Atelier 1: Le moniteur acteur clé de la qualité. Focus sur AQ audits et inspe...
05-Comment atteindre le succès nouveau marketing nouveau business model ou nouvelle entreprise
1. Comment atteindre le succès : nouveau
marketing, nouveau business model ou
nouvelle entreprise ?
Dr Patrick ERRARD
Président, ASTELLAS Pharma France
2. Les éléments clés de la vision stratégique
du secteur pharmaceutique
• Le poids des dépenses de santé vs le PIB est en constante croissance
dans la plupart des pays industrialisés (Entre 8% au UK et 11% en
France en 2009)
• Le poids de la population âgée (+ de 65 ans) dans les dépenses de
santé est en nette croissance (7% en 2005; 10,4% en 2025)
• Le poids des dépenses de l’hospitalisation vs le médicament est en
Europe est d’un rapport de 1 à 3
• La croissance en CA du médicament n’est que de 0 à 4% par an selon
les pays = régulation économique portant essentiellement sur le prix
des produits peu innovants
• La Pharma est toujours rentable (profitabilité moyenne d’environ 20%
du CA)
• La R&D coûte de plus en plus cher ( 17-18 % des ventes) et se
mondialise
• Les contraintes réglementaires se durcissent partout en Europe et aux
USA
• La communication et l’information sur le médicament ne connaissent
plus de limites ni de frontières (internet)
3. Stratégie de diversification
Croissance
en CA
Génériques
+15-20% Device
210 Biotech
460 165
+11-15%
Animal 30
+5-10%
OTC 850
Diagnostic 50 115
0-5% Ethique non biotech
5-10% +11-15% +15-20% Sup à 20%
ROI
Ventes en Mds $
4. Un autre classement…
Rang en évol. Laboratoire Evolution CA Rang en CA
1 Fresenius Kabi 35,1% 506.351.495 14
2 Celgene France 29,0% 232.384.598 28
3 Lündbeck 21,0% 259.404.412 27
4 Gilead Sciences 16,4% 364.045.609 22
5 Wyeth Pharma 14,3% 360.316.771 23
6 LFB Biomedic. 13,5% 370.702.258 21
7 Novartis Pharma 13,2% 1.382.385.419 5
8 Novo Nordisk 12,1% 313.548.338 24
9 Biogen Idec France 11,8% 175.989.405 33
11 Amgen 7,1% 485.086.296 16
12 Boehringer Ingelheim 6,8% 313.325.477 25
13 Leo 5,8% 176.858.036 32
14 Reckitt B. Healthcare 4,6% 142.277.478 38
15 UCB Pharma 4,5% 178.009.806 31
16 Abbott France 3,5% 450.402.590 18
17 Roche 3,4% 1.558.952.605 2
18 Guerbet 3,0% 136.589.544 39
19 AstraZeneca 2,9% 1.399.316.912 4
20 Lilly France 2,9% 589.369.117 10
GERS Ville & hôpital – Cumul mobile Décembre 2010
5. Quelques spécificités françaises
• Un système de protection sociale envié mais au déficit abyssal
(25 Mds € dont 11 Mds € pour la branche maladie)
• Un accès au marché reposant sur le principe du SMR et ASMR:
une reconnaissance de l’innovation en panne (moins de 7%
d’ASMR < 5)
• Une régulation économique du médicament calée sur le
générique et sur le « quasi générique »: prix des ASMR5, CAPI,
substitutions…
• Un renforcement des contraintes réglementaires: charte de la
VM
• Une perte de compétitivité technologique pas encore corrigée
des effets du « CSIS »
• 2009 – 2010 : une année noire pour l’emploi, par l’effet conjugué
de la crise, du coût des charges sociales en France et de
l’effondrement de certains block busters (pertes de brevets)
• Une image du secteur mise à mal : grippe H1N1, affaire Mediator
6. Quelques raisons de garder le moral !
• Essor des nouvelles technologies: du rêve à la réalité
• Nouvelle population (âgée) = nouveaux besoins de santé non
couverts
• France = atouts technologiques et humains (CSIS)
• France = 2ème marché en volume
• France = premier producteur pharmaceutique Européen
• Industries du médicament : tout le monde ne va pas mal
• Réforme du système de soins = nouvelles opportunités (ARS,
ARH, services, réseaux de soins, télémédecine…)
• Crise d’image = opportunité pour opérer de vrais changements
Alors quelle carte faut-il jouer ?
7. Quelques ingrédients indispensables
• Un minimum de produits « novateurs » dans le pipe :
1 lançable tous les deux ans, 30% ASMRisables
• Une orientation R&D prise dans les nouvelles technologies
depuis au moins 3 ans: soit par réorganisation interne, soit par
acquisition
• Une orientation stratégique de type « category leader »
• Un rapport poids / taille raisonnable (ratios SG&A < 35%)
• Une organisation stable en crise, et adaptée quand tout va bien
• Un esprit entrepreneurial tourné vers le combat (extérieur) et le
succès
• L’homme au centre du business et non l’inverse
• De la créativité pour inventer « la troisième voie »
8. Comment atteindre le succès?
Dans la vie, il n’y a pas de solutions. Il y a des forces en
marche: il faut les créer et les solutions suivent.
A. de Saint-Exupéry
- Les Hommes
- L’envie
- La persévérance
- La formation
- La motivation
- Le « fun »