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La Inteligencia Comercial y La Globalización de
las MYPEs en el Perú
Muchos empresarios de las micro y pequeña empresa ( MYPE) en el Perú, se sorprenden al conocer que
con montos pequeños de inversión, de unos USD 100 a USD 5000, ya pueden realizar negocios
internacionales.
Y es que, en el mundo global, en el que les tocó hacer empresa, esto ya es una realidad. Hoy por hoy, la
Inteligencia Comercial Internacional se ha vuelto una herramienta de suma importancia para lograr que la
MYPE peruana se dirija a mercados internacionales.
Los esfuerzos de la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo, Promperú, y
otras instituciones, ponen al alcance de los emprendedores y empresarios peruanos de todos los
rincones del país información que ayuda a la toma de decisiones de globalización, que confirma ésta
tendencia y el camino que se debe seguir.
Cabe precisar que en Latinoamérica las grandes
empresas son importantes actores económicos;
sin embargo, son las pequeñas y medianas
empresas los motores de las economías de la
región, pues representan el 95 % de las empresas
constituidas y son la fuente del 67 % del empleo. A
pesar de su importancia, a la fecha, estas
empresas presentan una baja participación en las
cifras de exportación, siendo que sólo un 13 % de
las PYMES de la región las que exportan. Cabe
acotar que, este porcentaje se encuentra por
debajo del 19 % de las PYMES de Corea, el 47 %
de las de Tailandia y el 55 % por el lado de
Malasia (BID, 2017).
La realidad de las PYMES peruanas no se aleja demasiado de la situación expuesta para las
empresas a nivel latinoamericano. Por ello, se busca explicar la importancia de las PYMES en la
dinamización de la economía peruana, así como la importancia y potencial de su internacionalización
progresiva, en aras de un mayor aprovechamiento de los acuerdos comerciales. Se ha divido el
trabajo en cinco partes. Primero, se revisa brevemente la situación e importancia de las PYMES en
Perú. Segundo, se mencionan los principales desafíos que estas enfrentan para internacionalizarse y
ser competitivas en el marco los acuerdos comerciales. En tercer lugar, se explica la importancia del
Plan Estratégico Nacional exportador, en aras de incrementar la competitividad del país mediante la
internacionalización de las PYMES. En cuarto lugar, se mencionan algunos beneficios particulares
para las PYMES tras la firma de los acuerdos comerciales. Finalmente, se presentan las
conclusiones y acciones que se deberían seguir para hacer de las PYMES, un motor más fortalecido
de la economía peruana.
La importancia de las PYMES y MYPES en el
Perú.
Radica en el peso que poseen. Según el último informe
del Instituto Nacional de Estadística e Informática
(INEI), el 99,6 % de las empresas que existen en el Perú
son micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES),
las cuales producen el 47 % del PBI.
Del 99,6 % mencionado, el 96.6 % son micro y
pequeñas empresas (MYPES). Sin embargo, frente a
ello, existe el gran problema de la informalidad, la cual
engloba al 83 % de estas últimas. Al 2015, según la
gerente general de la Sociedad de Comercio Exterior
ComexPeru, Jessica Luna, al año 2015 existen en 3 600
pequeñas y medianas empresas que son exportadoras
y participan en el comercio exterior del país. De ellas,
unas 1 000 pertenecen al sector del agro.
