Ept sesion 5 ideas de negocio

“Los analfabetos del siglo XXI no serán aquellos
que no sepan leer y escribir, sino los que no
puedan aprender, desaprender y volver a aprender”
Tofler Alvin.

INSTITUCION EDUCATIVA Mx
“HUAYCAN”
UGEL 06 ATE VITARTE

APRENDIZAJE ESPERADOAPRENDIZAJE ESPERADO
-ANALIZA LA IDEAS DE PLAN DE
NEGOCIO.
-IDENTIFICA LAS CARACTERÌSTICAS
DE LOS PLANES DE NEGOCIO.

IDEAS DE NEGOCIOIDEAS DE NEGOCIO
1. IDEAS Y PLANES DE NEGOCIO.
¿QUÈ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?
2.CARACTERÌSTICAS DE IDEAS DE NEGOCIO.
3. PLAN DE NEGOCIO:
4. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO.
5. ESTUDIO DE MERCADO.
6. FACTORES Y ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE
MERCADO.
7. PERFIL DEL CLIENTE.
8. ESTRATEGIA DE MERCADO

FINALIDAD DEL ÁREA EDUCACIÓN
PARA EL TRABAJO
Desarrollar capacidades yDesarrollar capacidades y
actitudes productivas -actitudes productivas -
emprendedoras yemprendedoras y
empresariales para ejercerempresariales para ejercer
actividades laborales yactividades laborales y
económicas que le permitaneconómicas que le permitan
insertarse al mercado laboralinsertarse al mercado laboral
o generar su propio empleoo generar su propio empleo..
CAPACIDADES PRODUCTIVAS
QUE LE PERMITAN PRODUCIR UN
BIEN O PRESTAR UN SERVICIO
CAPACIDADES PRODUCTIVAS
QUE LE PERMITAN PRODUCIR UN
BIEN O PRESTAR UN SERVICIO
CAPACIDADES EMPRENDEDORAS Y
EMPRESARIALES QUE LE PERMITAN
GENERAR SU PROPIO EMPLEO Y
COMPETIR CON ÉXITO EN EL MERCADO
LABORAL
CAPACIDADES EMPRENDEDORAS Y
EMPRESARIALES QUE LE PERMITAN
GENERAR SU PROPIO EMPLEO Y
COMPETIR CON ÉXITO EN EL MERCADO
LABORAL

FINALIDAD DEL ÁREA EDUCACIÓN PARA
EL TRABAJO

IDEA DE NEGOCIOIDEA DE NEGOCIO
¿QUÉ ES LA IDEA¿QUÉ ES LA IDEA
DE NEGOCIO?DE NEGOCIO?
ES UNA DESCRIPCIÓN CORTA Y PRECISA DE
LAS OPERACIONES BÁSICAS DEL NEGOCIO
QUE SE PIENSA REALIZAR.
Necesidades
que se van
a atender
Conocimiento
del negocio
Requiere determinar
con precisión
Un precio
accesible y
la utilidad
Capital para
iniciar el negocio
Capacidades y actitudes
para realizar el negocio

¿DONDÉ ENCONTRAR IDEAS¿DONDÉ ENCONTRAR IDEAS
DE NEGOCIO?DE NEGOCIO?
La ideas de nuevos negocios nacen deLa ideas de nuevos negocios nacen de observar con atenciónobservar con atención
la vida cotidiana y la economíala vida cotidiana y la economía.. Principalmente de losPrincipalmente de los
cambios y de las nuevas necesidades que se producen en lacambios y de las nuevas necesidades que se producen en la
economía y en la sociedad que nos rodea.economía y en la sociedad que nos rodea.
FUENTES DE IDEAS DEFUENTES DE IDEAS DE
NEGOCIONEGOCIO
Oferta de productos y
servicios
complementarios.
Cosas que
existen.
Necesidades
insatisfechas
Publicaciones
Habilidades,
pasatiempos.
Recursos
naturales.
Productos de
desechos.
Ferias
comerciales y
exhibiciones.
Puntos débiles de la
competencia.
Programas de inversión
públicos y privados
Surgimiento de
nuevas tecnologías.

