Réussir sa campagne sur les
réseaux sociaux

Pourquoi une campagne sur les
réseaux sociaux ?
Une campagne sur les réseaux sociaux est un
excellent moyen :
- d’améliorer la notoriété de sa marque
-d’impliquer ses clients en échange d’une fidélité à
long terme
-de stimuler les ventes des produits.
A condition de bien préparer sa campagne !

Les 8 étapes de la mise en place de la
campagne
1. Définir précisément sa cible
2. Définir et prioriser les objectifs de sa campagne
3. Définir le message à communiquer
4. Mesurer vos contraintes organisationnelles
5. Définir sa stratégie
6. Choisir les plateformes à utiliser
7. Mesurer les résultats
 Optimiser votre campagne

1. Définir précisément sa cible
• Quelle est ma/mes cibles ?
• Il est impératif d’analyser les usages de ma cible sur
Internet et sur les médias sociaux :qui parle de vous et
comment ? Où parlent-ils et à quelle fréquence ?
Quelles communautés et quels influenceurs ?
• Un bon moyen de connaitre sa cible est d’écouter les
conversations (suivre la discussion sur des forums, des
plateformes de Q/R, mettre en place des alertes…) et
de s’y immiscer.

1. Définir précisément sa cible
Il existe de nombreuses méthodes pour segmenter ses
prospects/clients, notamment selon des critères :
- Sociodémographiques : quel est l’âge, le genre, la
profession, etc.
- Psychographiques : styles de vies, croyances, valeurs,
personnalité, etc
- Social Technographiques (Forrester) : classification par
type de profils d’activités sur le web : contributeurs,
créateurs de contenus, critiques, passifs…

1. Définir précisément sa cible
Challenges :
• Attention aussi au prisme déformant de notre
personnalité, goûts et usages propres. D’une
génération, voire d’une saison à l’autre ou d’une
région à l’autre, les usages peuvent évoluer
drastiquement.
• Attention enfin aux généralisations (ex : « les
jeunes ») car une cible est souvent plus complexe
et englobe différentes sous tribus aux usages
plus variés qu’il n’y paraît.

2. Définir et prioriser les objectifs de
sa campagne
• Beaucoup d’actions de marketing 2.0 sont encore trop
souvent des échecs car le(s) objectif(s) de la campagne
n’ont pas été clairement définis.
• Il faut définir des objectifs très précis !
• « Créer une page Facebook » ou « lancer une vidéo
virale » ne sont pas des objectifs mais plutôt des
moyens pour atteindre un objectifs (vendre plus,
augmenter le trafic de son site web ou de ses points de
ventes, renforcer sa notoriété…)

Créer un compte Twitter n’est pas un objectif en soi. L’objectif ici
devrait être d’améliorer le service client pour fidéliser sa
clientèle

2. Définir et prioriser les objectifs de
sa campagne
 Détaillez au maximum vos objectifs pour vos actions marketing 2.0 !
Exemple :

2. Définir et prioriser les objectifs de
sa campagne
• Concentrez-vous sur 1-2 objectifs max pour
votre campagne.
• Priorisez vos objectifs par ordre d’importance
• Les objectifs doivent être simples, précis et
mesurables.

1/ Accroitre la notoriété de votre marque
Les média sociaux permettent de :
-Augmenter la portée des messages
-Créer de l’engagement par les messages
-Influencer les communautés dans lesquelles vous
participez
Conseil : Il faut partager du contenu pertinent, participer
aux conversations, privilégier la qualité à la quantité…
8 objectifs pour vos campagnes sociales

8 objectifs pour vos campagnes sociales
2/ Augmenter le trafic de son site web
Les médias sociaux peuvent être des sources de
trafic importantes vers votre site.
En France, Facebook et Twitter sont les 2
plateformes qui génèrent le plus de trafic.
Conseil : Insérer des liens vers votre site officiel
depuis vos comptes sociaux (descriptif, posts…)

3/ Améliorer le référencement de votre site
Les médias sociaux ont ouvert la voie au référencement
social.
Google personnalise de plus en plus les résultats de
recherche en fonction de contenus issus des médias
sociaux.
Conseil: mettre en place des techniques et actions de
SMO
8 objectifs pour vos campagnes sociales

4/ Augmenter le nombre de vos leads
(Lead=1er contact commerciaux)
Les médias sociaux permettent:
-d’interagir avec vos prospects
-de promouvoir votre contenu auprès des prospects
-de diriger du trafic vers des landing page (demande
de devis, questionnaire, etc.) pour ensuite récolter
les contacts du prospect et identifier ses besoins.
8 objectifs pour vos campagnes sociales

Utiliser son blog pour promouvoir son contenu
et récolter les contacts des prospects

5/ Améliorer le nombre de ventes
Les médias sociaux peuvent parfois servir pour
vendre des produits, souvent de façon indirecte
mais parfois aussi directe (ex: Pinterest, F-
boutique…).
8 objectifs pour vos campagnes sociales

Exemple :vente directe sur Pinterest

Les médias sociaux permettent aussi d’accroitre
les ventes avec la viralité procurée par le partage
de bons plans et de réductions entre les fans et
la communauté.

