SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 34
Liten men smart. 
Kunskapsbaserad 
Content Marketing 
på SecMaker 
Patrik Larsson 
VP Sales 
SecMaker 
Malin Sjöman 
Marknadskonsult 
Hägvall & Sjöman
• Patrik: 
– Säljdirektör SecMaker 
– Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till 
CM 
Patrik Larsson
Net iD
1 miljon
1%
Egna resurser
Målgrupper. Kontaktpersoner.
Liten men smart - SecMaker - Hägvall & Sjöman på Content Marketing Day wednesday relations rev 141023
• Patrik: 
– Säljdirektör SecMaker 
– Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till 
CM 
Komplexa lösningar 
Långa köpprocesser 
Kunskapsledare 
Begränsade resurser
• Patrik: 
– Säljdirektör SecMaker 
– Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till 
CM Content Marketing!
Att hjälpa våra potentiella kunder genom sin köpprocess 
genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – 
”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras 
intresse och förtroende och i slutändan affären.
Liten men smart - SecMaker - Hägvall & Sjöman på Content Marketing Day wednesday relations rev 141023
Vår IT-säkerhetslösning bygger på 
säkerhetsstandarden PKI och PKCS #11. 
Det gör att den är lätt att integrera i alla 
applikationer och målsystem i din IT-miljö. 
Du slipper kundanpassad integration, sparar 
pengar och kommer igång snabbare! 
Jag är djupt oroad över den debatt 
som förs kring patientsäkerheten på 
våra sjukhus men jag vet inte vad vi 
ska göra åt det. Personalen är så 
väldigt stressad redan som det är. 
PRODUKTMARKNADSFÖRAREN CHEFLÄKAREN
Utmaning 
Sjukvården kämpar med att säkerställa högsta patientsäkerhet 
samtidigt som de behöver möta vårdpersonalens behov av en 
mobil och flexibel arbetsmiljö som grunden för god vård. 
Lösning 
SecMaker hjälper sjukvården adressera utmaningarna genom 
att erbjuda möjligheten för alla medarbetare att logga in säkert 
och enkelt med smarta kort
Mål: Befästa behov av att förbättra 
IT-säkerheten 
Mål: Befästa insikt om 
möjligheterna med smarta kort 
Mål: Få kunden att testa smarta kort 
i en POC 
Fas 4. Val av lösning 
leverantör 
Mål: Sälja in SecMakers erbjudande 
Kommunikativt fokus 
Dålig säkerhet är 
• En säkerhetsrisk 
• Stressande för medarbetarna 
• Kostsamt 
Befästa specifika utmaningar i 
sjukvården 
Kommunikativt fokus 
Det finns alternativ för bättre 
säkerhet som ger: 
• Säkrare arbetsflöden 
• Nöjdare medarbetare 
• Ökad produktivitet 
Andra inom Hälso och sjukvården har 
adresserat sina problem med resultat 
och vinster. 
Smarta kort är det mest 
kostnadseffektiva alternativet för 
bättre IT-säkerhet. 
Kommunikativt fokus 
Förklara hur det fungerar i alla inom 
sjukvården vanligt förekommande IT-miljöer 
Totalt 1 miljon användare och alla 
landsting och kommuner i Sverige 
använder SecMaker. 
POC till låg instegskostnad 
Kommunikativt fokus 
SecMaker erbjuder kompletta 
lösningar med smarta kort, mjukvara 
och tjänster: 
• Standardbaserad 
• Öppen 
• Flexibel 
Så här har vi hjälpt andra att lyckas 
och räkna hem sin investering. 
Så här kan vi integrera i just din miljö. 
Fas 1. Inser behov 
av förändring 
Fas 2. Beslut om 
förändring 
Fas 3. Urval/ utvärdering 
alternativ 
Köpprocess och synopsis
Inventering
• Patrik: 
– Säljdirektör SecMaker 
– Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till 
CM 
Co-marketing
Kundcase 
Samlingsfolder: Hälso & Sjukvård 
JLL 
Södertälje 
sjukhus Vaggeryd 
Kommun
• Patrik: 
– Säljdirektör SecMaker 
– Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till 
CM 
Recycling
Mässor och events 
Riktig kund!
• Patrik: 
– Säljdirektör SecMaker 
– Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till 
CM 
Customer 
involvement
Whitepapers
Recycling
Liten men smart - SecMaker - Hägvall & Sjöman på Content Marketing Day wednesday relations rev 141023
Webb
Liten men smart - SecMaker - Hägvall & Sjöman på Content Marketing Day wednesday relations rev 141023
Lead capturing i alla stadier 
Kontakta oss
Liten men smart - SecMaker - Hägvall & Sjöman på Content Marketing Day wednesday relations rev 141023
Nyhetsbrev
Dela berättelsen
Nästa steg: Drip Marketing 
Val av lösning 
leverantör 
Inser behov 
av förändring 
Beslut om 
förändring 
Kartläggning 
lösningar/ 
leverantörer 
Urval lösning/ 
leverantör
d
Våra lärdomar - så här långt 
• Börja i kundens problem 
• Olika berättelser för olika roller 
• Engagera befintliga kunder 
• Co-marketing med starka partners 
• Återvinning!
Patrik Larsson 
VP Sales SecMaker 
patrik.larsson@secmaker.com 
@patlar 
Malin Sjöman 
Marknadskonsult Hägvall & Sjöman 
malin@hagvallsjoman.se 
@malinsjoman

