Det nischade IT-företaget SecMaker är Nordisk marknadsledare inom smartkortbaserad säkerhet. Under presentationen frår du ta del av hur SecMaker tar till vara på sin kunskapsledarposition som grund för content marketing - från ax till limpa.
Patrik Larsson, VP Sales, SecMaker & Malin Sjöman, marknadskonsult, Hägvall & Sjöman
9. • Patrik:
– Säljdirektör SecMaker
– Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till
CM
Komplexa lösningar
Långa köpprocesser
Kunskapsledare
Begränsade resurser
10. • Patrik:
– Säljdirektör SecMaker
– Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till
CM Content Marketing!
11. Att hjälpa våra potentiella kunder genom sin köpprocess
genom att löpande erbjuda paketerad kunskap –
”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras
intresse och förtroende och i slutändan affären.
13. Vår IT-säkerhetslösning bygger på
säkerhetsstandarden PKI och PKCS #11.
Det gör att den är lätt att integrera i alla
applikationer och målsystem i din IT-miljö.
Du slipper kundanpassad integration, sparar
pengar och kommer igång snabbare!
Jag är djupt oroad över den debatt
som förs kring patientsäkerheten på
våra sjukhus men jag vet inte vad vi
ska göra åt det. Personalen är så
väldigt stressad redan som det är.
PRODUKTMARKNADSFÖRAREN CHEFLÄKAREN
14. Utmaning
Sjukvården kämpar med att säkerställa högsta patientsäkerhet
samtidigt som de behöver möta vårdpersonalens behov av en
mobil och flexibel arbetsmiljö som grunden för god vård.
Lösning
SecMaker hjälper sjukvården adressera utmaningarna genom
att erbjuda möjligheten för alla medarbetare att logga in säkert
och enkelt med smarta kort
15. Mål: Befästa behov av att förbättra
IT-säkerheten
Mål: Befästa insikt om
möjligheterna med smarta kort
Mål: Få kunden att testa smarta kort
i en POC
Fas 4. Val av lösning
leverantör
Mål: Sälja in SecMakers erbjudande
Kommunikativt fokus
Dålig säkerhet är
• En säkerhetsrisk
• Stressande för medarbetarna
• Kostsamt
Befästa specifika utmaningar i
sjukvården
Kommunikativt fokus
Det finns alternativ för bättre
säkerhet som ger:
• Säkrare arbetsflöden
• Nöjdare medarbetare
• Ökad produktivitet
Andra inom Hälso och sjukvården har
adresserat sina problem med resultat
och vinster.
Smarta kort är det mest
kostnadseffektiva alternativet för
bättre IT-säkerhet.
Kommunikativt fokus
Förklara hur det fungerar i alla inom
sjukvården vanligt förekommande IT-miljöer
Totalt 1 miljon användare och alla
landsting och kommuner i Sverige
använder SecMaker.
POC till låg instegskostnad
Kommunikativt fokus
SecMaker erbjuder kompletta
lösningar med smarta kort, mjukvara
och tjänster:
• Standardbaserad
• Öppen
• Flexibel
Så här har vi hjälpt andra att lyckas
och räkna hem sin investering.
Så här kan vi integrera i just din miljö.
Fas 1. Inser behov
av förändring
Fas 2. Beslut om
förändring
Fas 3. Urval/ utvärdering
alternativ
Köpprocess och synopsis
33. Våra lärdomar - så här långt
• Börja i kundens problem
• Olika berättelser för olika roller
• Engagera befintliga kunder
• Co-marketing med starka partners
• Återvinning!
The Internet is the C-Suites top information resource: 74% of C-Level executives say it’s very valuable
53% of C-level executives said they prefer to locate information themselves
The C-suite first turns to mainstream search engines (63%) to locate information
6 out of 10 C-Suite executives conduct more than six searches a day
Executives in IT are the most prevalent users of the Internet for information gathering
Source: Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite
(http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
Tydligt fokus kring tre teman
Konsekvent kommunikation om utmaningar och fördelar i alla kanaler
Inspirerar mottagarna till engagemang
Samlar in inupt från kunden
Man lever som man lär och låter medarbetarna bära budskapet
Ger resultat i andra målgrupper: HR och PR