Los grandes desafíos de las PYMES
peruanas
En el 2016, durante la Cumbre APEC realizada en nuestro país,
el viceministro de Mype e Industria mencionó un dato
preocupante a tomar en cuenta. Las empresas que fueron
creadas hace 10 años, en un 92,2 % permanecen como fueron
creadas, es decir nacieron Mypes y se mantuvieron en este
nivel, no evolucionaron. Asimismo, mencionó que los
indicadores de mortandad siguen siendo altos, según SUNAT se
abren 205 000 negocios y se cierran 85 000 negocios. En
materia exportadora, por primera vez se observa que el número
de empresas exportadoras que ingresa a la actividad
exportadora es menor que el número de empresas que se
retiran de esta actividad. Siendo así que, la tasa de nacimientos
de las PYMES cayó de 21.1 % durante el año 2011 hasta 6.3 %
en el año 2015. La tasa de muertes creció de 3.7 % en el 2011
hasta 21.4 % en el año 2015. Cabe mencionar que, como señaló
el viceministro en el año 2012, el 31 % de las empresas
exportadoras muere en el primer año y fundamentalmente son
las pequeñas empresas que no soportan ni un solo año de
actividad exportadora por falta de conocimientos (ComexPeru,
Las principales características de las PYMES latinoamericanas, y en especial
de las peruanas son:
Falta de acceso a la información por mercados: muchas de las PYMES exportadoras en nuestro país no realizan una
correcta evaluación de sus mercados de destino de exportación, siendo éste uno de los principales motivos de fracaso en
su participación dentro del comercio exterior. Además, existen PYMES que no logran acceder a información exacta del
mercado al cual aspiran exportar. En la mayoría de casos, no conocen las necesidades reales de sus clientes finales (peso,
color, calibre, cantidad, presentación determinada). Siendo así que, es finalmente, el intermediario quién se beneficia de
las mayores ganancias por la venta del producto, pues éste si conoce al cliente final. Se ha comprobado que los márgenes
de intermediación de varios de los distribuidores de productos latinoamericanos están entre los más altos del mundo.
Financiamiento: el acceso al financiamiento es una de las principales barreras que enfrentan las PYMES para su
desarrollo. Únicamente el 12 % de crédito total en la región latinoamericana se destina a las PYMES, en contraste con el
25 % en los países pertenecientes a la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económicos (OCDE). Lo anterior, es
de suma importancia para las PYMES. Ello es debido en parte, porque estas empresas no pueden alcanzar a cumplir con
las elevadas garantías que los bancos comerciales requieren para el otorgamiento de crédito excluyéndose del beneficio
al financiamiento.
La mayoría de las PYMES están familiarizadas con el
acceso a las tecnologías básicas de la información y de
la telecomunicación (TICs), tales como la telefonía móvil
y fija, ordenadores personales y uso a internet. Asimismo,
la computación en la nube (cloud computing) representa
una oportunidad para las PYMES, pues les permite el
acceso a servicios informáticos estandarizados, a bajos
costos. Cabe anotar que la penetración de la banda ancha
en América Latina se encuentra muy por debajo de los
países desarrollados y de otras regiones del mundo, es
decir, que su uso está sólo al alcance de reducidos
segmentos de la población concentrada principalmente, en
las grandes urbes. Lo anterior, se evidencia en el hecho de
que sólo 11 de los 26 países de
América Latina han incluido marginalmente, como una línea
estratégica de desarrollo, la incorporación de las TIC’s en el sector
productivo. Por lo mencionado, se hace evidente la importancia del
apoyo gubernamental para la innovación empresarial, con
importantes efectos en el crowding-in sobre la inversión en
innovación.
Según un estudio realizado por la consultora de investigación
IPSOS acerca de los retos de las PYMES para adoptar las TIC’s,
en el Perú, solo una de cada tres PYMES rezagadas (aquellas que
no tienen página web, páginas redes sociales y no usan
computación en la nube) afirmaron conocer que es computación en
la nube, colocando al Perú por debajo del nivel de conocimiento de
países que sirven de referentes regionales como son México y
Colombia (Guzmán, 2015), nuestros socios en el proyecto de la
Alianza del Pacífico.
Dado su aporte decisivo de las PYMES como factor de
creación de empleo, reducción de la pobreza, desarrollo
regional y equidad distributiva, así como por ser una fuente
de mayor competencia, dinamismo empresarial, innovación y
eficiencia se ha propuesto incrementar su competitividad
mediante las siguientes estrategias y herramientas en el
marco del PENX -Plan Estratégico Nacional Exportador.
(a) SEPYMEX: Programa de Seguro de Crédito a la Exportación,
administrado por COFIDE, el cual fue creado para fomentar y
apoyar a las PYMES exportadoras, otorgándoles una cobertura
de seguro en respaldo de créditos de pre-embarque;
(b) OCEX: Red de oficinas comerciales del Perú, la cual
permite que los dueños de las PYMES puedan acceder a
información del país y del sector al cual desean exportar;
(c) RUTA EXPORTADORA: Promovida por PromPerú es una herramienta innovadora de promoción de
exportaciones, que dota a las PYMES de capacidades de gestión empresarial, así como de herramientas y
elementos de diferenciación para su incursión, desarrollo y proceso de internacionalización; (d) PYME Perú para el
mundo: Iniciativa que se viene ejecutando desde el año 2010 por parte de Comex-Perú, conjuntamente con el
Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y Alibaba.com y busca
promover el desarrollo competitivo de las PYMES mediante el uso del comercio electrónico (B2B) a través de la
plataforma Alibaba.com, como medio para ofrecer productos y servicios a nivel nacional e internacional;
(e) Financiamiento para planes de negocio con la participación de instituciones como Agroideas, Sierra
Exportadora, PromPerú, Mincetur, Procompite, Produce, StartupPerú;
(f) Compradores Internacionales; y,
(g) Otras herramientas como: Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior (SIICEX), Ventanilla Única de
Comercio Exterior (VUCE), Exportafácil, Trademap, entre otros.
