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PresentacióN Manum 2011

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PresentacióN Manum 2011

  1. 1. MANUM CONSULTING GROUP
  2. 2. “ Manum es una firma de consultoría y formación especializada en la selección, evaluación y desarrollo del talento en las organizaciones. Con más de 10 años de presencia en el mercado,  Manum pone a disposición de sus clientes toda su experiencia acumulada y un gran numero de herramientas y marcos metodológicos de probada eficacia.” Creemos que las personas son el pilar fundamental para convertir la estrategia en realidad, y eso sólo es posible si existe una alineación excelente entre la Estrategia, la Organización, la Cultura/Clima y el Talento grupal e individual. A través de nuestra visión sistémica, alineamos los recursos organizativos y humanos con los objetivos, estimulando el progreso de las organizaciones, favoreciendo la liberación del talento y la maximización del rendimiento. Manum ha desarrollado soluciones innovadoras en cinco áreas de excelencia:     1.- Búsqueda y Evaluación de Talento     2.- Desarrollo Talento Directivo, Comercial e Innovador     3.- Soluciones Organizativas     4.- Coaching Ejecutivo     5.- Métricas de Evaluación del Talento NUESTRA EMPRESA
  3. 3. “ Somos un equipo multidisciplinar de profesionales apasionados por el crecimiento y desarrollo de las Personas y las Organizaciones. Nos diferenciamos por la experiencia directiva y consultora de los componentes de nuestro equipo, superior a los 15 años de promedio, en diferentes áreas funcionales y sectores de actividad” Poseemos, además, una dilatada actividad docente en el ámbito Universitario en programas Master, Posgrado y Executive Education, e invertimos más de un 10% de nuestros ingresos en formación y desarrollo. Así mismo, contamos con un departamento de I+D+i con vocación internacional que nos permite, de forma continuada, aportar a nuestros clientes las últimas soluciones en las diversas especialidades en que Manum centra su oferta de servicios. NUESTRO EQUIPO
  4. 4. “ El éxito de Manum depende fundamentalmente de facilitar el éxito de nuestros clientes. Ellos son los protagonistas principales y el factor más importante de nuestra razón de ser.” Contamos entre nuestros clientes con primeras empresas nacionales y multinacionales, de diversos sectores, que han confiado en nosotros durante nuestros 10 años de existencia. NUESTROS CLIENTES ADMINISTRACIÓN ADMINISTRACIÓN DISTRIBUCIÓN GRAN CONSUMO FINANZAS/SEGUROS EDUCACIÓN/INVESTIGACIÓN
  5. 5. NUESTROS CLIENTES QUÍMICO/FARMACEÚTICO HOSPITALARIO INDUSTRIAL SERVICIOS
  6. 6. Área: Búsqueda y Evaluación del Talento
  7. 7. Executive Search Selección de Personal Management Audit Las empresas demuestran cada día mas la necesidad de contar con los mejores profesionales que contribuyan al crecimiento del negocio y la consecución de los objetivos, desde la adecuación de las competencias profesionales y actitudinales , desde la mayor y más rica tolerancia al estrés y la frustación y desde la mejor adaptabilidad a los cambios . Las empresas necesitan profesionales que gestionen desde la eficiencia y para el crecimiento. Desde Manum somos conscientes de la criticidad de estos aspectos para lo cual contribuimos con un marco conceptual, con un proceso riguroso de evaluación, con tecnología y método preciso y con un conjunto de profesionales expertos en evaluación y análisis. Aportamos nuestro expertise en búsqueda, selección y evaluación del talento, a través de seis servicios profesionales: BÚSQUEDA Y EVALUACIÓN DEL TALENTO Evaluación Individual Assesment Center Assesment Comercial
  8. 8. Área: Desarrollo Talento Directivo, Comercial e Innovador
  9. 9. Desarrollo del Talento Directivo Desarrollo del Talento Comercial Desarrollo del Talento Innovador Establecemos los ejes del desarrollo organizacional e individual para alinear el talento con la estrategia de negocio. Nuestra Área de Formación y Desarrollo, ha desarrollado soluciones innovadoras en tres áreas de excelencia: DESARROLLO TALENTO DIRECTIVO, COMERCIAL E INNOVADOR
  10. 10. Modelo de Transformación de Manum METODOLOGÍA Modelo de transformación para reforzar y transferir los conocimientos al ámbito de trabajo. Pasamos de la capacitación y experimentación a la práctica, para así lograr el cambio comportamental, con un enfoque de mejora continua. Todo ello, promoviendo una actitud de aprendizaje positiva y enriquecedora, en la que el sujeto se convierte en el motor de su desarrollo.
