Japan
Partner
Conference
2016

Japan Partner Conference 2016
知って得する
MPN最新情報
日本マイクロソフト株式会社
パートナービジネス推進統括本部 プログラムマーケティング本部
マーケティングマネージャー
佐々木 由理子
ID: PUP-01

出典: 「IDC Japan:国内パブリッククラウドサービス市場予測、2016年～2020年」, Feb 2016 (JPJ40591516)

意思決定
莫大なクラウドの機会

2
1
3
コグニティブ、AI、
機械学習、IoTなどの
先進的技術の登場と
アプリ事業者の適応
インターネットでの
顧客からの知名度
向上と顧客獲得
様々な専門分野を
持ったパートナー
連合による協力体制
構築
これからのパートナーエコシステムと課題

先進的ワークロードの
構築を支援
パートナ x パートナ
コラボの強化
新規顧客の獲得
を支援
パートナーのデジタルトランスフォーメーションを支援
Cortana Intelligent Suite
Microsoft Prof. Degree
Practice Dev Unit
マーケットプレース
Bring your Own Data
Dynamics365＋O365+Azure
AppSource
Windows 10 E3
Surface as a Service
エンジニアの認定と投資
先端技術対応支援
ビジネスモデル立ち上げ支援
ISVビジネス支援プログラム
AppSourceから案件提供
ISV 販売協力
1 2 3
本セッションでお伝えする内容
2017年度パートナー様向けご支援策

プロファイル管理は Partner Center に統合
MPN
MPN
Partner
MPN
front door
to Microsoft
MPN Portal
Content
Marketing
MLX / WWE
Partner
Training &
Certification
Nurture
RM Comms
Partner
Marketing
Center
Partner finder
シンジケーション
MPN
プログラム管理
顧客への
販売エンジン
顧客への
販売実績管理
パートナー同士の
コラボ
対顧客のソリューションカタログ
• CSP ディレクトリ
• PFBI on open / EA via POR
• パフォーマンス追跡
潜在顧客管理
Webパフォーマンス実績管理
顧客管理
紹介、リクルート、報酬の支払い
• 登録
• 分析
• 実績のスコア、コンピテンシー
• 支援策
• 特典の提供
• インセンティブ
Azure
O365
Dynamics
Windows
CSP T2 distribution
Etc.
アプリの認証と
公開
Marketplace & Marketplace シンジケーション
MPN
Partner
Center
CSS
2016年9月現在、一部機能のプレビュー中。2017年初めから約1年かけて移行予定
アクションアイテム: 今のうちに Pinpoint のプロファイルを最新に更新しましょう

Streamlined
Competency
• Volume Licensing
• Learning
• Distributor
• Digital Advertising
• Mid Market Sol. Pro.
• OEM (Original Equipment Manufacturer)
• Devices and Deployment
• Software Asset Management
• Identity & Access
• Intelligent Systems
• Hosting
• Customer Relationship Management
Cloud Platform &
Infrastructure
Productivity Data Mgmt.
& Analytics
Mobility Dynamic Bus.
Applications
Cloud Productivity
SMCS*
Messaging
Content and Collab
Communications
Cloud Platform
Datacenter
Data Platform
Data Analytics Windows & devices
Enterprise Mobility Mgmt Cloud Customer
Relationship Management
Enterprise Resource
Planning
Project and Portfolio Mgmt.
Application Development
Application Integration
Application Lifecycle
App Builder / Independent Software Vendor
*SMCS – Small & midmarket Cloud Solutionsコンピテンシー
MPNコンピテンシーフレームワーク
https://aka.ms/mpnev-jp をご確認ください。

販売実績要件の緩和
コンピテンシー レベル 旧要件 新要件
Small &
Midmarket
Cloud
Solution
Gold 25新規顧客 250シート 25新規顧客
Silver 4新規顧客 40シート 4新規顧客
Cloud
Productivity Gold
4,000アクティブエンタイトルメント (変更なし)
(Exchange Online 1,500 アサインシートの2年前の旧要件が6月末まで残存)
Silver
2,000アクティブエンタイトルメント(変更なし)
(Exchange Online 500 アサインシートの2年前の旧要件が6月末まで残存)
Cloud
Platform
Gold $100,000 （過去12か月のAzure顧客消費）変更なし
Silver $15,000 （過去12か月のAzure顧客消費）変更なし
Enterprise
Mobility
Management
Gold 2,000アクティブユーザー 5新規顧客 4,000アクティブエンタイトルメント
Silver
500アクティブユーザー 3新規顧客 500アクティブエンタイトルメント or
20新規顧客 125アクティブエンタイトルメント
Cloud
CRM
Gold 450アサインシート
Silver 150アサインシート

https://aka.ms/partner-association-jp
販売実績要件ー評価方法の追加
「代理管理パートナー」
お客様の代理として、ユーザーの追加、
パスワードの再設定、ドメインの追加など
のタスクを実行する権利
「販売パートナー」
MS社内セールスシステムで販売が確認
できた売り上げ（EA / Open /
MPSA）

