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Desmontando
Mitos
​Antonio Velasco
​Brand & Media Manager
​LinkedIn Iberia
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o Marca Unificada
o Mitos de LinkedIn
o ‘Best in Class’
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“The Best Recruiters Act Like
Marketers”
​Jeff Weiner
​LinkedIn CEO
REDUCCIÓN DE
COSTES
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Myth #1
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Los usuarios de LinkedIn consumen
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LinkedIn es la red profesional
más grande del mundo con
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Y reciben un 40% más
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¿Por qué Branding?
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AHORRO EN COSTES
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COMUNICACIÓN
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La gestión de contenidos es
responsabilidad exclusiva de
Marketing y Comunicación
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La Alianza con Marketing es Crucial
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Compañías que trabajan de forma conjunta las Marcas de
Consumo y de Talento muestran un 35% más de crecimiento
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Myth #3
Los empleados que acceden a
diario a LinkedIn están en búsqueda
activa
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Los empleados pueden ser
socialmente más relevantes que el propio CEO
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Myth #4
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tienen un valor cuantificable
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MÁS PREDISPUESTOS A
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El 30% de los profesionales que
contratamos son Seguidores de la
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#1 LinkedIn sólo sirve para buscar trabajo
#2 El Contenido es exclusiva de Marketing
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#1 Desarrollo profesional
#2 RRHH y Marketing trabajan alineados
#3 Empleados activos = amplifican las 3 Marcas
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Manteniendo un número alto de Job Slots activos en LinkedIn
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Leadership
Liderando el Partnership estratégico con LinkedIn
Compartiendo contenido con su red o network (eg. Influencers)...
Aprovechando el poder de influencia de sus
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Mitos y marca unificada

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Desmontando mitos de LinkedIn

