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Ideas y Oportunidades
     Las ideas y oportunidades de negocio son el resultado de un
                proceso creativo de cada empresario.

70 % de las nuevas empresas exitosas se basan en ideas
desarrolladas en un empleo anterior.

20 % son descubiertas por azar, en situaciones de insatisfacción
como consumidor, en la lectura de artículos de prensa, o en una
conversación con amigos o familiares.

5 % son el resultado del aprovechamiento de cambios radicales
en sectores de actividad que fueron percibidos por empresarios
ajenos al sector.

5%    es producto de búsquedas de oportunidades.
Joseph Schumpeter y
          el concepto de Innovación
   Nuevos productos: nuevas formas de
    satisfacer viejas necesidades de manera mas
    adecuada.

   Nuevos métodos de producción: nuevas
    formas de producir viejos productos o
    servicios con una mayor eficiencia en la
    utilización de los recursos. Ej. de la Fábrica
    como organización humana a la nueva
    robotizada.
   Nuevos mercados: Son nuevos conjuntos de
    personas con necesidades insatisfechas, para las
    que existen productos que pueden satisfacerlas.
    Ej. negocios de exportación e importación.

   Nuevos insumos: cambian los recursos
    productivos que se utilizan. Ej. Cambian los
    envases de vidrio por los de plástico.

   Nuevas modalidades de organización:
    cambia el modelo de negocio, la empresa se
    estructura de forma diferente, también
    reestructura la relación con el entorno. Ej. venta
    a través de internet.
Kuriloff hacia donde mirar
Fuentes de ideas y oportunidades de negocio.
   Áreas que la observación atenta permitirá
   identificar oportunidades propicias.
 La invención.
 El interés personal o los hobbies.
 La observación de las tendencias sociales.
 La observación de ausencias.
 El descubrimiento de nuevos usos para cosas
   ordinarias.
 La deserción del empleo actual.
Peter Drucker Llamadores de
                   atención
Son situaciones que pueden estar indicando la existencia
  de oportunidades de negocio.
 Lo inesperado: Éxitos o fracasos inesperados, la
  sorpresa puede estar indicando la existencia de
  debilidades en el modelo con el cual la empresa
  interpreta su negocio. La readecuación del modelo
  puede ser la fuente de oportunidad.

   La incongruencia: La realidad difiere de lo planeado.
    Los planes responden a expectativas de la empresa y del
    mercado, cuando algo se comporta diferente, la
    readecuación de los planes implicará incorporar nuevos
    elemento al modelo, podrá de ese modo explotar mas
    racionalmente las oportunidades.

   Necesidad de cambiar o modificar un proceso.
   Cambios en la estructura del mercado: Los cambios
    en el número o poder de los competidores en el
    mercado son síntomas de modificaciones profundas que
    pueden abrir oportunidades para nuevos participantes.

   Cambios demográficos: Las variables demográficas
    son de las más explicativas de las pautas de consumo.
    Los jóvenes consumen cosas diferentes que los adultos,
    las mujeres que los hombres, los sectores de ingreso
    medio que los de ingreso bajo, detectar rápidamente los
    cambios es una segura fuente de oportunidades.

   Cambios en la percepción de la gente: Cambios en
    las pautas de consumo de diversos grupos o segmentos
    que conforman un mercado, se abren brechas que serán
    aprovechadas por aquellos que primero lo detecten.

   Nuevos conocimientos: No constituyen oportunidades
    en sí mismas, sino que pueden ser fuentes de
    oportunidades pero dentro de un contexto o modelo de
    negocio, rara vez puede serlo por sí solo.
Métodos de generación de ideas.
Tormenta de ideas:

Es un método constructivista, da mejores
   resultados cuando se realiza en forma
   colectiva.
Una de las claves del método es que toda
   idea sea válida para comenzar a
   construir, no desechándose ninguna de
   antemano.
Etapas a seguir:
   Seleccionar un problema o desafío.
   Escribir, dibujar o expresar de cualquier forma toda
    solución que pueda imaginarse.
   Las ideas tontas o locas o desagradables son
    bienvenidas. Todas deben anotarse.
   No evaluar ninguna de las ideas.
   Mantener un ambiente relajado y espontáneo.
   Organizar los resultados más tarde.

