MODELO DE NEGOCIO
Actividad 2
Universitaria Virtual Internacional
Alumna:
Marta Emilce Castro Tejero

Canales
03

Se pretende dar a conocer por medio de telemercadeo y
mercadeo tienda a tienda, a su vez se publicitará por redes
sociales, contamos con una página web de la empresadonde
los clientes y prospectos pueden ingresar para ampliar la
información del producto. Plan de referidospara promover el
voza voz.
Comunicación

Logo

Pieza
Publicitaria

Prototipo
de
Producto

Setiene como proyecto que los clientes puedan realizar
compras desde la página web,de igual forma por medio de
las redessociales se habilitará el botón de compra el cual
redireccionará al cliente a nuestrapágina, adicionalmente en
el punto de producción se habilitará un espacio para venta y
se hará distribución para algunos almacenes con los cuales
se harán acuerdos comerciales, pretendemosrealizar un plan
de recompra con el fin de promover más ventas.
Venta

Nuestros canales de distribución se harán de manera directa
en nuestro punto de venta y página web,también contamos
con canales de venta indirecta como nuestros aliados
comerciales en sus almacenes y las redes sociales que
permite que cualquier persona pueda distribuir nuestros
productos haciendo suscompras como mayoristas.
Distribución

Relaciones con los
clientes
04

Captación de
clientes
Segmentar nuestro mercado objetivo
buscando en los sectores de gentejoven con
problemas de acné,dondenos permita tener
una base de datos que nos facilite captar
nuestros prospectos y realizarles una
presentación del portafolio,también hacer el
ofrecimiento tienda a tienda para obtener
medios de distribución, así mismo
manejaremos plan de referidos, realizar
capacitaciones gratuitas del cuidado de la
piel que atraiga mercado objetivo,realizar
contenidode valor en nuestras redes
sociales.

Fidelización
Como estrategia de fidelización se realizará plan
de recompra con cuponera donde acumularan
puntos para obtener productos gratis,la garantía
de calidad de nuestros productos, haremos
acompañamiento a su proceso de tratamiento y
capacitaciones con especialistas queles permita a
nuestros clientes conocer más sobre su piel.

Estimulación de
Ventas
Para estimular la recompra tenemos nuestra
cuponera la cual al comprar 4 jabonesel 5 será
gratis, a nuestros asistentes a capacitación les
realizaremos descuentos especiales, hacer
extensiva la comunicación de nuestroproducto en
diferentes sitios de la ciudad, de igual manera
manejaremosofertas con nuestros aliados
comerciales y por medio de redessociales
daremosa conocer los testimonios de diferentes
personas beneficiadas con nuestro producto.

Fuentes de Ingresos
05

Nuestra fuente de ingresos es por venta de activos, pues producimos
y comercializamos un jabón de tratamiento para el acné, el cual
maneja un precio de 8.000 este sería un precio fijo, sin embargo, se
generarán descuentos aplicados según las diferentes estrategias
comerciales.

Recursos Clave
06

Recursos Fisicos
02
Necesitaremos de un
local
Mueble para adaptar
los moldes
Materiales:Glicerina,
aceites,aromatizantes,
extractos naturales,
carbón activado
01 03

Conocimientos
En nuestro proyecto
necesitaremos una
persona de producción
con conocimientos
básicos en química,un
estratega comercial,un
administrador y
vendedor.
Experiencia
Mínimo de 1 año haber
laborado en el sector
.
Intelectual
Una persona estratega
y con buen manejo del
mercado a nivel de
ventas y
comercialización de
productos naturales
tales como el jabón.
Base de Datos
De clientes potenciales
en el mercado objetivo.
Recursos
Intelectuales

Recurso Humano
02
Persona que produzca el
jabón.
Empacador y
distribuidor del jabón.
Parte administrativa.
01 03
Comercial.
04
ORGANIZACIÓN YPLANIFICACIÓN:en nuestro proyecto necesitaremos de 4 personas
emprendedoras con perfiles tales como:
RECLUTAMIENTO:este reclutamiento se hizo con el mejor perfil laboral y de acuerdo con la
necesidad del proyecto
ACOGIDA YFORMACIÓN:dar a conocer a los nuevos emprendedores las áreas y tareas a realizar
en cual seenfocará su esfuerzo diario y adecuar sunivel formativo
GESTIONADMINISTRATIVA:realizar todo lo jurídico -laboral pertinente con el personal
VALORSALARIALESDE $1.000.000 POR MES

