STRATEGIE SIMPLIFIEE
DU TUNNEL DE VENTE
ADAPTE AU PUBLIC
AFRICAIN.
Pour accroître votre notoriété et vos ventes.
Emmanuel Lembegue. ACA –
African Copywriting Academy.
+237695615029

Dans cette formation vous allez découvrir
 Pourquoi vous perdez beaucoup de ventes parce que vous êtes plus
tactique que stratégique.
 C’est quoi le Marketing de contenu, et pourquoi c’est en ce siècle, le
système absolu pour bien faire du business en ligne.
 Pourquoi le Marketing de contenu ne vaut rien sans un véritable
système de vente : tunnel de vente.
 C’est quoi le tunnel de vente traditionnel et ses faiblesses.
 Comment faire un tunnel de vente qui prend en compte TELEGRAM.
 La mise en place d’un tunnel de vente intégrant telegram en détail
avec les 4 types de communication.
 Une technique simple pour vendre sur Telegram grâce aux
conférences.
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African Copywriting Academy.
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Réfléchissons donc : Que dire pour ne
pas perdre bêtement ces 90% ?
Le but est de :
 Leur donner pas forcément envie d’acheter maintenant.
 Mais leur donner envie de nous écouter ATTENTIVEMENT.
 Leur donner envie, même s’ils n’achètent pas maintenant, d’y songer pour le
futur.
 Pour ça nous allons repenser à ces prospects, qui sont-ils ? Que veulent-ils
par-dessus tout ?
Emmanuel Lembegue. ACA –
African Copywriting Academy.
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Qu’est-ce qui a fait la différence ici ?
 Ce sont les informations pertinentes et intéressantes qui
ont été partagé.
 La manière dont ces information ont été partagé avec
amour, ou émotion.
 Les liens crées lors de ces interactions.
Et c’est ça la puissance du Marketing de
contenu ou Marketing Basé sur L’éducation.
Emmanuel Lembegue. ACA –
African Copywriting Academy.
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C’est quoi le Marketing de Contenu ?
 On prend la peine de créer des connexions avec le public, se faire
connaître, apprécier.
 On prend la peine d’apporter de la valeur AVANT de vendre.
 On réussit à démontrer que nos méthodes marchent bien. Que nos
produits ont des avantages spécifiques.
 On laisse ainsi le choix au client de se faire une opinion et de se
convaincre et persuader qu’il a besoin de nous, ou de notre méthode.
C’est merveilleux pour :
 Asseoir votre notoriété
 Votre crédibilité.
 Votre expertise.
 Et donc pour vendre sans effort. Mais…
Emmanuel Lembegue. ACA –
African Copywriting Academy.
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MAIS… Encore faudrait-il savoir QUOI leur
dire ? Comment ? Quand ? Combien de fois ?
Et Où ?
 Sinon vous tombez dans l’erreur et risquez les sanctions suivantes :
 Vous faire bien exploiter par vos prospects, qui vont jouir de votre
gratuit, sans jamais rien acheter chez vous ou à peine.
 Vous allez tout DIRE dans la communication, au point où on aura plus
besoin de vos solutions payantes (au cas où vous faites des services ou
formations).
 Vous allez DIRE MAL ou au MAUVAIS ENDROIT des choses, et donc tuer
votre propre réputation, ou celles de vos produits / services.
 Vous allez prendre plaisir à partager, et à être acclamer et oublier
l’essentiel qui est quand même de vendre.
C’est pourquoi, vous devez ABSOLUMENT, faire du Marketing
de Contenu en intégrant un Système de tunnel de vente.
Emmanuel Lembegue.
ACA – African
Copywriting Academy.
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Tunnel ou Entonnoir de vente :
Cibles ou
consommateurs.
Visiteurs - Abonnés
Prospects
Clients
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Composants d’un tunnel de vente
classique.
NewsLetter
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Composants d’un tunnel de vente
Simplifié.
Groupe ou
Canal
Plateforme
générale
Promettre au prospect qu’il
obtiendra une
valeur/avantage. S’il rejoint
la plateforme privée Plateforme privée
Emmanuel Lembegue.
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PRINCIPE DU TUNNEL DE VENTE A
RETENIR.
1. Une plateforme de Communication GENERALE. Exemple le Compte personnel
Facebook. Ici il y a deux grandes façons de communiquer :
1. Une façon pour AUGMENTER le nombre d’abonnés ou de personnes qui vous connaissent.
(C’est une communication à faire chaque jour pour attirer l’attention, créer des liens, vous
ouvrir au public, parler de votre travail, vos valeurs, votre mission, vision, votre USP…).