Alcances de los Acuerdos comerciales
con respecto a las PYMES
Perú – Canadá
Este TLC representa una gran oportunidad para las pequeñas y
medianas empresas, especialmente para aquellas de los
sectores textil y agrícola, según la Cámara de Comercio de
Lima. Además, el tratado contempla, en el área de
cooperación, el apoyo a la capacitación de las micro y
pequeñas empresas peruanas.
En lo que respecta al capítulo de compras gubernamentales, el
gobierno canadiense aceptó la participación de las PYMES Perú
en las convocatorias que involucren montos superiores a los
US$ 75 000, durante los primeros tres años de vigencia del
acuerdo, para luego subir este monto a US$170 000. El
mercado de contrataciones públicas que Canadá ha
comprometido en el TLC lo constituye casi todas las
instituciones federales, destacando entre los productos con
potencial, los artículos de oficina, alimentos, confecciones y
Perú – Estados Unidos de Norteamérica
En lo que respecta al capítulo de compras gubernamentales,
desde el inicio del TLC se acordó la participación de las PYMES
con un monto de US$ 175 00, lo que constituye una valla muy
alta para que un gran número de empresas participen.
Perú – China
La puesta en vigencia del TLC incrementó el número de
empresas exportadoras hacia China. El 71 % de las 522
empresas en el 2011, fueron empresas con exportaciones
menores a un millón de dólares.
Asimismo, en el marco de la APEC, los gobiernos de Perú y de
China trabajaron en un memorándum de entendimiento para
impulsar el comercio electrónico en favor del desarrollo de las
PYMES peruanas (Saavedra, 2016).
Perú – Costa Rica
Este tratado es favorable para las PYMES. Siendo que
Costa Rica constituye una puerta a Centroamérica y es
el país de dicha región con un mayor ingreso per cápita,
lo convierte en un país atractivo para el envío de
productos con valor agregado. Asimismo, el intercambio
se facilita debido a la cercanía de los mercados, al uso
del mismo idioma y a las mismas costumbres de
negociación (MINCETUR, 2017).
Entre algunos de los productos que gozan de un acceso
inmediato, se tiene, principalmente a productos
agropecuarios como: espárragos, alcachofas, uvas, piña,
mango, palta, quinua, kiwicha, cañihua, páprika, café,
maíz gigante del Cusco, maíz morado, entre otros.
Perú – Unión Europea(UE)
Con el propósito de utilizar de manera más efectiva los
beneficios del tratado suscrito, la Unión Europea, Promperú y
la Cámara de Comercio de Lima firmaron un convenio
institucional, mediante el cual se da inicio a la European
Enterprise Network, la red empresarial más grande del
mundo, con cerca de 600 organizaciones internacionales.
Mediante esta iniciativa, se busca que, al cabo de cinco años,
las oportunidades de negocios de las PYMES en la Unión
Europea hayan mejorado.
Esta herramienta facilitará la identificación de socios y nuevas
fuentes de tecnología, además, favorecerá el asesoramiento
para la obtención de fondos y financiamiento en programas
de la UE, apoyo en temas de la propiedad intelectual,
transparencia de las leyes y regulaciones en el bloque. El
objetivo es impulsar la expansión de las exportaciones no
tradicionales en un 5, 8 %. Este apoyo de la Unión Europea
sirve para crear y profesionalizar a los exportadores de
diferentes regiones del país.
