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Estrategias para aumentar el tráfico cualificado y conseguir más conversiones

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Conoce algunas estrategias para aumentar el tráfico web y cómo convertir ese tráfico en ventas.
Conoce los embudos de conversión que utilizamos en la Escuela Marketing and Web.

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Estrategias para aumentar el tráfico cualificado y conseguir más conversiones

  1. 1. Estrategias para aumentar el tráfico cualificado y conseguir más conversiones www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  2. 2. Quién soy @miguelfloro Miguel Florido ★ Consultor de Marketing Digital y Social Media ★ Director de la Escuela Marketing and Web. ★ Bloguero incansable desde hace 6 años. ★ Profesor en la Universidad Católica de Valencia, Universidad Politécnica de Valencia, Universidad de Cádiz, Universidad de Alicante, Escuela Marketing and Web, Eserp, Inesdi, ESIC y AulaCM. ★ Finalista en los Premios Bitácoras 2015, 2016 y mejor Comunicador en Redes Sociales 2018. ★ Mejor Blog en los Premios ABC 2017. ★ Premio en Barbate por mi trayectoria profesional y docente. ★ Actualmente vivo de mi Blog y de mis clases. www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  3. 3. Director de la Escuela Marketing and Web www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  4. 4. Mejor Blog 2017 www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  5. 5. Reconocimiento en Barbate 2016 www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  6. 6. VISIBILIDAD ORGÁNICA CON AHREFS +360.000 Palabras Clave en más de 60 países www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  7. 7. Más de 1,2 millones de visitas al mes CUPÓN: Mktweb3m 3 MESES GRATIS www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  8. 8. Consigue una beca completa para el curso+mentoring 4ª Edición (699€) El tweet más divertido que expliqué las razones por las que crearía un blog. Tiene que etiquetar a @marketingandweb y usar el hashtag #RMC18 www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  9. 9. FASES de una Estrategia de Contenidos www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  10. 10. IMPORTANCIA DE LA HOJA DE RUTA www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  11. 11. ¿Qué escribo mañana en el blog? www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  12. 12. ¿LA CALIDAD ES IMPORTANTE? www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  13. 13. Otros Errores comunes www.marketingandweb.es @marketingandweb • Fijarse demasiado en lo que hacen otros competidores. • Copiar la estrategia de otros bloggers. • Pasar demasiado tiempo en tu propio blog. • Tener miedo a relacionarte con otros blogs. • No ser capaz de aportar ideas y cosas nuevas. • Escribir sobre algo que no tenemos conocimientos o experiencia. • Pensar que podemos vender desde el minuto 0. #RMC18
  14. 14. Modelo Canvas de tu Negocio www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  15. 15. OBJETIVOS ¿Qué queremos conseguir? www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  16. 16. Formando profesionales para liderar el futuro ¿OBJETIVO REALISTA? 3 meses después de emprender un proyecto en Internet www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  17. 17. Formando profesionales para liderar el futuro DIVIDE TUS OBJETIVOS Y ACERTARÁS CORTO PLAZOCORTO PLAZO MEDIO PLAZOMEDIO PLAZO LARGO PLAZO LARGO PLAZO www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  18. 18. ¿Cuántos Buyers Persona definimos? www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  19. 19. Formando profesionales para liderar el futuro Buyer Persona Máster Marketing Digital y Community Manager Desempleados Universitarios Trabajadores intermedios Encontrar trabajo Primer empleo Mejorar Condiciones laborales PRODUCTO BUYER PERSONA PAIN PRINCIPAL www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18 Trabajadores o Desempleados Libertad Financiera
  20. 20. Formando profesionales para liderar el futuro Diseñando la Landing Page www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  21. 21. Formando profesionales para liderar el futuro Aspectos importantes en la landing page Realiza una buen diseño de la ficha del producto o servicio No utilices mensajes negativos Menos es Más No deben existir puntos de FUGA Realiza pruebas de accesibilidad y usabilidad desde diferentes dispositivos Estructura de pirámide invertida Prepara tu landing page para todo tipo de usuarios www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  22. 22. Hora de Preparar tus contenidos www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  23. 23. Atracción: Tipos de lectores www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18 Lector 1: La persona que no lee escanea 1. Tenemos de 1 a 3 segundos para captar la atención de este lector. 2. Elementos que lo retienen; gif animados, vídeos, imágenes divertidas. 3. 4. Los títulos llamativos y las frases de reclamo no funcionan. Lo único que funciona es diseñar contenidos preparados para este tipo de usuarios. 5. Contenido que interaccione con el usuario.