2. Une pour les pousser à rejoindre votre TELEGRAM. (C’est une communication à faire
chaque deux semaines, ou chaque mois, ayant toujours une offre d’attraction).
2. La plateforme de Communication privée ou spécifique. C’est ici que vous
devez être plus intime avec vos prospects, et leur faire des offres alléchantes
pour qu’ils passent à l’action en achetant. Leur donner des avantages
spécifiques.
1. Transférer certains messages de la communication générale. Et apporter plus de valeur. Ou les
informer que vous avez communiquer quelque chose d’important sur Facebook.
2. Faire des communications de vente. Pour les pousser à acheter à travers des offres
irrésistibles. Leur apporter des avantages spécifiques.
Emmanuel Lembegue.
ACA – African
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Plateforme de Communication
GENERALE.
1. Comment AUGMENTER le nombre d’abonnés.
- Parler des problèmes, difficultés et douleurs de vos potentiels clients. Et dites-leur POURQUOI ils ont ces problèmes,
et QU’EST-CE QU’IL faut faire pour les résoudre. Ex : Comment ne pas se tromper.
- Choquez-les en révélant des informations qu’ils ignorent sur tous les sujets qui touchent de près ou de loin à leurs
besoins/problèmes. Ex : Vous vendez des meubles de bureau, mais vous parlez des problèmes de santé en rapport
avec la mauvaise peinture, la moisissure, les bactéries…
- Attirez leur attention avec des articles du style : ‘’Savez-vous que ?’’ ‘’Le rapport entre x et x’’. ‘’Le créateur ou
l’origine de x ou y’’. ‘’Les anecdotes drôles sur x’’…
- Parlez de vous, votre quotidien au boulot, avec les clients, avec la famille…
- Parlez de ce que vous aimez, détestez, de vos activités favorites… Créez des liens.
- Parlez des spécificités de votre solution de votre entreprise. Prouvez en quoi c’est plus facile, c’est plus amusant,
c’est plus plaisant, c’est plus rapide, c’est plus efficace.
- Parlez de vos ambitions (vision), de votre mission, de vos valeurs.
- Apportez des conseils divers.
- Partagez des textes de sagesses.
- Surfez sur l’actualité.
- Etc…
Emmanuel Lembegue.
ACA – African
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Plateforme de Communication
GENERALE.
2. Comment créer une offre attractive. Pour les pousser à se jeter dans votre
plateforme privé : Telegram.
- Soulevez un problème très grave de l’audience, et développez-le bien (causes,
conséquences). Ensuite promettez de révéler la solution (le début de solution pas toute la
solution) dans un livre, une conférence, une vidéo Gratuitement.
- Offrez un extrait de votre formation, de votre livre ou de votre service ou de votre
produit.
- Offrez votre accompagnement gratuit (répondre à certaines questions, donner quelques
conseils SPECIFIQUES). Là sur Facebook vous donnez des conseils généraux, mais qui
peuvent ne pas s’appliquer à des cas spécifiques.
- Offrez des produits à un coût réduit. Ou une partie du produit à un coût réduit.
- Vantez votre plateforme spécifique d’être assez riche en contacts intéressants. Ou vantez
le fait que ceux qui sont dans cette plateforme bénéficient automatiquement de telle
réduction sur toutes vos offres passées et futures (comme si ce sont des cartes de fidélité). Emmanuel Lembegue.
ACA – African
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Communication Privée.
1. La communication quotidienne :
1. Transférez certains messages de la communication générale. Ou les informer que vous avez
communiqué sur quelque chose d’important sur Facebook et mettre le lien.
2. Et apportez plus de valeur dans le sens de leur offrir des cadeaux spécifiques. Exemple :
- Offrir l’accès gratuit aux 20 premiers à votre formation vidéo.
- Offrir une réduction spéciale aux x premiers à saisir l’offre.
- Offrir une réduction sur les produits d’un partenaire.
3. Renforcer les liens en partageant vos défis, en racontant vos histoires, en les poussant à
interagir. En leur demandant de poser des questions en public. En faisant des audios, des
vidéos, des visio-conférences.
2. La communication de vente ou campagne de vente. A faire uniquement quand vous
avez un produit / service à vendre.
- Faire une annonce de vente avec à la fin une offre à saisir en suivant la structure PASO.
PASO = Problème (l’énoncé du problème) + Agitation (Cause et effet du problème) + Solution (le
démontrer comment votre produit/service permettra de solutionner le problème) + Offre.
- Déterminer par exemple 4 grosses douleurs ou problèmes de votre audience.
- Prenez chacune des douleurs pour en faire un texte avec à la fin l’offre.
Emmanuel Lembegue.
