SlideShare a Scribd company logo
1 of 35
Content Marketing – Från strategi till
implementation i 8 steg
Susanne Hägvall & Malin Sjöman
www.hagvallsjoman.se
93%
2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
44%
2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
66% 44%
2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Försäljning60%
Köpprocess
Val av lösning/
leverantör
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösning/
leverantör
Informationsinsamling på egen handMarknadskommunikation
Content Marketing
Att hjälpa våra potentiella kunder genom deras
köpprocess genom att löpande erbjuda
paketerad kunskap – ”content” – av värde
för dem, med målet att vinna deras intresse och
förtroende och i slutändan affären.
Rationella beslut...
Dialog före, under och efter mötet
Val av lösning/
leverantör
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösning/
leverantör
Utbildande, reflekterand
e, innehåll som befäster
behov av förändring
Erbjudande- och
lösningsorienterat
innehåll, som befäster oss som
det starkaste alternativet
Inspirerande, utbildande
innehåll som synliggör
lösningar och
affärsmöjligheter
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Förstå dina kunder
Börjar i probleminsikt
Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Vad är en persona?
Källa: Amanda Levine – Uberflip, Canada
Basic info Role & Position Company Info
Influencing
factors
Barriers
Personal Info Goals
Needs/
Challenges
Köpprocessen och personas
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösning/
leverantör
Val av lösning
leverantör
Persona 1.
Persona 2.
Persona 3.
Hitta en röd tråd
Att välja tema
Mål
Kommunikationsfokus
Budskap
Picture: Flickr, M Car, CC BY-ND 2.0
Gör en inventering
Content-inventering
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösning/
leverantör
Val av lösning
leverantör
Persona 1.
Persona 2.
Persona 3.
Utbildande, reflekterande, i
nnehåll som befäster behov
av förändring
Erbjudande- och lösnings-orienterat
innehåll, befäster oss som det bästa
alternativet
Inspirerande, utbildande innehåll
som synliggör lösningar och
affärsmöjligheter
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Att hitta inspiration
Att hitta inspiration
• Företagets egna experter
• Marknadstrender
• Följ branschdebatten
• Spana på konkurrenterna
• Intervjua företagets kunder
• Förstå dina kunders kunder
• Samarbetspartners
• En marknadsundersökning
Redaktionsrådet
Paketera berättelsen
87%
81% 80%
74% 76% 73% 73%
68% 64% 63% 62%
51%
44% 40% 38% 38% 35% 34% 30% 28%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Att paketera innehållet
http://www.marketingtechblog.com/infographic-b2b-marketers-find-success-content-marketing/
B2B Content Marketing: 2014 Benchmark (North America)
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Paketera om berättelsen
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Att sprida innehållet
• Företagets webbsida
• Blogga
• Nyhetsbrev
• Marketing Automation
• Press
• Dela på LinkedIn
• Twittra
• Kommentera på andra bloggar
• Länka i personliga mail
• Presentera i säljmöten och på events
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content Marketing i 8 steg
1. Förstå köparen och köpprocessen
2. Välj tema
3. Gör en ”content audit”
4. Ta fram nytt content
5. Paketera innehållet
6. Paketera om innehållet
7. Dela budskapen
8. Mät och utvärdera
Malin Sjöman
malin@hagvallsjoman.se
linkedin.com/in/malinsjoman
@malinsjoman
Susanne Hägvall
susanne@hagvallsjoman.se
linkedin.com/in/susannehagvall
@SusHag
www.hagvallsjoman.se/blog

More Related Content

What's hot

Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...Crescando
 
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Crescando
 
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin SjömanPTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin SjömanCrescando
 
Spela inte finns i sjön - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929
Spela inte finns i sjön  - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929Spela inte finns i sjön  - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929
Spela inte finns i sjön - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929Crescando
 
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...Crescando
 
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...Crescando
 
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing Hägvall & Sj...
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing  Hägvall & Sj...Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing  Hägvall & Sj...
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing Hägvall & Sj...Crescando
 
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring mer träffsäker med personas ...
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring  mer träffsäker med personas ...Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring  mer träffsäker med personas ...
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring mer träffsäker med personas ...Crescando
 
Effektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin Sjöman
Effektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin SjömanEffektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin Sjöman
Effektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin SjömanCrescando
 
B2B content marketing - ett helikopterperspektiv
B2B content marketing - ett helikopterperspektivB2B content marketing - ett helikopterperspektiv
B2B content marketing - ett helikopterperspektivErik Sandell
 
