1. Face aux évolutions des organisations du système de santé
et de notre environnement,
Quelles sont les évolutions attendues
pour les métiers de la VM ?
Marie BISCARAT - Directrice du département formation et
développement des réseaux - JANSSEN - CILAG

2. Marie Biscarat
Directrice du département formation et développement des réseaux –
Janssen
Évolution des besoins de santé évolutions
Les
pour les métiers de la VM
• De quel « pipeline » produits parle-t-on ?
• Quel schéma organisationnel ?
• Quel mode de fonctionnement ?
• Quel profil de DM adapté à ce contexte ?
Besoins de santé
en thérapeutique de pointe dans
des Domaines Thérapeutiques • Quel modèle d’efficience au quotidien
Hautement Spécialisés (DTHS) pour le DM et/ou l’équipe de DM ?
One DM vers Team Client
Team BU vers Team Client
Sources utilisées: Visite Actuelle,
Rapport AEC novembre 2011
Inter Team BU(S) synergiques vers Team CLIENT
• Pour quels objectifs ?

3. Marie Biscarat
Directrice du département formation et développement des réseaux –
Janssen
Évolution évolutions
Les
des organisations de santé pour les métiers de la VM
• A.R.S ( Création des Projets Régionaux • Comment intégrer cette complexité ?
de Santé )
• CHU / CHG…( chefs de Pôle, Président CME, • Quelle approche stratégique
Directeur Etablissement, Directeur COMM vers quels acteurs ?
Établissement, Pharmacien etc…)
• LEEM et CODEEM : • Quelles postures à renforcer ?
Sources utilisées: Visite Actuelle,
Garantir la Déontovigilance
Rapport AEC novembre 2011
• Pour quel enjeu principal ?

4. Marie Biscarat
Directrice du département formation et développement des réseaux –
Janssen
évolutions
Les
Évolution des process
pour les métiers de la VM
structurants
• Bon Usage du Médicament • Comment intégrer stratégiquement le B.U
au sein de la visite ?
• Parcours de Soin du Patient • Quelle approche proposer ?
• Éducation Thérapeutique des Patients • Comment l’intégrer dans les
• Pharmaciens hôpital actifs stratégies sectorielles ?
( critère de certification et programme ETP
Sources utilisées: Visite Actuelle,
Rapport AEC novembre 2011
avalisé par ARS )
• Délégation progressive d’actes et de
taches médicaux des Médecins vers les
Paramédicaux et Pharmaciens d’officine

5. Marie Biscarat
Directrice du département formation et développement des réseaux –
Janssen
évolutions
Les
Évolution des lois
pour les métiers de la VM
• LOI BERTRAND ( visite collective ) • Quelles nouvelles compétences
pour le DM ?
Emergence du
Règlement Interne d’Établissement
(R.I.E )
Sources utilisées: Visite Actuelle,
Rapport AEC novembre 2011

6. Marie Biscarat
Directrice du département formation et développement des réseaux –
Janssen
évolutions
Les
Évolution Technologique
pour les métiers de la VM
• La « e-attitude »: • Quel enjeu majeur ?
Taux d’équipement des PS élevé en androïdes : • Quelles opportunités d’interaction
80% utilisent le net pour le DM ?
50% s’y renseignent sur des produits
Le Health 2.0 est déjà présent dans les
pratiques médicales
Sources utilisées: Visite Actuelle,
Rapport AEC novembre 2011

7. Marie Biscarat
Directrice du département formation et développement des réseaux –
Janssen
Évolution des acteurs de santé évolutions
Les
en
« Consommateur » pour les métiers de la VM
• La « Zapping Costumer Attitude » • Quel Mix Média Promotionnel déployer ?
Le « nowisme » = règne du temps réel
• La « e-santé » • Mieux connaître les tendances ?
Multiplication des sites médicaux
communautaires ( PS et public )
Sources utilisées: Visite Actuelle,
Rapport AEC novembre 2011

8. Face aux évolutions des organisations du système de santé
et de notre environnement,
Quelles sont les évolutions attendues
pour les métiers de la VM ?
Marie BISCARAT - Directrice du département formation et
développement des réseaux - JANSSEN - CILAG