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Mitos y marca unificada

  1. 1. Desmontando Mitos ​Antonio Velasco ​Brand & Media Manager ​LinkedIn Iberia
  2. 2. Agenda o Marca Unificada o Mitos de LinkedIn o ‘Best in Class’
  3. 3. 4 “The Best Recruiters Act Like Marketers” ​Jeff Weiner ​LinkedIn CEO
  4. 4. REDUCCIÓN DE COSTES 50% REDUCCIÓN DE ROTACIÓN 28% PRIORIDAD 2016 56% Información más detallada en este artículo redactado por Alyssa Sittig. Resultados
  5. 5. 6 Marca Corporativa Marca de Consumo Esencia de Marca Marca de Talento Inversores Influencers Partners Clientes Empleados Candidatos
  6. 6. Estrategias de Marketing para Recursos Humanos Notoriedad Interés Intención Compra Notoriedad Interés Solicitud Contratación Futuros Consumidores o Inversores Futuros Empleados Marcas Corporativa y de Consumo Marca de Talento
  7. 7. Applied / Lead AwareNot Aware Familiar Interested Hire / Close deal Influenciar no consiste en lanzar campañas, sino en desarrollar relaciones
  8. 8. Notoriedad Consideración Conversión  Influenciar en cada paso ​Soluciones para conectar con ellos Página de Compañía Publicidad (Campañas de Ads) Empleados (Work With Us / Elevate) Marketing de Contenidos (Sponsored Updates / Pulse / Elevate) Página de Carreras (Traffic Drivers) Marketing de Contenidos (Sponsored Updates / Pulse / Elevate) InMails esponsorizados (Talent Direct) Experiencia del Candidato (Lead Capture Landing Page) Recruiter Job Slots Referrals
  9. 9. 10
  10. 10. Myth #1 LinkedIn es un portal de empleo
  11. 11. Los usuarios de LinkedIn consumen 6x veces más contenidos que Jobs
  12. 12. LinkedIn es la red profesional más grande del mundo con >400 millones de usuarios Conectar Informarse Encontrar oportunidades
  13. 13. +40% Compañías que actualizan cada semana tienen de media un 25% más de solicitudes Y reciben un 40% más de visitas a sus Jobs +25% Un enfoque de Marketing mejora los Resultados
  14. 14. 15 ¿Por qué Branding? IMPACTO POSICIONAMIENTO AHORRO EN COSTES
  15. 15. 17 ​‘ESPONSORIZAN’ EL CONTENIDO PARA AMPLIAR EL ALCANCE DE SU COMUNICACIÓN ​COMPARTEN ACTUALIZACIONES DE ESTADO REGULARMENTE EN SU PÁGINA DE LINKEDIN DE MEDIA 12.6 UPDATES POR SEMANA Las 10 Marcas Más Influyentes en LinkedIn en 2015
  16. 16. “The best content in the world won't drive revenue if nobody sees it“ Revenue Disruption
  17. 17. Información sobre las audiencias objetivo para ayudaros a construir la estrategia Enfoque basado en Datos Talent insights Industry insights
  18. 18. Myth #2 La gestión de contenidos es responsabilidad exclusiva de Marketing y Comunicación
  19. 19. 21 La Alianza con Marketing es Crucial * To what extent is talent acquisition at your company responsible for managing your company’s employer brand?
  20. 20. +35% Compañías que trabajan de forma conjunta las Marcas de Consumo y de Talento muestran un 35% más de crecimiento Un enfoque de Marketing mejora los Resultados
  21. 21. 23
  22. 22. Myth #3 Los empleados que acceden a diario a LinkedIn están en búsqueda activa
  23. 23. 25 Los empleados pueden ser socialmente más relevantes que el propio CEO
  24. 24. 26
  25. 25. 27 Compañeros de Viaje
  26. 26. Myth #4 Los Seguidores de la Página no tienen un valor cuantificable
  27. 27. 29 Tus Seguidores = Tus Embajadores MÁS PREDISPUESTOS A RESPONDER A UN INMAIL 78% SIGUEN DE MEDIA A 6 COMPAÑÍAS 6 VECES MÁS PREDISPUESTOS A RECOMENDAR TU NEGOCIO 2.5x
  28. 28. El 30% de los profesionales que contratamos son Seguidores de la compañía en LinkedIn. Unilever
  29. 29. 31
  30. 30. Recapitulando Mitos #1 LinkedIn sólo sirve para buscar trabajo #2 El Contenido es exclusiva de Marketing #3 Empleados activos = en proceso de salida #4 Los Seguidores no son tan importantes
  31. 31. LinkedIn #1 Desarrollo profesional #2 RRHH y Marketing trabajan alineados #3 Empleados activos = amplifican las 3 Marcas #4 Seguidores: talento + embajadores
  32. 32. Best In Class Companies
  33. 33. Company Actualizan regularmente su Página de Compañía Segmentan la visualización de su Página en función de la audiencia Derivan tráfico y generan nuevos Seguidores a través de Campañas de Ads Promocionan Updates (actualizaciones orgánicas + pago) Sacan el máximo partido a las soluciones corporativas de LinkedIn:
  34. 34. 36 12:00 PM 6:00 AM 9:00 PM Members are fully engaged Throughout the day, across platforms © LinkedIn 2015 - Confidential
  35. 35. Engineering Students Brazil Audiencias Dinámicas para Conectar con diferentes Profesionales
  36. 36. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 38 Cómo aprovecha Barcardi sus diferentes visualizaciones Default View LATAM view EUROPE view APAC view US view Muestra diferentes marcas y contenido localizado en función de la región de origen de los profesionales que les visitan Not in use yet
  37. 37. Las campañas de Ads permiten captar profesionales de forma más efectiva al impactar en los perfiles objetivo. Permiten colocarse en el top of mind de aquellos sectores que formen parte de los objetivos de la compañia, atraen candidatos a Jobs y derivan tráfico a la Página de LinkedIn. 39 Campañas muy segmentadas para impactar entre profesionales objetivo
  38. 38. 40 Diferentes Objectivos / Diferentes Formatos Picture Yourself 10 Jobs Min. Jobs For You 50 Jobs Min. SpotLight Ad Must provide URL Follow Company Opciones Creativas
  39. 39. Sponsored Updates permiten usar opciones de segmentación avanzadas para ayudarte a construir y nutrir tu relación con tus audiencias. Permiten impactar a gran escala y a través de tus actualizaciones en aquellos perfiles que resulten de interés estratégico para la compañía. Pueden ser también una fuente de tráfico hacia Careers Pages, Jobs y generar nuevos Followers. 41 Promocionan contenido para impactar más allá de su base de Seguidores
  40. 40. Employees Comunicación Interna del Proyecto en LinkedIn ‘Esponsorizan’ los perfiles de sus empleados Les involucran en la estrategia de comunicación (ej. compartiendo contenidos inidividuales y corporativos) Promocionan el Liderazgo de Opinión en su sector (ej. compartiendo artículo y posts en Pulse) Aprovechan el Talento para atraer más Talento (ej. Referrals) Tratan a sus empleados como embajadores de Marca en LinkedIn:
  41. 41. Permiten disponer del espacio publicitario en los perfiles de tus empleados para que la estrategia de Employer Branding y de Captación en social media resulte más efectiva. Este espacio permite influir en cada interacción que un usuario realice con alguno de los empleados de la compañía. Aprovecha las conexiones de los empleados, que son una importante fuente de tráfico cualitativo. 43 Esponsorización de los perfiles de empleados
  42. 42. Talent Manteniendo un número alto de Job Slots activos en LinkedIn Usando cada punto de contacto con candidatos para derivar tráfico a la Página de Compañía. Lanzando campañas de InMails esponsorizadas a las audiencias que quieren captar (Talent Directs) Usan Páginas de Destino específicas dentro de LinkedIn para comunicar proyectos concretos y registrar profesionales (Lead Capture Landing Pages) Aprovechan al máximo la influencia y la relación que establecen sus reclutadores con los diferentes profesionales :
  43. 43. 45 InMails Customizados a gran escala
  44. 44.  Crea una página de destino para captar profesionales dentro de la red de LinkedIn.  Los usuarios de LinkedIn llegan a la página de destino a través de enlaces de contenidos patrocinados o desde los propios Ads  Los datos se recopilan en una carpeta de proyecto en LinkedIn Recruiter. “Estoy Interesado” “Apúntante a nuestro webinar” “Contáctame” “Descarga este informe” Páginas de Destino Específicas
  45. 45. Leadership Liderando el Partnership estratégico con LinkedIn Compartiendo contenido con su red o network (eg. Influencers) Interactuando con su propia red de empleados en LinkedIn Involucran a sus ejecutivos para que se estén presentes de forma activa en LinkedIn:
  46. 46. Aprovechando el poder de influencia de sus Directivos en Social Media
  47. 47. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

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