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PLAN T - E MANFREDI (1).pptx

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  1. 1. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi 1 Tomado el 25 de octubre de https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-un-plan-de-marketing-y-como-hacer-uno
  2. 2. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi 2 Las estrategias de marketing son el camino para conseguir aumentar las ventas de una empresa, pero también nos ayudan a cumplir múltiples objetivos antes de llegar a la venta (aumentar el reconocimiento de tu marca) y después de cerrarla (fidelización de clientes). Estrategias De Marketing Tomado el 25 de octubre de https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-un-plan-de-marketing-y-como-hacer-uno ¿Cuáles son las 3 estrategias de Michael Porter? Porter describe tres estrategias competitivas genéricas, que se diferencian en función de la ventaja competitiva que generan y el ámbito en el que compiten: liderazgo en costos, liderazgo en diferenciación y segmentación de mercado. Tomado el 25 de octubre de https://www.titular.com/blog/las-estrategias-genericas-de-michael-porter-plan-de-marketing
  3. 3. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi 3 Estrategias De Marketing Tomado el 25 de octubre https://blog.hubspot.es/marketing/estrategias-de-marketing 1. Estrategias de segmentación. 2. Estrategias en relación con la competencia. 3. Estrategias de posicionamiento de marca. 4. Estrategias de penetración en el mercado. 5. Estrategias de cartera o de eliminación de productos. 6. Estrategias de marketing digital. 7. Estrategias de marketing de contenidos. 8. Estrategias de fidelización. 9. Estrategia de marketing de boca en boca. 10. Estrategias de marketing directo.
  4. 4. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi 4 Tomado el 25 de octubre de https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-un-plan-de-marketing-y-como-hacer-uno
  5. 5. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi Estrategias de publicidad: qué son, tipos y ejemplos 5 Tomado el 25 de octubre de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategias-de-publicidad-que-son-tipos-y-ejemplos
  6. 6. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi Una estrategia de publicidad es un plan de acción diseñado para incentivar las ventas de determinados productos o servicios, captando nuevos clientes o invitando a los ya existentes a repetir. La estrategia de publicidad forma parte del plan de marketing de la marca, por lo que es necesario que esté alineada con los objetivos de la empresa. También es fundamental tener en cuenta el branding, el tono y la identidad de marca, para que la experiencia del usuario no tenga elementos disonantes. ¿Qué es una estrategia de publicidad? 6 Tomado el 25 de octubre de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategias-de-publicidad-que-son-tipos-y-ejemplos
  7. 7. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi Existen muchas estrategias de publicidad posibles, ya que la situación, identidad y objetivos de cada marca son únicos. Para hacernos una idea de las posibilidades, vamos a ver cómo clasifica HubSpot (Desarrollador de software) los 4 grandes tipos de estrategias de publicidad. Tipos de estrategias de publicidad 1 ) P u b l i c i d a d d e c o n t e n i d o Esta estrategia de publicidad busca influir directamente en los consumidores a través de diferentes canales, con un mensaje directo y claro que pretende llegar al mayor número posible de personas. Aunque tiene características similares al marketing de contenidos, no es lo mismo, ya que la publicidad de contenido es más directa y más centrada en la marca. 7 Tomado el 25 de octubre de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategias-de-publicidad-que-son-tipos-y-ejemplos
  8. 8. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi Tipos de estrategias de publicidad Dentro de la publicidad de contenido, podemos distinguir diferentes subtipos: • P u b l i c i d a d i n f o r m a t i v a : se centra en mostrar la marca y el valor que puede aportar a los clientes potenciales. Normalmente se basa en valores racionales. • P u b l i c i d a d c o m p a r a t i v a : se centra en comparar una marca con las de la competencia, a fin de reforzar las características que nos diferencian y convencer al consumidor de que nosotros aportamos más beneficios. Aunque puede ser muy efectiva, hay que tener mucho cuidado a la hora de fundamentar nuestras afirmaciones para no caer en posibles problemas legales. 8 Tomado el 25 de octubre de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategias-de-publicidad-que-son-tipos-y-ejemplos • P u b l i c i d a d e m o t i v a : si la publicidad informativa se basa más en aspectos racionales, la emotiva por el contrario apela a nuestras emociones para conseguir una reacción. Puede ser muy efectiva a la hora de influir en las decisiones de compra, ya que sabemos que estas tienen un fuerte componente inconsciente.
