Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

7 estrategias para multiplicar x4 tus conversiones y tus ventas

152 visualizaciones

Publicado el

Presentación de mi ponencia en el Congreso Extremeño de Marketing Digital #CEMD18 donde habla sobre estrategias muy efectivas para mejorar tu conversión.

Publicado en: Marketing
  • Sé el primero en comentar

7 estrategias para multiplicar x4 tus conversiones y tus ventas

  1. 1. 7 estrategias para multiplicar x4 tus conversiones y tus ventas www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  2. 2. Quién soy @miguelfloro Miguel Florido ★ Consultor de Marketing Digital y Social Media ★ Director de la Escuela Marketing and Web. ★ Bloguero incansable desde hace 6 años. ★ Profesor en la Universidad Católica de Valencia, Universidad Politécnica de Valencia, Universidad de Cádiz, Universidad de Alicante, Escuela Marketing and Web, Eserp, Inesdi, ESIC y AulaCM. ★ Finalista en los Premios Bitácoras 2015, 2016 y mejor Comunicador en Redes Sociales 2018. ★ Mejor Blog en los Premios ABC 2017. ★ Premio en Barbate por mi trayectoria profesional y docente. ★ Actualmente vivo de mi Blog y de mis clases. www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  3. 3. Director de la Escuela Marketing and Web www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  4. 4. Mejor Blog 2017 www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  5. 5. Reconocimiento en Barbate 2016 www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  6. 6. VISIBILIDAD ORGÁNICA CON AHREFS +432.000 Palabras Clave en más de 60 países www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  7. 7. Más de 1,3 millones de visitas al mes www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  8. 8. www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18 ¿Cómo definir la HOJA de RUTA?
  9. 9. www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18 1. INFLUENCIA Y MARCA
  10. 10. Hace 20 años los niños querían ser… www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  11. 11. Ahora quieren ser… www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18 Youtuber Influencer
  12. 12. Rafael, un gran influenciador www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18 Rafael es influencer sin tener Youtube
  13. 13. Impulsando tu MARCA PERSONAL @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  14. 14. BECA CURSO+MENTORING 4 ª EDICIÓN  Publica tweets mencionando a @marketingandweb y el hashtag #CEMD18  La beca se la llevará la persona que publique el tweet más simpático. Importante: •Abstenerse bots o herramientas automáticas. www.marketingandweb.es #CEMD18
  15. 15. ESTRATEGIAS PARA DISPARAR TU VISIBILIDAD ¿Cuál es tu Estrategia de Marca Personal? @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  16. 16. Entonces… ¿QUÉ ES UNA MARCA? Impulsando tu MARCA PERSONAL @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  17. 17. NO ES LO QUE TÚ DICES QUE ES… Impulsando tu MARCA PERSONAL @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  18. 18. ES LO QUE ELLOS DICEN QUE ES… Impulsando tu MARCA PERSONAL @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  19. 19. BUYER PERSONA, PÚBLICO OBJETIVO, AUDIENCIA, CONSUMIDOR….. Impulsando tu MARCA PERSONAL @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  20. 20. Una MARCA es un conjunto de PERCEPCIONES en la mente del consumidor Impulsando tu MARCA PERSONAL @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  21. 21. Impulsando tu MARCA PERSONAL @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  22. 22. Impulsando tu MARCA PERSONAL @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  23. 23. Impulsando tu MARCA PERSONAL @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  24. 24. ¿Cómo impulsamos nuestra marca? www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18 1.- Definir un plan para impulsar nuestra marca. 2.- Integrará acciones online y offline. 3.- Definir objetivos SMART. 4.- Elegir los canales idóneos. 5.- Aplicar un plan de acción..
  25. 25. ¿Cómo impulsamos nuestra marca? www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18 1.- Definir un plan para impulsar nuestra marca. 2.- Integrará acciones online y offline. 3.- El objetivo no solo es que hablen de ti sino lo que diga de ti . El objetivo no solo es que hablen de ti sino lo que digan de ti
  26. 26. ¿Cómo impulsamos nuestra marca? www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18 . Los resultados en las conversiones siempre lo verás a largo plazo
  27. 27. ¿Cómo impulsamos nuestra marca? www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD2018 .
