O documento fornece informações sobre feiras internacionais como ferramentas de negócios. Ele discute como planejar um estande de feira para promover vendas com sucesso e destaca aspectos como objetivos, pré-feira, estande, durante a feira e pós-feira.

1. Te m a d e h o j e
FEIRAS
P o r L Í B I A M AC E D O
O R G A N I Z AÇ Ã O

2. +
Graduação e
Mestrado
Diretora &
Idealizadora
Professora em
cursos de
graduação e Pós
Graduação em
Eventos/
Comunicação
Júri nos Prêmios
L Í B I A L E N D E R M A C E D O
C o n s u l t o r a & P r of e s so r a n o s e t o r d e E v e n t o s
Mais de 20
anos atuando
em eventos
corporativos e
mega eventos
esportivos
Única Professora do
programa CEM –
Certified Exhibition
Management na Am.do
Sul

3. Líbia Macedo
Feiras Internacionais +
Aspectos Culturais
Como encontrar
Especificidades
Pré Feira
Mercado
Desafio Conceito de Feira
Objetivos
B2B/ B2C
Pós Feira
Informações
Estandes
Pto de contato
3 30 60
Trans / Durante a Feira
Atendimento
Uniforme
Gifting
F e i r a s I n t e r n a c i o n a i s c o m o f e r r a m e n t a d e n e g ó c i o s
P l a n e j a n d o s e u e s t a n d e p a r a s e u s u c e s s o e m V e n d a s

4. www.newevents.com.pt
359 Venues (34%)
7.1 Milhões m2 (26%)
12 500 Feiras
28.3 Milhões m2 (26%)
67.4 Milhões Visitantes
750 000 Expositores
32 Venues (3%)
0.6 Milhões m2 (2%)
700 Feiras
2.4 Milhões m2 (2%)
5.7 Milhões Visitantes
64 000 Expositores
25 Venues (2%)
0.5 Milhões m2 (2%)
500 Feiras
1.0 Milhão m2 (1%)
2.4 Milhões Visitantes
27 000 Expositores
38 Venues (4%)
0.9 Milhões m2 (3%)
1 200 Feiras
4.0 Milhões m2 (4%)
9.5 Milhões Visitantes
110 000 Expositores
143 Venues (13%)
4.2 Milhões m2 (15%)
2 770 Feiras
19.8 Milhões m2 (18%)
47.2 Milhões Visitantes
520 000 Expositores
465 Venues (44%)
14.3 Milhões m2 (52%)
13 700 Feiras
53.0 Milhões m2 (49%)
126.3 Milhões Visitantes
1.4 Milhões Expositores
Fonte: UFI 2011
INDÚSTRIA DE FEIRAS - VISÃO GLOBAL
Total de Feiras: 31 370 Total de Visitantes : 258.5 milhões Total de Expositores: 2.9 milhões

5. Dados UBRAFE
2015

6. FEIRAS
 A maior e mais diversificada vitrine do setor produtivo e de serviços;
 As feiras geram negócios para grandes, médias, pequenas e micro-empresas;
 Num mesmo lugar, indústria, varejo e atacado podem negociar e criar
parcerias.
 Local onde os objetivos de Vendedor & Comprador estão muito próximos
 FACE TO FACE
REFLEXÕES
 Ambiente multimarcas e constante
 Comparações on time/ in loco
 “Assédio & Espionagem”
Líbia Macedo
Vantagens de uma FEIRA
CEIR

7. • Setor
• Tradição
• Concorrentes presentes
• Organizadores
• Patrocinadores/Apoiadores
• Variação da programação
• Perfil
• Rodada de Negócios
• Nível de internacionalidade
• Testar produto/praça
• Buscar distribuidor
• Networking / Benchmarking
• outrosssss* VISITA=capítulo a parte
Pq as empresas/ pessoas *
participam de FEIRAS ???

8. Mais específicos :
•Crescimento
•Penetração no Mercado
•Apoio a Distribuição
•Teste
•Vender Produtos
• Forma de mostrar produto/serviço (novo, diferente,...)
* VISITA=capítulo a parte
Pq as empresas/ pessoas *
participam de FEIRAS INTERNACIONAIS???