Recursos Economicos

Mobiliario
Item Descripción Valor Cantidad Total
1 Escritorio
de oficina
200.000 2 400.000
2 Sillas 125.000 2 250.000
3 Mesa Reunión 900.000 1 900.000
4 Mesa
Elaboración
Productos
950.000 1 950.000
5 Tablero 50.000 1 50.000
6 Archivador 220.00 1 220.00
Total mobiliario 2.770.000

Equipos
Item Descripción Valor Cantidad Total
12 Computador 1.500.000 1 1.500.000
13 Impresora 430.000 1 430.000
14 Telefono
Inalambric
o
180.000 1 180.000
15 Camara
Fotografic
a
1.350.000 1 1.350.000
Total mobiliario 3.460.000

Nomina
Cargo Valor por mes Subtotal 3
meses
Producción 1.000.000 3.000.000
Estratega
comercial
/
publicista
1.000.000 3.000.000
Administrador 1.000.000 3.000.000
Empacado
r/
Distribuidor
1.000.000 3.000.000
Total 3 meses 12.000.000

Proyección de Ventas Mensuales
Descripción Unidades Valor Total
Ventas
mínima
mensual
1.000 8.000 8.000.000
Máximo de ventas 2.000 8.000 16.000.000
Total
Presupues
to Ventas
24.000.000

Aportes Económicos de Socios
No. Socio Accionista Aporte
1 SOCIO 1 2.000.000
2 SOCIO 2 2.000.000
3 SOCIO 3 2.000.000
4 SOCIO 4 2.000.000
Total Aportes 8.000.000

Actividades Claves
07

Nuestra actividadprincipal es la producción de productos naturales para la
piel, con un enfoque medicinal y tratamiento coadyuvante al acné, para
hombres y mujerescon edades entrelos 12 y 35 años con tendencia a esta
enfermedad.
Como actividad secundaria aplicamos a la resolución de problemas, pues
contribuimos a tratar un tema de salud, como lo es el acné, por diferentes
causas bastante común en hombres y mujeres
Adicionalmente manejamoscomo actividad plataforma red,ya que por medio
de redes sociales y página web realizamos promoción y venta de nuestros
productos.

Socios Clave
08

Para dar inicio a nuestro proyecto nos unimos 4 cofundadores los cuales
somos socios en el mismo, también contamos nuestros proveedores
quienes son Distribuidores de materias primas como Glicerina Aceites
Naturales, extractosNaturales con los cuales garantizamos la provisión
de insumos, adicionalmente tenemosaliados comercialescon los cuales
podremos alcanzar más sectores para la comercialización de nuestros
productos. A continuación, sedetalla el aporte de cada uno de los socios
los cualeshan sido recursos de ahorros propios.

Estructura de Costos
09

Gastos Fijos Mensuales
Item Descripción Valor Cantidad Total
1 Arriendo 700.000 2 700.000
2 Internet y Telefono 140.000 2 140.000
3 Energía 40.000 1 40.000
4 Agua 140.000 1 140.000
5 Sueldos 4 personas
en 3 meses
1.000.000 4 4.000.000
6 Publicidad 100.000 1 100.000
7 Materia Prima 1.600.000 1 1.600.000
8 Otros implementos 200.000 1 200.000
Total Gastos Fijos 5.120.000

Modulo Legal
10

Nuestro proyecto es por participación de capital de socios, donde cada uno
cuenta con un porcentajedel 25%y de estos recibirá una proporción al dinero
que cada uno ha invertido.
Dentro de nuestra estructura legal contamos con el representante legal
Martha Castro y los socios Martha Castro, Felipe Becerra,Jasbleidi Penilla y
Selene Vélez.
Esta empresa será legalizada por medio de escritura pública, los libros serán
registrados en cámarade comercio y abriremos una cuenta bancaria donde se
ingresarán todos los recursos provenientes de nuestraactividad.

Normatividad
11

Para dar mayor respaldo a nuestro proyecto, nos acogemos a las
normatividades vigentespara productos de la piel (cosméticos)definidos por
el INVIMA y las normas ISOy a su veza las buenas prácticas de manipulación
de nuestros insumos según la notificación sanitariaobligatoria.

Impacto
12

Con nuestro emprendimiento nos alineamos con los impactos a la Salud y
Bienestar de nuestros clientes, adicionalmente contribuimos al trabajo
decente y crecimiento económico, de igual manera generamos conciencia
ambiental ya que nuestros productos son naturales.

¡Muchas Gracias!