  28. 28. Convertirnos en una LoveMarks www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18 . Los resultados en las conversiones siempre lo verás a largo plazo
  29. 29. 2. ESTRATEGIA DE CONTENIDOS www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  30. 30. Formando profesionales para liderar el futuro Buyer Persona Infoproducto running Aficionado al running Profesional del Running Profesional Sedentario Aprendizaje y Mejora Optimización y perfeccionamiento Busca una actividad física PRODUCTO BUYER PERSONA PAIN PRINCIPAL www.marketingandweb.es @marketingandweb Deportistas de otras dinámicas Aprendizaje y crecimiento #CEMD18
  31. 31. KEYWORD RESEARCH + CALENDARIO EDITORIAL www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  32. 32. Calendario Editorial 0.1 www.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  33. 33. Calendario Editorial 0.1 www.marketingandweb.es @marketingandweb xwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  34. 34. Paso 1: Brainstorming Creando un Calendario Editorial 2.0 @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  35. 35. Paso 2: Analizando ideas (Visión Realista) Creando un Calendario Editorial 2.0 @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  36. 36. Paso 3: Analizando autoridad top 10 Creando un Calendario Editorial 2.0 @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  37. 37. Paso 4: Analizar a fondo un contenido, estructura de títulos y combinaciones Creando un Calendario Editorial 2.0 @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  38. 38. Paso 5: Plan de promoción del contenido Creando un Calendario Editorial 2.0 1. Enlaces cualificados que puedo conseguir a través de GuestBlogging. 2. Plan de difusión y viralización del contenido. 3. 4. Envío a la newsletter. Estrategia de Linkbuilding. 5. Estrategia de Growthacking para impulsar el contenido. 6. Atracción de tráfico segmentado y cualificado en canales de pago. (Facebook Ads) @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  39. 39. REGALO GRATIS Plantilla Calendario Editorial Plantilla para definir tu buyer persona Guía para hacer Guest Blogging http://bit.ly/CEMD2018
  40. 40. 3. FACEBOOK ADS @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  41. 41. ¿Qué hay que hacer antes de preparar los los anuncios? Objetivos Google Analytics Píxel de Facebook Público Objetivo @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  42. 42. ¿Qué hace nuestra competencia? @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  43. 43. Cómo crear objetivos en Google Analytics                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18
  44. 44. Objetivos en Google Analytics                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18
  45. 45. ¿Píxel de Facebook?                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18
  46. 46. ¿Cómo configurar el Píxel de Facebook?                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18
  47. 47. Creando nuestro público en Facebook Ads                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18
  48. 48. ¡Empezamos con las campañas!                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18
  49. 49. ¿Y ahora… vendemos directamente?                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18
  50. 50. ¿O lo hacemos con estrategia?                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18
  51. 51. ¿Qué busca nuestro público objetivo? https://answerthepublic.com/                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18
  52. 52. Formando profesionales para liderar el futuro Posicionar artículos + Facebook Ads 1. Keyword Research de nuestro negocio 2. Artículos con nivel de búsquedas aceptables relacionados con nuestro negocio 3. 4. Analytics -> Segmento tráfico orgánico -> Comportamiento -> Páginas destino  Público personalizado y público similar 5. Dependiendo precio producto: venta directa o captación de leads                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb                                                                       @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18
  53. 53. Formando profesionales para liderar el futuro 4. LANDING PAGE SERVICIOS Y/O PRODUCTOS                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18
  54. 54. LANDING PAGE+PROMOCIÓN                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           Diseño de la Landing Page 1. Diseño super chulo. 2. Optimizado para la experiencia de usuario (CRO). 3. Vídeo y una imagen super chula. #CEMD18
  55. 55. LANDING PAGE+PROMOCIÓN                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD2018 ¡NOS ESTAMPAMOS!
