case study Pojišťovny Generali: Nastup.si Jan Podzimek, Head of PRIA educa2015

2. Jsme zlínská interaktivní agentura s pobočkou v Praze a klienty po celém Česku i Slovensku.
KDO JSME
50+
odborníků pod
jednou střechou
40.000.000+
roční obrat v Kč

3. PROČ VYUŽÍVAT ONLINE NÁSTROJE V HR? |
ZDROJ INFORMACÍ
 informace o cílové skupině
 profesní (zkušenosti, reference) i soukromé (povahové, komunikační, mezilidské vztahy, vkus, kreativita)
 možnost využít k cílení, k ověřování informací atd.
EFEKTIVNÍ OSLOVENÍ CÍLOVÉ SKUPINY
 cílová skupina se v online světě pohybuje (LinkedIn, Facebook…)
 informace tam ukládá a informace tam čerpá
 lze tam efektivně cílit dle celé řady parametrů
MĚŘITELNOST A EFEKTIVITA
 lze dobře měřit a analyzovat (a kalkulovat náklady)
 zajímavý poměr náklady vs výsledek – efektivita
 kontrola nad průběhem kampaně
1.
2.
3.

4. ONLINE
MARKETING E-commerce HR DIRECT
MARKETING
Facebook
YouTube PPC Linkedin
Mobilní
telefony
NÁSTROJE
OBLASTI

5. STRUKTURA ONLINE KAMPANĚ |
POVĚDOMÍ
REPUTACE
INFORMOVANOST
ZÁJEM
OBDIV
HRDOST
FACEBOOK
ATRAKTIVNÍ PROFIL
KVALITNÍ SPRÁVA PROFILU
HODNOTNÝ OBSAH
KOMUNIKACE S CÍLOVOU SKUPINOU
LINKEDIN
KVALITNÍ FIREMNÍ PROFIL
BUDOVÁNÍ POVĚDOMÍ V OBORU
YOUTUBE
VIDEA PREZENTUJÍCÍ ZAMĚSTNANCE
WEBOVÁ PREZENTACE
BLOG
DIGITÁLNÍ PR
TWITTER
CSR

6. KAMPAŇ GENERALI:
NASTUP.SI

7. VÝZVA
 ONLINE KAMPAŇ BOŘÍCÍ MÝTY O POJIŠŤOVÁCÍCH
 ZAUJMOUT POTENCIÁLNÍ MLADÉ KANDIDÁTY
05-01-14
Launch microsite a videa
07-01 – 28-02-14
Facebook Ads kampaň
26-01-14
Průběžné vyhodnocování a optimalizace
28-02-14
Celkové vyhodnocení a optimalizace
náborového procesu
01-11-14
start 5. kola kampaně

8. STRUKTURA KAMPANĚ |
MAGNET /
HÁČEK
video, vtip, atraktivní
sdělení…
KONVERZNÍ
MICROSITE
háček
stručné info
FORMULÁŘ
CALL CENTRUM
ASSESSMENT
CENTRUM
REMARKETING
KONKRÉTNÍ
RELEVANTNÍ
KONTAKTY
ZÁJEMCŮ
FACEBOOK ADS
správně cílené PPC
+ příp. virální šíření

9. MICROSITE – v jednoduchosti je síla
www.nastup.si

10. FACEBOOK ADS
 TESTOVÁNÍ: news feed vs. pravý sloupec
 NEJLEPŠÍ ŘEŠENÍ: globální cílení 20+

11. REMARKETING
 VYŘAZENÍ JIŽ PŘIHLÁŠENÝCH KANDIDÁTŮ
 CÍLENÍ NA LIDI, KTEŘÍ NEVYPLNILI
FORMULÁŘ
„Poslední místa! Zkuste to!"
 2x NIŽŠÍ NÁKLADY NA VYPLNĚNÝ
FORMULÁŘ NEŽ S KLASICKOU
REKLAMOU

12. VÝSLEDKY KAMPANĚ
11.460
ZHLÉDNUTÍ VIDEA
60+
NOVÝCH ZAMĚSTNANCŮ
>2,5million
DOSAH KAMPANĚ
4,3Kč
PRŮMĚRNÁ CENA
ZA PROKLIK
1.541
VYPLNĚNÝCH
FORMULÁŘŮ

13. ZAJÍMAVOSTI
79 %
ÚSPĚŠNĚ
KONTAKTOVANÝCH
5 – 7 %
CELKOVÝ KONVERZNÍ
POMĚR
40 %
NA POHOVORU
30 %
FORMULÁŘŮ VYPLNĚNÝCH
Z MOBILNÍCH ZAŘÍZENÍ

14. ROI > 7
Kolik stojí
kampaň
Kolik stojí
shlédnutí
informace
Kolik stojí
1 vyplněný
formulář
Kolik stojí
1 dovolaný
člověk
Kolik stojí
1 přijatý
zaměstnanec
ROI
JAK SE MĚŘÍ ROI |
Je třeba SLEDOVAT, MĚŘIT, ANALYZOVAT a OPTIMALIZOVAT všechny fáze
 někdy horší výsledek v jedné fázi (méně prokliků) přinese lepší výsledek v jiné fázi (více formulářů)
 vždy je dobré začít menším rozpočtem, přerušit kampaň a provést analýzu a optimalizaci

15. ROI > 7

16. Jan Podzimek
Head of PRIA
+420 725 762 768
podzimek@pria.cz
Zlín
KONTAKTUJTE NÁS