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MARKETING PERSONAL



EXPOSITOR: DELGADO AZAÑA, Leo
             AMARALDO
 http://negociantesperu.blogspot.com/

http://mundonegociable.blogspot.com/
MARKETING PERSONAL

                                                   Saber
  Saber vender
                                                  exponer

Personalidad                                   Valores
Temperamento                                   personales y
Talante                                        profesionales que
Virtudes                                       poseemos.

Anticiparse                                         Satisfacer

                  SE UTILIZA las mismas
                 técnicas que se emplean para
                 promocionar    empresas    y
                 productos.
MARKETING PERSONAL: PREHISTORIA…




              Mira que
              bueno que
              soy!!!! Se
              caza así….
EDAD MEDIA…



              Acérquense!!!!!....
              Tengo historias increíbles




No, vengan
conmigo, mis
historias son mejores
que las de el…
EN EL COLE…



              Vótame para
              delegado!!!
              Fiesta
              segura!!... mas
              flow…
HOY MISMO…


             Hoy
             mismo…os
             voy a
             explicar
             como se
             hace….
 Reconocer   el mercado de forma minuciosa.
 Convertirnos en buenos vendedores de nosotros
  mismos.
 Imprimir una mentalidad empresarial a nuestra
  búsqueda.
 Adoptar una actitud de suma flexibilidad

 Atender     constantemente     nuestro    propio
  desarrollo y FORMACION PERSONAL
AUTO-DIAGNÓSTICO




 Para que nos sentimos preparados?
 Cual es el campo en el que sobresalen nuestras
  habilidades y destrezas?
 Conocer nuestras fortalezas y debilidades (FODA)
 Determinar cuales son nuestras preferencias y
  prioridades
   Liderazgo              Capacidad de
   Habilidades de          aprendizaje
    Comunicación
                           Conocimientos
   Trabajo en equipo
   Iniciativa
   Compromiso
   Planeamiento y
    organización
   Orientación a la
    Calidad
   Capacidad de
    adaptación
“YO soy la solución que TÚ necesitas”:

    La marca personal
LA MARCA

“Una marca es una combinación de
atributos, transmitidos a través de un nombre o
de un símbolo, que influencia el pensamiento de
un público determinado y crea valor. (...)

Para dicho público, el valor de la marca se
encuentra en la promesa que el producto o
servicio ofrece.”
LAS MARCAS CON MÁS VALOR

 •   1.   Google             86.057 M $
 •   2.   General Electric   71.379 M $
 •   3.   Microsoft          70.887 M $
 •   4.   Coca-cola          58.208 M $
¿QUÉ ES LA MARCA PERSONAL?
                  Comunicar de modo claro

    Nuestros atributos
                                       La promesa de valor
(fortalezas, habilidades, v
                                              única
    alores y pasiones)




                       A: Nuestra empresa o
                             clientes




                      Para diferenciarnos de:
                     Nuestros competidores y
                       De nuestros iguales
Plan de empresa                        Plan de marca personal
1.   Misión                            1.   Misión
2.   Descripción del producto.         2.   Valores. Atributos. Competencias.
     2.1. Focus group                        2.1. Focus group
3.   Objetivos                         3.   Objetivos
4.   Público objetivo                  4.   Público objetivo
5.   El sector y la competencia        5.   El sector y la competencia
     5.1. Análisis del mercado              5.1. Análisis del mercado
     5.2. Análisis de la competencia        5.2. Análisis de la competencia
     5.3. Análisis DAFO                     5.3. Análisis DAFO
6.   Plan comercial                    6.   Plan de trabajo
7.   Posicionamiento                   7.   Posicionamiento:
8.   Análisis de resultados                 7.1. Networking
                                            7.2. Gestión de la reputación
                                       8.   Evaluación periódica de logros
¿PARA QUÉ SIRVE LA MARCA PERSONAL A LA HORA DE
                 BUSCAR EMPLEO?

Para…


   • Entendernos mejor a nosotros mismos

   • Aumentar nuestra VISIBILIDAD

   • Diferenciarnos
   • Mejorar nuestra posición negociadora

   • Adentrarnos en nuevas áreas de negocio
LAS “PERSONAS MARCA”
_ Ventajas de la visibilidad: El caso del contable




                          Logra DIFERENCIARSE




                          Se hace conocida para su
                            PÚBLICO OBJETIVO

 GOZA DE capacidad de permanencia a largo plazo en su mercado
 SE DIFERENCIA DE forma clara y significativa de sus competidores
      “esto se traduce en una prima económica por su visibilidad.”
Pasos a seguir

• Identificar nuestros valores

• Fijar nuestras metas

• Establecer nuestro público objetivo.

