Social Media analysis of the Israeli real estate investors. The online discourse in dedicated forums, reveals who is interested in purchasing real estate, where and why. The research was published in the leading business paper GLOBES: http://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1000951889#fromelement=hp_morearticles

1. Meidata Copyright 2014 all rights reserved
‫קהל‬ ‫ניתוח‬
‫המשקיעים‬
‫בנדל‬"‫ן‬
‫בישראל‬
‫במדיה‬ ‫מחקר‬
‫חברתית‬
‫יולי‬2014
All information, artwork, text, and
pictures contained on this file are
protected by copyright laws. You may
download information this file from
Meidata’s website for your personal,
non-commercial viewing, but you may
not otherwise copy, reproduce,
republish, post, transmit, distribute or
modify anything from our website
without Meidata’s prior written
approval. Meidata Copyright 2014 all rights reserved

2. Meidata Copyright 2014 all rights reserved
2
‫עיקריות‬ ‫נקודות‬
‫הפק‬"‫החדש‬ ‫מ‬
•‫נתפסת‬ ‫דירה‬
‫כאחד‬
‫האפיקים‬
‫האטרקטיביים‬
‫להשקעה‬ ‫יותר‬
–‫מבחינת‬ ‫הן‬
‫והן‬ ‫התשואה‬
‫מבחינת‬
‫היחסי‬ ‫הבטחון‬
‫מספקת‬ ‫שהיא‬
‫מתעדכן‬ ‫החלום‬
•‫לדירה‬ ‫בדרך‬
‫עוברים‬ ‫משלך‬
‫בדירה‬
‫אם‬ ‫להשקעה‬
‫אפשר‬ ‫אי‬
‫את‬ ‫לקנות‬
‫הדירה‬
‫המבוקשת‬,
‫לקנות‬ ‫עדיף‬
‫דירה‬
‫להשקעה‬,
‫להרוויח‬
‫מהשכירות‬
‫לדירה‬ ‫ולחסוך‬
‫כעבור‬ ‫משלך‬
‫שנים‬ ‫כמה‬
‫גבוה‬ ‫מינוף‬
•‫רוב‬
‫המשכנתאות‬
‫סביב‬ ‫נלקחות‬
50%,‫גם‬ ‫אך‬
‫שיש‬ ‫אנשים‬
‫הון‬ ‫להם‬
‫נמוך‬ ‫התחלתי‬
‫שהוא‬ ‫חושבים‬
‫מספיק‬
‫דירה‬ ‫לרכישת‬
‫להשקעה‬
(‫גבוה‬ ‫במינוף‬
‫מאד‬.)
‫דירת‬ ‫לא‬ ‫זאת‬
‫פאר‬
•‫דירות‬ ‫לא‬
‫יוקרה‬.‫אלא‬
‫שניה‬ ‫יד‬ ‫דירות‬
‫ביקוש‬ ‫באזורי‬
‫או‬ ‫לשכירות‬
‫חדשות‬ ‫דירות‬
‫קטנות‬ ‫אבל‬
•‫הולכים‬
‫ואף‬ ‫לפריפריה‬
‫יותר‬ ‫רחוק‬.
‫המרכז‬
‫המורחב‬.‫לא‬
‫אביב‬ ‫תל‬.
‫מעניין‬ ‫הדרום‬
‫מהצפון‬ ‫יותר‬
‫לעשירים‬ ‫לא‬
‫בלבד‬
•‫אנשים‬
‫ולא‬ ‫נורמטיבים‬
‫עשירים‬
‫במיוחד‬:
‫מעניין‬ ‫הנושא‬
‫שונות‬ ‫שכבות‬
‫באוכלוסיה‬:‫גם‬
‫שאין‬ ‫כאלו‬
‫דירה‬ ‫להם‬
‫בבעלותם‬,
‫שעדיין‬ ‫אנשים‬
‫על‬ ‫משלמים‬
‫משכנתא‬
‫כאלו‬ ‫או‬ ‫קיימת‬
‫הגרים‬
‫ואצל‬ ‫בשכירות‬
‫ההורים‬!
‫ארוכת‬ ‫ראיה‬
‫טווח‬
•‫כמעט‬ ‫אין‬
‫התייחסות‬
‫לתכנית‬
‫המע‬"‫או‬ ‫מ‬
‫פיתוח‬ ‫תכניות‬
‫שונות‬
‫שעשויות‬
‫על‬ ‫להשפיע‬
‫המחירים‬.‫רוב‬
‫המשקיעים‬
‫רואים‬
‫בהשקעה‬
‫דרך‬ ‫בדירה‬
‫הכנסה‬ ‫להשיג‬
‫קבועה‬
‫ופאסיבית‬
‫זמן‬ ‫לאורך‬
Meidata Copyright 2014 all rights reserved

