El documento explica los conceptos de precio, factores a considerar en su fijación y métodos para establecerlo. Define precio como el valor de transacción de un producto que considera los costos de producción y un margen de ganancia. Explica que el precio influye en la demanda y decisión de compra de los clientes. Los factores internos y externos a considerar incluyen costos y competencia. Los métodos para fijar precios son basados en costos, valor percibido por clientes y precios de competidores.

1. INSTITUTO TÉCNICO COMERCIAL INCOS EL ALTO
Nombre Adriel Itam Salazar Massi
Curso 1ro C Turno Mañana
Fecha 22 06 2021 No 59
PRECIO
INSTRUCCIÓN:
El precio abarca las decisiones sobre gastos y márgenes, lista de precios,
descuentos, rebajas y bonificaciones, créditos a clientes etc. Es una herramienta
flexible y puede ser fijado desde un mínimo hasta un máximo. A la hora de
establecer una política de precios hay que tener presente que el precio y el beneficio
van unidos, a mayor precio, mayor beneficio, aunque es más fácil vender a un bajo
precio que elevado.
En primer lugar, se define el concepto de precio desde el punto de vista del
marketing, prestando atención a sus características distintivas y a los principales
factores internos y externos a tener en cuenta en su fijación.
En un segundo punto, repasamos los tres métodos de fijación de precios funda-
mentales por los que la empresa puede optar: basados en el coste, en la
competencia y en el valor percibido.
Finalmente, se exponen las principales estrategias de fijación de precios.
DESARROLLO:
1. PRECIO. Es el valor de transacción que se le pone a un producto. Para llegar a
un precio se consideran los costos que han sido gastados en la elaboración
sumándole un valor agregado.
2. CARACTERÍSTICAS DEL PRECIO.
a. INFLUYE EN LA DECISIÓN DE COMPRA QUE EL USUARIO TENDRÁ.
b. LA ÚNICA PARTE DEL MARKETING MIX QUE GENERARA INGRESOS.
c. INFLUYE EN LA OFERTA Y LA DEMANDA.
3. FACTORES QUE SE CONSIDERAN EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO.
a. FACTORES INTERNOS: Costes de fabricación más costes. Cálculo del
punto muerto. Rentabilidad de capitales invertidos.

2. b. FACTORES EXTERNOS: Elasticidad demanda/precio. Valor percibido
por el cliente. Competencia.
4. MÉTODOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS. Cuando el precio es demasiado bajo
no genera beneficios y cuando es muy alto no genera ingresos ni demanda.
Por lo general se toman los precios fijados por la competencia. Se toman en
cuenta los costes, el valor percibido y los precios de la competencia.
a. MÉTODOS BASADOS EN EL COSTE. Se evalúan todos los gastos que
se han tenido para la producción de cada producto, entonces se llega a
un precio justo,
b. MÉTODOS BASADOS EN EL VALOR PERCIBIDO. El valor percibido
consiste en la valía o mérito que un consumidor asigna a un producto o
servicio. Entonces, el valor percibido se traduce en el precio que un
cliente está dispuesto a pagar por un producto o servicio.
c. MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA. La fijación de precios
basados en la competencia consiste en el establecimiento de un
precio al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la
idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su
estrategia de fijación de precios.
5. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.
a. ESTRATEGIAS DIFERENCIALES. El precio del producto varía según las
épocas del año, necesidad o demanda
i. PRECIOS VARIABLES. El precio variable es una estrategia de
precios para los productos. Los ejemplos tradicionales incluyen
subastas, mercados de valores, mercados de divisas,
negociación, electricidad y descuentos.
ii. PRECIOS FIJOS. El producto siempre se vende al mismo precio y
en las mismas condiciones.
iii. DESCUENTOS POR CANTIDAD. Se reduce el precio unitario
cuando el comprador adquiere una gran cantidad de productos
mayor a la normal.
iv. DESCUENTOS POR PRONTO PAGO. Descuento del precio total
cuando el comprador paga al contado o a los pocos días.
v. APLAZAMIENTO DEL PAGO. Es como una prórroga que se da al
deudor cuando no es capaz de pagar en el plazo establecido.
vi. OFERTAS. Reducción del precio en tiempos y lugares
determinados.
vii. REBAJAS. Reducción del precio.
viii. DESCUENTOS EN SEGUNDO MERCADO. Descuentos que solo se
conceden a personas que cumplen con determinados requisitos
o condiciones.

