3. История развития компании Solinberg
История компании:
1995– создание Компании Асторн.
1997 – открытие дополнительного офиса в г. Москве.
1998 – запуск производства и поставок галантерейной продукции под
собственной торговой маркой Milen classic.
1998 – получение эксклюзивных прав на дистрибьюцию маникюрной
продукции компании DUP (Чехия).
2005 – начало поставок маникюрного инструмента производителей
Solingen (Германия).
2005 – запуск производства и поставок галантерейной продукции под
собственной торговой маркой Salon Professional.
2006 - получение эксклюзивных прав на дистрибьюцию маникюрного
инструмента компании Premax (Италия).
2006 – получение эксклюзивных прав на дистрибьюцию стеклянных
пилок для маникюра Bohemia (Чехия).
2006 – открытие ООО «Золинберг» в составе группы компаний Асторн.
2006 – запуск собственного производства маникюрных наборов и
инструментов под брендом Solinberg.
2010 – открытие двух филиалов компании в Европе.
География продаж:
4. Бренды компании
Под брендом SOLINBERG представлены:
маникюрные и педикюрные принадлежности, маникюрные наборы
в ассортименте, педикюрные терки и скребки, маникюрные и полировочные пилки.
Вся продукция компании производится
на современных предприятиях Европы и Азии.
5. Бренды компании
Под брендом PREMAX представлены
профессиональные парикмахерские и
маникюрные инструменты.
Под брендом SALON PROFESSIONAL представлены
профессиональные щетки массажные, термические, брашинги.
6. Ассортимент
Ассортимент компании
Solinberg насчитывает
более 3 тысяч
наименований.
Полировочные пилки
4%
Стеклянные пилочки
6%
Шаберы маникюрные
1%
Терки педикюрные
4%
Скребки педикюрные
1%
Пинцеты косметические
7%
Зеркала косметические
7%
Расчески и щетки
массажные
26%
Гребни для волос
4%
Кусачки педикюрные
1%
Кусачки маникюрные
8%
Маникюрные наборы
13%
Ножницы маникюрные
12%
Ножницы парихмахерские
5%
Состав ассортимента компании
8. Рынок галантереи
К галантерейным товарам относят товары,
применяемые для туалета, украшения человека, одежды
и домашнего обихода. Эти товары отличаются большим разнообразием
ассортимента благодаря использованию различных материалов, способов
производства и методов отделки.
Ассортимент галантерейных товаров по
исходному сырью подразделяется на группы:*
0,7
0,75
0,8
0,85
0,9
0,95
2006 2007 2008 2009 2010
Индекс потребления
по данным www.yurhelp.ru
* По данным сайта www.yurhelp.ru
9. Исследование рынка
По оценкам специалистов рынок на данный
момент не насыщен и в 2010 году составил 13,2 млрд. руб.
0% 20% 40% 60% 80%
В подарок
Для себя
По поручению
31%
64%
5%
В подарок Для себя По поручению
37%
63%
Спонтанно Целенаправленно
По данным исследования, 63% респондентов совершают покупку целенаправленно и 64% для себя.*
* По данным исследования компании Solinberg, 2011г.
Совершение покупки Цели покупки
Основная аудитория
Женщины от 15 до 60 лет
Мужчины от 20 до 50 лет
Занятость
Работают – 88%
Не работают– 3%
Обучаются – 9%
Семейное положение
Состоят в браке – 36%
Не состоят в браке– 64%
10. Исследование рынка
По данным исследования, 42% респондентов совершают покупку в специализированных магазинах и 40% в
торговых центрах. При этом 32% респондентов пользуются рекомендациями и 40% узнают о продукте
непосредственно в местах продаж.*
* По данным исследования компании Solinberg, 2011г.
10%
0%
40%
15%
1%
32%
2% Журналы
Радио
В местах продаж
Интернет
Телевидение
По рекомендации
Другое
Места совершение покупки Воздействие рекламы
Использование респондентами
маникюрно-педикюрных
принадлежностей
9%
42%40%
9% Интернет
Специализированные
магазины
Торговый центр
Рынки / киоски
Используют
Не используют
97%
3%
Используют Не используют
11. Конкурентная среда
Основными конкурентами компании Solinberg
являются компании Zinger и Mertz.
Основные плюсы компании:
Узконаправленный
ассортимент
Основные минусы:
Непрезентабельная упаковка
Невысокое качество заточки
инструмента
Основные плюсы компании:
Известный бренд среди
потребителей (50% в 2011г.)
Широкая территория
покрытия
Основные минусы:
Увеличение количества
подделок
Снижение качества продукции
Размытие бренда
Основные плюсы компании:
Высокое качество продукции
Стабильный рост узнаваемости
среди потребителей
Качественная и презентабельная
упаковка
Основные минусы:
Недостаточное покрытие рынка
12. Конкурентная среда
* По данным исследования компании Solinberg, 2011г.
