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Proyecto Curso: Negociación Efectiva
Título: El juego de la negociación
Objetivo de la actividad: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en
habilidades de negociación.
Marianela Adriaenséns Rodríguez
Conscientes de las necesidades cambiantes del entorno en el que México se encuentra y
del impacto que los líderes de la organización tienen en las operaciones de la empresa a
nivel internacional, se presenta este taller cuya propuesta de valor está enfocada en lograr
negociaciones eficaces con la región Asia-Pacífico.
Taller: Negociación efectiva en ambientes internacionales: Región Asia-Pacífico.
Dirigido a: Líderes de nivel gerencial cuyas empresas realizan intercambios comerciales con
la región Asia-Pacífico.
Perfil del participante: Dirigido a líderes de nivel gerencial medio, con un alto potencial y
cuyo trabajo está enfocado en realizar negociaciones principalmente en la región Asia-
Pacífico.
Competencias a desarrollar: Negociación, comunicación, manejo de emociones e
interculturalidad.
Objetivo general del programa: Mejorar el desempeño de las negociaciones mediante el
análisis del proceso de la negociación a través del desarrollo de competencias que le
permitan al participante realizar negociaciones eficaces con la región Asia-Pacífico, a través
de un modelo vivencial y práctico, enfocado en retos, dinámicas grupales y situaciones
problema, que permitan disminuir las barreras generadas por el idioma.
Beneficios para la empresa: Desarrollar líderes capaces, empáticos, interconectados,
comprometidos, orientados a resultados y que sepan realizar negociaciones efectivas.
Duración: 20 horas.
Modalidad: Presencial.
Dinámica del programa: Modelo de Aprendizaje.
Temas y objetivos:
Tema 1: El proceso de la negociación.
Objetivo: A lo largo de este tema conocerás los principios que conforman el proceso de la
negociación para mejorar la efectividad de los acuerdos entre empresas mexicanas y de la
región Asia-Pacífico.
1.1 Estructura de la negociación.
1.2 Dimensiones de la negociación.
1.3 Habilidades de los negociadores.
1.4 El valor de la negociación.
Tema 2: Comunicación efectiva.
Objetivo: Mejorar la comunicación verbal y no verbal enfocada en ambientes
interculturales, logrando la integración de dos culturas y el conocimiento de los principales
tecnicismos que favorecen las negociaciones efectivas.
2.1 Comunicación verbal y no verbal.
2.2 Percepción y cogniciones.
2.3 Barreras de la comunicación.
2.3.1 Tecnicismos del lenguaje en la negociación: Occidente: Latinoamérica vs.
Oriente.
2.4 Retroalimentación, conflicto y confianza.
Tema 3: Inteligencia emocional.
Objetivo: Aprender a crear el clima adecuado que facilite tus relaciones con los demás
permitiendo alcanzar negociaciones exitosas; gestionando tus emociones para evitar
conflictos y a alcanzar acuerdos.
3.1 Componentes de la inteligencia emocional.
3.2 Principios básicos de las relaciones humanas: Empatía.
3.3 Las emociones como barrera irracional.
3.4 ¿Cómo trabajar en las empresas con inteligencia emocional?
Tema 4: Interculturalidad en la región Asia-Pacífico.
Objetivo: Identificar las diferencias interculturales entre organizaciones occidentales;
específicamente Latinoamérica, y orientales que coexisten actualmente y realizan
negociaciones con el fin de lograr acuerdos de interés para las partes involucradas.
4.1 ¿Cómo se hace negocios en Latinoamérica; el caso de México?
4.2 Oportunidades y perspectivas de la región Asia-Pacífico.
4.3 Estrategias para el manejo efectivo del tiempo en la negociación.
4.4 Diferencias y Consejos culturales en las negociaciones comerciales entre Latinoamérica
y la región Asia-Pacífico.
Aspectos a considerar:
1. La necesidad específica del idioma se atenderá en el tema 2, cuando se aborde el tema de
barreras de la comunicación; enfocando dicha temática en los principales tecnicismos de la
negociación con la región Asia-Pacífico.
2. En el tema 4, se habla del manejo efectivo del tiempo en la negociación; esto permitirá que
una vez que se conozca la forma en que se realizan acuerdos con dicha región, identificar
los intereses, establecer confianza y establecer estrategias para un óptimo manejo del
tiempo.