Perú- Alianza del Pacífico
En el Marco de la Alianza del Pacífico se ha creado el
Fondo de Capital Emprendedor de la Alianza del Pacífico
(AP, conformada por Chile, Colombia, México y Perú). El
Fondo, que contará con recursos de hasta US$ 100,
millones, tiene como objetivo facilitar el financiamiento y
la inversión de las pequeñas y medianas empresas y de
los emprendimientos, a fin de contribuir a su crecimiento
y su competitividad asegurando que se beneficien de las
oportunidades que ofrece la Alianza. El Fondo se
capitalizará con inversiones de los países que conforman
la Alianza del Pacífico, además del Fondo Multilateral de
Inversiones FOMIN y del sector privado.
Perú- Alianza del Pacífico
El financiamiento se centra en el apoyo a empresas
en fase de start-up o scale-up de con una cobertura
regional. Se busca brindar capital inteligente a
compañías de diferentes sectores de alto impacto,
como tecnologías de la información y las
comunicaciones TIC, ciencias de la vida, servicios
de ingeniería aplicada biotecnología y cualquier
sector que aplique tecnología a industrias
tradicionales (manufactura avanzada),
agronegocios, salud, movilidad financiera, energías
renovables, entre otros. Siendo, la Alianza del
Pacífico la octava economía del mundo y al
representar el 55 % de las exportaciones
latinoamericanas y el 40 % del PIB de la región, se
hace fundamental el empoderamiento de las
pequeñas y medianas empresas, las cuales son las
que crean mayor empleo y generan redes de
integración social para acceder a los mercados
internacionales (BID, 2016)
Perú – Foro de Cooperación Económica Asia Pacífico (APEC[7])
Mediante este foro multilateral, las PYMES Perú pueden solicitar la tarjeta ABTC que permite la entrada preferencial
de personas de negocios, sin visa, a las 19 economías del APEC. Se fomenta también las inversiones en la región
Asia-Pacífico, a través de la promoción de un mejor ambiente de negocios, permitiendo establecer procedimientos y
ejecutar negocios en forma más económica, fácil y rápida. Ello incrementa las oportunidades de acceso a mejor
infraestructura y tecnología para las PYMES y MIPYMES.
Perú – Acuerdo Transpacífico de Cooperación Económica(TPP[8])
Una de las principales características de este acuerdo es la existencia de un capítulo exclusivo dedicado a las PYMES,
en el cual se establece, entre otros, la formación de un Comité de PYMES, integrado por representantes
gubernamentales. Este Comité de PYMES se enfoca en el intercambio y discusión de experiencias y buenas prácticas
por parte de las naciones participantes, así como la asistencia a las PYMES exportadoras mediante programas de
capacitación, educación sobre comercio, financiación, entre otros. Asimismo, se han desarrollado programas para
asistir a las PYMES para participar en el comercio e integrarse efectivamente en la cadena de suministro global.
Conclusiones
Las PYMES constituyen un factor importante para el desarrollo
de los países, especialmente de aquellos en vías de desarrollo.
Lo anterior, dada su importancia por el gran número de este
tipo de empresas presentes a nivel nacional, el volumen de
personas empleadas y los sectores en los que se desarrolla.
Ello obliga a trabajar en su competitividad.
A nivel nacional, la competitividad es fundamental para evitar
que las MIPYMES continúen enfrentando situaciones
desventajosas frente a productos importados a menores
precios de las multinacionales.
Asimismo, las empresas peruanas presentan cierto rezago
frente a otras empresas de la región, principalmente en la
utilización de herramientas tecnológicas. Es así que, es
necesario promover la capacitación en el uso de las TIC’s, así
como desarrollar una estrategia integral de formación
exportadora como la observada en Brasil, por ejemplo.
Además, para competir a nivel internacional, se requiere
fortalecer la asociatividad entre las micro, pequeña pues sólo
así se logrará satisfacer la demanda de los clientes
internacionales y la reducción de costos de exportación.
También, es importante enfocarnos en la segmentación de nuestros mercados y orientarnos a nichos de
alto valor agregado, como son los productos orgánicos, confecciones de pelos finos de alpaca y vicuña.
Estos son productos que se dirigen a mercados selectos, los cuales tienen alta capacidad de consumo.
Además, se debe aprovechar con mayor fuerza la enorme diversidad de productos naturales y altamente
nutritivos con los que cuenta nuestro país, pues se ha identificado que el sector de suplementos
nutricionales a base de productos naturales (sacha inchi, maca, entre otros) viene presentando un
importante crecimiento.