  24. 24. Atracción: Tipos de lectores www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18 Lector 2: El lector de de inicios 1. Devora las introducciones de los artículos. 2. Este lector sí lee pero poco y tenemos 2 párrafos para poder Retenerlos más tiempo. 3. 4. Tienes que llegar a empatizar con él en solo 6 líneas. Solo funciona introducciones directas y al grano. 5. El objetivo es conseguir que siga leyendo después de la introducción.
  25. 25. Atracción: Tipos de lectores www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18 Lector 3: El lector de conclusiones 1. Si tu contenido no tiene unas conclusiones nunca tendrás este tipo de lector. 2. Este lector comienza por el final de la historia y si le gusta las Conclusiones volverá al principio a seguir leyendo. 3. 4. Por lo tanto las conclusiones tiene que ser un resumen súper Impactante para atraer este tipo de lector. Muéstrale todo lo que se está perdiendo por no leer el contenido. 5. Añade una dosis de psicología.
  26. 26. Atracción: Tipos de lectores www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18 Lector 4: El lector que lee todo el contenido
  27. 27. Atracción: Preparando tus contenidos www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18 Orden de importancia del contenido
  28. 28. ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR EL TRÁFICO WEB www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  29. 29. Estrategia Long Tail + Keyword Específica www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  30. 30. Estrategia Preguntar a los usuarios www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  31. 31. Estrategia de contenidos tipo consejos http://keywordtool.io/ www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  32. 32. ¿Qué contenido se busca más? https://ahrefs.com www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  33. 33. SEO Content Template (Análisis del Top 10) http://es.semrush.com www.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  34. 34. Optimización SEO On Page a fondo www.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  35. 35. Estudio de Palabras Clave Brainstorming Competencia Palabras similares Generación Organización Volumen Competencia Prioridad www.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  36. 36. ¿Qué palabras está trabajando tu competencia? Nosotros www.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  37. 37. Formando profesionales para liderar el futuro ¿Qué palabras está trabajando tu competencia? www.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  38. 38. Hay que sembrar mucho antes para luego recoger… 2014 2015 2016 @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb@marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  39. 39. Mi primer curso se promocionó principalmente con Afiliación @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb@marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  40. 40. Email que envié a 100 amigos bloggers (últimos días de julio) @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb@marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  41. 41. Otras estrategias de promoción Post de lanzamiento en el blog. Estrategia de email marketing. Publiqué 5 artículos en blogs muy importantes del sector. Envié los 100 emails para comenzar con la afiliación. No invertí absolutamente nada en publicidad de pago @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb@marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  42. 42. El tráfico no es un objetivo sino un medio para conseguirlo
  43. 43. Máster de Marketing Digital con más de 40 profesores Lanzamiento de un congreso online #DSM17 Lanzamiento del #DSMValencia Plan de medios (prensa y radio) Estrategia de afiliación (10 afiliados) Publicación de artículos en blogs relevantes. Publicidad en Facebook ads Resultado 1 Edición 28 alumnos @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb@marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  44. 44. 2ª Edición Máster de Marketing Digital con más de 47 profesores Lanzamiento de un congreso online #DSM18 Lanzamiento del #DSMValencia Plan de medios (prensa y radio) Estrategia de afiliación (Latinoamérica) Publicación de artículos en blogs relevantes. Publicidad en Facebook ads Google Adwords Portales educativos Vídeo testimonios de alumnos Resultado 2 Edición 56 alumnos www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  45. 45. Formando profesionales para liderar el futuro Intenta ser creativo y proponer estrategias nuevas Hay más estrategias para Vender un infoproducto que la estrategia de Jeff Walker @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb@marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  46. 