  9. 9. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi 2 ) P u b l i c i d a d p u l l Esta estrategia de publicidad es propia de marcas ya conocidas y bien posicionadas dentro del mercado. mercado. En lugar de ir a por los clientes, lo que intenta es mantenerse en la mente del consumidor y hacer que las personas vayan hacia ella. Se busca la identificación con la marca y la fidelización a largo plazo. Tipos de estrategias de publicidad 3 ) P u b l i c i d a d p u s h Esta estrategia de publicidad es más adecuada para nuevos productos o servicios, ya que lo que busca es darse a conocer entre los consumidores para posicionarse y generar ventas. La estrategia push puede utilizar diferentes canales, desde medios tradicionales hasta social ads. En muchos casos va de la mano con estrategias de pricing, por ejemplo, ofreciendo precios de lanzamiento más baratos para generar una masa crítica inicial de consumidores. También es habitual que la publicidad push vaya de la mano con el marketing de contenidos, de manera que la nueva marca pueda establecer su autoridad desde el principio y posicionarse como una experta en su sector. 9 Tomado el 25 de octubre de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategias-de-publicidad-que-son-tipos-y-ejemplos
  10. 10. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi Ejemplos de estrategias de publicidad 1 ) E m a i l m a r k e t i n g El email marketing es una estrategia de publicidad que no pierde efectividad con el paso de los años, sino que sigue reinventándose una y otra vez. Según algunos estudios, el retorno de la inversión de este canal se acerca a los 40 dólares por cada dólar invertido. Además de su espectacular ROI, otra gran ventaja del email marketing es que puede adaptarse a todo tipo de situaciones, marcas y campañas, desde los primeros pasos de la generación de leads hasta la fidelización a largo plazo. No es de extrañar que sea una de las estrategias de publicidad preferidas de las marcas. 10 Tomado el 25 de octubre de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategias-de- publicidad-que-son-tipos-y-ejemplos
  11. 11. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi Ejemplos de estrategias de publicidad 2 ) S E M La publicidad de pago en motores de búsqueda como Google (SEM) consiste en posicionar anuncios orientados a ciertas palabras clave. De esta manera, cuando un usuario busca un término relacionado con tu marca, tu anuncio puede aparecer en posición destacada entre los resultados. El SEM es una de las estrategias de publicidad más populares en el entorno digital, ya que permite dirigirse directamente a usuarios con una alta intención de compra en función de sus búsquedas. Además, también es una estrategia muy versátil, ya que permite llegar a audiencias y fases del proceso de compra muy diferentes. 11 Tomado el 25 de octubre de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategias-de- publicidad-que-son-tipos-y-ejemplos
  12. 12. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi 3 ) S o c i a l A d s Esta estrategia de publicidad consiste en aprovechar las plataformas publicitarias de las redes sociales para insertar anuncios de pago en las mismas, normalmente mediante un modelo de de pago por clic. Lo que la hace más interesante son sus grandes posibilidades de segmentación. Hay que tener en cuenta que las redes sociales tienen acceso a una gran cantidad de datos sobre sus usuarios, de manera que podemos segmentar audiencias muy específicas en función de factores como sus intereses. Además, también podemos utilizar estas plataformas para entrar en contacto con usuarios que ya conocen nuestra marca (importando nuestras bases de datos o instalando un píxel de datos) y para crear audiencias similares a nuestros visitantes, de manera que nos dirigimos justo a los usuarios con más probabilidades de convertir. Ejemplos de estrategias de publicidad 12 Tomado el 25 de octubre de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategias-de- publicidad-que-son-tipos-y-ejemplos
  13. 13. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi Ejemplos de estrategias de publicidad 4 ) A m a z o n A d v e r t i s i n g Amazon ofrece publicidad de pago por clic que ofrece algunas ventajas únicas como estrategia de publicidad. Por un lado, Amazon dispone de una gran cantidad de información sobre las preferencias de compra de los usuarios. Pero sobre todo, esta plataforma te permite ubicar los anuncios justo en el lugar y en el momento en que los usuarios están más predispuestos a comprar, lo que da lugar a altos ratios de conversión. 5 ) P u b l i c i d a d n a t i v a La publicidad nativa es un formato que consiste en ubicar contenido de pago en medios que se adapta en forma y funcionalidad al entorno en el que aparece. Aunque debe estar claramente identificada como publicidad, se integra en su contexto de forma mucho menos intrusiva que otros formatos como los banners y además aporta un contenido de valor al usuario que hace que este busque consumirla voluntariamente. 13 Tomado el 25 de octubre de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategias-de- publicidad-que-son-tipos-y-ejemplos