6/ Gérer la e-réputation
Les médias sociaux sont idéals pour les RP digitales.
Ils permettent d’écouter les conversations qui ont lieu
autour de votre marque, de répondre aux questions ou
critiques, de créer de l’engagement, de construire des
relations…
Conseil : Effectuez une veille quotidienne pour identifier
les critiques et y répondre le plus rapidement possible.
Ne jamais les effacer !
8 objectifs pour vos campagnes sociales

7/ Réduire les coûts de fonctionnement
Les médias sociaux participent à la réduction
des couts de divers départements :
-Publicité
-Recrutement
-Service client
-Commerciale
…
8 objectifs pour vos campagnes sociales

8/ Améliorer votre service client
Les médias sociaux sont une opportunité de
montrer un aspect plus humain de la relation client.
Le Service Client Social permet aux client de poser
des questions, faire remonter des problèmes
rencontrés, suggérer des points d’amélioration…
1 personne sur 3 parmi les utilisateurs de réseaux
sociaux préfèrent contacter une marque via les
médias sociaux plutôt que par téléphone
8 objectifs pour vos campagnes sociales

3. Définir le message à communiquer
• Quelle est la grande idée que l’on souhaite voir les
gens retenir ?
Le message de fond doit rester cohérent avec la
stratégie marketing globale de la marque mais le
discours doit être adapté.
Message sur media traditionnels Message sur media sociaux
Présenter les avantages des
produits, marteler un slogan,
message unilatéral
Attirer l’attention des internautes,
les faire participer, communication
pluridirectionnelle

Kiri fait passer le message « un nouveau produit est sorti » mais
sous forme de jeu en faisant participer les fans

3. Définir le message à communiquer
Pour mériter l’attention des internautes, le message doit
être :
- Etre de qualité et de valeur
- Etre utile et personnalisé
- Etre interactif (permettre la participation et la
conversation)
- Etre présenté d’une façon attrayante et intéressante
- Etre différent, surprenant (c’est le potentiel de buzz)
- Contenir des infos qu’on a envie de relayer (car drôles,
utiles, inédites, etc)

L’exemple de la campagne Redbull Stratos
- Organisation d’un saut dans le vide depuis l’espace
- Le message : Redbull aide à dépasser ses limites
- Info intéressante, inédite et surprenante relayée sous
format vidéo sur les médias sociaux
50 millions de vues sur Youtube- 2000 tweets/seconde –
http://www.youtube.com/watch?v=7f-K-XnHi9I

L’exemple de la campagne Dove
http://www.youtube.com/watch?v=iYhCn0jf46U
Le message : l’industrie de la beauté commet des abus en
matière de retouche photo
Un message différent et inhabituel, éloigné des codes du
secteur…
… mais qui fait sens avec le nouveau positionnement global de
la marque autour de la célébration de la beauté féminine.
Une présentation vidéo attrayante qui a fait parler et a généré
> 15 millions de vue sur youtube

Un message différent mais en lien !
Si un message est trop éloigné de la réalité, on peut
s’attendre à un retour de bâton sur le web social où
les internautes ont une grand facilité à partager leur
avis.
• Bad buzz Cuisinella : le message « n’attendez pas
qu’il soit trop tard pour en profiter » est présenté
dans une vidéo morbide, sans lien avec l’activité
de la marque
http://www.youtube.com/watch?v=l4qlqvMR3H0

La vidéo Cuisinella « ça sent le sapin » déchaîne la
Twittosphère…

3. Définir le message à communiquer
• Quelle orientation éditoriale et sémantique
privilégier ?
• Laquelle présente la meilleure résonance au
sein de votre communauté ?

