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Inbound outbound social selling trabajando juntos v2b

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Presentación en Inbound Marketing Made in Barcelona. En ella explico como Inbound, Outbound Marketing y Social Selling puede trabajar juntos de forma sinergica y coordinada.

Rompo con los mitos creados por partes interesadas, es muy sencillo decir que una técnica no funciona para vender tus servicios o software. Lo cierto es que bien aplicadas todas las técnicas funcionan bien, y juntas lo hacen mejor. Sin embargo, recordad que no todo funciona igual para todo el mundo y que las técnicas son diferentes en cada empresa.

Si queréis saber más no dudéis en visitar www.agilesales.com

Publicado en: Marketing
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Inbound outbound social selling trabajando juntos v2b

  1. 1. By Luis Font @lluisfont INBOUND SOCIAL SELLING OUTBOUND WORKING TOGETHER
  2. 2. 2 ¿cómo hacer que estos trabajen juntos? OUTBOUND MARKETING INBOUND MARKETING SOCIAL SELLER SEO/SEM SALES
  3. 3. 3 PONIENDOSE DE ACUERDO CON EL BUYER PERSONA
  4. 4. 4 BD 1 BD 2 SEGMENTACION POR CAMPAÑAS BD 3 EQUIPO COMERCIAL REUNION LLAMADA A CLIENTE NUEVO O CLIENTE ACTUAL EMAIL MARKETING WORKFLOW LLAMADAPRIORITY B LEAD PRIORITY A - LEAD ABIERTO, CLICK, RESPUESTA “SI QUIERO UNA OFERTA” PREPARAR PROPUESTA PRESENTACION SEGUIMIENTO COMERCIAL OFERTA GANADA! SEGUIMIENTO COMERCIAL “NO” DEFINITIVO “ME LO TENGO QUE PENSAR” BD 3 E-MAIL MARKETING Y “COLD CALLING”
  5. 5. 5 SOCIAL SELLING SQL –CONVERTED ACCOUNT • SEARCH PROFILE • ANALYZE • HAVE FRIENDS IN COMMON ? • FOLLOW • LIKE • MENTION • COMMENT • INTRODUCTION FROM CONTACT • PERSONALIZED INVITATION • CONTACT ASKING FOR CALL, DEMO, MEETINGSEARCH TARGET CLIENTS TARGET LIST SOCIAL SELLING SUCCESS PROFILE ANALYSIS SOCIAL ENGAGEMENT INVITATION SENT INVITATION ACCEPTED CONTACT SUCCEFUL Cuidado con las herramientas automáticas en Linkedin…
  6. 6. 6 INBOUND MARKETING BLOG LANDING WHITEPAPERS - EBOOKS VIDEO FORMS TARGET LIST LEAD NURTURING WORKFLOW MARKETING AUTOMATION TOOL LEAD SCORING PROCESS LEAD QUALIFIED! SUCCESS MQL GREAT CONTENT
  7. 7. 7 TODO TRABAJANDO JUNTO BASE DE DATOS OUTBOUND INBOUND SEARCH TARGET CLIENTS WEB CRM SALES PROCESS LLAMADA LEAD NURTURING LEAD SCORING MQL RESPUESTA MQL RESPUESTA BASE DE DATOS INBOUND SIN RESPUESTA SQL SOCIAL SELLING NO INTERESADO MAS ADELANTE LEAD NURTURING SALES ENABLEMENT
  8. 8. 8 CLAVES ✅ SEGMENTACION DE LA BASE DE DATOS ✅ CONTENIDOS DE CALIDAD ✅ PLAN DE CONTENIDOS GLOBAL PARA INBOUND, OUTBOUND Y SOCIAL SELLING ✅ MENSAJE ABSOLUTAMENTE DIFERENCIADO DE INBOUND, OUTBOUND Y SOCIAL SELLING ✅ INTEGRACCION DE LOS FLUJOS DE INFORMACION Y DATOS
  9. 9. 9 TODOS SOMOS VENDEDORES
  10. 10. 10 HE VENIDO A VENDER MI LIBRO J
  11. 11. 11 AL FINAL DEL AÑO LO QUE CUENTAN SON LOS RESULTADOS

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