Finalmente, es necesario establecer estrategias de invención y de innovación para enfrentar situaciones
cada vez más competitivas, lograr captar a clientes cada vez más exigentes y, sobretodo, crear en las
PYMES ventajas competitivas más duraderas y sostenibles.
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Globalización mype

  • 1. La Inteligencia Comercial y La Globalización de las MYPEs en el Perú Muchos empresarios de las micro y pequeña empresa ( MYPE) en el Perú, se sorprenden al conocer que con montos pequeños de inversión, de unos USD 100 a USD 5000, ya pueden realizar negocios internacionales. Y es que, en el mundo global, en el que les tocó hacer empresa, esto ya es una realidad. Hoy por hoy, la Inteligencia Comercial Internacional se ha vuelto una herramienta de suma importancia para lograr que la MYPE peruana se dirija a mercados internacionales. Los esfuerzos de la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo, Promperú, y otras instituciones, ponen al alcance de los emprendedores y empresarios peruanos de todos los rincones del país información que ayuda a la toma de decisiones de globalización, que confirma ésta tendencia y el camino que se debe seguir.
  • 2. Cabe precisar que en Latinoamérica las grandes empresas son importantes actores económicos; sin embargo, son las pequeñas y medianas empresas los motores de las economías de la región, pues representan el 95 % de las empresas constituidas y son la fuente del 67 % del empleo. A pesar de su importancia, a la fecha, estas empresas presentan una baja participación en las cifras de exportación, siendo que sólo un 13 % de las PYMES de la región las que exportan. Cabe acotar que, este porcentaje se encuentra por debajo del 19 % de las PYMES de Corea, el 47 % de las de Tailandia y el 55 % por el lado de Malasia (BID, 2017).
  • 3. La realidad de las PYMES peruanas no se aleja demasiado de la situación expuesta para las empresas a nivel latinoamericano. Por ello, se busca explicar la importancia de las PYMES en la dinamización de la economía peruana, así como la importancia y potencial de su internacionalización progresiva, en aras de un mayor aprovechamiento de los acuerdos comerciales. Se ha divido el trabajo en cinco partes. Primero, se revisa brevemente la situación e importancia de las PYMES en Perú. Segundo, se mencionan los principales desafíos que estas enfrentan para internacionalizarse y ser competitivas en el marco los acuerdos comerciales. En tercer lugar, se explica la importancia del Plan Estratégico Nacional exportador, en aras de incrementar la competitividad del país mediante la internacionalización de las PYMES. En cuarto lugar, se mencionan algunos beneficios particulares para las PYMES tras la firma de los acuerdos comerciales. Finalmente, se presentan las conclusiones y acciones que se deberían seguir para hacer de las PYMES, un motor más fortalecido de la economía peruana.
  • 4. La importancia de las PYMES y MYPES en el Perú. Radica en el peso que poseen. Según el último informe del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), el 99,6 % de las empresas que existen en el Perú son micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES), las cuales producen el 47 % del PBI. Del 99,6 % mencionado, el 96.6 % son micro y pequeñas empresas (MYPES). Sin embargo, frente a ello, existe el gran problema de la informalidad, la cual engloba al 83 % de estas últimas. Al 2015, según la gerente general de la Sociedad de Comercio Exterior ComexPeru, Jessica Luna, al año 2015 existen en 3 600 pequeñas y medianas empresas que son exportadoras y participan en el comercio exterior del país. De ellas, unas 1 000 pertenecen al sector del agro.