4. Mesurer vos contraintes organisationnelles
Avec les mêmes objectifs, cibles, message… une
marque peut être obligée d’opter pour une stratégie
différente à cause de contraintes organisationnelles
(temps, budget, ressources internes…)

4. Mesurer vos contraintes organisationnelles
• Disponibilité de compétences en interne ?
• Possibilité de former ses employés ?
• Possibilité de recruter un Social Media Manager ?
• Possibilité de faire appel à une agence externe ?
• Budget imparti à la campagne ?
• Temps imparti lancement de la campagne ?
• Mode d’organisation flexible ou tout doit-il être
validé ?
• Existence de procédure en matière de réseaux
sociaux ?

5. Définir sa stratégie
• Sur les médias sociaux, la marque ne peut pas
cesser d’être en contact avec le public, elle
doit créer une communication à 365
• Pour cela, il faut mixer :
actions à court terme + actions à long terme

5. Définir sa stratégie
• Actions Court terme (publicité & buzz)
Exemple:
- Achat d’espace pub sur les médias sociaux
- Actions créatives mêlant divertissement et utilité (buzz via
des vidéo ou des images, création de tutoriaux, etc)
- Influence digitale (contacter les bloggers, travailler son
expertise sur Twitter, se faire endorser par des célébrités, etc)

5. Définir sa stratégie
• Actions Long terme (relationnel &
conversationnel)
Exemple :
- Créer des communautés de marque (blogs,
page Facebook, etc)
- Faire participer les internautes au long court
(ex: entretenir la discussion sur les réseaux
sociaux, demander leur avis…)

Lafraise a opté pour une stratégie de marketing participatif

5. Définir sa stratégie
• Le Web 2.0 permet de capitaliser sur les
contacts
• Il est donc clef de ne plus penser
« campagnes » mais programmes. Chaque
action court terme devra s’inscrire en
cohérence avec une stratégie à long terme

6. Choisir les plateformes à utiliser
• Connaître sa cible et ses usages de médias
sociaux pour choisir les médias qui seront les
points de contact avec la cible.
• Inutile de se ruer sur tous les nouveaux
médias sociaux à la mode mais on peut dédier
une modeste partie de son budget à tester

Quelles plateformes pour quel usage ?

7. Mesurer les résultats
• Déterminer en amont une série de mesures en
cohérence avec ses objectifs.
• Attention toutefois de ne pas accorder une
importance démesurée à certains chiffres et
indicateurs

7. Mesurer les résultats
Avant de commencer…
1) Prendre en note les chiffres actuels (nb fans Facebook,
sources actuels de trafic…)
2) Prendre en note d’autres indicateurs plus poussés (page
rank, taux de satisfaction de la clientèle …)
3) Prendre en note les différents ROI des autres canaux afin
de pouvoir comparer: Combien payez-vous pour acquérir un
nouveau client à l’aide des autres canaux marketing? Quel est
votre budget de publicité et comment est-il divisé
actuellement? etc

5 indicateurs à suivre et optimiser
tout au long de la campagne:
1. Trafic
• Mesurer le trafic de son site issu des médias sociaux
• La qualité du trafic prévaut sur la quantité dans la
majorité des cas.
• Utilisez un outils analytique (ex: Google analytics) pour
analyser votre trafic.
• Le trafic n’est pas un indicateur pertinent en lui-même :
pensez plutôt taux de conversion !
Taux de conversion = ([acheteurs/visiteurs]*100)

5 indicateurs à suivre et optimiser
tout au long de la campagne:
2. Interactions
• Il est plus important d’avoir un bon taux
d’interactions que beaucoup de fans
• L’interaction peut provenir de plusieurs sources
(discussion dans des forums, commentaires dans
des blogs…)  à monitorer
• Les indicateurs : nombres de like, de tweets, de
commentaires, de partage, de votes, de mention
dans les blogs/forums…

5 indicateurs à suivre et optimiser
tout au long de la campagne:
3. Ventes
• Effectuer le tracking des ventes par sources de
trafic est un autre moyen efficace de voir
l’efficacité de votre campagne de marketing viral.
• Indicateurs: revenu/fan, revenu/lead…
Exemple : Dell a effectué le suivi de ses ventes et
s’est rendu compte qu’il avait fait 1m$ avec Twitter
en seulement 18 mois

5 indicateurs à suivre et optimiser
tout au long de la campagne:
4. Leads
• Le suivi des leads est primordial, autant pour un site
non transactionnel que transactionnel.
• Indicateurs : nombre de demande d’information,
nombre de demande de devis, nombre de formulaire
remplis, nombre d’email récoltés…
• Ces indicateurs peuvent déterminer si votre stratégie
dans les médias sociaux génère de la clientèle
potentielle.