COSAS VIEJAS
NECESIDADES
INSATISFECHAS
PUBLICACIONES
HABILIDADES O
PASATIEMPOS
• Requieren mucho tiempo y
energía para hacerlos
• Tienen alto costo.
• No son estéticos o ni funcionales
Lo que no se encuentra en la
zona y por lo que la gente esta
dispuesta a pagar
Muestra productos novedosos y
que no se encuentran en la zona.
Las habilidades e intereses que
posees
• Faldas.
• Riego por aspersión
• Ollas de barro
Hospedajes, limpios,
seguros, con buen trato
y discreción
• Accesorios de
computadora.
• Prendas de vestir
• Me gusta cocinar.
• Soy hábil para hacer
manualidades.
RECURSOS
NATURALES
Los recursos naturales y
culturales de la zona
• Arcilla.
• Zona arqueológica
FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIOFUENTES DE IDEAS DE NEGOCIO

PRODUCTOS DE
DESECHO
FERIAS Y
EXHIBICIONES
PUNTOS DEBILES
DE LA
COMPETENCIA
LAS NUEVAS
TECNOLOGÍAS
Materiales sobrantes de las cosas
que hacemos y que las
desechamos.
Las ferias comerciales y
costumbres que se efectúan en la
localidad
Las debilidades de los productos
que oferta la competencia
Los nuevos productos y servicios
generados por la aparición de
nueva tecnología
• Botellas.
• Papeles.
• Feria dominical.
• Semana santa
• Faldas tradicionales y
pasadas de moda
• Trato al cliente
• Internet.
• CD.
• TV cable
OFERTA DE
PRODUCTOS
COMPLEMENTARIOS
Servicios complementarios para
sus usuarios o trabajadores de las
instituciones de la localidad
• Transporte.
• Alimentación.
• Fotocopias.
FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIOFUENTES DE IDEAS DE NEGOCIO

PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICARPROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE NEGOCIOSIDEAS DE NEGOCIOS
IDENTIFICAR LASIDENTIFICAR LAS
NECESIDADES O PROBLEMASNECESIDADES O PROBLEMAS
IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOSIDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOS
QUE RESPONDAN A LASQUE RESPONDAN A LAS
NECESIDADESNECESIDADES
SELECCIONAR LAS IDEAS CONSELECCIONAR LAS IDEAS CON
MAYORES PROBALIDADES DE ÉXITOMAYORES PROBALIDADES DE ÉXITO
SELECCIONAR UNA IDEA DE NEGOCIOSELECCIONAR UNA IDEA DE NEGOCIO
DETERMINAR LA VIABILIDAD DE LADETERMINAR LA VIABILIDAD DE LA
IDEA PRIORIZADAIDEA PRIORIZADA
11
22
33
44
55

PREGUNTAS QUE AYUDAN:
• ¿QUÉ FUENTES SON MI REFERENTE?
• ¿QUÉ NECESIDAD O PROBLEMA TIENEN LAS PERSONAS
EN LOS REFERENTES QUE PRIORICE?
• ¿LA NECESIDAD ES POSIBLE SATISFACERLA MEDIANTE
UN NEGOCIO?
LISTA DE NECESIDADES
1 En la localidad Huarmey no se encuentran faldas
juveniles y modernas para estudiantes de 16 a 25 años de
edad
2 Un alto porcentaje de las frutas se malogran, solo el 20%
se comercializa .
3 En la localidad de Huarmey no se cuenta con hoteles que
brinden el servicio de hospedaje con limpieza, seguridad y
con buen trato al cliente
ELABORA
UNA LISTA
DE NECESIDADES
IDENTIFICAR
LAS
NECESIDADES
O PROBLEMAS