  • 5. Los grandes desafíos de las PYMES peruanas En el 2016, durante la Cumbre APEC realizada en nuestro país, el viceministro de Mype e Industria mencionó un dato preocupante a tomar en cuenta. Las empresas que fueron creadas hace 10 años, en un 92,2 % permanecen como fueron creadas, es decir nacieron Mypes y se mantuvieron en este nivel, no evolucionaron. Asimismo, mencionó que los indicadores de mortandad siguen siendo altos, según SUNAT se abren 205 000 negocios y se cierran 85 000 negocios. En materia exportadora, por primera vez se observa que el número de empresas exportadoras que ingresa a la actividad exportadora es menor que el número de empresas que se retiran de esta actividad. Siendo así que, la tasa de nacimientos de las PYMES cayó de 21.1 % durante el año 2011 hasta 6.3 % en el año 2015. La tasa de muertes creció de 3.7 % en el 2011 hasta 21.4 % en el año 2015. Cabe mencionar que, como señaló el viceministro en el año 2012, el 31 % de las empresas exportadoras muere en el primer año y fundamentalmente son las pequeñas empresas que no soportan ni un solo año de actividad exportadora por falta de conocimientos (ComexPeru,
  • 6. Las principales características de las PYMES latinoamericanas, y en especial de las peruanas son: Falta de acceso a la información por mercados: muchas de las PYMES exportadoras en nuestro país no realizan una correcta evaluación de sus mercados de destino de exportación, siendo éste uno de los principales motivos de fracaso en su participación dentro del comercio exterior. Además, existen PYMES que no logran acceder a información exacta del mercado al cual aspiran exportar. En la mayoría de casos, no conocen las necesidades reales de sus clientes finales (peso, color, calibre, cantidad, presentación determinada). Siendo así que, es finalmente, el intermediario quién se beneficia de las mayores ganancias por la venta del producto, pues éste si conoce al cliente final. Se ha comprobado que los márgenes de intermediación de varios de los distribuidores de productos latinoamericanos están entre los más altos del mundo. Financiamiento: el acceso al financiamiento es una de las principales barreras que enfrentan las PYMES para su desarrollo. Únicamente el 12 % de crédito total en la región latinoamericana se destina a las PYMES, en contraste con el 25 % en los países pertenecientes a la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económicos (OCDE). Lo anterior, es de suma importancia para las PYMES. Ello es debido en parte, porque estas empresas no pueden alcanzar a cumplir con las elevadas garantías que los bancos comerciales requieren para el otorgamiento de crédito excluyéndose del beneficio al financiamiento.
  • 7. La mayoría de las PYMES están familiarizadas con el acceso a las tecnologías básicas de la información y de la telecomunicación (TICs), tales como la telefonía móvil y fija, ordenadores personales y uso a internet. Asimismo, la computación en la nube (cloud computing) representa una oportunidad para las PYMES, pues les permite el acceso a servicios informáticos estandarizados, a bajos costos. Cabe anotar que la penetración de la banda ancha en América Latina se encuentra muy por debajo de los países desarrollados y de otras regiones del mundo, es decir, que su uso está sólo al alcance de reducidos segmentos de la población concentrada principalmente, en las grandes urbes. Lo anterior, se evidencia en el hecho de que sólo 11 de los 26 países de
  • 8. América Latina han incluido marginalmente, como una línea estratégica de desarrollo, la incorporación de las TIC’s en el sector productivo. Por lo mencionado, se hace evidente la importancia del apoyo gubernamental para la innovación empresarial, con importantes efectos en el crowding-in sobre la inversión en innovación. Según un estudio realizado por la consultora de investigación IPSOS acerca de los retos de las PYMES para adoptar las TIC’s, en el Perú, solo una de cada tres PYMES rezagadas (aquellas que no tienen página web, páginas redes sociales y no usan computación en la nube) afirmaron conocer que es computación en la nube, colocando al Perú por debajo del nivel de conocimiento de países que sirven de referentes regionales como son México y Colombia (Guzmán, 2015), nuestros socios en el proyecto de la Alianza del Pacífico.
  • 9. Dado su aporte decisivo de las PYMES como factor de creación de empleo, reducción de la pobreza, desarrollo regional y equidad distributiva, así como por ser una fuente de mayor competencia, dinamismo empresarial, innovación y eficiencia se ha propuesto incrementar su competitividad mediante las siguientes estrategias y herramientas en el marco del PENX -Plan Estratégico Nacional Exportador. (a) SEPYMEX: Programa de Seguro de Crédito a la Exportación, administrado por COFIDE, el cual fue creado para fomentar y apoyar a las PYMES exportadoras, otorgándoles una cobertura de seguro en respaldo de créditos de pre-embarque; (b) OCEX: Red de oficinas comerciales del Perú, la cual permite que los dueños de las PYMES puedan acceder a información del país y del sector al cual desean exportar;
  • 10. (c) RUTA EXPORTADORA: Promovida por PromPerú es una herramienta innovadora de promoción de exportaciones, que dota a las PYMES de capacidades de gestión empresarial, así como de herramientas y elementos de diferenciación para su incursión, desarrollo y proceso de internacionalización; (d) PYME Perú para el mundo: Iniciativa que se viene ejecutando desde el año 2010 por parte de Comex-Perú, conjuntamente con el Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y Alibaba.com y busca promover el desarrollo competitivo de las PYMES mediante el uso del comercio electrónico (B2B) a través de la plataforma Alibaba.com, como medio para ofrecer productos y servicios a nivel nacional e internacional; (e) Financiamiento para planes de negocio con la participación de instituciones como Agroideas, Sierra Exportadora, PromPerú, Mincetur, Procompite, Produce, StartupPerú; (f) Compradores Internacionales; y, (g) Otras herramientas como: Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior (SIICEX), Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE), Exportafácil, Trademap, entre otros.