Más contenido relacionado

Destacado

Sluta skjut från höften – sikta mot samma mål! Marknadsförings och försäljning
Sluta skjut från höften – sikta mot samma mål! Marknadsförings och försäljningSluta skjut från höften – sikta mot samma mål! Marknadsförings och försäljning
Sluta skjut från höften – sikta mot samma mål! Marknadsförings och försäljningCrescando
 
Resumen de la didáctica y las estrategias de prendizaje
Resumen de la didáctica y las estrategias de prendizaje Resumen de la didáctica y las estrategias de prendizaje
Resumen de la didáctica y las estrategias de prendizaje carango retrepo
 
Social affarsutveckling-i-natverksekonomi-nacka
Social affarsutveckling-i-natverksekonomi-nackaSocial affarsutveckling-i-natverksekonomi-nacka
Social affarsutveckling-i-natverksekonomi-nackabirgittabiz
 
SSRS Basic Parameters
SSRS Basic ParametersSSRS Basic Parameters
SSRS Basic ParametersRam Kedem
 
Lecture 04 - Granularity in the Data Warehouse
Lecture 04 - Granularity in the Data WarehouseLecture 04 - Granularity in the Data Warehouse
Lecture 04 - Granularity in the Data Warehousephanleson
 
Power Pivot and Power View
Power Pivot and Power ViewPower Pivot and Power View
Power Pivot and Power ViewRam Kedem
 
Azure Data Factory – Data Management für die Cloud
Azure Data Factory – Data Management für die CloudAzure Data Factory – Data Management für die Cloud
Azure Data Factory – Data Management für die Cloudinovex GmbH
 
Retos de la gobernanza electoral: Un presupuesto adecuado, una organización e...
Retos de la gobernanza electoral: Un presupuesto adecuado, una organización e...Retos de la gobernanza electoral: Un presupuesto adecuado, una organización e...
Retos de la gobernanza electoral: Un presupuesto adecuado, una organización e...FUSADES
 
Database backup and recovery
Database backup and recoveryDatabase backup and recovery
Database backup and recoveryAnne Lee
 
Database recovery techniques
Database recovery techniquesDatabase recovery techniques
Database recovery techniquespusp220
 

Destacado (17)

Lecture3
Lecture3Lecture3
Lecture3
 
Kona OTP Card
Kona OTP CardKona OTP Card
Kona OTP Card
 
Kona Corporate Profile
Kona Corporate ProfileKona Corporate Profile
Kona Corporate Profile
 
Seminario 3
Seminario 3Seminario 3
Seminario 3
 
foto kasur hello kitty
foto kasur hello kittyfoto kasur hello kitty
foto kasur hello kitty
 