クラウドコンピテンシー取得例
Small & Midmarket Cloud Solutionsコンピテンシー

高付加価値モデル フレキシビリティ 自社ブランド マネージドサービス
CSPとは？パートナーコラボレーションを推進するCSPプログラム
（Cloud Solution Provider)

Advanced Support for Partners
～ CSP プログラムで付加価値ビジネスを始めるパートナーに最適
1. サポート担当がつく
2. クラウドサポート支援の提供
3. 柔軟な契約期間
計画から運用フェーズまで、サポート担当が 6 か月でCSPビジネスの立ち上げをご支援
リモートの担当エンジニアがマイクロソフトとの懸け橋と
なりリレーションシップを強化
MS クラウドのマネージドサービス立ち上げと運用に必
要なノウハウ、課題管理、支援策を提供
1 か月単位で契約可能* (13 万 7,500 円/月)
* 最低契約期間があります。1年契約で 3% 割引があります。
2016年10月より日本でも提供開始!

Profile
会社情報
Business
事業内容
株式会社シーイーシー
Computer Engineering & Consulting, Ltd.
設 立： 1968年2月24日
上 場： 2001年7月（東証一部）
基本金： 65億8600万円
売上高： 427億5000万円
従業員： 2,280名
子会社： 10社（連結）
代表者： 田原 富士夫
■インダストリーオートメーション事業
・組立製造業のお客様向けに生産現場の
改善活動を支援
■システムインテグレーション事業
・製造・金融・公共・官公庁/自治体分野のお客様
向けにシステムインテグレーションサービス提供
■プラットフォームインテグレーション事業
データセンターを中核に、お客様の事業推進を
支援するICTプラットフォームサービスを提供
自社製品（～1993）
順風満販
GEOIMPACT
WonderWeb
WonderWeb Business SuiteDynamics CRM（2007～）
Dynamics CRM Online Online適応サービス開始
・業務＆業種テンプレートリリース（Online）
認定資格者数
・314名（2016/8現在）
アワード
・Gold Customer Relationship Management
・Gold Cloud Customer Relationship Management
・CRM Partner of the Year（2015）
・Reseller of the year Finalist Japan（2015）
・Partner of the Year Finalist（2016）
（Cloud Customer Relationship Management）
CRM
History
沿革
Results
実績
国税庁 8,700 cal
KDDI 3,000 cal
三菱UFJリース 1,500 cal
阪急阪神エクスプレス 1,000 cal
サンフロンティア不動産 350 cal
リコーリース 250 cal
etc,,（100社以上）

最新のテクノロジーで、
営業とマーケティング組
織の生産性を向上させ、
製品機能や使い方、考え
方についての理解を進め
ることができます。
特典で提供される社内利用ライセンス
社内利用ライセンスにより、パートナー様はマイクロソフトの最新テクノロジーを
ご利用になれます。この特典をご利用になると、以下のことが可能になります。
組織の業務の実施
コストを削減でき
ます。
社内利用ライセンスを
利用していないパート
ナーに比べ、利用して
いるパートナーは
約 3 倍販売しています。
内製の開発やテストに
最新テクノロジーを利
用できます。
出展: マイクロソフト調べ 2014
社内利用ライセンス特典
を展開するための専用
パートナー サポートを
得ることができます。
社内ライセンス利用特典を有効化はこちら http://aka.ms/ActivateIUR