  • 11. Alcances de los Acuerdos comerciales con respecto a las PYMES Perú – Canadá Este TLC representa una gran oportunidad para las pequeñas y medianas empresas, especialmente para aquellas de los sectores textil y agrícola, según la Cámara de Comercio de Lima. Además, el tratado contempla, en el área de cooperación, el apoyo a la capacitación de las micro y pequeñas empresas peruanas. En lo que respecta al capítulo de compras gubernamentales, el gobierno canadiense aceptó la participación de las PYMES Perú en las convocatorias que involucren montos superiores a los US$ 75 000, durante los primeros tres años de vigencia del acuerdo, para luego subir este monto a US$170 000. El mercado de contrataciones públicas que Canadá ha comprometido en el TLC lo constituye casi todas las instituciones federales, destacando entre los productos con potencial, los artículos de oficina, alimentos, confecciones y
  • 12. Perú – Estados Unidos de Norteamérica En lo que respecta al capítulo de compras gubernamentales, desde el inicio del TLC se acordó la participación de las PYMES con un monto de US$ 175 00, lo que constituye una valla muy alta para que un gran número de empresas participen. Perú – China La puesta en vigencia del TLC incrementó el número de empresas exportadoras hacia China. El 71 % de las 522 empresas en el 2011, fueron empresas con exportaciones menores a un millón de dólares. Asimismo, en el marco de la APEC, los gobiernos de Perú y de China trabajaron en un memorándum de entendimiento para impulsar el comercio electrónico en favor del desarrollo de las PYMES peruanas (Saavedra, 2016).
  • 13. Perú – Costa Rica Este tratado es favorable para las PYMES. Siendo que Costa Rica constituye una puerta a Centroamérica y es el país de dicha región con un mayor ingreso per cápita, lo convierte en un país atractivo para el envío de productos con valor agregado. Asimismo, el intercambio se facilita debido a la cercanía de los mercados, al uso del mismo idioma y a las mismas costumbres de negociación (MINCETUR, 2017). Entre algunos de los productos que gozan de un acceso inmediato, se tiene, principalmente a productos agropecuarios como: espárragos, alcachofas, uvas, piña, mango, palta, quinua, kiwicha, cañihua, páprika, café, maíz gigante del Cusco, maíz morado, entre otros.
  • 14. Perú – Unión Europea(UE) Con el propósito de utilizar de manera más efectiva los beneficios del tratado suscrito, la Unión Europea, Promperú y la Cámara de Comercio de Lima firmaron un convenio institucional, mediante el cual se da inicio a la European Enterprise Network, la red empresarial más grande del mundo, con cerca de 600 organizaciones internacionales. Mediante esta iniciativa, se busca que, al cabo de cinco años, las oportunidades de negocios de las PYMES en la Unión Europea hayan mejorado. Esta herramienta facilitará la identificación de socios y nuevas fuentes de tecnología, además, favorecerá el asesoramiento para la obtención de fondos y financiamiento en programas de la UE, apoyo en temas de la propiedad intelectual, transparencia de las leyes y regulaciones en el bloque. El objetivo es impulsar la expansión de las exportaciones no tradicionales en un 5, 8 %. Este apoyo de la Unión Europea sirve para crear y profesionalizar a los exportadores de diferentes regiones del país.
  • 15. Perú- Alianza del Pacífico En el Marco de la Alianza del Pacífico se ha creado el Fondo de Capital Emprendedor de la Alianza del Pacífico (AP, conformada por Chile, Colombia, México y Perú). El Fondo, que contará con recursos de hasta US$ 100, millones, tiene como objetivo facilitar el financiamiento y la inversión de las pequeñas y medianas empresas y de los emprendimientos, a fin de contribuir a su crecimiento y su competitividad asegurando que se beneficien de las oportunidades que ofrece la Alianza. El Fondo se capitalizará con inversiones de los países que conforman la Alianza del Pacífico, además del Fondo Multilateral de Inversiones FOMIN y del sector privado.