PREGUNTAS QUE AYUDAN:PREGUNTAS QUE AYUDAN:
• ¿QUÉ PRODUCTOS O SERVICIOS
SATISFACEN LA NECESIDAD
IDENTIFICADA?
• ¿POR QUÉ SERIA UNA BUENA IDEA DE
NEGOCIO?
• ¿EL CLIENTE ESTARIA DISPUESTO APAGAR
POR EL PRODUCTO O SERVICIO QUE LE
OFERTAS?
LISTA DE
NECESIDADES
IDEA DE
NEGOCIO
¿POR QUÉ
SERIA UN BUEN
NEGOCIO?
1 En la localidad
Huarmey no se
encuentran faldas
juveniles y modernas
para estudiantes de
16 a 25 años de edad
Venta de faldas El clima caluroso
obliga a las damas
usar faldas, las
jóvenes requiere
faldas modernas,
para satisfacer su
necesidad viajan a
Chimbote o Lima
Confección de
faldas
2 Un alto porcentaje
de las frutas se
malogran, solo el
20% se
comercializa .
Elaboración de
mermeladas
Elaboración de
néctares.
Deshidratación de
frutas
PLANTEA
IDEAS
DE NEGOCIOS
Y LO
FUNDAMENT
A
IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOS
QUE RESPONDAN A LA NECESIDADES
PRIORIZADAS

SELECCIONAR LAS IDEAS
CON MAYORES
POSIBILIDADES DE ÉXITO
SE REALIZA MEDIANTE LA TÉCNICA DE MACRO FILTRO.
Macro Filtro, es una herramienta que sirve para
seleccionar ideas de negocios de manera rápida
guiándonos por algunas preguntas ejes para
seleccionar y excluir las ideas que tengan respuesta
negativa.
PREGUNTAS ORIENTADORAS
CONFECCIÒN
DE FALDAS
ELABORACIÒN DE
MERLADA
ELABORACIÒN DE
NÉCTAR
DESHIDRATACIÓN
DE FRUTAS
Si No Si No Si NO Si No
¿Tu idea de negocio responde a alguna necesidad? X X X X
¿Existe un mercado para este producto o servicio? X X X X
¿Hay una demanda insatisfecha? X X X X
¿Ustedes quieren realizar este proyecto? X X X X
¿Es posible producir el producto en su distrito/región? X X X X
¿Este proyecto permite tener ganancias? X X X X
Total 6 0 5 1 5 1 3 3
Las ideas con mayor cantidad de respuestas afirmativas podrían tener mayor éxito con
relación a aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de respuestas negativas.

SELECCIONAR UNA IDEA
DE NEGOCIO
SE REALIZA MEDIANTE LA TÉCNICA DE MICRO FILTRO.
Micro Filtro, es una herramienta que permite priorizar la
idea de negocio a trabajar. Se tendrá en cuenta para esto la que
ofrezca mejores oportunidades comerciales y a la vez que se
puedan producir en su región de acuerdo a la disponibilidad de
destrezas, tecnología, mercado y materia prima. Seleccionando
la idea que tenga mayor puntaje.
La mejor idea de negocio es aquella que obtuvo el mayor puntaje
ELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA EN MARCHA
DE LA IDEA DE NEGOCIO Confección de falda
Elaboración de
mermelada
Elaboración de
néctar
Disponibilidad de local y de materias primas 44 44 44
Existencia de demanda insatisfecha 33 33 33
Disponibilidad de mano de obra calificada 44 22 22
Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable 44 22 22
Tecnología localmente disponible 33 22 22
¿El emprendedor tiene las habilidades para gestionar
el proyecto?
33 33 33
TOTAL PUNTAJE 2121 1616 1616
Tabla de Calificación: 4 Muy Bueno 3 Bueno 2 Regular 1 Malo 0 Muy Malo

DETERMINAR LA VIABILIDAD
DE LA IDEA PRIORIZADA
SE REALIZA MEDIANTE LA TÉCNICA DE ANÁLISIS FODA
El análisis FODA permite identificar las fortalezas y las
debilidades internas de la idea de negocio y compara de
manera objetiva y realista con la competencia y con las
oportunidades y amenazas claves del entorno.
¿EN QUÉ SERÁ
BUENO MI NEGOCIO?
¿CUALES SERÁN LAS
DEBILIDADES DE MI
NECOCIO?
¿QUÉ ASPECTOS DEL
ENTORNO BENFICIARAN A
MI NEGOCIO?
¿QUÉ ASPECTOS DEL
ENTORNOAFECTARAN
NEGATIVAMENTE A MI
NEGOCIO?
FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Recursos, condiciones y
capacidades especiales
con que se cuentaAspectos que provocan
una posición
desfavorable
Factores positivos
favorables del entorno
Factores negativos y
desfavorables del entono
PREGUNTAS
QUE
AYUDAN AL
ANALISIS
FODA