5 indicateurs à suivre et optimiser
tout au long de la campagne:
5. Rétention
• Le taux de rétention est un indicateur
primordial pour tout type de campagnes
(indicateur de la fidélité des clients)
• 20% des clients génèrerait 80% des revenus de
l’entreprise : il faut donc veiller à fidéliser sa
clientèle.

Exemples : objectifs, outils, mesure
Outils Objectifs Mesures
Blogs
&
Forums
Augmenter le trafic vers votre
site en y plaçant des liens et avec
une campagne RP
Recueillir l’avis de vos clients
Le trafic : avec Google analytics vous
pouvez voir quel trafic émane de
votre blog et le comportement des
internautes venant de votre blog
Les liens : le nombres de liens qui
pointent vers votre site ou blog, en
utilisant des outils tels que Open Site
Explorer.
Les citations sur le web : Vous
pouvez mettre en place des alertes
qui vous averti par email lorsque
votre marque est mentionnée sur le
web, mesurer la satisfaction des
clients etc

Outils Objectifs Mesures
Twitter
Créer une communauté
autour de sa marque
Etre en contact direct avec
ses prospects et clients
Le nombre de followers : (avec
toutefois quelques précautions :
mieux vaut avoir 1 000 followers
qui participent réellement que
10 000 followers passifs)
La participation aux
conversations : évaluez
l’engagement du public avec le
nombre de tweets mentionnant
votre marque (Topsy)

Conseils pour réussir votre campagne
sur les médias sociaux :
• Pas de raccourci
• Contribuer
• Se positionner en expert
• Des conversations constructives
• Soyez productifs plutôt qu’actif
• Qualité > quantité
• Éviter le spam

21 conseils pour réussir votre
campagne sur les médias sociaux :
• Être authentique
• Conversation bilatérale
• Ne pas se croire tout permis
• Ne pas profiter de votre audience
• La nécessité de s’adapter
• Mesurer sa réussite

21 conseils pour réussir votre
campagne sur les média sociaux :
• Engagement = enrichissement
• Utiliser du contenu visuel
• Entretenir vos relations
• Rester poli
• Soyez patient
• Ne pas s’éparpiller
• De l’importance du blog
• Amusez-vous !

L’exemple d’Obama, la présidence
grâce aux réseaux sociaux

L’exemple d’Obama en 2009
En 2009 Obama accède à la présidence notamment grâce au
web social. Sa page Facebook, son compte Twitter, son Blog,
ses vidéos sur Youtube lui ont permis de capter l’attention de
millions de personnes.
Il a été prouvé que les médias sociaux ont largement
contribué au succès de l’élection d’Obama.
• Des millions d’amis sur plus de 15 réseaux sociaux
• 13 millions d’inscrits à la newsletter
• 8,5 millions de visites mensuelles sur le site
MyBarackObama.com (à son pic)
• 3 millions de donateurs en ligne

L’exemple d’Obama en 2009
• Diffusion du message « yes we can » via les
réseaux sociaux
• Lancement du site Change.gov.
Le site invitait les internautes à devenir les
acteurs de la politique en postant leurs souhaits
et avis.

Fonctionnalité Open for Questions du
site Change.gov

L’exemple d’Obama, la présidence
grâce aux réseaux sociaux
Lors de sa ré-éléction en 2012, Obama a de
nouveau misé sur les médias sociaux.
Il a fait un usage encore plus intensif des médias
sociaux pour:
-Recueillir des infos sur ses supporters et créer
une véritable relation avec eux
-Atteindre les leaders d’opinion et les mobiliser.

L’exemple d’Obama en 2012
1) Recueillir les infos des électeurs via leur comptes
réseaux sociaux pour mieux les connaitre et les suivre
Extraction des données personnelles des électeurs
recueillies lors de précédentes campagnes + de celle des
citoyens ayant soutenu Obama sur les réseaux sociaux via
leur profils sociaux (Twitter, Facebook et appli mobile).
Toutes ces infos ont été groupées dans un fichier unique,
exploitées et ainsi chacun des élécteurs pouvait être suivi
individuellement par les militants

L’exemple d’Obama en 2012
2) Mobilisation des fidèles sur les réseaux
sociaux pour qu’ils deviennent des
ambassadeurs de la marque Obama
Obama a recruté ses plus fervents supporters
pour qu’ils deviennent de véritables
ambassadeurs de la marque sur les réseaux
sociaux. Sur les réseaux sociaux les militants
étaient très réactifs et rapidement mobilisables.

Merci pour votre attention !
@MarieMureRavaud