  • 16. Perú- Alianza del Pacífico El financiamiento se centra en el apoyo a empresas en fase de start-up o scale-up de con una cobertura regional. Se busca brindar capital inteligente a compañías de diferentes sectores de alto impacto, como tecnologías de la información y las comunicaciones TIC, ciencias de la vida, servicios de ingeniería aplicada biotecnología y cualquier sector que aplique tecnología a industrias tradicionales (manufactura avanzada), agronegocios, salud, movilidad financiera, energías renovables, entre otros. Siendo, la Alianza del Pacífico la octava economía del mundo y al representar el 55 % de las exportaciones latinoamericanas y el 40 % del PIB de la región, se hace fundamental el empoderamiento de las pequeñas y medianas empresas, las cuales son las que crean mayor empleo y generan redes de integración social para acceder a los mercados internacionales (BID, 2016)
  • 17. Perú – Foro de Cooperación Económica Asia Pacífico (APEC[7]) Mediante este foro multilateral, las PYMES Perú pueden solicitar la tarjeta ABTC que permite la entrada preferencial de personas de negocios, sin visa, a las 19 economías del APEC. Se fomenta también las inversiones en la región Asia-Pacífico, a través de la promoción de un mejor ambiente de negocios, permitiendo establecer procedimientos y ejecutar negocios en forma más económica, fácil y rápida. Ello incrementa las oportunidades de acceso a mejor infraestructura y tecnología para las PYMES y MIPYMES. Perú – Acuerdo Transpacífico de Cooperación Económica(TPP[8]) Una de las principales características de este acuerdo es la existencia de un capítulo exclusivo dedicado a las PYMES, en el cual se establece, entre otros, la formación de un Comité de PYMES, integrado por representantes gubernamentales. Este Comité de PYMES se enfoca en el intercambio y discusión de experiencias y buenas prácticas por parte de las naciones participantes, así como la asistencia a las PYMES exportadoras mediante programas de capacitación, educación sobre comercio, financiación, entre otros. Asimismo, se han desarrollado programas para asistir a las PYMES para participar en el comercio e integrarse efectivamente en la cadena de suministro global.
  • 18. Conclusiones Las PYMES constituyen un factor importante para el desarrollo de los países, especialmente de aquellos en vías de desarrollo. Lo anterior, dada su importancia por el gran número de este tipo de empresas presentes a nivel nacional, el volumen de personas empleadas y los sectores en los que se desarrolla. Ello obliga a trabajar en su competitividad. A nivel nacional, la competitividad es fundamental para evitar que las MIPYMES continúen enfrentando situaciones desventajosas frente a productos importados a menores precios de las multinacionales. Asimismo, las empresas peruanas presentan cierto rezago frente a otras empresas de la región, principalmente en la utilización de herramientas tecnológicas. Es así que, es necesario promover la capacitación en el uso de las TIC’s, así como desarrollar una estrategia integral de formación exportadora como la observada en Brasil, por ejemplo. Además, para competir a nivel internacional, se requiere fortalecer la asociatividad entre las micro, pequeña pues sólo así se logrará satisfacer la demanda de los clientes internacionales y la reducción de costos de exportación.
  • 19. También, es importante enfocarnos en la segmentación de nuestros mercados y orientarnos a nichos de alto valor agregado, como son los productos orgánicos, confecciones de pelos finos de alpaca y vicuña. Estos son productos que se dirigen a mercados selectos, los cuales tienen alta capacidad de consumo. Además, se debe aprovechar con mayor fuerza la enorme diversidad de productos naturales y altamente nutritivos con los que cuenta nuestro país, pues se ha identificado que el sector de suplementos nutricionales a base de productos naturales (sacha inchi, maca, entre otros) viene presentando un importante crecimiento. Finalmente, es necesario establecer estrategias de invención y de innovación para enfrentar situaciones cada vez más competitivas, lograr captar a clientes cada vez más exigentes y, sobretodo, crear en las PYMES ventajas competitivas más duraderas y sostenibles.