FORTALEZAS
DEBILIDADES
•   Disponibilidad de infraestructura.
•   Maquinaria y equipo.
•    Conocimientos y habilidades del
equipo.
•    Acceso a fuentes de consulta
•   Recursos monetarios.
•    Acceso a Internet.
•   Características del producto:
durabilidad, diseño, utilidad, garantía,
servicios post-venta, etc.
ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS YASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS Y
DEBILIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIOS PRIORIZADADEBILIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIOS PRIORIZADA
ESTOS ASPECTOS
CONTROLACONTROLA EL
EMPRENDEDOR
SE ENCUENTRAN DENTRO DEL NEGOCIO

ASPECTOSASPECTOS DESCRIPCIÓNDESCRIPCIÓN
¿RECIBES ALGÚN¿RECIBES ALGÚN
APOYO? ¿DE QUIÉN?APOYO? ¿DE QUIÉN?
Disponibilidad deDisponibilidad de
infraestructura.infraestructura.
Se cuenta con el taller de
confecciones de la IIE
De la IIEE
Contar con maquinariaContar con maquinaria
y equipoy equipo
Se cuenta con el equipo básico,
maquinas de costura recta y
remalladoras
De la IIEE
Conocimientos yConocimientos y
habilidades (de tuhabilidades (de tu
equipo)equipo)
En el área EPT desarrollamos
confección industrial los últimos 3 años
Del profesor de Área EPT
Fuentes de consulta:Fuentes de consulta:
Manuales, libros uManuales, libros u
otrosotros
Se cuenta con manuales y textos
sobre confecciones.
Biblioteca del colegio
Recursos monetariosRecursos monetarios Préstamo del 50% para el capital de
trabajo de comité se aula de la IIEE
Cuota de los estudiantes para cubrir el
50% del capital de trabajo
El comité de Aula de la
IIEE
Padres de familia.
Acceso a InternetAcceso a Internet La IIEE cuenta forma parte de
programa Huascarán se cuenta con
laboratorio de computo conectado a
Internet
De la IIEE
¿QUÉ FORTALEZAS TIENEN El EQUIPO PARA EL INICIO DEL
NEGOCIO?
ANÁLISIS DE LAS FORTALEZASANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS
DE LA IDEA DE NEGOCIODE LA IDEA DE NEGOCIO
PREGUNTAPREGUNTA
ORIENTADORAORIENTADORA
IDEA DEIDEA DE
NEGOCIO:NEGOCIO:
CONFECCIÓNCONFECCIÓN
DE FALDADE FALDA

ASPECTOSASPECTOS DESCRIPCIÓNDESCRIPCIÓN
¿A QUÉ INSTITUCIONES O¿A QUÉ INSTITUCIONES O
PERSONAS BUSCAS PARAPERSONAS BUSCAS PARA
SUPERAR LASSUPERAR LAS
DEBILIDADESDEBILIDADES
Disponibilidad deDisponibilidad de
infraestructura.infraestructura.
La autorización para
hacer uso del taller
El profesor del Área EPT
Contar con maquinariaContar con maquinaria
y equipoy equipo
Conocimientos yConocimientos y
habilidades (de tuhabilidades (de tu
equipo)equipo)
No tenemos conocimiento
de dirección de empresa..
El profesor del Área EPT.
La Dirección Regional de
Trabajo
Fuentes de consulta:Fuentes de consulta:
Manuales, libros uManuales, libros u
otrosotros
No se cuenta con
manuales o texto de
gestión empresarial
Municipalidad Distrital
Recursos monetariosRecursos monetarios
Acceso a InternetAcceso a Internet Autorización para hacer
uso del laboratorio de
computación.
El profesor del Área EPT
¿QUÉ DEBILIDADES TIENEN QUE SUPERAR PARA
PODER REALIZAR EL NEGOCIO?
ANÁLISIS DE LAS DEBILIDADESANÁLISIS DE LAS DEBILIDADES
PREGUNTAPREGUNTA
IDEA DEIDEA DE
NEGOCIO:NEGOCIO:
DE FALDADE FALDA

OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Recursos naturales disponibles
•  Presencia de empresas o instituciones
que pueden convertirse en proveedores
o clientes.
•   Presencia de instituciones que brindan
capacitación y asesoría técnica.
•   Presencia de instituciones con quienes
realizar alianzas y convenios.
•    Demanda en aumento
•   Política de gobierno favorable al
desarrollo del tipo de empresa a generar.
ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES YASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS DE LA IDEA DE NEGOCIOS PRIORIZADAAMENAZAS DE LA IDEA DE NEGOCIOS PRIORIZADA
ESTOS ASPECTOS
NO CONTROLANO CONTROLA
EL EMPRENDEDOR
SE ENCUENTRAN FUERA DEL NEGOCIO
•Factores ambientales que determinan
que el producto se venda.
•  Presencia de otras empresas que
compiten con el proyecto.
     Recursos naturales no
disponibles en la zona.

¿CUÁLES SON LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN EN
SU ZONA QUE PUEDA AYUDAR EL INICIO DEL NEGOCIO?
ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADESANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES
PREGUNTAPREGUNTA
IDEA DEIDEA DE
NEGOCIO:NEGOCIO:
DE FALDADE FALDA
ASPECTOSASPECTOS DESCRIPCIÓNDESCRIPCIÓN ¿CÓMO SE APROVECHA?¿CÓMO SE APROVECHA?
RecursosRecursos
naturales / climanaturales / clima
Empresas oEmpresas o
institucionesinstituciones
privadasprivadas
El fuerte calor de la zonaEl fuerte calor de la zona
obliga a las jóvenes a usarobliga a las jóvenes a usar
ropa ligera (faldas – short)ropa ligera (faldas – short)
Diseñando modelosDiseñando modelos
novedosas de acuerdo a lasnovedosas de acuerdo a las
tendencias de la moda.tendencias de la moda.
Vendiendo a preciosVendiendo a precios
económicos.económicos.
InstitucionesInstituciones
que brindanque brindan
capacitación ycapacitación y
asesoría técnicaasesoría técnica
La Dirección Regional deLa Dirección Regional de
Trabajo apoya brindaTrabajo apoya brinda
asesoramiento técnico paraasesoramiento técnico para
iniciar negociosiniciar negocios
Inscribir y asistir a lasInscribir y asistir a las
charlas que realizan.charlas que realizan.
Solicitar asesoramientoSolicitar asesoramiento
técnicotécnico
InstitucionesInstituciones
con quienescon quienes
pueden hacersepueden hacerse
alianzas yalianzas y
conveniosconvenios
El Instituto de EducaciónEl Instituto de Educación
Superior Tecnológico.Superior Tecnológico.
El Instituto de EducaciónEl Instituto de Educación
Pedagógico.Pedagógico.
IIEE PrivadasIIEE Privadas
Firmar convenios paraFirmar convenios para
elaborar sus uniformes paraelaborar sus uniformes para
su personal femenino.su personal femenino.

¿QUÉ AMENAZAS TIENEN QUE SUPERAR PARA INICIAR EL
NEGOCIO?
ANÁLISIS DE LAS AMENAZASANÁLISIS DE LAS AMENAZAS
PREGUNTAPREGUNTA
IDEA DEIDEA DE
NEGOCIO:NEGOCIO:
DE FALDADE FALDA
ASPECTOSASPECTOS DESCRIPCIÓNDESCRIPCIÓN ¿CÓMO SE SUPERA?¿CÓMO SE SUPERA?
FactoresFactores
ambientalesambientales
El fenómeno “La Niña" puede
ocasionar climas lluviosos y
fríos
Informándonos de las
alteraciones climáticas y
realizando producción a
pequeña escala
Presencia dePresencia de
otras empresasotras empresas
que compitanque compitan
con tu proyectocon tu proyecto
Existen varias empresas
grandes que vende prendas
de vestir, y que invierten en
publicidad a nivel nacional
Existen muchos ambulantes
que ofrecen faldas de baja
calidad
Ofreciendo productos
novedosos, de calidad y de
bajo costo
RecursosRecursos
naturalesnaturales
El incremento del
combustible incrementa los
precios de transporte de
materiales
Compraremos por
anticipando, teniendo en
almacén suficiente tela para
cuando escasee.