Marknadskommunikation fördjupning: Content Marketing och Marketing Automation...
Marknadskommunikation fördjupning: Content Marketing och Marketing Automation...Marknadskommunikation fördjupning: Content Marketing och Marketing Automation...
Marknadskommunikation fördjupning: Content Marketing och Marketing Automation...Crescando
 
Så skapar du mer affärer genom att hjälpa dina kunder köpa - med Content Mark...
Så skapar du mer affärer genom att hjälpa dina kunder köpa - med Content Mark...Så skapar du mer affärer genom att hjälpa dina kunder köpa - med Content Mark...
Så skapar du mer affärer genom att hjälpa dina kunder köpa - med Content Mark...Crescando
 
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Crescando
 
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...Crescando
 
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...Crescando
 
Frekvens och uthållighet för effektiva säljprocesser
Frekvens och uthållighet för effektiva säljprocesserFrekvens och uthållighet för effektiva säljprocesser
Frekvens och uthållighet för effektiva säljprocesserJonas Ulander
 
Digitala kampanjer - så lyckas du nå din målgrupp
Digitala kampanjer - så lyckas du nå din målgruppDigitala kampanjer - så lyckas du nå din målgrupp
Digitala kampanjer - så lyckas du nå din målgruppe9carsch
 
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketingSå hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketingCrescando
 
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin SjömanWebbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin SjömanCrescando
 
Föreläsning strategier stockholm 15 sep komplex o enkel försäljning
Föreläsning strategier stockholm 15 sep  komplex o enkel försäljningFöreläsning strategier stockholm 15 sep  komplex o enkel försäljning
Föreläsning strategier stockholm 15 sep komplex o enkel försäljningStephan Philipson
 

What's hot (20)

Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
 
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
 
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin SjömanPTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
PTS Innovationstävling Go-to-market-kurs 170511 - Malin Sjöman
 
Spela inte finns i sjön - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929
Spela inte finns i sjön  - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929Spela inte finns i sjön  - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929
Spela inte finns i sjön - Customer Loyalty Conference - Malin Sjöman 190929
 
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...
 
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...
 
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing Hägvall & Sj...
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing  Hägvall & Sj...Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing  Hägvall & Sj...
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing Hägvall & Sj...
 
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring mer träffsäker med personas ...
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring  mer träffsäker med personas ...Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring  mer träffsäker med personas ...
Inspirationsfrukost: Gör din B2B-marknadsföring mer träffsäker med personas ...
 
Effektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin Sjöman
Effektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin SjömanEffektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin Sjöman
Effektiv Marknadskommunikation Berghs, 8 dec 2016 | Malin Sjöman
 
B2B content marketing - ett helikopterperspektiv
B2B content marketing - ett helikopterperspektivB2B content marketing - ett helikopterperspektiv
B2B content marketing - ett helikopterperspektiv
 
Marknadskommunikation fördjupning: Content Marketing och Marketing Automation...
Marknadskommunikation fördjupning: Content Marketing och Marketing Automation...Marknadskommunikation fördjupning: Content Marketing och Marketing Automation...
Marknadskommunikation fördjupning: Content Marketing och Marketing Automation...
 
Så skapar du mer affärer genom att hjälpa dina kunder köpa - med Content Mark...
Så skapar du mer affärer genom att hjälpa dina kunder köpa - med Content Mark...Så skapar du mer affärer genom att hjälpa dina kunder köpa - med Content Mark...
Så skapar du mer affärer genom att hjälpa dina kunder köpa - med Content Mark...
 
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
 
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
 
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
 
Frekvens och uthållighet för effektiva säljprocesser
Frekvens och uthållighet för effektiva säljprocesserFrekvens och uthållighet för effektiva säljprocesser
Frekvens och uthållighet för effektiva säljprocesser
 
Digitala kampanjer - så lyckas du nå din målgrupp
Digitala kampanjer - så lyckas du nå din målgruppDigitala kampanjer - så lyckas du nå din målgrupp
Digitala kampanjer - så lyckas du nå din målgrupp
 
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketingSå hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
Så hjälper du dina kunder att köpa med smart content marketing
 
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin SjömanWebbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
 
Föreläsning strategier stockholm 15 sep komplex o enkel försäljning
Föreläsning strategier stockholm 15 sep  komplex o enkel försäljningFöreläsning strategier stockholm 15 sep  komplex o enkel försäljning
Föreläsning strategier stockholm 15 sep komplex o enkel försäljning
 