• Estudiar nuestro mercado

• Nuestro sector y nuestra competencia

• Dibujar nuestra estrategia de marketing personal

• Posicionarnos en nuestro mercado
¿CUÁLES SON MIS ATRIBUTOS?
¿QUÉ METAS ME PROPONGO?

        La hoja de ruta
_ Plan de marca: Posicionamiento



Nuestro mercado está definido por nuestras metas personales.


Nuestro público objetivo lo forman todas aquellas personas que participan
o pueden participar en el logro de nuestros objetivos.

Plan de marca = “Tengo…., falta….”
Qué soy,
   ¿Qué ofrezco?      Mercado Laboral
                                        Dependiente
                                        Independiente
En qué segmento(s)
                      Mejor              Tengo mejores
Del Mercado
                      me ubico           posibilidades
Laboral(es)



Cómo llego,                              Focalizado
Cómo me identifican   Medios             Permanente
                                         Coordinación


  ¿Cómo me
  promociono?         IMAGEN / COMUNICACIÓN.
YO, MI SECTOR Y MI COMPETENCIA: ANÁLISIS DAFO

Fortalezas                Debilidades




Oportunidades             Amenazas
FODA - PERSONAL
Fortalezas                   Oportunidades
- Edad.                      - Nuevos negocios
- Experiencia                - Contactos en empresas.
- Carácter                   - Alguien conocido en puesto
- Nivel de estudios            importante
- Familiaridad con Windows   - Nuevos Proyectos.
  Office




Debilidades                  Amenazas / Problemas
-Poca experiencia.           - Gente más competitiva.
-Estudios inconclusos.       - Recesión laboral / económica.
-No domina inglés.           - Cambios tecnológicos.
-Baja auto-estima.
Posicionamiento: .Networking y marca personal


“La clave de toda campaña de Marketing personal es
 el “boca-oreja”. Tu red de amigos, compañeros y usuarios es el principal
 vehículo de Marketing de que dispones. Su opinión de ti y de tu trabajo es
 la que el mercado tendrá en cuenta para establecer tu marca. Por lo
 tanto, el principal reto a la hora de construir tu marca es encontrar formas
 de nutrir tu red – de forma consciente”.

 Tom Peters
Networking_
                 “Vivimos en un mundo pequeño
               en el que todo está interconectado”.
              Stanley Milgram, The Small World Problem



     ¿De qué hablamos cuando hablamos de
      Networking?
   ¿Para qué sirve?
   ¿A qué redes pertenezco?
   ¿A qué redes debería pertenecer?
Posicionamiento: 2. La gestión de la reputación

       • Egosurfing (Nombre en SEO)

       • Gestión de la reputación
Reputación:

Opinión o consideración en que se
tiene a alguien o algo.
Prestigio o estima en que son tenidos
alguien o algo”.
Nuestro posicionamiento se basa en dos pilares:


•   la visión que tenemos de nosotros mismos


•   la visión que los otros tienen de nosotros: la reputación.




     fondo                              forma
La gestión de la reputación en la era digital

 Internet es la mayor conversación de la historia.

 En la Red conversamos todos: Todos podemos opinar sobre todo... y
lo hacemos.

 Las nuevas herramientas digitales ponen a disposición de las
empresas contratantes información de todo tipo sobre nosotros mismos.
Diagnóstico

     ¿Qué no dice la Red de mí que debería decir?

     ¿Qué dice de mí la Red que no debería decir?
¿Qué podemos hacer? Gestión activa
de la visibilidad y la reputación

“Mi nombre es mío. Yo soy la primera
y principal fuente de información sobre
mí mismo”.
                         Anil Dash
_ Gestión Activa: Investigar los entornos
  más “rentables” para mi marca
     Asociaciones, gremios, grupos informales
     Otros contactos personales
     Área formativa (escuelas, MBAs, FP…)
     En Internet: comunidades, foros, redes sociales
     Medios convencionales: publicaciones y periodistas
      especializados
     Expertos en mi área de interés. Mentores
     …
_ Generar mi propio “contenido experto”

  • En un formato que me resulte amable:
      •Oral /escrito
      •Presencial / digital
      •En petit comité / a gran escala.