3. Meidata Copyright 2014 all rights reserved
27%‫להשקעה‬ ‫ישר‬ ‫ועוברים‬ ‫למגורים‬ ‫דירה‬ ‫קניית‬ ‫על‬ ‫מדלגים‬
‫נוכחי‬ ‫דיור‬ ‫סטטוס‬
73%‫אחד‬ ‫נכס‬ ‫בעלי‬ ‫הם‬
‫בבעלותם‬ ‫לפחות‬.‫זאת‬ ‫עם‬,
‫משלמים‬ ‫עדיין‬ ‫מהם‬ ‫כמחצית‬
‫הנכס‬ ‫על‬ ‫משכנתא‬.
‫להשקעה‬ ‫למהר‬ ‫הסיבות‬
‫נוספת‬:
‫המשכנתא‬ ‫בעלי‬ ‫אצל‬:‫הזדמנות‬,
‫אלטרנטיבי‬ ‫אפיק‬ ‫אין‬ ‫כי‬ ‫תחושה‬
‫ו‬ ‫להשקעה‬ ‫יותר‬ ‫טוב‬"‫לעשות‬ ‫מה‬
‫הכסף‬ ‫עם‬."‫כאשר‬ ‫מגיע‬ ‫לרוב‬
‫ושוקלים‬ ‫מסוים‬ ‫כסף‬ ‫סכום‬ ‫מצטבר‬
‫ההשקעה‬ ‫אפשרויות‬ ‫את‬.
‫דירה‬ ‫אפילו‬ ‫להם‬ ‫שאין‬ ‫אלו‬ ‫אצל‬
‫ראשונה‬:‫שום‬ ‫אין‬ ‫כי‬ ‫תחושה‬ ‫ישנה‬
‫מגורים‬ ‫לדירת‬ ‫להגיע‬ ‫דרך‬
‫כסף‬ ‫להרוויח‬ ‫דרך‬ ‫ומחפשים‬
‫לדירה‬ ‫בדרך‬
‫דירה‬
‫בבעלותם‬
60%
‫נכס‬ ‫בבעלותם‬
‫נוסף‬
‫להשקעה‬
13%
‫גרים‬
‫בשכירות‬/‫אצל‬
‫ההורים‬
27%
‫ברשת‬ ‫המתעניינים‬ ‫בקרב‬ ‫נוכחי‬ ‫דיור‬ ‫סטטוס‬

4. Meidata Copyright 2014 all rights reserved
‫על‬ ‫עומד‬ ‫המבוקש‬ ‫המשכנתא‬ ‫יחס‬50%-60%‫הכנס‬ ‫מערך‬
25%
62%
13%
‫המשכנתא‬ ‫יחס‬
‫רוכשי‬ ‫בקרב‬ ‫המבוקשת‬
‫הדירות‬
‫מ‬ ‫פחות‬ ‫של‬ ‫משכנתא‬-50%
‫כ‬ ‫של‬ ‫משכנתא‬-50-60%
‫מ‬ ‫יותר‬ ‫של‬ ‫משכנתא‬-60%
‫מינוף‬
‫מגוון‬ ‫שכר‬:
‫בין‬ ‫נע‬4,500‫ל‬-30,000‫נטו‬
‫בחודש‬.‫כי‬ ‫התחושה‬ ‫את‬ ‫מחזק‬
‫השקעה‬ ‫כאופציית‬ ‫נתפס‬ ‫נדלן‬
‫אטרקטיבית‬
‫נכס‬ ‫בבעלותם‬ ‫שיש‬ ‫אלו‬ ‫בקרב‬
‫נוסף‬,‫גבוהה‬ ‫כלל‬ ‫בדרך‬ ‫ההכנסה‬
‫מ‬-20,000‫שח‬
‫הון‬‫התחלתי‬
‫נע‬‫בין‬70‫ל‬ ‫אלף‬-1.5‫מיליון‬.‫עם‬
‫זאת‬,‫של‬ ‫הטווח‬ ‫על‬ ‫נמצאים‬ ‫הרוב‬
‫בודדות‬ ‫מאות‬ ‫כמה‬(100-500
‫אלף‬)
‫המבוקש‬ ‫המשכנתא‬ ‫ממוצע‬:
56%

