”?
SEMANA
I
¿Cómo
desarrollar
un
test
para
validar
estrategias
de
adquisición,
ac2vación,
retención,
referenciación,
y
generación
de
ingresos?
¿Qué
herramientas
existen
para
implementar
los
tests?
SEMANA
II
¿Qué
métricas
son
relevantes
para
cada
etapa
del
“funnel”?
¿Cómo
definir
el
plan
de
experimentos/tests
para
una
startup?
SEMANA
III
Construye
–
Implementa
–
Valida-­‐
Aprende
SEMANA
IV
–
SEMANA
VIII
CONTENIDO
LEAN
ALCHEMIST

4. SEMANA
I
• Contextualizar
a
los
miembros
del
Start-­‐up
respecto
a
la
importancia
del
Mk
Digital/Growth
Hacking
para
su
inicia2va.
• Mostrar
la
importancia
para
el
proceso
de
descubrimiento
de
clientes
LEAN
ALCHEMIST

5. SEMANA
II
Cómo
hacer
un
test
dependiendo
de
mi
negocio
TIC?
/
Cómo
establecer
una
estrategia
de
generación
de
leads?/
Para
que
sirven
las
palabras
clave?/Para
qué
generar
contenido
de
valor?/Cómo
op2mizar
mi
página?/Cómo
promover
contenido
por
redes
sociales?/Cómo
pasar
de
tráfico
a
prospectos?/Cómo
los
integro
con
estrategias
de
Blogging
y
Social
Media
y
para
qué?/etc..
LEAN
ALCHEMIST

6. Qué
debo
analizar
y
medir
en
los
test
para
validar
mis
hipótesis?/Cuáles
son
los
“KPI”
de
mi
negocio
y
cómo
los
valido?/Para
qué
y
como
iden2ficar
patrones
de
respuesta
de
usuarios/clientes
de
mi
“start-­‐up”?/Cómo
puedo
crear
un
plan
de
experimentos
para
“testear”
las
hipótesis?
–
PLAN
DE
EXPERIMENTOS
PARA
CADA
START-­‐UP-­‐
SEMANA
III
LEAN
ALCHEMIST

7. SEMANA
IV
–
SEMANA
VIII
Recuerde
compar,r
con
el
equipo
emprendedor
las
diferencias
entre
“Start-­‐ups”
que
u,lizan
como
canal
principal
lo
digital
“on-­‐Line”
respecto
a
las
que
,enen
como
canal
principal
lo
;sico
“Off-­‐line”
LEAN
ALCHEMIST

8.
• “Lesson
6“
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• hap://www.startup-­‐marke2ng.com/
• haps://generalassemb.ly/learn/digital-­‐marke2ng
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12
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II
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• Parte
I
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McClure:
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hap://slidesha.re/1aF9shw
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RECURSOS
RECOMENDADOS
LEAN
ALCHEMIST

9. Gracias
a
…
• Bob
Dorf
• Steve
Blank
• Alex
Osterwalder
• Eric
Ries
• Dave
McClure
• Alistair
Croll
• Benjamin
Yoskovitz
• Maaan
Griffel
• Laura
Klein
• Ash
Maurya
Por
compar,r
su
experiencia
y
conocimientos
para
que
los
emprendedores
pasen
del
concepto
a
la
acción
LEAN
ALCHEMIST

10. Cuéntale
al
mundo
como
estas
pasando
del
concepto
a
la
acción
@leanalchemist