  • De calidad e interés para mi público objetivo
_ Crear mi propia plataforma de presentación:
   • Tarjeta de visita
   • CV convencional
   • Vídeo CV
   • Blog
   • Sitio web personal
   • “Digicurriculum”




_Y promocionarla.
TARJETA DE VISITA

                    Elizabet A. A.                Formación: - Master en Dirección de RRHH (Harvard).
                                                  - Licenciada en Psicología
                                                  - Técnico, Prevención de Riesgos Laborales.

                                                  Premio RRHH 2007:
   Objetivo Profesional: asumir responsabilidad   “Como inaugurar una plataforma de comunicación interna”
   en Departamento de RRHH aportando mis          (Informe de best practices, metodológica y cronograma).
   conocimientos, experiencia y entusiasmo.
                                                  Experiencia: - Administración de RRHH: Selección y
                                                  contratación, formación y desarrollo.
   T: 111 22 3333                                 - Gestión de departamento de RRHH .
   eaa@eaa.*                                      - Administración de personal y PRL.


                       Frente                                               Dorsal
_ Participar en las “conversaciones” de interés

   •   Participar en comunidades, foros y encuentros informales
   •   Participar en conferencias y seminarios
   •   Formarme o “re”formarme
   •   Ofrecerme a mis comunidades de interés y/o a los medios como
       experto en el tema
_ Nutrir y mantener mi red de contactos
   Redes sociales:




• Desarrollar un buen perfil
• Seleccionar bien los contactos
“Si en lugar de ser tú el que buscas un "empleo", son
los otros los que buscan una "solución" y consigues
sobresalir, es muy probable que lleguen a tí
directamente”.
HERRAMIENTAS DE MARKETING
        PERSONAL
                                    Periódicos
 •Curriculum Vitae / hoja de vida   Bolsas de Trabajo
                                    Páginas Web


                                    Listas
 •Establecer Contactos              Teléfonos
                                    Fax / E-mail

 • Manejo de           Psicológicas
   Técnicas de         Conocimientos y/o habilidades.
   Entrevistas.        Citas persona a persona

                         Externa
 •Imagen personal        Interna
 Definición:


   Es un breve resumen sobre nuestros
    conocimientos, aptitudes y habilidades.
   Es una sucinta presentación de nuestros datos
    personales, académicos y profesionales más
    destacados.
 Breve
 De fácil lectura

 Gráficamente agradable

 Equilibrado en su tono

 Homogéneo

 Bien redactado

 Original

 Que de respuesta a las "necesidades" de la
  empresa
ERRORES FRECUENTES EN LAS ENTREVISTAS
                      LABORALES

 Falta de atención o concentración
 Lectura precipitada de las instrucciones
 Distribución irregular del tiempo
 Tendencia a no aclarar dudas por miedo o vergüenza
 Paradas excesivas en los enunciados más difíciles
 Falta de tiempo para efectuar el repaso
 Ausencia de confianza en nuestras capacidades
 Exceso de automatismo en nuestras respuestas
 Nerviosismo y falta de relajación
¿QUÉ BUSCA EL ENTREVISTADOR?
 Personalidad:  cómo es la persona evaluada.
 Predecir conductas y desempeño futuro del
  postulante
 Capacidad: qué es lo que puede hacer.
 Lograr que los postulantes hablen de “temas
  díficiles”
 Sí el postulante podrá repetir logros pasados.
 Conocer fortalezas y debilidades.
IMAGEN PERSONAL
            EXTERNA
    “La 1era impresión es importante no hay una segunda”.


Presencia: Impacto personal
           Postura / gestos / tono de voz / semblante.

                     •Arreglo personal.
                     •Vestimenta  Adecuada
                                      Limpia, aseo.
Soporte:             •Material personal:
                        •Tarjeta personal  (teléfono)
                        •Agenda.
                        •Currículum (file, fólder)
IMAGEN PERSONAL
             INTERNA
                     “Cómo perciben nuestro interior”.