  11. 11. “ Las empresas necesitan un liderazgo de sus directivos superior para afrontar los exigentes retos del entorno. El directivo actual necesita comprometer y desarrollar al equipo para lograr resultados superiores. “ En Manum hemos consolidado un Modelo de Liderazgo basado en un itinerario flexible que garantiza la excelencia en el desempeño del rol del líder. Desarrollo del Liderazgo DESARROLLO DEL TALENTO DIRECTIVO <ul><li>I CARÁCTER DIRECTIVO : El punto de partida para Desarrollar actitudes para el éxito a través del autodescubrimentos autogestión y gestión de relaciones. </li></ul><ul><li>II GESTIÓN DE PERSONAS : Dirección de personas para incrementar el compromiso hacia la consecución de resultados. </li></ul><ul><li>III DESARROLLO DEL TALENTO : Generar cambios a largo plazo en las actitudes de los colaboradores interiorizando nuevos hábitos de éxitos. </li></ul><ul><li>IV ESTRATEGIA : Analizar el entrono y capacitar para detectar oportunidades de negocio afrontando el futuro con garantías. </li></ul><ul><li>V EJECUCION : Gestionar, organizar y planificar la ocupación enfocándose en los resultados. </li></ul>
  12. 12. <ul><li>“ Para complementar el desarrollo directivo y del liderazgo en las organizaciones planteamos una serie de programas destinados a fortalecer las capacidades/ competencias de cualquier profesional dentro de una organización:” </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Liderazgo Personal </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Comunicación Interpersonal </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Impacto e Influencia </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Gestión del Conflicto </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Presentaciones Efectivas </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Negociación </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Toma de Decisiones </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Organización y Gestión Personal </li></ul></ul></ul></ul></ul>DESARROLLO DEL TALENTO DIRECTIVO Habilidades Directivas
  13. 13. Hoy nadie duda de la necesidad de trabajar en equipo en las organizaciones para hacer frente a los retos del entorno. Trabajar en equipo es una oportunidad de crecimiento personal y profesional ; en ningún caso debe renunciarse o atenuarse la manera de ser de los integrantes. Es una oportunidad para hacernos mejores y pulir las aristas de nuestra personalidad. Las influencias externas son tan poderosas que pueden destruir el equipo, o en todo caso lo estarán presionando constantemente hacia el cambio. El equipo no sobrevivirá sin un proceso de cambio eficaz , y este proceso requiere energía . Energía que debe ayudarnos a cohesionarnos como equipo, a ser creativos, a comunicarnos eficazmente, a adaptarnos a nuestros colegas, a gestionar correctamente las emociones, conflictos y/o las crisis que puedan surgir. Un equipo vivo es un equipo en constante crisis por el cambio. La diferencia entre equipos con resultados superiores y otros que no, reside precisamente en como afrontar estos retos y crisis continuas . Objetivos En este Programa de capacitación, aprenderemos el verdadero significado del trabajo en equipo y utilizaremos las mejores técnicas y herramientas para la creación,  potenciación y/o conversión de equipos organizativos en Equipos de Alto Rendimiento. DESARROLLO DEL TALENTO DIRECTIVO Trabajo en equipo
  14. 14. “ El entorno actual, caracterizado por la elevada competitividad, hace que pongamos nuestras mentes y físico al límite de su capacidad. Una situación prolongada lleva a disminuir clarísimamente su rendimiento por agotamiento, depresión, estrés etc.” Conscientes de ello, Manum ha investigado y diseñado soluciones contando con un elenco de profesionales especializado en estas temáticas, destinadas a que los profesionales puedan recuperar y gestionar óptimamente su energía vital sin necesidad de cambiar de vida o trabajo. Sólo así podrán afrontar los retos tan exigentes de hoy en día. Entendemos que la perspectiva de afrontamiento tiene que tocarse de forma integral con las 4 dimensiones de la Salud Personal: Salud Directiva DESARROLLO DEL TALENTO DIRECTIVO
  15. 15. “ El cambio forma parte de nuestras vidas, y en los tiempos actuales es una variable que se debe considerar, ya sea para formalizar y definir la estrategia como para gestionar cualquier movimiento organizativo que dé soporte a la consecución de los objetivos empresariales. El ser humano no ama los cambios. Habitualmente suele ofrecer resistencias que están basadas en paradigmas anteriores. En este Seminario le mostraremos cómo hacer del cambio su aliado para lograr el éxito. Gestión del cambio DESARROLLO DEL TALENTO DIRECTIVO Objetivos El Objetivo principal es ofrecer a directivos y profesionales de modelos, procesos y habilidades que aumenten su eficacia en el diagnóstico, planificación y gestión de los cambios. Especialmente, identificaremos las diversas etapas por las que pasan los individuos en una organización que cambia y cómo navegar con eficacia, motivando al equipo y haciéndoles participar con ilusión y pasión.
  16. 16. “ Las empresas demuestran cada día mas una mayor sensibilidad por tratar de identificar aquellos factores clave que definen a un buen vendedor. A pesar de ello, aun son muchos los que piensan que aspectos como el hambre de vender, la empatía, la fuerza de voluntad o la constancia son la esencia de la profesión.” DESARROLLO DEL TALENTO COMERCIAL Desde Manum también pensamos que estos aspectos son importantes pero además estamos convencidos que sin un modelo sólido de desarrollo del talento comercial difícilmente se podrá alcanzar la excelencia comercial. Nuestra propuesta formativa abarca desde aspectos básicos como el impacto y la influencia del vendedor a técnicas y metodologías para entornos de venta táctica, venta estratégica o negociaciones complejas.