Tarea seminario 3
Tarea seminario 3Tarea seminario 3
Tarea seminario 3
 
Sluta skjut från höften – sikta mot samma mål! Marknadsförings och försäljning
Sluta skjut från höften – sikta mot samma mål! Marknadsförings och försäljningSluta skjut från höften – sikta mot samma mål! Marknadsförings och försäljning
Sluta skjut från höften – sikta mot samma mål! Marknadsförings och försäljning
 
SSRS Matrix
SSRS MatrixSSRS Matrix
SSRS Matrix
 
Resumen de la didáctica y las estrategias de prendizaje
Resumen de la didáctica y las estrategias de prendizaje Resumen de la didáctica y las estrategias de prendizaje
Resumen de la didáctica y las estrategias de prendizaje
 
Social affarsutveckling-i-natverksekonomi-nacka
Social affarsutveckling-i-natverksekonomi-nackaSocial affarsutveckling-i-natverksekonomi-nacka
Social affarsutveckling-i-natverksekonomi-nacka
 
SSRS Basic Parameters
SSRS Basic ParametersSSRS Basic Parameters
SSRS Basic Parameters
 
Lecture 04 - Granularity in the Data Warehouse
Lecture 04 - Granularity in the Data WarehouseLecture 04 - Granularity in the Data Warehouse
Lecture 04 - Granularity in the Data Warehouse
 
Power Pivot and Power View
Power Pivot and Power ViewPower Pivot and Power View
Power Pivot and Power View
 
Azure Data Factory – Data Management für die Cloud
Azure Data Factory – Data Management für die CloudAzure Data Factory – Data Management für die Cloud
Azure Data Factory – Data Management für die Cloud
 
Retos de la gobernanza electoral: Un presupuesto adecuado, una organización e...
Retos de la gobernanza electoral: Un presupuesto adecuado, una organización e...Retos de la gobernanza electoral: Un presupuesto adecuado, una organización e...
Retos de la gobernanza electoral: Un presupuesto adecuado, una organización e...
 
Database backup and recovery
Database backup and recoveryDatabase backup and recovery
Database backup and recovery
 
Database recovery techniques
Database recovery techniquesDatabase recovery techniques
Database recovery techniques
 

Similar a Liten men smart - SecMaker - Hägvall & Sjöman på Content Marketing Day wednesday relations rev 141023

Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...Crescando
 
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...Crescando
 
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...Crescando
 
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...Crescando
 
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...Crescando
 
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...Crescando
 
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...Crescando
 
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...Crescando
 
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...Crescando
 
Connecta Event: Designing a digital workplace 2014
Connecta Event: Designing a digital workplace 2014Connecta Event: Designing a digital workplace 2014
Connecta Event: Designing a digital workplace 2014ConnectaDigital
 
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...Crescando
 
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing Hägvall & Sj...
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing  Hägvall & Sj...Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing  Hägvall & Sj...
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing Hägvall & Sj...Crescando
 
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014Crescando
 
Digital Transformation - från status quo till verklig handling
Digital Transformation - från status quo till verklig handlingDigital Transformation - från status quo till verklig handling
Digital Transformation - från status quo till verklig handlingAlenio
 
Företagspresentation merico 140103
Företagspresentation merico 140103Företagspresentation merico 140103
Företagspresentation merico 140103Henrik Smedberg
 
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...Crescando
 
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Crescando
 
Nordic intranet Summit - 21-22 okt 2013
Nordic intranet Summit - 21-22 okt 2013Nordic intranet Summit - 21-22 okt 2013
Nordic intranet Summit - 21-22 okt 2013Sina Keshavarzi
 
CFOlive - Digital Transformation, Stockholm 2016
CFOlive - Digital Transformation, Stockholm 2016CFOlive - Digital Transformation, Stockholm 2016
CFOlive - Digital Transformation, Stockholm 2016Christoffer Vollmer
 
Digitala strategier - dags att tänka nytt!
Digitala strategier - dags att tänka nytt!Digitala strategier - dags att tänka nytt!
Digitala strategier - dags att tänka nytt!Alenio
 

Similar a Liten men smart - SecMaker - Hägvall & Sjöman på Content Marketing Day wednesday relations rev 141023 (20)

Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
Content-shock - Så skapar du en överlevnadsplan - Berghs Effektiv marknadskom...
 