• Control de sí mismo.
• Tranquilidad / sobrio.
• Actitud Positiva (mensaje: expresa sus valores)
• Presto / ágil / atento / pensamiento rápido.
• Actitud responsable (mensaje, primeros
  actos, el “poder hacer”, asumir retos).
5 RECOMENDACIONES PARA TERMINAR…

Sin miedo a probar…hay que tener
atrevimiento
Mentalidad abierta…creatividad al
poder
Innovación…no podemos quedarnos
dormidos.
Persistencia…motivación constante
Sin descanso….24 x 7 Creando
marca
MUCHAS GRACIAS POR
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Marketing personal

  • 2. MARKETING PERSONAL EXPOSITOR: DELGADO AZAÑA, Leo AMARALDO http://negociantesperu.blogspot.com/ http://mundonegociable.blogspot.com/
  • 3. MARKETING PERSONAL Saber Saber vender exponer Personalidad Valores Temperamento personales y Talante profesionales que Virtudes poseemos. Anticiparse Satisfacer  SE UTILIZA las mismas técnicas que se emplean para promocionar empresas y productos.
  • 4. MARKETING PERSONAL: PREHISTORIA… Mira que bueno que soy!!!! Se caza así….
  • 5. EDAD MEDIA… Acérquense!!!!!.... Tengo historias increíbles No, vengan conmigo, mis historias son mejores que las de el…
  • 6. EN EL COLE… Vótame para delegado!!! Fiesta segura!!... mas flow…
  • 7. HOY MISMO… Hoy mismo…os voy a explicar como se hace….
  • 8.  Reconocer el mercado de forma minuciosa.  Convertirnos en buenos vendedores de nosotros mismos.  Imprimir una mentalidad empresarial a nuestra búsqueda.  Adoptar una actitud de suma flexibilidad  Atender constantemente nuestro propio desarrollo y FORMACION PERSONAL
  • 9. AUTO-DIAGNÓSTICO  Para que nos sentimos preparados?  Cual es el campo en el que sobresalen nuestras habilidades y destrezas?  Conocer nuestras fortalezas y debilidades (FODA)  Determinar cuales son nuestras preferencias y prioridades
  • 10. Liderazgo  Capacidad de  Habilidades de aprendizaje Comunicación  Conocimientos  Trabajo en equipo  Iniciativa  Compromiso  Planeamiento y organización  Orientación a la Calidad  Capacidad de adaptación
  • 11. “YO soy la solución que TÚ necesitas”: La marca personal
  • 12. LA MARCA “Una marca es una combinación de atributos, transmitidos a través de un nombre o de un símbolo, que influencia el pensamiento de un público determinado y crea valor. (...) Para dicho público, el valor de la marca se encuentra en la promesa que el producto o servicio ofrece.”
  • 13. LAS MARCAS CON MÁS VALOR • 1. Google 86.057 M $ • 2. General Electric 71.379 M $ • 3. Microsoft 70.887 M $ • 4. Coca-cola 58.208 M $
  • 14. ¿QUÉ ES LA MARCA PERSONAL? Comunicar de modo claro Nuestros atributos La promesa de valor (fortalezas, habilidades, v única alores y pasiones) A: Nuestra empresa o clientes Para diferenciarnos de:  Nuestros competidores y De nuestros iguales
  • 15. Plan de empresa Plan de marca personal 1. Misión 1. Misión 2. Descripción del producto. 2. Valores. Atributos. Competencias. 2.1. Focus group 2.1. Focus group 3. Objetivos 3. Objetivos 4. Público objetivo 4. Público objetivo 5. El sector y la competencia 5. El sector y la competencia 5.1. Análisis del mercado 5.1. Análisis del mercado 5.2. Análisis de la competencia 5.2. Análisis de la competencia 5.3. Análisis DAFO 5.3. Análisis DAFO 6. Plan comercial 6. Plan de trabajo 7. Posicionamiento 7. Posicionamiento: 8. Análisis de resultados 7.1. Networking 7.2. Gestión de la reputación 8. Evaluación periódica de logros
  • 16. ¿PARA QUÉ SIRVE LA MARCA PERSONAL A LA HORA DE BUSCAR EMPLEO? Para… • Entendernos mejor a nosotros mismos • Aumentar nuestra VISIBILIDAD • Diferenciarnos • Mejorar nuestra posición negociadora • Adentrarnos en nuevas áreas de negocio