5. Meidata Copyright 2014 all rights reserved
"‫השוק‬ ‫את‬ ‫לנצח‬"‫טווח‬ ‫וארוכת‬ ‫יציבה‬ ‫הכנסה‬ ‫להבטיח‬ ‫או‬
‫להשקעה‬ ‫הסיבות‬
‫להשקעה‬ ‫הסיבות‬:
‫וארוכת‬ ‫פאסיבית‬ ‫קבועה‬ ‫כהכנסה‬
‫טווח‬,‫כספים‬ ‫לצבור‬ ‫כדרך‬ ‫או‬
‫מגורים‬ ‫דירת‬ ‫לרכישת‬.
‫מהירה‬ ‫השקעה‬ ‫שמחפשים‬ ‫אלו‬
‫התשואה‬ ‫את‬ ‫כמובן‬ ‫מחפשים‬
‫ו‬ ‫המהירה‬"‫השוק‬ ‫את‬ ‫לנצח‬"
‫הדירה‬ ‫אפיון‬:
‫משתנה‬:‫גדולות‬ ‫דירות‬ ‫יש‬
‫וקטנות‬,‫וחדשות‬ ‫ישנות‬.‫לפי‬ ‫הכל‬
‫לרשות‬ ‫העומד‬ ‫והכסף‬ ‫ההזדמנות‬
‫הקונים‬
‫מחירים‬:
‫הוא‬ ‫החציוני‬ ‫המחיר‬800‫אלף‬
‫ש‬"‫לדירה‬ ‫ח‬–‫לא‬ ‫זולות‬ ‫דירות‬
‫המרכז‬ ‫באזור‬
7%
80%
13%
‫ההשקעה‬ ‫מטרת‬:‫קניית‬‫דירה‬-‫ההשקעה‬
‫כמשתלמת‬ ‫הנתפסת‬‫ביותר‬
‫מהיר‬ ‫סיבוב‬-‫מיידית‬ ‫ומכירה‬ ‫קניה‬ ‫טווח‬ ‫ארוכת‬ ‫להשכרה‬
‫מכירה‬ ‫ואז‬ ‫קצרה‬ ‫לתקופה‬ ‫להשכרה‬

6. Meidata Copyright 2014 all rights reserved
‫בפריפריה‬ ‫הזדמנויות‬ ‫מחפשים‬
‫ביקוש‬ ‫אזורי‬
‫דרום‬:
‫אשקלון‬,‫שבע‬ ‫באר‬,‫נתיבות‬,
‫אופקים‬,‫ירוחם‬.‫שבע‬ ‫באר‬
‫ביותר‬ ‫האטרקטיבי‬ ‫כמקום‬ ‫נתפסת‬
‫מתחילות‬ ‫שבו‬ ‫כמקום‬ ‫גם‬ ‫אך‬
‫וכדאי‬ ‫ייתכן‬ ‫ולכן‬ ‫מחירים‬ ‫עליות‬
‫הבאות‬ ‫ההזדמנויות‬ ‫את‬ ‫למצוא‬-
"‫יחסית‬ ‫מבוססת‬ ‫נתיבות‬,‫אולי‬ ‫אז‬
‫למצוא‬ ‫אפשר‬ ‫יהיה‬ ‫באופקים‬
‫יותר‬ ‫טובות‬ ‫הזדמנוית‬"
‫מרכז‬:
‫לא‬‫אביב‬ ‫תל‬:‫המרכז‬ ‫של‬ ‫הקצוות‬
-‫גדרה‬,‫חולון‬,‫חדרה‬,‫ראשון‬
‫לציון‬,‫ים‬ ‫בת‬,‫גת‬ ‫קרית‬,‫רחובות‬
‫צפון‬:
‫באזורים‬‫עירוניים‬-‫סביב‬ ‫בעיקר‬
‫חיפה‬‫והקריות‬
‫דרום‬
36%
‫מרכז‬
32%
‫צפון‬
32%
‫ביקוש‬ ‫אזורי‬

