Talent Marketingových Komunikací FMK UTB je kreativní soutěž pro studenty, kteří zpracovávají reálná zadání pro reálné klienty. Zde ukazuji jednu z vítězných prezentací tohoto roku. Základním motivem bylo představit značku jako leadera a odborníka v oblasti ekologie a dopravy a následně tohoto postavení využívat k aktivnímu oslovení B2B zákazníků. Upraven byl také produkt, který společnost svým klientům nabízela tak, aby byl atraktivnější než u konkurence.

1. Marek Nieslanik / Andrea Jankovcová

2. BRIEF
Komunikační strategie na vytvoření poptávky využítí
CNG v dopravě u B2B klientů.
Propojení B2B a B2C.
Univerzální a opakovatelná kampaň.

3. DOMÁCÍ ÚKOL

4. DOMÁCÍ ÚKOL
PRODUKT
CNG je ekologický
CNG je ekonomický
CNG je bezpečný
CNG vozy jsou dražší než obyčejné
CNG je podporován dotacemi
CNG můžete tankovat doma

5. DOMÁCÍ ÚKOL
LEGISLATIVA
Nulová silniční daň
Levnější povinné ručení
Nižší spotřební daň
Dotace

6. DOMÁCÍ ÚKOL
INSIGHT
85% podnikatelů nespokojeno s cenami pohonných
hmot.
74% uvažuje o koupi vozu na alternativní pohon, pokud
bude příznivá ROI.
Nedostatečné široké povědomí o CNG (je zaměňováno
s LPG).

7. DOMÁCÍ ÚKOL
KONKURENCE
CNG Vitall – „Jezdím úsporně na CNG.“
TEDOM – „Technika spojená s přírodou.“

8. ZLINER BECOMES GREENER

9. PLÁN
Fáze 1. – Branding a positioning.
Fáze 2. – Přímé oslovení nových i stávajících klientů.

10. BRANDING A POSITIONING
MESSAGE
Jsme zelená a zodpovědná firma.
Jsme top odborníci v oboru CNG a dopravy.

11. BRANDING A POSITIONING
WEB
Web
Brand Journalism
SEO

12. BRANDING A POSITIONING
KONFERENCE A VÝSTAVY
CzechBus
Perspektiva rozvoje a využití CNG v
dopravě
Plynárenství ČR a SR: TOPGAS
Doprava, zdraví a životní prostředí

13. BRANDING A POSITIONING
SOCIAL

14. BRANDING A POSITIONING
SOCIAL
Sociální reklamou nabádáme veřejnost k EKO chování.
UMYJ SI MĚSTO – Já jsem EKO! + odkaz na microsite.
Potisky autobusů, postupně rozšiřovat na další kraje a
linky .

15. AKTIVNÍ OSLOVENÍ KLIENTŮ

16. AKTIVNÍ OSLOVENÍ KLIENTŮ
PROGRAM PRO ZELENĚJŠÍ MĚSTA
Program pro dopravce, města a firmy
Větší objem odběrů = lepší cena
Přednostní servis
Pomoc s žádostí o dotace
Společné PR
CSR – Umyj si město

17. AKTIVNÍ OSLOVENÍ KLIENTŮ
DIRECT MAIL – 1. KOLO
Oslovení největších a stálých klientů a jejich zařazení do
programu.
Příprava pro obchodníky.

18. AKTIVNÍ OSLOVENÍ KLIENTŮ
PR
Placené PR -> ZLINER spustil kampaň vybízející k ekologii
ve městech + řešení situace.
Informace o speciálním programu pro zelenější města. Má
již rozjednanou spolupráci s různými partnery a
autodopravci.
• E15 (Euro, Strategie)
• ČS Dopravák
• Profit
+ další tituly

19. AKTIVNÍ OSLOVENÍ KLIENTŮ
DIRECT MAIL – 2. KOLO
Pozvánka do programu pro nové i stávající klienty.
Příprava pro obchodníky.

20. AKTIVNÍ OSLOVENÍ KLIENTŮ
OSOBNÍ PRODEJ
Osobní návštěvy a dojednávání schůzek s oslovenými
partnery.
Vysvětlení významu CNG + výhod navíc, které dává
ZLINER a jeho program.

21. SHRNUTÍ
Vybudování profesní autority v oboru.
Představení produktu s doplňkovými službami.
Prodej produktu.

22. Marek Nieslanik
marek.nieslanik@seznam.c Andrea Jankovcová
z andrea.jankovcova@gmail.com
GSM: 732 818 458 GSM: 723 871 804
DĚKUJEME ZA POZORNOST