  • 18. _ Ventajas de la visibilidad: El caso del contable Logra DIFERENCIARSE Se hace conocida para su PÚBLICO OBJETIVO  GOZA DE capacidad de permanencia a largo plazo en su mercado  SE DIFERENCIA DE forma clara y significativa de sus competidores “esto se traduce en una prima económica por su visibilidad.”
  • 19. Pasos a seguir • Identificar nuestros valores • Fijar nuestras metas • Establecer nuestro público objetivo. • Estudiar nuestro mercado • Nuestro sector y nuestra competencia • Dibujar nuestra estrategia de marketing personal • Posicionarnos en nuestro mercado
  • 20. ¿CUÁLES SON MIS ATRIBUTOS?
  • 21. ¿QUÉ METAS ME PROPONGO? La hoja de ruta
  • 22. _ Plan de marca: Posicionamiento Nuestro mercado está definido por nuestras metas personales. Nuestro público objetivo lo forman todas aquellas personas que participan o pueden participar en el logro de nuestros objetivos. Plan de marca = “Tengo…., falta….”
  • 23. Qué soy, ¿Qué ofrezco? Mercado Laboral Dependiente Independiente En qué segmento(s) Mejor Tengo mejores Del Mercado me ubico posibilidades Laboral(es) Cómo llego, Focalizado Cómo me identifican Medios Permanente Coordinación ¿Cómo me promociono? IMAGEN / COMUNICACIÓN.
  • 24. YO, MI SECTOR Y MI COMPETENCIA: ANÁLISIS DAFO Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
  • 25. FODA - PERSONAL Fortalezas Oportunidades - Edad. - Nuevos negocios - Experiencia - Contactos en empresas. - Carácter - Alguien conocido en puesto - Nivel de estudios importante - Familiaridad con Windows - Nuevos Proyectos. Office Debilidades Amenazas / Problemas -Poca experiencia. - Gente más competitiva. -Estudios inconclusos. - Recesión laboral / económica. -No domina inglés. - Cambios tecnológicos. -Baja auto-estima.
  • 26. Posicionamiento: .Networking y marca personal “La clave de toda campaña de Marketing personal es el “boca-oreja”. Tu red de amigos, compañeros y usuarios es el principal vehículo de Marketing de que dispones. Su opinión de ti y de tu trabajo es la que el mercado tendrá en cuenta para establecer tu marca. Por lo tanto, el principal reto a la hora de construir tu marca es encontrar formas de nutrir tu red – de forma consciente”. Tom Peters
  • 27. Networking_ “Vivimos en un mundo pequeño en el que todo está interconectado”. Stanley Milgram, The Small World Problem  ¿De qué hablamos cuando hablamos de Networking?  ¿Para qué sirve?  ¿A qué redes pertenezco?  ¿A qué redes debería pertenecer?
  • 28. Posicionamiento: 2. La gestión de la reputación • Egosurfing (Nombre en SEO) • Gestión de la reputación
  • 29. Reputación: Opinión o consideración en que se tiene a alguien o algo. Prestigio o estima en que son tenidos alguien o algo”.
  • 30. Nuestro posicionamiento se basa en dos pilares: • la visión que tenemos de nosotros mismos • la visión que los otros tienen de nosotros: la reputación. fondo forma
  • 31. La gestión de la reputación en la era digital  Internet es la mayor conversación de la historia.  En la Red conversamos todos: Todos podemos opinar sobre todo... y lo hacemos.  Las nuevas herramientas digitales ponen a disposición de las empresas contratantes información de todo tipo sobre nosotros mismos.
  • 32. Diagnóstico  ¿Qué no dice la Red de mí que debería decir?  ¿Qué dice de mí la Red que no debería decir?
  • 33. ¿Qué podemos hacer? Gestión activa de la visibilidad y la reputación “Mi nombre es mío. Yo soy la primera y principal fuente de información sobre mí mismo”. Anil Dash
  • 34. _ Gestión Activa: Investigar los entornos más “rentables” para mi marca  Asociaciones, gremios, grupos informales  Otros contactos personales  Área formativa (escuelas, MBAs, FP…)  En Internet: comunidades, foros, redes sociales  Medios convencionales: publicaciones y periodistas especializados  Expertos en mi área de interés. Mentores  …
  • 35. _ Generar mi propio “contenido experto” • En un formato que me resulte amable: •Oral /escrito •Presencial / digital •En petit comité / a gran escala. • De calidad e interés para mi público objetivo