7. Meidata Copyright 2014 all rights reserved
‫הקניה‬ ‫על‬ ‫המשפיע‬ ‫משמעותי‬ ‫שיקול‬ ‫מהווה‬ ‫המס‬
‫שיחה‬ ‫נושאי‬
‫כלים‬ ‫לנסות‬ ‫מוכנים‬ ‫המשקיעים‬
‫דירה‬ ‫לרכוש‬ ‫כדי‬ ‫שונים‬‫להשקעה‬-
‫קיים‬ ‫נכס‬ ‫שעבוד‬,‫את‬ ‫למחזר‬
‫את‬ ‫ולהוסיף‬ ‫הקיימת‬ ‫המשכנתא‬
‫החדשה‬ ‫המשכנתא‬,‫את‬ ‫לחלק‬
‫הנכסים‬ ‫שני‬ ‫בין‬ ‫המשכנתא‬,
‫מישהו‬ ‫שם‬ ‫על‬ ‫הדירה‬ ‫את‬ ‫לרשום‬
‫במס‬ ‫מהטבות‬ ‫ליהנות‬ ‫כדי‬ ‫אחר‬
‫ועוד‬.‫הוא‬ ‫שנידון‬ ‫נוסף‬ ‫מעניין‬ ‫כיוון‬
‫עם‬ ‫להשקעה‬ ‫דירה‬ ‫רכישת‬
‫שותפים‬-‫או‬ ‫חברים‬‫משפחה‬.
‫רבים‬ ‫מעסיק‬ ‫המס‬ ‫נושא‬,‫מס‬ ‫הן‬
‫שבח‬ ‫מס‬ ‫והן‬ ‫הרכישה‬-‫ונתפס‬
‫על‬ ‫וגם‬ ‫הרכישה‬ ‫בהחלטת‬ ‫כשיקול‬
‫אופיה‬(‫ארוכת‬ ‫השכרה‬ ‫תהיה‬ ‫האם‬
‫מהיר‬ ‫סיבוב‬ ‫או‬ ‫טווח‬,‫למשל‬.)
35%
16%
14%
13%
3%
19%
‫המשכנתא‬ ‫תנאי‬ ‫על‬ ‫התייעצות‬
(‫והולכים‬ ‫מהבנק‬ ‫מקבלים‬…
‫בנדלן‬ ‫ההשקעה‬ ‫האם‬ ‫התייעצות‬
‫טובה‬ ‫השקעה‬ ‫היא‬/‫תשואה‬
‫על‬ ‫המשפיעים‬ ‫מס‬ ‫שיקולי‬
‫הקניה‬ ‫החלטת‬
‫רכישה‬ ‫אפשרויות‬ ‫בין‬ ‫התלבטויות‬
‫שונות‬
‫עוברים‬ ‫המגורים‬ ‫לדירת‬ ‫בדרך‬
‫להשקעה‬ ‫בדירה‬
‫אחרים‬ ‫נושאים‬
‫שיחה‬ ‫נושאי‬

8. Meidata Copyright 2014 all rights reserved
‫שלנו‬ ‫המשקיע‬ ‫מי‬:‫בין‬ ‫גבר‬30+,‫ילדים‬ ‫עם‬ ‫נשוי‬
‫המשקיעים‬ ‫אפיון‬
75
%
25
%
‫מגדר‬:‫תחום‬ ‫עדיין‬
‫גברי‬
‫גברים‬ ‫נשים‬
26%
26%
48%
‫מצב‬‫משפחתי‬
‫רווקים‬
‫ילדים‬ ‫ללא‬ ‫זוגות‬
‫ילדים‬ ‫עם‬ ‫זוגות‬
53%
11%
36%
‫גילאי‬ ‫פילוח‬:‫גילאי‬30+
30+ 40+ 20+

9. Meidata Copyright 2014 all rights reserved
9
‫התחתונה‬ ‫בשורה‬
‫התעדכן‬ ‫רק‬ ‫אלא‬ ‫מת‬ ‫לא‬ ‫משלך‬ ‫דירה‬ ‫על‬ ‫הישראלי‬ ‫החלום‬ ‫כי‬ ‫נראה‬-‫לא‬ ‫אם‬
‫למגורים‬ ‫דירה‬ ‫באמצעות‬,‫להשקעה‬ ‫כדירה‬ ‫אז‬.‫זאת‬ ‫עם‬,‫מהמשקיעים‬ ‫חלק‬ ‫עבור‬
‫החלום‬ ‫את‬ ‫להגשים‬ ‫כדי‬ ‫יחסית‬ ‫גבוהים‬ ‫ומינופים‬ ‫סיכונים‬ ‫בלקיחת‬ ‫מדובר‬.
‫ארוך‬ ‫לטווח‬ ‫השכרה‬ ‫על‬ ‫מדברים‬ ‫אמנם‬ ‫המשקיעים‬,‫להן‬ ‫שיש‬ ‫בערים‬ ‫מתעניינים‬ ‫אבל‬
‫במקומות‬ ‫ולא‬ ‫מהיר‬ ‫ברווח‬ ‫לזכות‬ ‫ובכך‬ ‫בשוק‬ ‫הבא‬ ‫הדבר‬ ‫להיות‬ ‫פוטנציאל‬
‫נמוכה‬ ‫ולפיכך‬ ‫בטוחה‬ ‫תשואה‬ ‫להניב‬ ‫שצפויות‬ ‫הגדולות‬ ‫בערים‬ ‫יותר‬ ‫הסטנדרטיים‬
‫יותר‬.
Meidata Copyright 2014 all rights reserved

