Presentatie van Martin de Munnik en Walter Limpens (Neurensics) op themamiddag MWG Neuromarketing, dinsdag 15 november 2011.

1. Martin de Munnik
Walter Limpens
Amsterdam, 15 november 2011
woensdag 16 november 11

2. Welkom in de wondere wereld van de Neuromarketing
De cross over tussen neurologie en economie
woensdag 16 november 11

3. NEURON
100 MILJARD
woensdag 16 november 11

4. SYNAPSEN
5 DUIZEND
woensdag 16 november 11

5. CONNECTIES
100 BILJOEN 10 14
woensdag 16 november 11

6. 500 MILJOEN
BESLISSINGEN
ELKE DAG
ONBEWUST
woensdag 16 november 11

7. Ons onbewuste wordt automatisch geactiveerd
Tusche et al, Journal of Neuroscience 2010
woensdag 16 november 11

8. Hoe werkt ons brein?
Soon et al, Nature Neuroscience 2008
P R 6
K S 0.5
A X
H
H
J G
Ons onbewuste maakt de beslissing al 6-7
seconden voordat wij er bewust van zijn.
woensdag 16 november 11

9. Ik denk, dus ik ben
Think
ThinkThink
Input
Evaluate
Action
woensdag 16 november 11

10. Ik ben, dus ik denk
Input
Explain
Action
woensdag 16 november 11

11. De basisgedachte van neuromarketing
Ons onderbewuste neemt al onze beslissingen
en dat is een automatisch en emotioneel proces
woensdag 16 november 11

12. Kennis van het onbewuste leidt tot voorspellend vermogen
The sunscreen experiment
Falk et al, Journal of Neuroscience 2010
woensdag 16 november 11

13. Zelfrapportage was niet significant
gecorreleerd met het gebruik van
zonnebrandcrème (r = 0.17)
Hersendata daarentegen, is een
significante voorspeller, en correleert
goed met gedrag (r = 0.49)
Mensen zeggen niet wat ze gaan doen.
woensdag 16 november 11

14. Het rokers-experiment
Falk et al. Journal of Neuroscience, 2011
Neurale activiteit was een veel
betere voorspeller van gedrag dan
zelfrapportage. Met name in de
mPFC (r = 0.64) en de precuneus
(r = 0.71).
woensdag 16 november 11

15. Het marketingbrein
Ventromediale Prefrontale cortex REPUTATIE
verwerking van emoties
Spiegelneuronen RELATIE
empathie
Nucleus Accumbens RUIL
beloningscentrum
Building Brands with Brains
woensdag 16 november 11

16. Ruil: activeren van het beloningscentrum
Knutson et al, Neuron 2007
woensdag 16 november 11

17. Ruil: activeren van het beloningscentrum
Knutson et al, Neuron 2007
Gain
woensdag 16 november 11

18. Ruil: activeren van het beloningscentrum
Knutson et al, Neuron 2007
Pain
woensdag 16 november 11

19. Ruil: activeren van het beloningscentrum
Knutson et al, Neuron 2007
Obtain
Nucleus Accumbens, Insula plus mediale
PFC, bepaalt het koopbesluit.
woensdag 16 november 11

20. Relatie: de werking van spiegelneuronen
Gallese et al., 2001, 2009
Spiegelneuronen beïvloeden onze relatie met anderen
- Empathie
- vertrouwen
- Kopieergedrag
woensdag 16 november 11

21. Reputatie: het effect van merken in ons hoofd
Sterke merken activeren het centrum waar emoties worden verwerkt.
Favoriete merken deactiveren het werkgeheugen en de ratio.
Voorkeur merken activeren het beloningscentrum.
Deppe et al., 2009 / Plassmann et al., 2010
woensdag 16 november 11

22. GAME CHANGER
Neuromarketing onderzoek
woensdag 16 november 11

23. Wat kunnen we onderzoeken
- PRODUCT
- DESIGN
- VERPAKKING
- PRIJSSTELLING
- MERKBELEID
- PROMOTIONS
- CAMPAGNES
woensdag 16 november 11

24. Hoe onderzoeken we dat
N E U R E N S I C S | 3 D B R A I N R AT I N G T M Pat. Pend.
- Basic brain impact
- Positively valued emotions
- Negatively valued emotions
N E U R E N S I C S | 3 D M I N D M A P P I N G T M Pat. Pend.
- Similarity analysis of specific associations,
concepts and attitudes
woensdag 16 november 11

25. Neuromarketing in de praktijk
woensdag 16 november 11

26. Activeren van beloningscentra
Goedgevoelde waarde als belofte, toegevoegde waarde als bewijs
RUIL
Activeren van spiegelneuronen
Ons kent ons
REPUTATIE RELATIE
Creëren van neurale netwerken
Consistente en consequente communicatie
woensdag 16 november 11

27. Het marketingbrein is makkelijk te verleiden
Gain Nucleus Accumbens
Pain Insula
Obtain Med Prefrontal Cortex
woensdag 16 november 11

28. Gain, Pain, Obtain
Een orgaan van een ander
kan jouw leven redden. gratis check-up of gratis garantie
altruïsme of
Maar ben je zelf al donor?
wederkerigheid
2009: 700 respondents 2010: 3.000 respondents
Word ook donor.
400% Meer bezoekers
Kijk op nierstichting.nl
Collecteweek 19-26 september
Meer donor-
300% inschrijvingen
10% Meer losse
verkoop
sex sells?
woensdag 16 november 11

29. Production value
Priyali Rajagopal, 2011
Pseudologia phantastica: ons onderbewuste doet zich graag beter voor dan we zijn.
Mooie beelden veranderen fysiek ons geheugen.
woensdag 16 november 11

30. Dank voor uw aandacht
Copyrights: laMarque, Neurensics & UvA
BUILDING BRANDS WITH BRAINS
woensdag 16 november 11

31. Neuromarketing in de wereld
neuromarketingworldforum.com
woensdag 16 november 11