1. Título: El Juego de la negociación
Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de
negociación.
Creado por: Martha Otálora septiembre 2022
Para la práctica del curso: Habilidades de negociación y comunicación efectiva
Programa: Training Certfified innegotiationskills.
Este programa está dirigido a ejecutivos internacionales de la región de Asia pacífico que
quieran fortalecer sus habilidades de negociación, pensamiento crítico e inteligencia emocional
que pueda adaptarse a las necesidades del área. Los participantes deben tener un nivel de
inglés intermedio para que logren comprender los temas técnicos inherentes al curso
Los principales retos serán:
El pensamiento crítico (la aplicación de métodos científicosy delrazonamiento lógico) constituye
la base para realizar negociaciones con eficacia. Con este curso adquirirás la confianza para
negociar, tener un pensamiento crítico y acertar de forma equitativa en los negocios. Aprenderás
a usar el análisis, la síntesis y las preguntas positivas para abordar a los clientes o vendedores
tanto individuales como organizacionales y cultivarás el pensamiento crítico que se necesita.
Mediante estudios de caso y de situaciones reales, se exploran modelos exitosos y métodos de
probada eficacia que son fácilmente reproducibles en el trabajo.
Duración del curso: 4 horas diarias durante 4 semanas en modalidad presencial
A través de este curso lograrás:
 Implementar las habilidades y estilos de negociación clave para llevar a cabo negociaciones
efectivas y alcanzar acuerdos satisfactorios.
 Adoptar técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y estimulen la cooperación entre
las partes involucradas.
 Desarrollar el pensamiento crítico para gestionar las emociones y resolver conflictos de una
manera constructiva.

2. Título: El Juego de la negociación
Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de
negociación.
Creado por: Martha Otálora septiembre 2022
Para la práctica del curso: Habilidades de negociación y comunicación efectiva
Los temas que se van a abordar en este curso son:
Programa - Qué aprenderás en este curso
S E M A N A 1 Estructura de una negociación
o Conceptos básicos de negociación como BATNA, la danza de la negociación y la ZOPA
o Interpretación anclas, manejo de tiempos e intensidad de las ofertas
S E M A N A 2 Comunicación efectiva en la negociación
o Las emociones en la negociación
o Inteligencia Emocional, autoconocimiento, autocontrol y gestión social
S E M A N A 3 Intereses y posiciones
o Clasificación de intereses y definición de objetivos. Enfoque en el problema y no en la
persona
o Pensamiento crítico y generación de alternativas para lograr consensos
S E M A N A 4 Resolución de conflictos
o La espiral del conflicto y sus etapas
o Modificar marco de referencia ¨Framing¨ para evitar que el conflicto descarrile el proceso
de negociación
Idioma Disponible – El programa se impartirá en inglés, de modo que facilite la comunicación
entre el instructor y los ejecutivos de Asia
Modo de Evaluación – A modo de definir un método de comprensión de los temas vistos durante
el entrenamiento se contemplan 2 valoraciones en cada módulo, una por cada subtema, en
donde en cada semana se evaluarán 25 puntos para un total de 100 puntos con el cual al final
podrán obtener el certificado del curso