Het belang van het aantrekken van volgers staat centraal in deze sessie van Juan Marcos Pereira. We bespreken waar volgers naar op zoek zijn voordat ze bedrijven gaan volgen, hoe je aandacht trekt binnen belangrijke branches en hoe je uiteindelijk de juiste kandidaten naar je toe trekt.
LinkedIn webcast series - Sessie 1- Volgers aantrekken
1. Deel 1 van 3 in de Build, Engage, Recruit serie
Hoe trek je de juiste volgers aan voor jullie business
2. 2
Juan Marcos Pereira
Media Solutions Consultant
Accountmanager, Consultant, Marketer
Recruitment, Arbeidsmarktcommunicatie, Digital Marketing
Manpower, Monsterboard, Reed Business, Accenture
Help recruitment agencies media op LinkedIn optimaal in te zetten
LinkedIn: /juanmarcospereira
3. Waar gaan we het over hebben
3
Agenda
1. Wat zien wij op LinkedIn en in de markt
2. Waarom bouwen aan jullie brand belangrijk is
3. Waarom followers belangrijk zijn voor jullie business
4. Waarom members eigenlijk volgen
5. Begrijp jullie doelgroepen en begrijp wie jullie zijn
6. Hoe trek je de juiste followers aan
7. Key takeaways
8. Vragen
5. 5
Wat wij zien
Op LinkedIn & In de markt
5.4people are now involved
in the average B2B buying
decision
75of B2B buyers now use social
media to be more informed on
vendors
%
90of decision makers say they
never respond to cold
outreach
%
6. 6
Wat wij zien
Op LinkedIn en in de markt
88 71%
68%Members on LinkedIn
would follower a company
they’re interested in
Member on LinkedIn
followe companies for
news & insights
Members on LinkedIn
follow companies jobs
%
7. Return on investment van Inbound
Marketing stijgt elk jaar weer.
Waarom?
1. Marketers worden hier beter in en
geven dit prioriteit
2. Doelgroepen verwachten/willen dit
van bedrijven
ROI van Inbound Recruitment Marketing stijgt
85%Marketers who state they are
practicing inbound rose from
60% last year to 85%
13xMarketers who have prioritized
blogging are 13x more likely to
enjoy a positive ROI
9. 9
Een effectieve en efficiënte strategie om het meetste uit social media te
halen
9
Build, Engage, Recruit
Build Engage Recruit
Dit is geen campagne, maar een commitment
11. Mensen investeren tijd in het researchen van € 100 hotelkamers en etentjes van € 30.
Wat verwacht je van hen wanneer zij een ‘life changing’ beslissing moeten maken, zoals een
carrière stap?
11
Company
Website
Verplaats jezelf in jullie doelgroepen
Validation Process
2 uur
Talent Board research shows
that candidates will spend up
to two hours researching a
company before they make a
decision to apply
12. AppliedAwareNot Aware Familiar Interested
LinkedIn-impacted hires are those who have been hired AND updated their LinkedIn Profile
3-5 Months required to provide complete results
Screen Hired Updated
LinkedIn
Profile
Impacted HirePoints of LinkedIn Influence
Beïnvloed jullie doelgroepen
Decision Path
13. “Stay connected..
Stay top of mind..
Never stop influencing..
Never make a cold call again”
Laat social media voor je werken
Validation Process
19. Knowledge
Be the definitive
professional publishing
platform
Network
Connect all of the
world’s professionals
Identity
Be the professional
profile of record
19
Knowledge
25. Bouw hier jullie strategie omheen
25
Data driven: Begrijp wie jullie doelgroepen zijn
27. Waar Java Developers naar op zoek zijn Welke skills en keywords zou je moeten gebruiken
28. Breng dit samen met de doelgroep behoefte
28
Begrijp wie jullie zijn
•
•
•
29. Het juiste bericht aan de juiste persoon op het juiste moment
29
Pas je bericht aan
30. One brand, one experience
30
Niet alleen op LinkedIn
Alle social kanalen
Je website
Kantoren
Bij het opnemen van de telefoon
In emails
Etc….
37. It’s good to share
37
Sponsored Updates
Bedrijven die minstens 1
update per week posten op
LinkedIn, krijgen…
….40% meer job views
….en 25% more sollicitaties
40. Next steps voor het bouwen aan de volgers die jullie wensen
40
Key Takes Aways
1. Het gedrag van jullie doelgroepen is aan het veranderen; verander mee
2. Zorg voor een beter begrip van jullie doelgroepen en van jezelf
3. Zorg voor uniformiteit op al jullie communicatie kanalen
4. Zoek uit welke middelen het beste bij jullie doelstellingen passen en laat je horen
43. Webcast serie
43
Build, Engage, Recruit
Deel 2 – Engage
Dinsdag 24 november – Juan Marcos Pereira
Deel 3 – Recruit
Dinsdag 1 december – Jerrold Pelupessy