  14. 14. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi Ejemplos de estrategias de publicidad 6 ) M a r k e t i n g d e i n f l u e n c e r s El marketing de influencers es una estrategia de publicidad que se apoya en la autoridad de los usuarios con una gran presencia en las redes sociales para que promocionen un producto o servicio a sus seguidores. Anteriormente se tendía a valorar sobre todo el número de seguidores de un usuario y se buscaban campañas con la mayor difusión posible, pero ahora la tendencia es a valorar más los niveles de interacción y buscar a expertos en nichos con audiencias más pequeñas (microinfluencers). 14 Tomado el 25 de octubre de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategias-de- publicidad-que-son-tipos-y-ejemplos
  15. 15. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi Ejemplos de estrategias de publicidad 7 ) D e s c u e n t o s y p r o m o c i o n e s Los descuentos y promociones se basan en ofrecer un producto o servicio a un precio inferior al habitual durante un tiempo limitado. De esta manera, se genera un sentido de la urgencia que anima a los usuarios a comprar. Esta estrategia de publicidad puede ser muy útil para generar una masa crítica de clientes en el lanzamiento de un producto o para impulsar las ventas a corto plazo, pero abusar de ella puede generar una disminución del valor percibido del producto. 8 ) M a r k e t i n g d e g u e r r i l l a El marketing de guerrilla es una de las estrategias de publicidad más originales e innovadoras, ya que se basa en utilizar técnicas poco convencionales para conseguir la máxima difusión a bajo coste. La creatividad es un elemento fundamental para lograr sorprender e impactar con un uso mínimo de recursos. 15 Tomado el 25 de octubre de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategias-de-publicidad-que-son-tipos-y-ejemplos
  16. 16. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi Ejemplos de estrategias de publicidad 9 ) C o n c u r s o s y s o r t e o s De manera similar a los descuentos y promociones, los concursos y sorteos nos sirven para generar interacción y atraer interés sobre la marca a corto plazo. No es una estrategia de publicidad novedosa, ya que las marcas llevan mucho tiempo utilizándola, pero sí que ha vivido un impulso reciente gracias a las redes sociales. Muchas marcas recurren a este tipo de acciones para incrementar su base de seguidores y el nivel de interacción con ellos. Eso sí, siempre deben estar enmarcados dentro de los objetivos más amplios de la marca. 16 Tomado el 25 de octubre de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategias-de-publicidad-que-son-tipos-y-ejemplos
  17. 17. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi Ejemplos de estrategias de publicidad 1 0 ) P r o g r a m a s d e f i d e l i z a c i ó n Los programas de fidelización son una estrategia de publicidad que no está orientada a conseguir clientes nuevos, sino a conseguir que los que ya tenemos repitan su compra con frecuencia y se conviertan en embajadores de marca. Existen diferentes tipos de programas de fidelización, como los de puntos o de niveles. En todos ellos, el objetivo es generar una relación a largo plazo con la marca y mejorar el valor de tiempo de vida del cliente, esto es, la cantidad de beneficios que genera durante el tiempo que permanece con la marca. Y a su vez, esto nos permite reducir los costes de adquisición de clientes nuevos. 17 Tomado el 25 de octubre de https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategias-de-publicidad-que-son-tipos-y-ejemplos
  18. 18. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi Plan de Publicidad: Sus elementos 18 Tomado el 25 de octubre de https://magentaig.com/plan-de-publicidad/ Un plan de publicidad es una estrategia escrita de cómo planea anunciar su negocio. Publicidad es cualquier forma de llegar a los clientes potenciales a través de los medios de comunicación. La publicidad puede incluir anuncios en periódicos, vallas publicitarias, correo directo como folletos y anuncios en línea a través de anuncios de Google, Facebook o banners en sitios Web relevantes para su negocio. Una estrategia publicitaria establece el método por el cual la publicidad cumple los objetivos publicitarios. El plan de publicidad describe las tácticas creativas y de los medios de comunicación, el presupuesto, el cronograma y otros elementos de la estrategia.