  56. 56. LANDING PAGE+PROMOCIÓN                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           Promoción de la landing Page 1. Estudio de intenciones + palabras clave 2. Optimización on page. 3. Estrategia de Link Building. 4. Campaña de Facebook Ads. 5. Email marketing. #CEMD18 6. Captación de tráfico orgánico de RRSS.
  57. 57. 2ª Edición Máster de Marketing Digital con más de 47 profesores Lanzamiento de un congreso online #DSM18 Lanzamiento del #DSMValencia Plan de medios (prensa y radio) Estrategia de afiliación (Latinoamérica) Publicación de artículos en blogs relevantes. Publicidad en Facebook ads Google Adwords Portales educativos Vídeo testimonios de alumnos Resultado 2 Edición 56 alumnos www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18 +100%
  58. 58. Fase de Captación                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD2018 5. AUTOMATIZACIONES, EMBUDOS y EMAIL MARKETING
  59. 59. Fase de Captación                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18
  60. 60. Fase Educativa                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18
  61. 61. Fase de Venta                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18
  62. 62. Herramientas                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18 https://www.activecampaign.com/
  63. 63. Herramientas                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #CEMD18 6. AFILIACIÓN
  64. 64. ¿Qué necesito para lanzar un producto, infoproducto o servicio?  Posicionamiento de marca. La triple CCC Convencer, Confianza y Credibilidad. Generar una audiencia propia. Generar una lista de suscriptores. Disponer de una de red de afiliados. Tener un infoproducto muuuuy bueno. Importante: •Para conseguir todo esto necesitas varias años de duro trabajo. •Nadie te puede garantizar el éxito de tu infoproducto. •Si dispones de todas ellas tu lanzamiento será espectacular. www.marketingandweb.es #CEMD18
  65. 65. Primeros pasos en la creación de una red de afiliados  Define los recursos de tiempo y económicos necesarios. Coge el calendario y marca muchos eventos. Prepara la maleta porque vas a viajar mucho. Selecciona las personas que vas a incluir en tu red de afiliados. Importante: •Las relaciones no se crean a través de los medios digitales. •Muestra tu lado más humano a otros profesionales. •No tengas miedo a la palabra “NO”. www.marketingandweb.es #CEMD18
  66. 66. Hay que sembrar mucho antes de recoger 2014 2015 2016 www.marketingandweb.es #CEMD18
  67. 67. ¿Le pedirías ir al cine a alguien que acabas de conocer? @marketingandweb#CEMD18
  68. 68. Mitos y Estrategias www.marketingandweb.es #CEMD18
  69. 69. Mitos y Estrategias Cuantos más afiliados más ventas tendré www.marketingandweb.es #CEMD18
  70. 70. Mitos y Estrategias Cuantos más productos tenga mi Ecommerce más ventas tendré www.marketingandweb.es #CEMD18
  71. 71. Mitos y Estrategias Desde el minuto cero podemos vender www.marketingandweb.es #CEMD18
  72. 72. @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb https://testmysite.withgoogle.com Optimizar la velocidad de carga es fundamental @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  73. 73. @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb Cuenta con un hosting a la altura de tus expectativas @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  74. 74. Formando profesionales para liderar el futuro ¿Cómo vamos a conseguir alcanzar los objetivos? www.marketingandweb.es @marketingandweb Beerworking  Beerbuilding  Beerbranding #CEMD18
  75. 75. Formando profesionales para liderar el futuro Más de 8 puntos según el índice de visibilidad de Sistrix @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  76. 76. ¿VISIBILIDAD+TRÁFICO = CONVERSIONES?
  77. 77. @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb Teléfono…. Mi casa…. @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  78. 78. @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb 7.- HABLAR @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18
  79. 79. @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb 7.- HABLAR @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD18 www.webphone.net
  80. 80. www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD Social Media ★ Elige 3 canales ★ Conecta con 5 influenciadores por cada rrss ★Conversa y participa ★Participa en grupos y comunidades ★Participa en eventos online como congresos online (hashtag)
  81. 81. Estrategia 13: Monitoriza quién te enlaza www.marketingandweb.es #Tribucamp2018www.marketingandweb.es #OVDBecomesdigital @marketingandweb @marketingandweb #CEMD18 www.marketingandweb.es

×