46. VENTAS MÁSTER MARKETING DIGITAL - MES SEPTIEMBRE 2018 Canal Leads Conversiones Porcentaje Conversión Atribución canal Ganancias Facebook Ads 33 5 15,15% 33,33% 17.000,00 € Orgánico 13 4 30,79% 26,67% 18.500 € Email Marketing 46 3 6,98% 20% 5.000 € Emagister 5 1 20% 6,67% 4.000 € Blog 13 2 15,39% 13,33% 5.000 € Total 110 15 100,00% 49.500,00 € Ventas del Máster de Marketing en el Mes de Septiembre @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb@marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  47. 47. Ventas del Máster de Marketing en el Mes de Septiembre @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb@marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  48. 48. TRAINING GRATIS: LAS 4 CLAVES PARA TENER UN BLOG DE ÉXITO Cómo hacer una estrategia de contenidos que DISPARE tu autoridad y visibilidad Cómo conseguir más CLIENTES gracias al Social Selling Cómo hacer un estudio de palabras clave Cómo hacer anuncios en Facebook Ads que conviertan REGÍSTRATE GRATIS bit.ly/training-blogging @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb@marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  49. 49. Encuentra los 4 artículos de tu blog que te generarán negocio www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  50. 50. Trabaja tu Marca Personal VISIBLE QUERIDA RESULTADOSCREÍBLE www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  51. 51. Aumenta la autoridad de tu marca  ✓ Trabaja la imagen de tu marca.  ✓ Diferénciate siendo tú mismo. ✓ Consigue enlaces de autoridad.  ✓ No tengas miedo a mostrarte.  ✓ No experimentes.  ✓ Crea relaciones con otros profesionales.  ✓ Autenticidad de marca.  ✓ Sal de detrás de la pantalla y publica  más en otros blogs que en el tuyo propio. www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  52. 52. Evita el contenido duplicado www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb            ✓ www Vs sin www.  ✓ Artículos en una sola categoría. ✓ Cuidado con la paginación.  ✓ Evita la canibalización de contenido.  ✓ Metas diferentes.  ✓ Evita indexar las páginas de usuarios.  ✓ http Vs https.  ✓ Utiliza imágenes siempre originales.  ✓ No indexes los tags. www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  53. 53. ¿La canibalización es siempre negativa? www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  54. 54. ¿La canibalización es siempre negativa? www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           Top 1 y 2 “Herramientas seo gratis” www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  55. 55. @rubenmanezrubenmanez.com ¿Qué hacer antes de ponerse a escribir como un loco? Fundamental Calendario Editorial
  56. 56. Calendario Editorial 0.1 www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  57. 57. Calendario Editorial 0.1 www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           xwww.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  58. 58. Paso 1: Brainstorming Creando un Calendario Editorial 2.0                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  59. 59. Paso 2: Analizando ideas (Visión Realista) Creando un Calendario Editorial 2.0                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  60. 60. Paso 3: Analizando autoridad top 10 Creando un Calendario Editorial 2.0                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  61. 61. Paso 4: Analizar a fondo un contenido, estructura de  títulos y combinaciones Creando un Calendario Editorial 2.0                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  62. 62. Paso 5: Plan de promoción del contenido Creando un Calendario Editorial 2.0 1. Enlaces cualificados que puedo conseguir a través de GuestBlogging. 2. Plan de difusión y viralización del contenido. 3. 4. Envío a la newsletter. Enlaces que pido a otros Bloggers. (Beerworking = Beerbuilding)  5. Estrategia de Growthacking para impulsar el contenido. 6. Atracción de tráfico segmentado y cualificado en canales de pago. (Facebook Ads)                                                               @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  63. 63. REGALO GRATIS Plantilla Calendario Editorial Plantilla para definir tu buyer persona Guía para hacer Guest Blogging http://bit.ly/RMCGalicia18
  64. 64. Fase de Captación                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  65. 65. Fase Educativa                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  66. 66. Fase de Venta                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  67. 67. Caso Chorra #1: Conseguir más de 100.000 visitas/mes post                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  68. 68. Caso Chorra #2: Conseguir más de 300.000 visitas/mes post                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  69. 69. Caso Chorra #3: Conseguir más de 300 euros/mes post                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18