LO QUE NOS DICEN LOS GURUS
• “ En la actualidad muchos países en vías de
desarrollo atraviesan por crisis económicas,
pero no precisamente porque estén haciendo
mal las cosas. Más bien, están haciendo cosas
correctas pero para tiempos ya pasados"
MichaelFairbanks & Stace Lindsay

TIENE UNATIENE UNA
VISIÓN DEVISIÓN DE
FUTUROFUTURO
CREA, INNOVA,CREA, INNOVA,
ADAPTAADAPTA
CONFIA EN SÍCONFIA EN SÍ
MISMO Y EN LOSMISMO Y EN LOS
DEMAS,DEMAS,
ESES OPTIMISTAOPTIMISTAESES
RESPONSABLERESPONSABLE
TIENE DESEOS DETIENE DESEOS DE
SUPERACIÓN ESUPERACIÓN E
INDEPENDENCIA,INDEPENDENCIA,
ES COLABORADORES COLABORADOR
Y APASIONADOY APASIONADO
POR EL TRABAJOPOR EL TRABAJO
TIENE HÁBITOTIENE HÁBITO
AL AHORRO,AL AHORRO,
ES PERSEVERANTEES PERSEVERANTE
Y CONVICENTEY CONVICENTE
ASUME RIESGOSASUME RIESGOS
Y TIENEY TIENE
INICIATIVAINICIATIVA
CARACTERÍSTICAS DE LOS
EMPREDEDORES
VISUALIZA UNAVISUALIZA UNA
OPORTUNIDAD DEOPORTUNIDAD DE
NEGOCIONEGOCIO
SOLUCIONASOLUCIONA
PROBLEMAS CONPROBLEMAS CON
EFICACIAEFICACIA
MATERIALIZA SUSMATERIALIZA SUS
IDEAS ENIDEAS EN
PROYECTOS Y ÉSTOSPROYECTOS Y ÉSTOS
EN REALIDADESEN REALIDADES

ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
¿QUÉ SE ENTIENDE POR
ORGANIZAR LA
EMPRESA?
Es el proceso de
coordinación y
asignación de
funciones, metas y
recursos con la
finalidad de lograr los
objetivos de la
empresa.
¿QUÉ PERSONAS INTERVIENEN EN LA EMPRESA

CRITERIOS PARA DEFINIR LA ESTRUCTURA
ORGANIZATIVA
LA DIVISIÓN DEL TRABAJO Distribución de funciones
considerando las habilidades,
conocimientos y capacidades de cada
uno.
AUTORIDAD Y
RESPONSABILIDAD
Las órdenes se emiten en función de las
necesidades y objetivos de la empresa.
UNIDAD DE MANDO Y DE
DIRECCIÓN
Generar una autoridad única y un solo
programa para un conjunto de
operaciones que tienen el mismo objeto.
CENTRALIZACIÓN Y
JERARQUIA
Concentrar la autoridad en la más alta
jerarquía de la organización y orientarla
del más alto escalón al más bajo.
EJECUCIÓN Y CONTROL
Distribuir las responsabilidades para
que la ejecución sea disciplinada y
controlar el trabajo durante el proceso.

¿CÓMO DETERMINO LOS MÓDULOS OCUPACIONALES?
De la siguiente lista de familias del Catálogo Nacional de Títulos y Certificaciones, se
selecciona una de ellas y se contextualizan las unidades de competencia del título
profesional elegido, de acuerdo a la demanda laboral de la localidad y/o región.

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