Método de la sinéctica:
    Se basa en construir soluciones o propuestas sobre la
    base de opuestos o absurdos. Por ejemplo: puede
    pensarse en autos sin ruedas, casa móviles, té frío,
    etc.
¿Por qué un Plan de negocios?
   Obliga a pensar: Poner las cosas por escrito exige pensar
    mejor y más a fondo todos los aspectos del negocio.

   Promueve la coordinación: Todos los involucrados
    necesitan hablar un lenguaje común y sobre ideas comunes.
    El plan de negocio constituye la base para alcanzar esa
    comprensión mutua adecuada.

   Da seriedad al proyecto: Los bancos, inversionistas y en
    general aquellos que otorgan créditos al emprendimiento
    verán con agrado un plan que demuestre que se ha
    trabajado con seriedad en invertido tiempo en la
    preparación del proyecto.

   Es un instrumento de control: Controlar es evaluar como
    va la realidad respecto a lo planeado y si se constatan
    desvíos importantes tomar acciones correctivas.
Otras fuentes de oportunidades e
     ideas
     Fuentes Internas
   El empresario como empleado: Es el
    conocimiento de un sector, de un modelo de
    negocio, de las personas relevantes: clientes,
    proveedores, competidores.
   El empresario como cliente: El rol que cumple en
    su vida cotidiana el empresario. Puede detectar
    defectos o imperfecciones en productos os servicios
    que recibe, diseñando variantes mas adecuadas.
   El empresario como observador: La observación
    crítica es un excelente generador de ideas. Detectar
    necesidades insatisfechas y diseñar rápidamente
    posibles mejores soluciones.
Fuentes externas
   Personas: Son los contactos que le permite obtener
    información u opiniones respecto a situaciones de mercado u
    oportunidades potenciales. Ej. Amigos, familiares, empresarios,
    banqueros, contadores.

   Medios masivos de difusión: Leer diarios, revistas y
    publicaciones. Ver y oír programas empresariales en radio y
    televisión.
   Internet: Es probable que los temas empresariales sea uno de
    los temas que se puede encontrar mas información disponible
    en Internet. Es una herramienta de búsqueda y detección de
    oportunidades.
   Talleres y seminarios: Estos eventos reúnen a personas con
    inquietudes similares respecto al tema de creación de
    emprendimientos. Es posible obtener importantes beneficios.
   Ferias y exposiciones: Instancias directas de presentación de
    productos o servicios y generadores de contactos
    empresariales.

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Ideas y oportunidades de negocio: fuentes y métodos

