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Tarea

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Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos de alto Rendimiento con habilidades
de negociación
1. Nombre y descripción concreta del programa
Nombre: Desarrollando Nuevas habilidades de Negociación con clientes Elite
Este programa está enfocado a desarrollar ejecutivos de alto rendimiento con capacidades
para negociar con clientes del segmento empresarial.
Aprenderán a desarrollar nuevas habilidades de negociación y poder concretar e manera mas
fácil y efectiva y poder alcanzar sus metas.
Perfil del participante:
 Profesional con Carrera enfocada a negocios
 Experiencia en Negociaciones difíciles
 Toma de Decisiones
 Trabajo en Equipo
 Dominio del idioma Ingles
Objetivo: Incrementar sus habilidades de negociación, como ejecutivos de alto rendimiento, para
que puedan negociar en distintos ámbitos culturales y sin limitaciones en el lenguaje
Duración: 20 hrs, con sesiones dos veces por semana 2 horas cada una, durante 5 semanas.
2. Temario del Programa
2.1 Análisis y Habilidades de Negociación
Objetivo: los participantes identificaran la estructura de de una negociacion
 Definición de la Negociación
 Administrar el ritmo de la Negociación
 Nomenclatura de la negociacion
 BATNA, ZOPA, ZONA
2.2 Aprender la negociación Efectiva, introducción
Objetivo: el parificaren identificar las diferentes etapas de la negociación y potencializara las
estrategias en los distintos escenarios de una negociación.
2.3Comunicacion Efectiva
 Definición de comunicación Efectiva
 Autoconocimiento y autocontrol
 Papel de la comunicación en la negociación
 Empleo estratégico de la Negociación
Objetivo; Desarrollar la inteligencia emocional, para lograr mejores acuerdos en una negociación
3. Idioma
Es necesario que los participantes dominen el idioma Inglés y puedan llevar una mejor negociación
efectiva, consiguiendo con esto la mejor comprensión en la negociación y entendimiento cultural
de la contraparte, teniendo la ventaja de no cometer errores de esta índole.
4. Explica cómo atenderás en tu programa el tema del tiempo para concretar acuerdos
Los ejecutivos deben desarrollar habilidades para la negociación en las distintas etapas
Obtendrán una mejor perspectiva para la toma de decisiones y en qué momento aplicarlas de
acuerdo a la experiencia adquirida.
5. Dinámica del programa en la forma de participar, explicar, aplicar, etcétera
 Inicio de Sesión Marte y Jueves a las 6:30
 Evaluación de conocimiento general para poder conocer generalidades del grupo
 Introducción
 Definición del tema a Tratar
 Desarrollo de los temas específicos
 Retroalimentación del Tema, (discusión y comprensión)
 Cierre de sesión
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  • 1. Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos de alto Rendimiento con habilidades de negociación 1. Nombre y descripción concreta del programa Nombre: Desarrollando Nuevas habilidades de Negociación con clientes Elite Este programa está enfocado a desarrollar ejecutivos de alto rendimiento con capacidades para negociar con clientes del segmento empresarial. Aprenderán a desarrollar nuevas habilidades de negociación y poder concretar e manera mas fácil y efectiva y poder alcanzar sus metas. Perfil del participante:  Profesional con Carrera enfocada a negocios  Experiencia en Negociaciones difíciles  Toma de Decisiones  Trabajo en Equipo  Dominio del idioma Ingles Objetivo: Incrementar sus habilidades de negociación, como ejecutivos de alto rendimiento, para que puedan negociar en distintos ámbitos culturales y sin limitaciones en el lenguaje Duración: 20 hrs, con sesiones dos veces por semana 2 horas cada una, durante 5 semanas. 2. Temario del Programa 2.1 Análisis y Habilidades de Negociación Objetivo: los participantes identificaran la estructura de de una negociacion  Definición de la Negociación  Administrar el ritmo de la Negociación  Nomenclatura de la negociacion  BATNA, ZOPA, ZONA 2.2 Aprender la negociación Efectiva, introducción Objetivo: el parificaren identificar las diferentes etapas de la negociación y potencializara las estrategias en los distintos escenarios de una negociación.
  • 2. 2.3Comunicacion Efectiva  Definición de comunicación Efectiva  Autoconocimiento y autocontrol  Papel de la comunicación en la negociación  Empleo estratégico de la Negociación Objetivo; Desarrollar la inteligencia emocional, para lograr mejores acuerdos en una negociación 3. Idioma Es necesario que los participantes dominen el idioma Inglés y puedan llevar una mejor negociación efectiva, consiguiendo con esto la mejor comprensión en la negociación y entendimiento cultural de la contraparte, teniendo la ventaja de no cometer errores de esta índole. 4. Explica cómo atenderás en tu programa el tema del tiempo para concretar acuerdos Los ejecutivos deben desarrollar habilidades para la negociación en las distintas etapas Obtendrán una mejor perspectiva para la toma de decisiones y en qué momento aplicarlas de acuerdo a la experiencia adquirida. 5. Dinámica del programa en la forma de participar, explicar, aplicar, etcétera  Inicio de Sesión Marte y Jueves a las 6:30  Evaluación de conocimiento general para poder conocer generalidades del grupo  Introducción  Definición del tema a Tratar  Desarrollo de los temas específicos  Retroalimentación del Tema, (discusión y comprensión)  Cierre de sesión