9. OBJETIVOS2
“Grandes mentes tem propostas , outras somente desejo”
Washington Irving
Conceito
 Perguntas ?
- O que será diferente do objetivo de venda no dia a dia?
Resp: porque trago vantagens, posso explicar melhor, posso
demonstrar, posso entender melhor demanda prospect .....
- Que resultado você espera?
Eu quero/preciso .....
Ex: Compreendam meu diferencial
Explicitar, palavras-chaves comunicação, fala dos atendentes alinhada,
pesquisa tem que checar isso
Ex: Quero aumentar minhas vendas para a Argentina
Então dê destaque para este país, crie ações específicas, mostre
números, .....
 Objetivossssssssssssss
Líbia Macedo

10. PRÉ-FEIRA3
23%
23%
25%
7%
22%
Custo Estande na feira %
espaço projeto /construção
gerais Pessoal
Serviços
Trade Show Bureau
Líbia Macedo
Forma de Participação na Feira *
* Sessão educativa
* Atrações / Atividades
* Apoios
* Prêmios

11. ESTANDE
 “Palco” da participação de uma empresa
 Espaço que traduza objetivos e viabilize mensagens
 Quando o visitante olhar para seu estande deve:
- Saber quem é você
- O seu produto ou serviço
- Como você pode auxiliar
Líbia Macedo 2017
4
Conceito

12. ESTANDE
Líbia Macedo
4
Feiras Internacionais :
cuidados / possibilidades
 Atraso no despacho e/ou
fora das especificações
do Manual
 Cores, palavras, A&B,
uniformes considerando
aspectos culturais
 Deixar estande vazio
 Não saber legislação
comercial específica
 Indique premiações e selos
 Fique atento ou busque
apoio de entidades
 Áreas compartilhadas
 Negociar participação
próximo ano durante a feira
pode trazer descontos
significativos
 Indique sua busca por
representantes locais

13. Captar a atenção do visitante
 Estande
 Comunicação Visual
 Palavra Chave
Comunicar sua mensagem
 Atendimento
 Entregar material preciso
(traduzido)
 Elencar próximo encontro
Insira seu logo aqui
+
TRANS FEIRA
Conceito 3 30 60
CEIR
5
Líbia Macedo

14. X
X
X
Captar a atenção do visitante
 Estande
 Comunicação Visual
 Palavra Chave
Qualificar o Visitante
 Crachá
 Primeira Pergunta
ou resposta
 Quantidade de
material que
carrega
 Qual dia de visita
 Agendamento
Comunicar sua mensagem
 Atendimento
 Entregar material preciso
(traduzido)
 Elencar próximo encontro
Líbia Macedo
+
3 seg
TRANS FEIRA
Conceito 3 30 60
CEIR
30 seg 60 seg
5

15. GIFTING
 Compõe linguagem
 Ser prático e eficiente
 Forma de armazenagem/higiene
 Uso fora do evento
 Reutilização
 Considerar no estilo do Casting
 Sapatos !
Líbia Macedo
75 TRANS FEIRA
Uniforme

16. Pós Feira
 Agradecimentos
 Feed Back
 Visitas pessoais
 Contatos pessoais
 Newsletter
 Material de sobra
 Repercussão (clipagem)
 AVALIAÇÃO : fone, email, …
 Tabulação de dados
 Reunião com equipe/ fornecedores (repassar infos)
Líbia Macedo
Procedimentos
6

17. Pós-Feira13
 Analisar, tabular e encaminhar fichas
 Mapeamento posterior do comportamento de leads e venda
 Venda casada
 Focus Group
 Depoimentos
 Antes de preparar-se para a próxima feira, obrigatório ler o
relatório da anterior, antes do briefing
Líbia Macedo
Procedimentos

18. ?!?!
Líbia Macedo
www.conceitolazer.com.br
www.dicaevento.com
libia@conceitolazer.com.br
DicaEventos

19. www.newevents.com.pt
www.newevents.com.br
Brasil
Av. Paulista 2073, Horsa II 17ºAndar, Conj 1702
info@newevents.com.br
Próximos Cursos CEM - São Paulo - Expo Center Norte
 18 de Setembro 2017: Planejamento e Gestão Estratégica
 19 de Setembro 2017: Marketing de Feiras e Eventos
 20 de Setembro de 2017: Comercialização de Feiras e Eventos
Contatos:
Líbia Macedo
libiamacedo@newevents.com.br
55 11 33737449/ 11 996165073

20. D icas de Sit es legais
www.ubrafe.org.br
www.revistaeventos.com.br
www.dicaevento.com
www.expodatabase.com
Líbia Macedo