  • 36. _ Crear mi propia plataforma de presentación: • Tarjeta de visita • CV convencional • Vídeo CV • Blog • Sitio web personal • “Digicurriculum” _Y promocionarla.
  • 37. TARJETA DE VISITA Elizabet A. A. Formación: - Master en Dirección de RRHH (Harvard). - Licenciada en Psicología - Técnico, Prevención de Riesgos Laborales. Premio RRHH 2007: Objetivo Profesional: asumir responsabilidad “Como inaugurar una plataforma de comunicación interna” en Departamento de RRHH aportando mis (Informe de best practices, metodológica y cronograma). conocimientos, experiencia y entusiasmo. Experiencia: - Administración de RRHH: Selección y contratación, formación y desarrollo. T: 111 22 3333 - Gestión de departamento de RRHH . eaa@eaa.* - Administración de personal y PRL. Frente Dorsal
  • 38. _ Participar en las “conversaciones” de interés • Participar en comunidades, foros y encuentros informales • Participar en conferencias y seminarios • Formarme o “re”formarme • Ofrecerme a mis comunidades de interés y/o a los medios como experto en el tema
  • 39. _ Nutrir y mantener mi red de contactos Redes sociales: • Desarrollar un buen perfil • Seleccionar bien los contactos
  • 40. “Si en lugar de ser tú el que buscas un "empleo", son los otros los que buscan una "solución" y consigues sobresalir, es muy probable que lleguen a tí directamente”.
  • 41. HERRAMIENTAS DE MARKETING PERSONAL Periódicos •Curriculum Vitae / hoja de vida Bolsas de Trabajo Páginas Web Listas •Establecer Contactos Teléfonos Fax / E-mail • Manejo de Psicológicas Técnicas de Conocimientos y/o habilidades. Entrevistas. Citas persona a persona Externa •Imagen personal Interna
  • 42.  Definición:  Es un breve resumen sobre nuestros conocimientos, aptitudes y habilidades.  Es una sucinta presentación de nuestros datos personales, académicos y profesionales más destacados.
  • 43.  Breve  De fácil lectura  Gráficamente agradable  Equilibrado en su tono  Homogéneo  Bien redactado  Original  Que de respuesta a las "necesidades" de la empresa
  • 44. ERRORES FRECUENTES EN LAS ENTREVISTAS LABORALES  Falta de atención o concentración  Lectura precipitada de las instrucciones  Distribución irregular del tiempo  Tendencia a no aclarar dudas por miedo o vergüenza  Paradas excesivas en los enunciados más difíciles  Falta de tiempo para efectuar el repaso  Ausencia de confianza en nuestras capacidades  Exceso de automatismo en nuestras respuestas  Nerviosismo y falta de relajación
  • 45. ¿QUÉ BUSCA EL ENTREVISTADOR?  Personalidad: cómo es la persona evaluada.  Predecir conductas y desempeño futuro del postulante  Capacidad: qué es lo que puede hacer.  Lograr que los postulantes hablen de “temas díficiles”  Sí el postulante podrá repetir logros pasados.  Conocer fortalezas y debilidades.
  • 46. IMAGEN PERSONAL EXTERNA “La 1era impresión es importante no hay una segunda”. Presencia: Impacto personal Postura / gestos / tono de voz / semblante. •Arreglo personal. •Vestimenta  Adecuada Limpia, aseo. Soporte: •Material personal: •Tarjeta personal  (teléfono) •Agenda. •Currículum (file, fólder)
  • 47. IMAGEN PERSONAL INTERNA “Cómo perciben nuestro interior”. • Control de sí mismo. • Tranquilidad / sobrio. • Actitud Positiva (mensaje: expresa sus valores) • Presto / ágil / atento / pensamiento rápido. • Actitud responsable (mensaje, primeros actos, el “poder hacer”, asumir retos).
  • 48. 5 RECOMENDACIONES PARA TERMINAR… Sin miedo a probar…hay que tener atrevimiento Mentalidad abierta…creatividad al poder Innovación…no podemos quedarnos dormidos. Persistencia…motivación constante Sin descanso….24 x 7 Creando marca
  • 49. MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN