Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
Biznes nowych możliwości
| 1
Robert Kozielski
Ossa, 16 czerwca 2015
Kluczowe pytania
• Czy naprawdę żyjemy w nowych czasach?
• Kto wygra a kto poniesie porażkę – jakie są strategie przetrwan...
Widzieć, wiedzieć, rozumieć . . .
| 3
Paradygmat zmiany
| 4
Paradygmat zmiany
| 5
„Żyjemy w wieku
krótkookresowych
nieciągłości
powodowanych przez
nowe radyklane
technologie i idee.”...
Nowy klient, nowy rynek . . .
| 6
Okres (w latach) w jakim zdobyto 50-milionów użytkowników:
68
50
38
22
14
7
3 2
Nowy klient, nowy rynek . . .
| 7
Nowy klient, nowy rynek . . .
| 8
„W ciągu ostatnich kilkunastu lat okres tworzenia nowych produktów skrócił się
na świeci...
Nowy klient, nowy rynek . . .
| 9Diploma in Professional Marketing
Osoby w wieku 16-
24:
• 2002 – 6 milionów
• 2015 – 4 mi...
Nowy klient, nowy rynek . . .
|
10
Diploma in Professional Marketing
Nowy klient, nowy rynek . . .
|
11
Daniel Kahneman
Nagroda Nobla, ekonomia 2002
Teoria perspektywy
Nasze wybory w sferze e...
Nowy klient, nowy rynek . . .
|
12
„Jedynie 40 (0,0001%) z 11 milionów przyjmowanych przez
nasz mózg informacji jest „obra...
Nowy klient, nowy rynek . . .
|
13
Homo economicus Homo automaticus
„Ludzie chętniej decydują się na operację, w której je...
Strategie reakcji na zmianę
|
14
Ofiary zmian
|
15
Według Babson’s Ilin Graduate School of
Business do 2021 roku upadnie aż 40 proc.
firm notowanych na liś...
Jeśli więc prawdą jest, że . . .
|
16
„. . . czasy stabilności i przejrzystości to już przeszłość,
a organizacje, w któryc...
. . . to może faktem jest, że . . .
|
17
„. . . gospodarki światowe i firmy są w smudze cienia,
dawne realia biznesowe ora...
. . . dlatego . . .
|
18
Homo
economicus
Homo
automaticus
Tradycyjne podejście do biznesu Współczesne podejście do biznesu
Jakie są źródła sukcesów firm/marek
|
19
Źródła wiedzy!
|
20
Powód numer 1. Możliwości biznesowe
|
21
Możliwości biznesowe –
istniejące bądź tworzące się
obszary rynku, oparte na
rela...
Możliwości biznesowe
|
22
Możliwości biznesowe istnieją,
gdy dostrzegamy lukę
pomiędzy popytem a podażą
Oczekiwania, probl...
Możliwości biznesowe
|
23
Możliwości biznesowe istnieją,
gdy dostrzegamy lukę
pomiędzy popytem a podażą
Oczekiwania, probl...
Poszukiwanie okna biznesowego jako DNA organizacji
|
24
Strategia błękitnego oceanu
Marketing lateralny
Desing thinking
Me...
Powód numer 2. Koncept i model biznesowy
|
25
• Spersonalizowany klient
• Wyróżniające wartości
• Konkurencyjne
pozycjonow...
Koncept i model biznesowy – metody i umiejętności
|
26
Strategia marki
Planowanie strategiczne
Customer insighst
Customer ...
Powód numer 3. Sprawność operacyjna
|
27
Sprawność operacyjna
– zdolność przełożenia strategii
na działania operacyjne
(pr...
Powód numer 3. Sprawność operacyjna
|
28
Sprawność operacyjna – metody i umiejętności
|
29
Zarządzanie czasem
Zarządzanie projektami
Współpraca w grupie
Komunikacj...
Powód numer 4. Lider i kultura organizacyjna
|
30
Źródło sukcesu firmy
|
31
Firma
Okno możliwości
biznesowych
Koncept i model
biznesowy
Kultura organizacyjna,
lider
Sprawno...
Rola instytucji samorządowych
|
32
Okno możliwości
biznesowych
Koncept i model
biznesowy
Kultura organizacyjna,
lider
Spra...
Dziękuję !
|
33
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Biznes nowych możliwości - Robert Kozielski

2.455 visualizaciones

Publicado el

Jeśli prawdą jest, że jedna dobrze zinformatyzowana firma wytwarza w ciągu godziny więcej danych niż posiada cała Biblioteka Kongresu USA, a czas tworzenia nowych produktów skróci się z 42 do 24 miesięcy to może trzeba zgodzić się z tymi, którzy twierdzą, że żyjemy w nowych czasach. Czasach nowych możliwości. Jeśli tak jest, to pojawia się pytanie czy sposoby osiągania sukcesu w obecnych czasach są takie same jak kilkadziesiąt lat temu?