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
Så undviker du content-shock i 7 steg - Berghs: Effektiv marknadskommunikatio...
 
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
PTS go to-market-semiarium 180829 - Content Marketing B2B – från kundutmaning...
 
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...
B2B Inbound Summit: 5 steg till en Content Marketing-plan som fungerar i prak...
 
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
 
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
Gästföreläsning Inbound marketing - Effektiv Marknadskommunikation - Bergs Sc...
 
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
 
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
 
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
 
Connecta Event: Designing a digital workplace 2014
Connecta Event: Designing a digital workplace 2014Connecta Event: Designing a digital workplace 2014
Connecta Event: Designing a digital workplace 2014
 
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...
Så lägger du grunden för framgångsrik content marketing | Content Marketing M...
 
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing Hägvall & Sj...
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing  Hägvall & Sj...Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing  Hägvall & Sj...
Inspirationsfrukost: 7 steg till framgångsrik content marketing Hägvall & Sj...
 
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014
 
Digital Transformation - från status quo till verklig handling
Digital Transformation - från status quo till verklig handlingDigital Transformation - från status quo till verklig handling
Digital Transformation - från status quo till verklig handling
 
Företagspresentation merico 140103
Företagspresentation merico 140103Företagspresentation merico 140103
Företagspresentation merico 140103
 
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
Frukostföreläsning: Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2...
 
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
 
Nordic intranet Summit - 21-22 okt 2013
Nordic intranet Summit - 21-22 okt 2013Nordic intranet Summit - 21-22 okt 2013
Nordic intranet Summit - 21-22 okt 2013
 
CFOlive - Digital Transformation, Stockholm 2016
CFOlive - Digital Transformation, Stockholm 2016CFOlive - Digital Transformation, Stockholm 2016
CFOlive - Digital Transformation, Stockholm 2016
 
Digitala strategier - dags att tänka nytt!
Digitala strategier - dags att tänka nytt!Digitala strategier - dags att tänka nytt!
Digitala strategier - dags att tänka nytt!
 

Más de Crescando

Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Crescando
 
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptxEFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptxCrescando
 
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...Crescando
 
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptxCrescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptxCrescando
 
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...Crescando
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...Crescando
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...Crescando
 
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129Crescando
 
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605Crescando
 
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...Crescando
 
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin SjömanWebbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin SjömanCrescando
 
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Crescando
 
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124Crescando
 
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Crescando
 
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120Crescando
 
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...Crescando
 
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009Crescando
 
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...Crescando
 
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522Crescando
 
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Crescando
 

Más de Crescando (20)

Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...
 
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptxEFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
EFFDay 2023 - Reduce Reuse Recycle - Malin Sjöman Crescando - 230820.pptx
 
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
Maximera ditt content med aktivering och marketing automation - Crescando 230...
 
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptxCrescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
Crescando - Frukostpreso Content marketing 20230203 Slideshare .pptx
 
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
 
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...
 
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129
 
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605
 
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...
 
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin SjömanWebbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
Webbdagarna 2019 - Sales Marketing Alignment Malin Sjöman
 
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
 
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
WEBIBNAR Customer Lifecycle Management | Hägvall & Sjöman 190124
 
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...
 
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120
 
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
Wednesday Relations Marketing Automation Day 181113 - Malin Sjöman - Hägvall ...
 
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
D-B2B Inbound Marketing för digital B2B - Malin Sjöman 181009
 
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sj...
 
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522
 
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
 

Liten men smart - SecMaker - Hägvall & Sjöman på Content Marketing Day wednesday relations rev 141023