  19. 19. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi E s c r i b i r u n p l a n Su plan de publicidad debe incluir sus objetivos publicitarios y cómo va a medir sus resultados. Su meta puede ser traer más gente a su tienda o más visitantes a su sitio web. Puede ser aumentar las ventas de un producto específico. Un plan de publicidad no necesariamente tiene que ser un documento formal a menos que usted está escribiendo para presentar a otros. Plan de Publicidad: Sus elementos 19 Tomado el 25 de octubre de https://magentaig.com/plan-de-publicidad/
  20. 20. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi 20 Tomado el 25 de octubre de https://magentaig.com/plan-de-publicidad/ P r e s u p u e s t o d e p u b l i c i d a d Su presupuesto dictará fuertemente el tipo de publicidad en la que invierte. Tenga cuidado de no invertir excesivamente antes de conocer el tipo de retorno que recibe en su publicidad. Considere la posibilidad de invertir una pequeña cantidad en algunos tipos diferentes de publicidad para determinar qué anuncios aportan clientes adicionales o de negocios. Asegúrese de que su presupuesto de publicidad no coma en sus gastos de operación; La publicidad puede tomar tiempo para construir. Plan de Publicidad: Sus elementos
  21. 21. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi 21 Tomado el 25 de octubre de https://magentaig.com/plan-de-publicidad/ Plan de Publicidad: Sus elementos A u d i e n c i a El tipo de publicidad que elija debe reflejar el tipo de clientes o clientes que tiene actualmente. Pregunte a sus clientes actuales lo que leen y qué sitios web visitan. Si sus clientes leen el periódico local, por ejemplo, tiene sentido anunciar allí. Si sus clientes no han recogido un periódico en años, pero todos pertenecen a Facebook, anunciar en Facebook. Si usted atiende a las empresas, hacer publicidad en las publicaciones comerciales pertinentes.
  22. 22. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi 22 M e d i o s d e c o m u n i c a c i ó n El plan de publicidad establece los medios de comunicación para la campaña, con detalles del público objetivo, el número de anuncios y su costo. Se describe el tamaño de los anuncios de prensa y el tiempo de ejecución de anuncios de radio. Esta parte del plan también indica la frecuencia con la que aparecerán los anuncios y el lapso de tiempo para la campaña completa. Tomado el 25 de octubre de https://magentaig.com/plan-de-publicidad/ Plan de Publicidad: Sus elementos M e n s a j e Decida qué desea que hagan sus anuncios. Puede conducir a los clientes a su negocio físico o a su sitio Web. Usted puede dejar a clientes potenciales saber sobre una venta. La gente tiende a desnaturalizar los anuncios, particularmente ésos en línea. Incluya una imagen visual relevante, como una imagen de su tienda o logotipo de la empresa.
  23. 23. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi Tomado el 25 de octubre de https://zizer.es/blog/7-pasos-para-elaborar-un-plan-de-medios/ 23 Plan De Medios
  24. 24. Dr. Ernesto Manfredi Gagliuffi 24 Tarea Grupal

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