Lean Marketing (Marsketing) es un modelo metodológico que permite implementar de forma ágil, rápida y efectiva una estrategia de Marketing para cualquier tipo de organización sin morir en el intento.
¿sabias que el 85% de las pymes fracasan antes de los 2 primeros años? muchos de estos fracasos se deben a que los emprendedores no saben comunicar su propuesta de valor o no saben como vender su producto o servicio, en este taller tu:
- Aprenderás a mejorar tu comunicación.
- Conocerás técnicas de neuroventas que te permitirán aumentar tus ventas.
- Exploraras una nueva metodología que te permitirá hacer marketing de forma ágil.
Miguel Angel Ruiz Ingeniero con especialización en Neuromarketing, Neuroventas y Branding.
70. Si no te gusta o no quieres vender
no emprendas, no cambies,
confórmate!
71. - Si no te gusta lo que haces, cámbiate de proyecto!
- El que no arriesga no gana.
- Si tienes miedo a fracasar mejor no hagas nada.
- Algunos tienen miedo al éxito por lo que esto pueda acarrear.
- Nivel de confort: Lo más fácil es mantenerse en el nivel
actual. Para surgir es necesario esforzarse y adquirir hábitos
nuevos como la disciplina y la organización.
72.
73. El 95% de nuestras decisiones son subconscientes!
Fuente: Harvard, Yale.
80. Cómo inspirar confianza
– Preguntando
– Investigando: Fuentes internas y externas
– Observando: Desarrollo de habilidades de observación más
allá de las palabras
83. ATENCION!
• Búsqueda de elementos conocidos
• Búsqueda de elementos novedosos
• Comprensión de los elementos
• Expectativa
• Asociación entre los elementos
94. Ante las objeciones debes…
• Conservarla calma
• No considerar las como un ataque personal
• No discutir con el cliente
• No ignorarlas
• Comprender lo que el cliente quiere decir
• ESCUCHAR atentamente
• No rendirte
95. Manejo de Objeciones
1. Responda a las objeciones de manera que demuestre atención y
respeto.
2. Asegúrese de entenderla objeción parafraseando al cliente.
3. Dé respuesta a la objeción con hechos y señales de acción. (mural de
las objeciones)
4. Obtenga una confirmación concluyente después de finalizar el
proceso de sondeo.
5. Si la objeción no ha sido resuelta repita el proceso.
6. Trate la objeción sobre precios como cualquier otra objeción