10. Meidata Copyright 2014 all rights reserved
‫אתם‬ ‫מי‬,‫הישראלים‬ ‫המשקיעים‬
‫כללי‬ ‫באופן‬,‫ברשת‬ ‫מדברים‬ ‫כולם‬–
‫וגם‬ ‫כסף‬ ‫הרבה‬ ‫עם‬ ‫משקיעים‬ ‫גם‬
‫לעצמם‬ ‫להרשות‬ ‫יכולים‬ ‫שלא‬ ‫כאלו‬
‫המרכז‬ ‫באזור‬ ‫מגורים‬ ‫דירת‬.
‫מחול‬ ‫משקיעים‬ ‫גם‬.
‫במשקיעים‬ ‫התמקדנו‬ ‫אנחנו‬
‫המחפשים‬ ‫נורמטיבים‬ ‫ישראלים‬
‫להשקעה‬ ‫דירה‬.
‫מתודולוגיה‬
‫שיחות‬ ‫על‬ ‫נשען‬ ‫הניתוח‬
‫השנה‬ ‫במחצית‬ ‫שהתרחשו‬
‫של‬ ‫הראשונה‬2014,‫בפורומי‬
‫הנדל‬ ‫לתחום‬ ‫מומחים‬"‫ן‬
‫בית‬ ‫כלכלת‬ ‫וכן‬ ‫וההשקעות‬,
‫תפוז‬ ‫באתרים‬,‫ספונסר‬,
mishpati‫ו‬-lawforum,‫גם‬ ‫אך‬
‫קהילות‬ ‫נמצאות‬ ‫בהם‬ ‫בפורומים‬
‫כשיחה‬ ‫עולה‬ ‫והנושא‬ ‫אינטימיות‬
‫חברים‬ ‫בין‬:‫בתפוז‬,‫כיפה‬,‫חדרי‬
‫חרדים‬,‫רוטר‬,YNET‫ועוד‬.
‫האיכותיות‬ ‫היו‬ ‫שנותחו‬ ‫השיחות‬
‫הנבחר‬ ‫לנושא‬ ‫ביותר‬ ‫והרלוונטיות‬
‫ביותר‬ ‫הרבים‬ ‫הפרטים‬ ‫את‬ ‫וכללו‬.
‫זאת‬ ‫עם‬,‫עוד‬ ‫שמתקיימות‬ ‫כמובן‬
‫בנושא‬ ‫רבות‬ ‫שיחות‬.
‫בין‬ ‫היא‬ ‫השיחה‬ ‫המקומות‬ ‫ברוב‬
‫מתמחים‬ ‫שאינם‬ ‫רגילים‬ ‫אנשים‬
‫בנדל‬"‫הנמצאים‬ ‫מומחים‬ ‫לבין‬ ‫ן‬
‫בפורום‬‫והשיחה‬ ‫אותו‬ ‫מנהלים‬ ‫או‬
‫ייעוצי‬ ‫גוון‬ ‫בעלת‬ ‫היא‬.‫ברוב‬
‫אנשים‬ ‫גם‬ ‫נמצאים‬ ‫הפורומים‬
‫בתחום‬ ‫העיסוק‬ ‫את‬ ‫שאוהבים‬
‫ותורמים‬ ‫כתחביב‬‫מנסיונם‬.
‫נובעת‬ ‫בפורומים‬ ‫ההתמקדות‬
‫לא‬ ‫שלרוב‬ ‫מידע‬ ‫לקבל‬ ‫מהרצון‬
‫כגון‬ ‫ציבוריים‬ ‫במקומות‬ ‫נחשף‬
‫פייסבוק‬:‫ותכנון‬ ‫וכלכלי‬ ‫כספי‬ ‫מצב‬
‫עתידי‬.

11. Meidata Copyright 2014 all rights reserved
2014
‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬
+972-50-2601026
info@meidata.co
m