За счет увеличения рекламной
активности и грамотного
позиционирования продукции,
узнаваемость основных брендов
компании увеличилась за 2010 год:*
Solinberg – рост 24,1%
Bohemia - рост 24%
Salon professional - рост 28,6%
Milen classic – рост 15,6%
Мы прогнозируем и дальнейший рост
узнаваемости наших брендов среди
потребителей.
29%
28%
32%
25%
12%
28%
10%
41%
20%
18%
36% 36% 37%
31%
15%
30%
12%
50%
21%
20%
Узнаваемость торговых марок
2010г. 2011г.
14. Динамика продаж
В 2010 году оборот компании вырос
на 16% по сравнению с 2009 годом.
Доля присутствия брендов компании на
рынке в 2010 году составила 15%.
В 2011 году мы прогнозируем рост оборота
на 18% за счет расширения дистрибьюции и
увеличения рекламной поддержки.
2009 2010 2011
Динамика продаж
15. Рекламная поддержка
Рекламная поддержка продукции компании в Интернете:
успешное SEO-продвижение Интернет-сайта, контекстная и баннерная реклама
Размещение в печатных изданиях
Активное участие в московских и региональных, а также международных выставках
Различные форматы торгового оборудования
Разнообразная полиграфическая продукция: буклеты, каталоги
Промоакции в местах продаж
18. В зависимости от формата торговой
точки и требуемого оборудования, наша компания предлагает
готовые ассортиментные решения для:
минимаркетов и супермаркетов;
сетей аптек;
специализированных магазинов;
хозяйственных магазинов;
салонов красоты.
Торговое оборудование
Стойка
настольная,
изогнутая
60 х 42 х 20
Стойка
настольная,
четырехсторонняя,
вращающаяся,
65 х 25 х 25
Стойка
четырехсторонняя,
вращающаяся,
183 х 30 х 30
21. Форматы торговых точек
Продукция компании
Solinberg представлена
в различных форматах
торговли:
Торговые
центры
Хозяйственные
магазины
Магазины
бытовой химии
Магазины
галантереи
Аптеки
23. Ценовая политика
* По данным исследования компании Solinberg, 2011г.
По данным проведённого исследования
только 88% респондентов готовы приобрести продукцию
по цене в 100 рублей и только 46% по цене в 200 рублей. 50% опрошенных считают цену за продукт в 300 рублей
недорогой. За 400-500 рублей готовы приобретать продукцию приблизительно 55% респондентов.
20% считают цену в 500 рублей уже дорогой и 23% не готовы приобретать продукцию по цене выше 700 рублей.*
Приблизительно 85% ассортимента продукции Компании Solinberg находится в диапазоне от 50 до 500 рублей.
88%
46%
19%
7% 4%
9%
43%
50%
27%
16%
8% 4%
3%
11%
31%
59%
57%
36%
34%
15% 12% 8%
7%
20%
46%
38%
47%
36%
20%
3%
8%
23%
36%
50%
70%
100 рублей 200 рублей 300 рублей 400 рублей 500 рублей 600 рублей 700 рублей 800 рублей 900 рублей 1000 рублей
Отношения потребителя к цене продукта
Совсем не дорого Не дорого Приемлемо Дорого Совсем дорого
24. Конкурентные преимущества
Главные преимущества работы с нашей компанией:
Неизменно высокое качество продукции
Широкий, постоянно обновляющийся ассортимент продукции
Сертификаты и гарантии на весь товар
Гибкое ценообразование и удобные схемы оплаты
Стабильный рост узнаваемости брендов компании
Информационная и рекламная поддержка
Предоставление торгового оборудования и обучение персонала партнеров
Индивидуальный подход к каждому клиенту
Готовые ассортиментные решения для различных форматов торговых точек
Основной целью нашей компании является долгосрочное сотрудничество и удовлетворение потребностей и
запросов наших покупателей.
25. Пять причин почему стоит начать сотрудничество с Компанией Solinberg:
1) Возможность получения значительной маржинальной прибыли (от 30% до 50%)
2) Рост продаж через существующих клиентов за счет введения в торговое предложение новой категории
товаров
3) Привлечение новых клиентов за счет расширения линейки предлагаемого
ассортимента
4) Работа с известными брендами, лидерами в своем сегменте
5) Возможность быстрого применения проверенных практикой готовых ассортиментных решений для любых
форматов торговых точек
Пять причин для
взаимовыгодного
сотрудничества
26. КОМПАНИЯ SOLINBERG
+7 495 362 80 92
+7 495 361 08 85
info@solinberg.ru
WWW.SOLINBERG.RU
БЛАГОДАРИМ ВАС ЗА
ВНИМАНИЕ!
МЫ ЯВЛЯЕМСЯ ЭКСПЕРТАМИ В ТОМ, ЧТО ДЕЛАЕМ!
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ТО, ЧТО ЗНАЕМ И ЛЮБИМ САМИ!