Similar to Content marketing i 8 steg - B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326

Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014Crescando
 
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...Crescando
 
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...Crescando
 
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605Crescando
 
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Crescando
 
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...Crescando
 
Den nya B2B-marknadsföringen - Hammer & Hanborg 120213 (urval) | Nauta Consul...
Den nya B2B-marknadsföringen - Hammer & Hanborg 120213 (urval) | Nauta Consul...Den nya B2B-marknadsföringen - Hammer & Hanborg 120213 (urval) | Nauta Consul...
Den nya B2B-marknadsföringen - Hammer & Hanborg 120213 (urval) | Nauta Consul...Crescando
 
Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108
Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108
Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108Crescando
 
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...Crescando
 
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...Crescando
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...Crescando
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...Crescando
 
Webbdagarna Göteborg 2014 - Content marketing B2B | 7 steg till en lyckad con...
Webbdagarna Göteborg 2014 - Content marketing B2B | 7 steg till en lyckad con...Webbdagarna Göteborg 2014 - Content marketing B2B | 7 steg till en lyckad con...
Webbdagarna Göteborg 2014 - Content marketing B2B | 7 steg till en lyckad con...Crescando
 
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120Crescando
 
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptxCrescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptxCrescando
 
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...Crescando
 

Similar to Content marketing i 8 steg - B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326 (16)

Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014
 
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
 
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
 
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
 
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
 
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
 
Den nya B2B-marknadsföringen - Hammer & Hanborg 120213 (urval) | Nauta Consul...
Den nya B2B-marknadsföringen - Hammer & Hanborg 120213 (urval) | Nauta Consul...Den nya B2B-marknadsföringen - Hammer & Hanborg 120213 (urval) | Nauta Consul...
Den nya B2B-marknadsföringen - Hammer & Hanborg 120213 (urval) | Nauta Consul...
 
Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108
Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108
Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108
 
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
 
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...
Frukostseminarium 2 dec: Så hjälper du dina kunder köpa – med smart content m...
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
 
Webbdagarna Göteborg 2014 - Content marketing B2B | 7 steg till en lyckad con...
Webbdagarna Göteborg 2014 - Content marketing B2B | 7 steg till en lyckad con...Webbdagarna Göteborg 2014 - Content marketing B2B | 7 steg till en lyckad con...
Webbdagarna Göteborg 2014 - Content marketing B2B | 7 steg till en lyckad con...
 
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
 
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptxCrescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
 
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...
 

More from Crescando

Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Crescando
 
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Crescando
 
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptxEFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptxCrescando
 
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...Crescando
 
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...Crescando
 
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...Crescando
 
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129Crescando
 
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124Crescando
 
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...Crescando
 
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009Crescando
 
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...Crescando
 
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...Crescando
 
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522Crescando
 
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...Crescando
 

More from Crescando (14)

Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
 
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...
 
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptxEFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
 
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
 
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
 
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
 
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
 
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
 
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
 
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
 
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
 
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
 
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
 
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
 

Content marketing i 8 steg - B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326