3. ix. PRECIOS DE PROFESIONALES. Precios estándar por servicios
especificos.
x. PRECIOS ÉTICOS. Precios dirigidos a que el producto es un bien
social que brinda el cumplimiento de condiciones primarias a
cada ser.
6. ESTRATEGIAS PARA PRODUCTOS NUEVOS.
a. PRECIOS DE PENETRACIÓN. Llevar precios super bajos en el
lanzamiento del producto para ser más llamativos y cotizados y así
conseguir que más clientes puedan darle la oportunidad a un producto
que quizá puede ser de su preferencia en el futuro.
b. PRECIO GRADUAL O DESNATADO. Fija precios altos invirtiendo mucho
en la promoción del producto. Entonces con el tiempo van bajando el
precio para atraer nuevos consumidores. Para que esta estrategia
tenga éxito el producto debe ser innovador y difícil de imitar.
7. ESTRATEGIAS PARA LÍNEAS DE PRODUCTO.
a. LIDER DE PÉRDIDAS. Se concentra en lanzar productos super baratos
que no generan beneficios ni ganancias, entonces cuando ya tiene la
atención y clientes, lanza productos con precios más elevados.
b. PRECIO DEL PAQUETE. Pone otro tipo de productos como oferta en el
paquete del producto requerido por el consumidor fomentando la
prueba del mismo.
c. PRECIOS DE PRODUCTOS CAUTIVOS. Se bajan los precios de los
productos complementarios para que su venta sea segura y no pueda
ser rechazada.
d. PRECIO CON DOS PARTES. Una tarifa en dos partes es una técnica de
discriminación de precios que consiste en cargar a los consumidores
cierta cantidad por el derecho a adquirir el producto además de cierto
precio por unidad consumida.
e. PRECIO ÚNICO. Un precio general para todos los productos a la venta.
8. ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS.
a. PRECIO HABITUAL. Fija un precio dirigido a las monedas fraccionarias
para su un consumo más accesible y rápido.
b. PRECIO DE PRESTIGIO. Muestra y vende a precios muy altos para
reflejar calidad y exclusividad.
c. PRECIO REDONDEADO. Aplicar el método Nueves al valor 9,70 hará que
el precio sea redondeado a 9,99, porque entre 8,99 y 9,99 el valor más
próximo es el segundo.
d. PRECIO IMPAR. Precios terminados en 5 o 9 para dar la impresión de
que el costo es menor.

4. COMPLEMENTOS:

6. ANÁLISIS:
El Precio es un instrumento muy importante para la gestión empresarial, pues es
vital para la obtención de los recursos que permiten cumplir con los planes de la
empresa, por lo que tiene una influencia directa en sus resultados. Por lo tanto, los
objetivos de precios que se fijen afectan la posición competitiva de la misma. Pero
también es uno de los factores que consideran las personas a diario, al tomar sus
decisiones de compra, ya que está vinculado con su capacidad económica. En
Marketing, de acuerdo a algunos autores, el precio es la única herramienta del
marketing mix, que genera ingresos, los otros elementos generan costos a la
empresa. De igual forma, es el más fácil de modificar para adaptarlos a las nuevas
estrategia y la posición que pretende lograr la empresa en el mercado.
CONCLUSIONES:
1. Tener en cuenta los costes para establecer el precio teniendo en cuenta que
sin los costes son altos el precio de venta puede quedar fuera de mercado y si son
bajos al aplicar el margen sobre el coste el precio de venta resulta inferior al

7. aplicado en el sector lo que supone una reducción del beneficio que es posible
alcanzar.
2. Conocer el precio máximo que se puede establecer en la competencia
3. Analizar las ventajas y desventajas que presenta la empresa con respecto a la
competencia para fijar los precios por encima, inferiores o iguales a los
establecidos por ella.
4. Respecto al precio percibido por los compradores si es inferior la que la
empresa considera como rentable, deberá reducir costes o trasladarse a otra
actividad.
BIBLIOGRAFÍA:
Fischer, L. y Espejo, J. (2004). Mercadotecnia. México.
Monferrer, D. (2013). Fundamentos del Marketing. España: Servei de comunicació i
publicacions.