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  • 1. Proyecto Curso: Negociación Efectiva Título: El juego de la negociación Objetivo de la actividad: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. Marianela Adriaenséns Rodríguez Conscientes de las necesidades cambiantes del entorno en el que México se encuentra y del impacto que los líderes de la organización tienen en las operaciones de la empresa a nivel internacional, se presenta este taller cuya propuesta de valor está enfocada en lograr negociaciones eficaces con la región Asia-Pacífico. Taller: Negociación efectiva en ambientes internacionales: Región Asia-Pacífico. Dirigido a: Líderes de nivel gerencial cuyas empresas realizan intercambios comerciales con la región Asia-Pacífico. Perfil del participante: Dirigido a líderes de nivel gerencial medio, con un alto potencial y cuyo trabajo está enfocado en realizar negociaciones principalmente en la región Asia- Pacífico. Competencias a desarrollar: Negociación, comunicación, manejo de emociones e interculturalidad. Objetivo general del programa: Mejorar el desempeño de las negociaciones mediante el análisis del proceso de la negociación a través del desarrollo de competencias que le permitan al participante realizar negociaciones eficaces con la región Asia-Pacífico, a través de un modelo vivencial y práctico, enfocado en retos, dinámicas grupales y situaciones problema, que permitan disminuir las barreras generadas por el idioma. Beneficios para la empresa: Desarrollar líderes capaces, empáticos, interconectados, comprometidos, orientados a resultados y que sepan realizar negociaciones efectivas. Duración: 20 horas. Modalidad: Presencial.
  • 2. Dinámica del programa: Modelo de Aprendizaje. Temas y objetivos: Tema 1: El proceso de la negociación. Objetivo: A lo largo de este tema conocerás los principios que conforman el proceso de la negociación para mejorar la efectividad de los acuerdos entre empresas mexicanas y de la región Asia-Pacífico. 1.1 Estructura de la negociación. 1.2 Dimensiones de la negociación. 1.3 Habilidades de los negociadores. 1.4 El valor de la negociación. Tema 2: Comunicación efectiva. Objetivo: Mejorar la comunicación verbal y no verbal enfocada en ambientes interculturales, logrando la integración de dos culturas y el conocimiento de los principales tecnicismos que favorecen las negociaciones efectivas. 2.1 Comunicación verbal y no verbal. 2.2 Percepción y cogniciones. 2.3 Barreras de la comunicación. 2.3.1 Tecnicismos del lenguaje en la negociación: Occidente: Latinoamérica vs. Oriente. 2.4 Retroalimentación, conflicto y confianza.
  • 3. Tema 3: Inteligencia emocional. Objetivo: Aprender a crear el clima adecuado que facilite tus relaciones con los demás permitiendo alcanzar negociaciones exitosas; gestionando tus emociones para evitar conflictos y a alcanzar acuerdos. 3.1 Componentes de la inteligencia emocional. 3.2 Principios básicos de las relaciones humanas: Empatía. 3.3 Las emociones como barrera irracional. 3.4 ¿Cómo trabajar en las empresas con inteligencia emocional? Tema 4: Interculturalidad en la región Asia-Pacífico. Objetivo: Identificar las diferencias interculturales entre organizaciones occidentales; específicamente Latinoamérica, y orientales que coexisten actualmente y realizan negociaciones con el fin de lograr acuerdos de interés para las partes involucradas. 4.1 ¿Cómo se hace negocios en Latinoamérica; el caso de México? 4.2 Oportunidades y perspectivas de la región Asia-Pacífico. 4.3 Estrategias para el manejo efectivo del tiempo en la negociación. 4.4 Diferencias y Consejos culturales en las negociaciones comerciales entre Latinoamérica y la región Asia-Pacífico. Aspectos a considerar: 1. La necesidad específica del idioma se atenderá en el tema 2, cuando se aborde el tema de barreras de la comunicación; enfocando dicha temática en los principales tecnicismos de la negociación con la región Asia-Pacífico. 2. En el tema 4, se habla del manejo efectivo del tiempo en la negociación; esto permitirá que una vez que se conozca la forma en que se realizan acuerdos con dicha región, identificar los intereses, establecer confianza y establecer estrategias para un óptimo manejo del tiempo.