Editor's Notes

  1. Malin och Susanne – grundareVi ska prata konkret om hur du kan komma igång med 8 steg.
  2. (http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
  3. The Internet is the C-Suites top information resource: 74% of C-Level executives say it’s very valuable53% of C-level executives said they prefer to locate information themselvesThe C-suite first turns to mainstream search engines (63%) to locate information6 out of 10 C-Suite executives conduct more than six searches a dayExecutives in IT are the most prevalent users of the Internet for information gatheringSource: Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite(http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
  4. The Internet is the C-Suites top information resource: 74% of C-Level executives say it’s very valuable53% of C-level executives said they prefer to locate information themselvesThe C-suite first turns to mainstream search engines (63%) to locate information6 out of 10 C-Suite executives conduct more than six searches a dayExecutives in IT are the most prevalent users of the Internet for information gatheringSource: Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite(http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
  5. Var i köpprocessen kommer mötet in?Hur säkerställer vi att vi får till ett möte och förbereder kunden inför det?Vad säger vi i mötet?Hur följer vi upp och kommunicerar efter mötet?vem genomför mötet? tar kundorganisationen aktiv del i dialogen? vem säkerställer att det blir "dialog"? CGI: "läsa på om kundens omvärld, utmaningar och prioriteringar" - (borde kanske koppla in något om personatänket utifrån det?)
  6. Börjar i någon form av probleminsiktNågot funkar ineffektivtGamla arbetssätt/gammal teknik inte optimaltresurskrävande, stora underhåll, höga kostnaderMarknadsförskjutning/nya konkurrensförutsättningarNya kundkravSällan en katastrof, börjar snarare som ont i magenFörstå vad som triggar kunden till förändring !Hur kunden tänker, agerar och fattar sina köpbeslut
  7. För att skapa denna förståelse arbetar vi inom CM med personas.Vi pratar inte om traditionell målgruppssegmentering och demografi. Vi definiera iställetolika personas förhåller sig till och hanterar förändringar, problem och affärsbeslut. När du vet det kan du skapa innehåll som riktar sig till enskilda köpare, beslutsfattare och inte alla - och först då kan du fånga deras intresse.identifiera olika beteenden, förstå vilka specifika behov, deras mål och utmaningar just dina köpare ställs inför http://sigmawebtechnologies.web11.hubspot.com/blog/bid/169450/Creating-Buyer-Personas-for-B2B-and-B2C-CompaniesHere are the two things that generated the most questions:1.Buyer personas are NOT customer profiles or customer demographics.2. Using one of your buyer personas when writing posts or landing pages or ebooks, keeps the content focused on a targeted someone, with certain needs, goals and challenges.
  8. Hur de tänker, agerar och vilken roll de har i processen.Olika roller, olika intressen, olika behov av information, olika beslutspåverkan vid olika tidpunkter i processen.Vem tar initiativet?Vem är sponsor?Vem tar slutliga beslutet – beslutsfattare?Variabler som påverkar beslutet?Koppla till ”rationella beslut...”.Hämta info från: Egna kund- och säljorganisationen, Säljare, Befintliga kunder, Partners”5 Rings ofBuyingInsight”, Buyer Persona Institutehttp://www.buyerpersona.com/what-is-a-buyer-personaVad leder till att vissa köpare investerar i lösningar liknande er och vad är skillnaden mellan dem och andra som nöjer sig med status quo?Vilka operationella eller personliga resultat förväntar din persona genom att investera i denna lösning?Vad är orsakerna till att köparen inte ser ditt företag eller lösning som det bästa alternativet?Kopplat till köpprocessen – vad/vem påverkar köparen i utvärdering av olika alternativ ochvalet av lösning?Vad anser dina personas vara mest avgörande/viktigast för valet mellan dig eller en konkurrent: produkter, service, lösningar eller företaget och hur ser förväntningarna ut för de respektive? http://contentmarketinginstitute.com/2014/01/marketers-b2b-buyer-personas/For personas to become useful tools, they must be based on interviews gathered from salespeople, customer service interactions and the buyers (customers) themselves.And not just any kind of interview will do. The conversations must be focused on what the buyer is trying to achieve.What’s important to them and what’s driving the change?What’s impeding or speeding their need to change?How do they go about change?What do they need to know to embrace change?Who do they turn to for advice or information?What’s the value they visualize once they make a decision?Who do they have to sell change to in order to get it?What could cause the need for this change to lose priority?In essence, personas must help us identify how we can help buyers manage and expedite change. That’s really what buying is all about.