  17. 17. “ La innovación es un proceso que nos permite desarrollar nuevas ideas que culminan en nuevos productos, servicios, soluciones, procesos o modelos de negocio que antes no existían. La innovación surge tanto por la renovación o mejora de algo ya existente como por la introducción de algo radicalmente nuevo ” DESARROLLO DEL TALENTO INNOVADOR Para que esta renovación se produzca, es necesario que la gente cambie su forma de tomar decisiones, optar por hacer las cosas de otra manera y tomar decisiones fuera de la norma habitual. Ello supone, no solo la necesidad de dotar de nuevas herramientas, procesos y marcos de trabajo a las personas y organizaciones , es necesaria además una nueva actitud lo que requiere también una transformación progresiva de la cultura propia de las empresas. Desde Manum aportamos todo lo necesario para que la innovación se establezca de modo definitivo y permanente en las organizaciones que la entienden como una excelente oportunidad de diferenciarse y crecer, además de imprimir un nuevo pulso al conjunto de la organización. Manum es además la única firma acreditada para desarrollar programas de la firma americana SolutionPeople, líder en el campo de la innovación aplicada con gran éxito a un amplio abanico de sectores y disciplinas.
  18. 18. Área: Coaching Ejecutivo
  19. 19. “ El coaching es un proceso que se desarrolla a lo largo de un determinado periodo de tiempo y que tiene lugar entre dos personas (coach y coachee).” A través del coaching como metodología, ayudamos a las personas a crecer como profesionales en su compañía para lograr resultados superiores . Con una metodología rigurosa y con profesionales debidamente certificados , contribuimos al desarrollo de nuestros clientes a descubrir sus potencialidades y frenos, en un proceso de cambio profundo de liberación de todo su potencial . <ul><li>FASE I </li></ul><ul><li>PREPARACIÓN DEL MARCO </li></ul><ul><ul><ul><li>Objetivos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Plan de Trabajo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Calendario </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Metodología </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Historia del colaborador en la empresa </li></ul></ul></ul><ul><li>- Desarrollo </li></ul><ul><ul><ul><li>Actitudes y Creencias </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Competencias </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estilo Directivo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Interacción, Equipo y Toma de Decisiones </li></ul></ul></ul><ul><li>- Reevaluación de objetivos y repetición del proceso hasta alcanzar </li></ul><ul><li>los estándares prefijados </li></ul>FASE II PROCESO DE COACHING <ul><li>FASE III </li></ul><ul><li>DESVINCULACIÓN </li></ul><ul><ul><ul><li>Finalización de las sesiones </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Integración del desarrollo del coachee con los procesos internos de la compañía. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Feedback RRHH y superior directo </li></ul></ul></ul>COACHING EJECUTIVO
  20. 20. Área: Soluciones Organizativas
  21. 21. AREA SOLUCIONES ORGANIZATIVAS “ En Manum ayudamos a las organizaciones a transformarse en lugares preferidos para trabajar, favoreciendo y estimulando su progreso, a través de liberar el talento de las personas. Para ello facilitamos la definición de visión, misión y valores de la empresa, a través de transformar la Cultura actual a la deseada a todos los niveles de organización.” Para ello, alineamos la Organización con los objetivos estratégicos de negocio a través de sus políticas y procesos de Recursos Humanos. Y por último, detectamos y desarrollamos las competencias y capacidades clave de sus colaboradores y los equipos y las traducimos en “buenas prácticas” orientadas a los resultados de la organización, con especial énfasis en la innovación como competencia clave para la supervivencia de una organización. Alineamos el talento en las organizaciones para ser más eficientes, productivos y alcanzar resultados superiores:
  22. 22. Área: Métricas de Evaluación del Talento
  23. 23. “ En los momentos actuales que vivimos de cambio en las compañías, con procesos de reestructuración, con necesidades de contar con los mejores profesionales y la urgencia en identificar el talento para su desarrollo, se requiere una mayor precisión  en los procesos de análisis de las personas, ya sea para la selección externa como para la identificación interna, basada en el expertise del profesional de Recursos Humanos y apoyada en métodos objetivos. En este sentido, las métricas añaden valor y complementan el análisis para objetivizar el análisis.” MÉTRICAS DE EVALUACIÓN DEL TALENTO Las métricas son fundamentales en la obtención de datos que van más allá de lo que el candidato transmite, a través del discurso consciente, durante el proceso de evaluación. Con estos métodos, la empresa puede obtener información sobre las tendencias de comportamiento del candidato, inferir su modo habitual de actuar frente a diversas situaciones y concluir finalmente si la persona posee las habilidades necesarias requeridas por la compañía. Para la empresa, las métricas aportan precisión en la toma de decisiones sobre los profesionales, facilitan información al cliente interno en lenguaje organizacional, contribuyen a la mejora de la eficiencia.

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