Презентация Акселератора МетаБета с первого мастер-класса в рамках Акселерационной программы Tolstoy startup camp

1. Как
получить
максимум
для
развития
своего
стартапа
на
кемпе
за
2
месяца?

2. Масленников
Дмитрий
Серийный предприниматель с 17-и лет.
Со-основатель Креативного бюро Inspiration (3
года в топ-100 лучших веб-студий и digital агентств)
Экс-CEO виртуального бизнес-инкубатора
CrowdSynergy (seed-раунд инвестиций 1 млн.$)
Со-основатель Бизнес-акселератора МетаБета
Бизнес-директор Продюсерского центра Lebrand
Ментор и консультант 3-х стартапов
Со-основатель и Adviser проекта 3DPrintus.ru (7
место в рейтинге команд Pruffi)
www.dimaslennikov.ru
Евангелист Lean startup & Customer development

3. Евгений Гинзбург

4. Георгий
Левин
Илья
Королев
Илья
Курылев

5. Кто
такой
методолог?
Методолог
–
это
эксперт-­‐практик
в
создании
и
развитии
стартапов
с
помощью
методологий
Lean
startup
&
Customer
development.

6. Кто
виноват?
Стив
Бланк
(Steve
Blank)
Алекс
Остервальдер
(Alex
Osterwalder)
Эрик
Рис
(Eric
Ries)
Дэйв МакКлюр (Dave McClure)
@davemcclure
http://http://500hats.com

8. Кто
вас
ждет
через
2
месяца

9. Знакомьтесь,
Tracking
Canvas

11. Определите
свою
наиболее
сильную
роль

13. Подумайте
где
найти
нужного
эксперта

19. 2
–
это
куча?

21. PAM
Poten[al
Available
Market
PAM
–
потенциальный
объем
рыка.
Это
прогноз
того,
как
изменится
в
будущем
TAM
(общий
объём
целевого
рынка),
исходя
из
мировых
тенденций
развития.

22. TAM
Total
Available
Market
ТАМ
(Общий
объем
целевого
рынка)
–
обозначает,
сколько
клиентов
и
в
каком
объеме
на
целевом
для
вас
рынке
нуждаются
(не
обязательно
могут
купить),
в
продуктах/услугах
находящихся
в
той
же
категории
продукта/услуги,
которые
Вы
предлагаете.

23. SAM
Served
Available
Market
SАМ
(доступный
объем
рынка)
–
это
объём
рынка
(доля
от
TAM),
который
готов
потребить
продукт
или
услугу
в
точности
такую,
как
производит
Ваш
Бизнес.
Это
максимально
возможный
размер
рынка
для
продуктов
и
услуг
вашей
компании.

24. SOM
Serviceable
&
Obtainable
Market
SOM
(реально
достижимый
объем
рынка)
–
это
объём
рынка
(доля
от
SAM),
который
Ваш
бизнес
способен
реально
«захватить»,
учитывая
его
планы
развития,
а
также
предполагаемое
изменение
конкуренции
на
рынке.

25. Определите
целевой
размер
рынка
своего
стартапа

26. Бизнес-­‐модель

27. Demo
day
pitch

28. Уровень
инвестиционной
готовности
goo.gl/CLNH9p

29. Выполнение
первого
подхода
к
канвасу
goo.gl/CLNH9p

30. Lean Canvas (по-русски)
ПРОБЛЕМА
РЕШЕНИЕ
Перечислите 3 главных проблемы.
Опишите возможные решения для
каждой из проблем (3 ключевых фичи).
1
4
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
(Привлечение) Acquisition
(Активация) Activation
(удержание) Retention
(доход) Revenue
(Рекомендация) Referral
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем
вы отличаетесь, и почему на вас
вообще стоит обратить внимание.
3
НЕРЫНОЧНОЕ
КОНКУРЕНТНОЕ
ПРЕИМУЩЕСТВО
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ
(ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Не может быть легко скопировано или
куплено (ваш супер секретный соус).
Перечислите ваших целевой
клиент/потребителей и
пользователей.
9
2
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до
клиента).
8
РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального
клиента/потребителя
5
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Статьи расходов
Стоимость привлечения Клиента (CAC)
Расходы на персонал
и пр.
Как вы делаете деньги
Жизненная ценность клиента (LTV)
Выручка
Маржинальность
7
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
6

31. Lean Canvas (по-русски)
ПРОБЛЕМА
РЕШЕНИЕ
Перечислите 3 главных проблемы.
Опишите возможные решения для
каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем
вы отличаетесь, и почему на вас
вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ
КОНКУРЕНТНОЕ
ПРЕИМУЩЕСТВО
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ
(ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой
клиент/потребителей и
пользователей.
Не может быть легко скопировано или
куплено (ваш супер секретный соус).
а
Гипотез
Гипотеза
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
(Привлечение) Acquisition
(Активация) Activation
(удержание) Retention
(доход) Revenue
(Рекомендация) Referral
Как решается проблема(ы) сейчас?
Гипотеза
еза
Гипот
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до
клиента).
РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального
клиента/потребителя
Гипот
еза
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Статьи расходов
Стоимость привлечения Клиента (CAC)
Расходы на персонал
и пр.
Как вы делаете деньги
Жизненная ценность клиента (LTV)
Выручка
Маржинальность
Гипотеза
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
Гипотеза

32. Определение
объема
рынка
и
анализ
конкурентов
goo.gl/CLNH9p

33. Проверка
соответствия
проблемы
и
решения
goo.gl/CLNH9p

34. Прототип
низкого
качества
(MVP)
goo.gl/CLNH9p

35. Проверка
соответствия
продукта
и
рынка
goo.gl/CLNH9p

36. Проверка
правой
стороны
канваса
goo.gl/CLNH9p

37. Прототип
высокого
качества
(MVP)
goo.gl/CLNH9p

38. Проверка
левой
стороны
канваса
goo.gl/CLNH9p

39. Проверка
целевых
метрик
goo.gl/CLNH9p

40. Что
вас
ждет
дальше

41. Вы
будете
проводить
много
интервью

42. Вы
будете
выступать
перед
инвесторами

43. А
закончите
вы
так…