  • 1. Ideas y Oportunidades Las ideas y oportunidades de negocio son el resultado de un proceso creativo de cada empresario. 70 % de las nuevas empresas exitosas se basan en ideas desarrolladas en un empleo anterior. 20 % son descubiertas por azar, en situaciones de insatisfacción como consumidor, en la lectura de artículos de prensa, o en una conversación con amigos o familiares. 5 % son el resultado del aprovechamiento de cambios radicales en sectores de actividad que fueron percibidos por empresarios ajenos al sector. 5% es producto de búsquedas de oportunidades.
  • 2. Joseph Schumpeter y el concepto de Innovación  Nuevos productos: nuevas formas de satisfacer viejas necesidades de manera mas adecuada.  Nuevos métodos de producción: nuevas formas de producir viejos productos o servicios con una mayor eficiencia en la utilización de los recursos. Ej. de la Fábrica como organización humana a la nueva robotizada.
  • 3. Nuevos mercados: Son nuevos conjuntos de personas con necesidades insatisfechas, para las que existen productos que pueden satisfacerlas. Ej. negocios de exportación e importación.  Nuevos insumos: cambian los recursos productivos que se utilizan. Ej. Cambian los envases de vidrio por los de plástico.  Nuevas modalidades de organización: cambia el modelo de negocio, la empresa se estructura de forma diferente, también reestructura la relación con el entorno. Ej. venta a través de internet.
  • 4. Kuriloff hacia donde mirar Fuentes de ideas y oportunidades de negocio. Áreas que la observación atenta permitirá identificar oportunidades propicias.  La invención.  El interés personal o los hobbies.  La observación de las tendencias sociales.  La observación de ausencias.  El descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinarias.  La deserción del empleo actual.
  • 5. Peter Drucker Llamadores de atención Son situaciones que pueden estar indicando la existencia de oportunidades de negocio.  Lo inesperado: Éxitos o fracasos inesperados, la sorpresa puede estar indicando la existencia de debilidades en el modelo con el cual la empresa interpreta su negocio. La readecuación del modelo puede ser la fuente de oportunidad.  La incongruencia: La realidad difiere de lo planeado. Los planes responden a expectativas de la empresa y del mercado, cuando algo se comporta diferente, la readecuación de los planes implicará incorporar nuevos elemento al modelo, podrá de ese modo explotar mas racionalmente las oportunidades.  Necesidad de cambiar o modificar un proceso.
  • 6. Cambios en la estructura del mercado: Los cambios en el número o poder de los competidores en el mercado son síntomas de modificaciones profundas que pueden abrir oportunidades para nuevos participantes.  Cambios demográficos: Las variables demográficas son de las más explicativas de las pautas de consumo. Los jóvenes consumen cosas diferentes que los adultos, las mujeres que los hombres, los sectores de ingreso medio que los de ingreso bajo, detectar rápidamente los cambios es una segura fuente de oportunidades.  Cambios en la percepción de la gente: Cambios en las pautas de consumo de diversos grupos o segmentos que conforman un mercado, se abren brechas que serán aprovechadas por aquellos que primero lo detecten.  Nuevos conocimientos: No constituyen oportunidades en sí mismas, sino que pueden ser fuentes de oportunidades pero dentro de un contexto o modelo de negocio, rara vez puede serlo por sí solo.
  • 7. Métodos de generación de ideas. Tormenta de ideas: Es un método constructivista, da mejores resultados cuando se realiza en forma colectiva. Una de las claves del método es que toda idea sea válida para comenzar a construir, no desechándose ninguna de antemano.
  • 8. Etapas a seguir:  Seleccionar un problema o desafío.  Escribir, dibujar o expresar de cualquier forma toda solución que pueda imaginarse.  Las ideas tontas o locas o desagradables son bienvenidas. Todas deben anotarse.  No evaluar ninguna de las ideas.  Mantener un ambiente relajado y espontáneo.  Organizar los resultados más tarde. Método de la sinéctica: Se basa en construir soluciones o propuestas sobre la base de opuestos o absurdos. Por ejemplo: puede pensarse en autos sin ruedas, casa móviles, té frío, etc.
  • 9. ¿Por qué un Plan de negocios?  Obliga a pensar: Poner las cosas por escrito exige pensar mejor y más a fondo todos los aspectos del negocio.  Promueve la coordinación: Todos los involucrados necesitan hablar un lenguaje común y sobre ideas comunes. El plan de negocio constituye la base para alcanzar esa comprensión mutua adecuada.  Da seriedad al proyecto: Los bancos, inversionistas y en general aquellos que otorgan créditos al emprendimiento verán con agrado un plan que demuestre que se ha trabajado con seriedad en invertido tiempo en la preparación del proyecto.  Es un instrumento de control: Controlar es evaluar como va la realidad respecto a lo planeado y si se constatan desvíos importantes tomar acciones correctivas.
  • 10. Otras fuentes de oportunidades e ideas Fuentes Internas  El empresario como empleado: Es el conocimiento de un sector, de un modelo de negocio, de las personas relevantes: clientes, proveedores, competidores.  El empresario como cliente: El rol que cumple en su vida cotidiana el empresario. Puede detectar defectos o imperfecciones en productos os servicios que recibe, diseñando variantes mas adecuadas.  El empresario como observador: La observación crítica es un excelente generador de ideas. Detectar necesidades insatisfechas y diseñar rápidamente posibles mejores soluciones.
  • 11. Fuentes externas  Personas: Son los contactos que le permite obtener información u opiniones respecto a situaciones de mercado u oportunidades potenciales. Ej. Amigos, familiares, empresarios, banqueros, contadores.  Medios masivos de difusión: Leer diarios, revistas y publicaciones. Ver y oír programas empresariales en radio y televisión.  Internet: Es probable que los temas empresariales sea uno de los temas que se puede encontrar mas información disponible en Internet. Es una herramienta de búsqueda y detección de oportunidades.  Talleres y seminarios: Estos eventos reúnen a personas con inquietudes similares respecto al tema de creación de emprendimientos. Es posible obtener importantes beneficios.  Ferias y exposiciones: Instancias directas de presentación de productos o servicios y generadores de contactos empresariales.