Publicado en: Empresariales
  • Inicia sesión para ver los comentarios

Biznes nowych możliwości - Robert Kozielski

  1. 1. Biznes nowych możliwości | 1 Robert Kozielski Ossa, 16 czerwca 2015
  2. 2. Kluczowe pytania • Czy naprawdę żyjemy w nowych czasach? • Kto wygra a kto poniesie porażkę – jakie są strategie przetrwania? • Źródła sukcesu na współczesnym rynku? | 2
  3. 3. Widzieć, wiedzieć, rozumieć . . . | 3
  4. 4. Paradygmat zmiany | 4
  5. 5. Paradygmat zmiany | 5 „Żyjemy w wieku krótkookresowych nieciągłości powodowanych przez nowe radyklane technologie i idee.” „Innowacje z zakresu technologii informacyjnej zyskały masę krytyczną o sile pozwalającej na zmianę stylu życia, sposobu pracy, sposobu funkcjonowania firm itp.„ „Nowe” podejście, które miało doprowadzić do szybkiego wzrostu gospodarczego oraz ‚na zawsze’ uwolnić nas od tradycyjnych problemów rozwoju społecznego i gospodarczego, a dylemat inflacja-bezrobocie miałby umrzeć śmiercią naturalną nigdy w rzeczywistości nie zaistniało.” Prezes Sławomir Lachowski Prof. Piotr Płoszajski Prof. Grzegorz Kołodko
  6. 6. Nowy klient, nowy rynek . . . | 6 Okres (w latach) w jakim zdobyto 50-milionów użytkowników: 68 50 38 22 14 7 3 2
  7. 7. Nowy klient, nowy rynek . . . | 7
  8. 8. Nowy klient, nowy rynek . . . | 8 „W ciągu ostatnich kilkunastu lat okres tworzenia nowych produktów skrócił się na świecie o prawie połowę – średnio z 42 do 24 miesięcy” Rodzaj innowacji Udział w latach 90tych Udział w XXI wieku Zmiana Prawdziwe nowości 20,4% 11,5% minus 43,7% Nowości dla firmy 38,8% 27,1% minus 30,1% Nowości w obrębie istniejących kategorii produktowych 20,4% 24,7% plus 20,8% Udoskonalenia i modyfikacje istniejących produktów 20,4% 36,7% plus 80,1% RAZEM 100,0 100,0 Źródło: R. C. Cooper: Winning at New Products – Creating Value through Innovation; Basic Books; New York, 2011
  9. 9. Nowy klient, nowy rynek . . . | 9Diploma in Professional Marketing Osoby w wieku 16- 24: • 2002 – 6 milionów • 2015 – 4 miliony • 2030 – 3 miliony ALE… Osoby 65+: • 2010 – 5 milionów • 2025 – 9 milionów
  10. 10. Nowy klient, nowy rynek . . . | 10 Diploma in Professional Marketing
  11. 11. Nowy klient, nowy rynek . . . | 11 Daniel Kahneman Nagroda Nobla, ekonomia 2002 Teoria perspektywy Nasze wybory w sferze ekonomii często zależą od kontekstu i opierają się na heurystykach. Inną decyzję podejmiemy w sytuacji, gdy działamy w kontekście zysków, inną w kontekście strat. Robert Heath (2003) Koncepcja LOW-INVOLVEMENT Komunikaty o markach są przyswajane nie aktywnie lecz pasywnie • Płytko, pobieżnie, bez zaangażowania intelektu i refleksji Diploma in Professional Marketing
  12. 12. Nowy klient, nowy rynek . . . | 12 „Jedynie 40 (0,0001%) z 11 milionów przyjmowanych przez nasz mózg informacji jest „obrabianych w sposób świadomy” „Czas nieprzerwanej koncentracji na jednej czynności wynosi 6-30 sekund” „90% decyzji podejmowanych jest podświadomie i emocjonalnie” „Czas potrzebny mózgowi na zrozumienie znaczenia drukowanego słowa wynosi 150 milisekund (0,15 sekundy)”
  13. 13. Nowy klient, nowy rynek . . . | 13 Homo economicus Homo automaticus „Ludzie chętniej decydują się na operację, w której jest 90% szans że się uda niż na tę, w której jest 10% ryzyka, że się nie uda” Shane Frederick, 2003
  14. 14. Strategie reakcji na zmianę | 14
  15. 15. Ofiary zmian | 15 Według Babson’s Ilin Graduate School of Business do 2021 roku upadnie aż 40 proc. firm notowanych na liście Fortune 500 Companies. Salim Ismail, Michael S. Malone and Yuri Van Geest - Exponential Organizations
  16. 16. Jeśli więc prawdą jest, że . . . | 16 „. . . czasy stabilności i przejrzystości to już przeszłość, a organizacje, w których pracujemy, są źródłem niejasności i paradoksu.” Prof. Nigel Piercy „. . . żyjemy w wieku krótkookresowych nieciągłości powodowanych przez nowe, radykalne technologie i idee.” Prof. Piotr Płoszajski