  • 1. Liten men smart. Kunskapsbaserad Content Marketing på SecMaker Patrik Larsson VP Sales SecMaker Malin Sjöman Marknadskonsult Hägvall & Sjöman
  • 2. • Patrik: – Säljdirektör SecMaker – Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till CM Patrik Larsson
  • 5. 1%
  • 9. • Patrik: – Säljdirektör SecMaker – Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till CM Komplexa lösningar Långa köpprocesser Kunskapsledare Begränsade resurser
  • 10. • Patrik: – Säljdirektör SecMaker – Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till CM Content Marketing!
  • 11. Att hjälpa våra potentiella kunder genom sin köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
  • 13. Vår IT-säkerhetslösning bygger på säkerhetsstandarden PKI och PKCS #11. Det gör att den är lätt att integrera i alla applikationer och målsystem i din IT-miljö. Du slipper kundanpassad integration, sparar pengar och kommer igång snabbare! Jag är djupt oroad över den debatt som förs kring patientsäkerheten på våra sjukhus men jag vet inte vad vi ska göra åt det. Personalen är så väldigt stressad redan som det är. PRODUKTMARKNADSFÖRAREN CHEFLÄKAREN
  • 14. Utmaning Sjukvården kämpar med att säkerställa högsta patientsäkerhet samtidigt som de behöver möta vårdpersonalens behov av en mobil och flexibel arbetsmiljö som grunden för god vård. Lösning SecMaker hjälper sjukvården adressera utmaningarna genom att erbjuda möjligheten för alla medarbetare att logga in säkert och enkelt med smarta kort
  • 15. Mål: Befästa behov av att förbättra IT-säkerheten Mål: Befästa insikt om möjligheterna med smarta kort Mål: Få kunden att testa smarta kort i en POC Fas 4. Val av lösning leverantör Mål: Sälja in SecMakers erbjudande Kommunikativt fokus Dålig säkerhet är • En säkerhetsrisk • Stressande för medarbetarna • Kostsamt Befästa specifika utmaningar i sjukvården Kommunikativt fokus Det finns alternativ för bättre säkerhet som ger: • Säkrare arbetsflöden • Nöjdare medarbetare • Ökad produktivitet Andra inom Hälso och sjukvården har adresserat sina problem med resultat och vinster. Smarta kort är det mest kostnadseffektiva alternativet för bättre IT-säkerhet. Kommunikativt fokus Förklara hur det fungerar i alla inom sjukvården vanligt förekommande IT-miljöer Totalt 1 miljon användare och alla landsting och kommuner i Sverige använder SecMaker. POC till låg instegskostnad Kommunikativt fokus SecMaker erbjuder kompletta lösningar med smarta kort, mjukvara och tjänster: • Standardbaserad • Öppen • Flexibel Så här har vi hjälpt andra att lyckas och räkna hem sin investering. Så här kan vi integrera i just din miljö. Fas 1. Inser behov av förändring Fas 2. Beslut om förändring Fas 3. Urval/ utvärdering alternativ Köpprocess och synopsis
  • 17. • Patrik: – Säljdirektör SecMaker – Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till CM Co-marketing
  • 18. Kundcase Samlingsfolder: Hälso & Sjukvård JLL Södertälje sjukhus Vaggeryd Kommun
  • 19. • Patrik: – Säljdirektör SecMaker – Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till CM Recycling
  • 20. Mässor och events Riktig kund!
  • 21. • Patrik: – Säljdirektör SecMaker – Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till CM Customer involvement
  • 25. Webb
  • 27. Lead capturing i alla stadier Kontakta oss
  • 31. Nästa steg: Drip Marketing Val av lösning leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör
  • 32. d
  • 33. Våra lärdomar - så här långt • Börja i kundens problem • Olika berättelser för olika roller • Engagera befintliga kunder • Co-marketing med starka partners • Återvinning!
  • 34. Patrik Larsson VP Sales SecMaker patrik.larsson@secmaker.com @patlar Malin Sjöman Marknadskonsult Hägvall & Sjöman malin@hagvallsjoman.se @malinsjoman

Notas del editor

  1. The Internet is the C-Suites top information resource: 74% of C-Level executives say it’s very valuable 53% of C-level executives said they prefer to locate information themselves The C-suite first turns to mainstream search engines (63%) to locate information 6 out of 10 C-Suite executives conduct more than six searches a day Executives in IT are the most prevalent users of the Internet for information gathering Source: Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite (http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
  2. Tydligt fokus kring tre teman Konsekvent kommunikation om utmaningar och fördelar i alla kanaler Inspirerar mottagarna till engagemang Samlar in inupt från kunden Man lever som man lär och låter medarbetarna bära budskapet Ger resultat i andra målgrupper: HR och PR