  9. Hur de tänker, agerar och vilken roll de har i processen.Olika roller, olika intressen, olika behov av information, olika beslutspåverkan vid olika tidpunkter i processen.Vem tar initiativet?Vem är sponsor/påverkare?Vem tar slutliga beslutet – beslutsfattare?Variabler som påverkar beslutet?1. Koppla till ”förnuft, känsla och rationella beslut...”.2. Fokus på vad respektive persona vill uppnå.Hämta info från: Egna Kund- och Supportorganisationen, Säljare, Befintliga kunder, Partners”5 Rings ofBuyingInsight”, Buyer Persona Institutehttp://www.buyerpersona.com/what-is-a-buyer-personaVad leder till att vissa köpare investerar i lösningar liknande er och vad är skillnaden mellan dem och andra som nöjer sig med status quo?Vilka operationella eller personliga resultat förväntar din persona genom att investera i denna lösning?Vad är orsakerna till att köparen inte ser ditt företag eller lösning som det bästa alternativet?Kopplat till köpprocessen – vad/vem påverkar köparen i utvärdering av olika alternativ ochvalet av lösning?Vad anser dina personas vara mest avgörande/viktigast för valet mellan dig eller en konkurrent: produkter, service, lösningar eller företaget och hur ser förväntningarna ut för de respektive?
  10. Hur de tänker, agerar och vilken roll de har i processen.Olika roller, olika intressen, olika behov av information, olika beslutspåverkan vid olika tidpunkter i processen.Vem tar initiativet?Vem är sponsor?Vem tar slutliga beslutet – beslutsfattare?Variabler som påverkar beslutet?Koppla till ”rationella beslut...”.
  11. Nu vet du hur kunden tänker och vilket innehåll ni har idag. Så då är det väl bara att sätta igång och fylla på med det vi saknar, eller….
  12. Idétorka kan drabba alla för eller senare.Content marketing är inte en enskild person eller avdelnings verk – det är teamwork. Inte minst när det gäller att hitta inspiration.Företagets egna experter (kundorganisationen (KAM, KS, PL, säljarna, produktchefer, teknikstöd, utvecklings-avdelningen)Marknadstrender, branschdiskussioner, konkurrenter – gör egna reflektioner och tilläggPraktiska handhavande och alternativa val, t ex molntjänster vs. serverlösningarIntervjua företagets kunder, kund case passar i alla faser av köpprocessenFörstå dina kunders kunder – särskilt intressant för dina kunder (t ex tredjeparts värde av bättre, mer kostnadseffektiva leveranser) Samarbetspartners (byta kunskaper, nya infallsvinklar)En marknadsundersökning, analytiker, oberoende källor – referera, skapar belägg/förstärker trovärdigheten för ditt eget innehåll
  13. Skapa kontinuitet, prioritet och sammanhang med ett redaktionsråd.UPPGIFT: Möta upp mot övergripande planen och ”tematänket”ANSVAR: Praktisk planering, innehåll och struktur: Lite av en ”content-styrelse”, täcker olika ansvars/kunskapsområdenBredd och goda kontakter (inside/outside) med ”källorna”Utvärdera tidigare content, planera nytt innehållPrioritering av idéerOmvärldsbevakning: trender, research, press och sociala mediaRunt bordet: inspel, idéer, förslagRESULTAT: Redaktionell kalender (kvartalsvis)tidplantyp innehåll och paketering per kanalFördelning av ansvar och aktiviteter
  14. GLÖM INTE ATT CONTENT MARKETING FUNKAR I VERKLIGA LIVET
  15. När ditt företag gjort investeringen att ta fram ett bra innehåll, glöm inte att matcha den med ett fokuserat arbete på att få ut det till din målgrupp!Den egna webbplatsen är ofta ett självklart nav för all content. SEO – Google har t ex under de senaste åren uppdaterat sina sökalgoritmer, nu senast med Hummingbird, så de fungerar allt bättre till innehållsmarknadsförares fördelFöretagsbloggenför att göra alla följare uppmärksamma på det som är nytt.De allra flesta B2B-företag jobbar idag med nyhetsbrev i sin marknadsföringMarketing Automationpersonlig epost fortfarande mest använda kommunikationskanalen B2B Majoriteten av alla B2B-företag är idag aktiva i sociala medier i någon form. (LinkedIn, Twitter)Möten och event, säljarnas presentationsmaterial. Grund för keynote-presentationer, föreläsningar på mässor och konferenser
  16. När ditt företag gjort investeringen att ta fram ett bra innehåll, glöm inte att matcha den med ett fokuserat arbete på att få ut det till din målgrupp!Den egna webbplatsen är ofta ett självklart nav för all content. SEO – Google har t ex under de senaste åren uppdaterat sina sökalgoritmer, nu senast med Hummingbird, så de fungerar allt bättre till innehållsmarknadsförares fördelFöretagsbloggen för att göra alla följare uppmärksamma på det som är nytt.De allra flesta B2B-företag jobbar idag med nyhetsbrev i sin marknadsföringMarketing Automationhjälper oss ”fånga upp” och identifiera leads, samla in information om deras beteende och engagemang och sen hjälper oss automatisera spridningen av innehåll och kunskapsdelningen baserat på dettapersonlig epost fortfarande mest använda kommunikationskanalen B2B Majoriteten av alla B2B-företag är idag aktiva i sociala medier i någon form. (LinkedIn, Twitter)Möten och event, säljarnas presentationsmaterial. Grund för keynote-presentationer, föreläsningar på mässor och konferenser
  17. Att ta fram bra innehåll är en investering! Att arbeta med CM B2B är lärorik, roligt men kan också vara krävande. Om du har en plan, arbetar integrerat och långsiktigt med din contentmarketing kommer du snabbt märka att det ger resultat. Vi hoppas att dessa 8 steg hjälper dig att komma vidare