  17. 17. . . . to może faktem jest, że . . . | 17 „. . . gospodarki światowe i firmy są w smudze cienia, dawne realia biznesowe oraz rozwiązania są ciągle ważne i skuteczne, ale nowe idee i modele biznesowe zapoczątkowują kreatywną destrukcję na wielu rynkach.” Prof. Krzysztof Obłój „. . . nowa gospodarka wymusza odejście od tradycyjnych rozwiązań w kierunku paradygmatu, w którym produkt, cena, promocja i dystrybucja zastępowane są przez klienta, wybór, wygodę i komunikację.” Sławomir Lachowski
  18. 18. . . . dlatego . . . | 18 Homo economicus Homo automaticus Tradycyjne podejście do biznesu Współczesne podejście do biznesu
  19. 19. Jakie są źródła sukcesów firm/marek | 19
  20. 20. Źródła wiedzy! | 20
  21. 21. Powód numer 1. Możliwości biznesowe | 21 Możliwości biznesowe – istniejące bądź tworzące się obszary rynku, oparte na relatywnie trwałych trendach i tendencjach w sferze zachowań nabywców, technologii, zmian społecznych itp.
  22. 22. Możliwości biznesowe | 22 Możliwości biznesowe istnieją, gdy dostrzegamy lukę pomiędzy popytem a podażą Oczekiwania, problemy klientów (customer insights) Aktualna oferta konkurentów Możliwości biznesowe
  23. 23. Możliwości biznesowe | 23 Możliwości biznesowe istnieją, gdy dostrzegamy lukę pomiędzy popytem a podażą Oczekiwania, problemy klientów (customer insights) Aktualna oferta konkurentów Możliwości biznesowe Lokalizacja Tradycja Sport Technologia Sztuka Edukacja Rozrywka Inne
  24. 24. Poszukiwanie okna biznesowego jako DNA organizacji | 24 Strategia błękitnego oceanu Marketing lateralny Desing thinking Metoda ideo Outcome driven innovation Benchmarking Badania etnograficzne IDI, FGI Badania semiotyczne Metody heurystyczne Kreatywność Perspektywiczne spojrzenie Empatia Inteligencja emocjonalna Myślenie strategiczne Patrzenie holistyczne Wrażliwość rynkowa
  25. 25. Powód numer 2. Koncept i model biznesowy | 25 • Spersonalizowany klient • Wyróżniające wartości • Konkurencyjne pozycjonowanie • Źródła przychodów (zysków) • Nośniki kosztów • Poziom inwestycji
  26. 26. Koncept i model biznesowy – metody i umiejętności | 26 Strategia marki Planowanie strategiczne Customer insighst Customer Experience Management „Value Proposition” Badania rynku Pozycjonowanie Przewaga konkurencyjna Lovemarks Marketing typu STP Strategia rynkowa Myślenie procesowe Analiza krytyczna Myślenie klientem Innowacyjność Analiza kosztów Analiza finansowa Umiejętności badawcze Branding emocjonalny
  27. 27. Powód numer 3. Sprawność operacyjna | 27 Sprawność operacyjna – zdolność przełożenia strategii na działania operacyjne (procesy, systemy, struktury, procedury itp.) oraz umiejętność reagowania na sytuacje nieoczekiwane
  28. 28. Powód numer 3. Sprawność operacyjna | 28
  29. 29. Sprawność operacyjna – metody i umiejętności | 29 Zarządzanie czasem Zarządzanie projektami Współpraca w grupie Komunikacja Negocjacje Wydajność Controling marketingowy Zarządzanie procesami Podejście procesowe MBO PR & Word of Mouth Delegowanie CRM Obsługa klientów Budowanie lojalności klientówGrywalizacja Crowdscourcing Komunikacja wewnętrzneSocial media Zarządzanie zespołem
  30. 30. Powód numer 4. Lider i kultura organizacyjna | 30
  31. 31. Źródło sukcesu firmy | 31 Firma Okno możliwości biznesowych Koncept i model biznesowy Kultura organizacyjna, lider Sprawność operacyjna
  32. 32. Rola instytucji samorządowych | 32 Okno możliwości biznesowych Koncept i model biznesowy Kultura organizacyjna, lider Sprawność operacyjna Wiedza Inspiracje Nowoczesne technologie Otwartość na odmienność Inne
  33. 33. Dziękuję ! | 33

×