ACA – African
Copywriting Academy.
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Exemple de campagne de vente : service.
 Vente du service ligne éditoriale. Offre à faire : service de 50 000 F, mais qui
revient à 25 000 F (-50%) pour les 10 premiers à souscrire. + Assistante d’un
mois pour l’appliquer. Et un avis gratuit donnée par moi sur les publications
réalisées ce mois là.
 Problème. Je vais trouver 4 problèmes différents à utiliser. Problème 1 :
manque d’inspiration sur quoi publier pour entretenir l’audience. Problème 2
: difficulté à se faire respecter par l’audience, car vous ne savez pas quoi
dire. 3 : difficulté à vendre, car les gens ne reçoivent pas de vous l’attention
suffisante pour vous faire confiance. 4 : frustration horrible de publier chaque
jour, mais sans avoir la moindre vente. Des likes mais pas de ventes.
 A : j’agite pour chaque texte, le problème choisi en présentant ses causes et
effets. Et je démontre que MA solution : Ligne éditoriale est la meilleure pour
les aider.
 Et je les pousse à souscrire en faisant mon offre alléchante.
Emmanuel Lembegue.
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Exemples de campagne de vente d’un produit.
 Vente des vêtement de grande qualité avec conseil gratuit à vie.
Problème 1 : acheter un vêtement et au finish il ne vous convient plus. 2 : vous
achetez un vêtement et après vous ne savez plus comment le marier avec
d’autres accessoires. 3 : vous achetez un vêtement et au premier lavage il
s’abime, vous perdez donc de l’argent. Vous vous habillez mal, ce qui tue votre
image perçue, et vous prive de plusieurs opportunités.
 Vente des rasoirs gilettes.
 Vente des tapis : durabilité – santé – admiration.
Emmanuel Lembegue.
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UN MOT SUR LE SPONSORING
 Vos textes de vente (qui constituent votre campagne de vente) peuvent se
répéter durant plusieurs jours en étant sponsoriser.
 Mais vous ne pouvez pas répéter le même texte dans votre plateforme
spécifique.
Emmanuel Lembegue.
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Finissons avec cette conférence devant le
stade plein : une technique de vente
redoutable.
 Supposons que vous vendez des vêtements de qualité. Et vous avez une nouvelle collection à promouvoir ou
vendre.
 Alors vous décidez d’opter pour la technique de vente par la conférence (en ligne ou hors ligne). Elle marche
surtout avec les service et formations, mais essayons avec ce cas. Le sujet ici peut être « Les 4 secrets pour être
toujours bien habillé et admiré même si vous avez une toute petite garde-robe. Avec présentation de divers
modèles en direct. »
 La campagne va consister à produire des contenus qui vont pousser les gens à participer à cette conférence. Et
non à vendre à vendre directement cette nouvelle collection. Il s’agira donc :
 Faire une annonce directe qui invite les gens à participer à cette conférence.
 Présenter un gros avantage d’être toujours bien habillé : avoir confiance en soi.
 Présenter un autre avantage : maintenir la flamme dans le couple.
 Eviter des dépenses farfelus, simplement parce qu’on ignore comme bien marier les vêtements et les accessoires
moins cher mais de grande qualité.
 Faites donc cette conférence en présentant des informations pertinentes, en justifiant vos dires par des
démonstrations, des preuves.
 A la fin DEMONTREZ pourquoi votre marque ou entreprise est idéal pour appliquer ces secrets. Ne dites pas
seulement démontrez !
 Faites une offre irrésistible.
 Et proposez d’ajouter toutes ces personnes dans un groupe particulier ou alors dans votre groupe existant. Ils
seront de très bon prospects. Prêt à succomber à vos futurs produits/services.
Emmanuel Lembegue.
ACA – African
Copywriting Academy.
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POUR RESUMER…
Exercez-vous, et devenez de plus en plus bon à
 Communiquer sur les réseaux sociaux. En attirant l’attention, créant des
liens, faisant rire, en apportant des infos rares, choquantes, précieuses, et
puissantes.
 Faire mensuellement au moins une offre pour inviter les gens à rejoindre
votre groupe ou canal telegram.
 A communiquer dans ce groupe telegram régulièrement en partageant les
articles de qualité déjà publiés. En étant encore plus proche en retranscrivant
certains en audio, en vidéo. En apportant plus de valeur, des cadeaux. En
initiant des conversations…
 A faire des campagnes de vente ou textes de vente. A publier partout, mais
surtout en prenant en compte vos chers prospects dans le groupe ou canal,
qui seront toujours plus près de l’acte d’achat que les autres.
Emmanuel Lembegue.
ACA – African
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