特典で提供されるライセンス数
Silver コンピテンシー Gold コンピテンシー
追加付与のあるコンピテン
シー *2
マイクロソフト製品
*1 Office 365 「E5」 での追加付与
*2 コンピテンシーにより追加付与数は異なります。また、追加付与となるコンピテンシーは変更されることがあります。
25 シート 100 シート
• Small & Midmarket
Cloud Solutions
• Cloud Productivity * 1
Office 365
US$100 の Azure
月額利用料
US$100 の Azure
月額利用料
• Cloud Platform
Microsoft
Azure
15 シート 60 シート • Cloud Customer Relationship
Management
Microsoft
Dynamics CRM
Online
25 ライセンス 100 ライセンス
• Application Development
• Cloud CRM
• Data Analytics
Windows 10
Enterprise
25 シート 100 シート • Enterprise Mobility
Management
Enterprise
Mobility Suite
社内利用ライセンス特典ポリシーとライセンス付与についての最新情報は http://aka.ms/iur をご覧ください

CECのパートナー特典活用法
★特典を利用しDynamics CRMを導入
目的：全社導入に向けて先行利用及び課題発掘
利用：取引先企業、営業案件、活動、週報（CEC-TP）
結果：社内の問題点把握（仕組み、運用、管理）
共有ポイント把握、営業プロセス一元化、
Know-Who重要性理解。
現状：全社利用中。更なる飛躍のためにWG発足対応中
ｱﾙｱﾙ：IT企業は社内情報にお金をかけない。
社内システムが弱くバラバラ。

特典CRM利用することでビジネスが加速！
ﾘｰﾄﾞ数 2倍 （4年連続） マーケティング
案件数 2倍 （4年連続） 〃
案件化 60% 営業プロセス標準化成功
受注率 29% ド新規受注率向上中
営業数 9名 専属。体制強化
売上高 2倍 （4年連続） ビジネス好調
【傾向】
2011年オンライン登場以来、年々オンライン率（現90%）

なぜDynamics CRMが伸びているのか！？
1. Office 365伸張
圧倒的な市場獲得
Outlook利用者増加中（Excelは既にデファクト）
2. 戦略的CRMニーズ向上
経営者が本腰を入れて営業改革を検討（SFA/CRM）
情報過多な時代に勝ち抜くのは正確な情報取得と分析
3. ワークスタイル変革
モビリティ及びセキュリティ向上
4. 競合とのMixUP
2社に？！意識し市場拡大及び製品レベルアップ

Dynamics CRMを取り扱うメリット
1. マイクロソフト製品
提案し易い（操作性、セキュリティ、ID管理等）
技術利用（言語、DB等）
2. 売上高増加
ライセンス販売（ストック化）
SI構築、サービス販売、保守
例：50calの場合、平均約800万。
3. パートナー特典を使ってDynamics CRMを自社利用
自分で使ってナンボ！
ITという道具をうまく使って提案してこそパートナー

• 営業支援
• サービス提供（卸）
• イベント支援
パートナー様へのサポート

パートナー様向けCRM道場開催（無償）
目 的： Dynamics CRM新派を増やすこと。製品基本情報から
提案・デモのコツ、当社の販売手法・ノウハウを
パートナー（同志）の皆様にお伝え致します。
開催日： ①2016年 9月 30日 （金）15:00-17:00 15名
②2016年 10月 27日 （金）15:00-17:00 15名
場 所： CEC恵比寿本社（JR恵比寿ビル）
内 容： 1. CRMとは？
2. Dynamics CRM基本情報
3. Dynamics CRM初報から受注までの流れ
4. デモのコツ（でもシナリオ）
5. 提案書作りのコツ（提案ポイント）
申込み： CECホームページにて受付（先着順）

イベント
Microsoft Foresight
2016年9月6～7日@ウェスティンホテル東京
（PLATINUMスポンサー）
FIT 2016（Financial Information Technology 2016）
2016年9月8～9日@東京国際フォーラム
（マイクロソフトブース）

• パートナー × パートナー エコシステムを理解する
• Marketplace、App Source活用プランの検討
• クラウド コンピテンシーの取得（販売実績の確認）
• 社内利用ライセンスの活用
• 必要なスキルの習得、資格取得
• 各種サポート特典および新たなサポートプログラムの活用
（Advanced Support for Partners）
• Expo MPNブースで話をきく
チャネルの
理解を深める
必要な販売
体制を整える
サポートを
うまく使う
まとめとアクションアイテム

新規パートナーの皆様
Expo のMPNブース「クラウドビジネス
相談コーナー」にお越しいただき、アン
ケートに答えていただくと、ビジネスに必
要なライセンスやサポートが手に入る
初級有償会員「アクションパック」を
半額で申し込むことができます。
(約 2 万円のお得)
ぜひ Expo のマイクロソフト ブースまで
お越しください。
ココ
50%
OFF

Microsoft ♥ Partner