  70. 70. Ejemplo de post monetizable: Blog de Belleza para Hombres                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #RMC18 https://mensandbeauty.com/mejor-perfume-hombre-para-ligar
  71. 71. Formando profesionales para liderar el futuro ¿Qué están preguntando los usuarios? https://answerthepublic.com @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  72. 72. Formando profesionales para liderar el futuro 1. Posicionar artículos + Facebook Ads 1. Keyword Research de nuestro negocio 2. Artículos con nivel de búsquedas aceptables relacionados con nuestro negocio 3. 4. Analytics -> Segmento tráfico orgánico -> Comportamiento -> Páginas destino Público personalizado y público similar 5. Dependiendo precio producto: venta directa o captación de leads @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb@marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC2018
  73. 73. Formando profesionales para liderar el futuro 2. Crear un mini embudo de ventas Curso Plan de Social Media Cómo hacer un Plan de Social Media Marketing Cómo hacer una estrategia de marketing en redes sociales Cómo hacer una propuesta de redes sociales para empresas Cómo hacer un presupuesto de redes sociales ATRACCIÓN Plantilla crear presupuesto en redes sociales Plantilla para hacer una propuesta de redes sociales CONVERSIÓN CONSIDERACIÓN DECISIÓN Infoproducto precio bajo: Ebook “Cómo hacer un Social Media Plan + Plantillas” Público Personalizado Público Personalizado Ad Ad @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb@marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  74. 74. Formando profesionales para liderar el futuro Beerworking  Beerbuilding  Beerbranding 3. Crea relaciones de calidad @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb@marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  75. 75. Parámetro de consulta para WordPress “s” 4. Seguimiento de las búsquedas de tu sitio en GA @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  76. 76. ¿En cuál harías click? www.marketingandweb.es @marketingandweb 5. Rich Snippets #RMC18
  77. 77. ¿En cuál harías click? www.marketingandweb.es @marketingandweb 5. Rich Snippets #RMC18
  78. 78. www.marketingandweb.es @marketingandweb 6. Indexando más rápidamente #RMC18
  79. 79. ¿Sabías que la Meta description de una misma página web puede cambiar en función de la búsqueda? Puedes añadir un segundo enlace en la Meta description mejorando el CTR www.marketingandweb.es 7. SEO On Page Avanzado #RMC18
  80. 80. Utiliza el * para encontrar las búsquedas más importantes www.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  81. 81. www.marketingandweb.es @marketingandweb 8. Actualizando los contenidos que mejor funcionan #RMC18
  82. 82. www.marketingandweb.es @marketingandweb 8. Actualizando los contenidos que mejor funcionan #RMC18
  83. 83. @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb https://testmysite.withgoogle.com 9. Optimizar la velocidad de carga es fundamental @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  84. 84. @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb Cuenta con un hosting a la altura de tus expectativas @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  85. 85. ¿VISIBILIDAD+TRÁFICO = CONVERSIONES?
  86. 86. Formando profesionales para liderar el futuro Más de 8 puntos según el índice de visibilidad de Sistrix @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  87. 87. Mitos y Estrategias El contenido más largo posiciona mejor @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  88. 88. Mitos y Estrategias Si publico todos los días tendré más tráfico web @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  89. 89. Mitos y Estrategias Puedo monetizar y vivir de mi proyecto desde el minuto 0 @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandwebwww.marketingandweb.es @marketingandweb#RMC18
  90. 90. www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD Social Media ★ Elige 3 canales ★ Conecta con 5 influenciadores por cada rrss ★Conversa y participa ★Participa en grupos y comunidades ★Participa en eventos online como congresos online (hashtag)
  91. 91. Estrategia 13: Monitoriza quién te enlaza www.marketingandweb.es #Tribucamp2018www.marketingandweb.es #OVDBecomesdigital @marketingandweb @marketingandweb #RMC18 www.marketingandweb.es

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