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50% Empresas apuestan
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Esp para llegar a nuevos
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Inbound Cycle)
20% Em...
Inbound Marketing es la creación de contenido
de calidad que atrae personas a tu empresa y a
tus productos, de forma natur...
Inbound marketing no es una cita o un flechazo es más un
noviazgo estable con el objetivo de contraer matrimonio
Si no es en Las Vegas es difícil casar en una primera cita
#Inbound Marketing_estrategias
# 3. Conocer, testear y analizar la
audiencia
#2. Ofrecer continuamente contenidos
de atrac...
#Potenciar herramientas_Tabus
• Es importante tener una pagina web de calidad
• Una posición de top SEO me genera ventas r...
1. Página Web Visible
4. Blog
3. Social Media7. Linkbuilding
2. Capturar E-mail
 Notas prensa optimizadas (hi,h2)
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Atraer Convertir Vender Deslumbrar
VISITANTE LEAD CLIENTE PRESCRIPTOR
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1. Reciprocidad
2. Exclusivo (no es para ti)
3. Escasez
5. Prueba Social (testimoniales)
4. Garantizado
#Palancas Psicológ...
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#Reciprocidad
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Los consumidores en
internet son egoístas
what’s in it for me?
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calidad (que informan, enseñan y
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Los contenidos relevantes son los que te
hacen reír, conocer, aprender o mejorar algo
en tu vida o trabajo. 3 top tips:
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• Conoce audiencia
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#Conoce, analiza, testa
 Perfil sociodemográfico, gusto atomizado, competencia…
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#Resumen
• Es un proceso no es inmediato
• Es personal, esperado y pertinente
• Es una relación que se puede perder en un
...
#Referencias_libros
• Marketing de permisión Seth Godin
• Give And Take Adam Grant
• Big Data Viktor Mayer-Schönberger and...
#Referencias_blogs
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Ponencia de Inbound Marketing en ZincShower 2015. Marketing de atracción 360º- Estrategias, Herramientas y Implementación

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  1. 1. @MMach7miguelmachado@zoho.com Inbound Marketing ZINC SHOWER 2015 miguelmachado@zoho.com @MMach7
  2. 2. 50% Empresas apuestan por Inbound Marketing Esp para llegar a nuevos clientes (estudio: ICEMD-ESIC e Inbound Cycle) 20% Empresas declaran aumento de ROI con técnicas de Inbound Mkt- (alto retorno, Marketing de contenidos, redes sociales y social media(estudio: ICEMD-ESIC e Inbound Cycle) El presupuesto dedicado a Inbound Mkt incrementa un 40% en 2014 (estudio: ICEMD-ESIC e Inbound Cycle) 92,7% % de las empresas que utilizan Inbound Marketing aumentan sus leads (estudio MIT y Hubspot 2015) 49,7% las empresas que utilizan Inbound Marketing aumentan sus ventas en los primeros 7 meses (estudio MIT y Hubspot 2015) 85% de las empresas que utilizan Inbound Marketing aumentan su trafico en los primeros 7 meses (estudio MIT y Hubspot 2015) El inbound marketing reduce 61% el coste por lead (estudio Hubspot 2014) 45% de las empresas B2B aumentan sus presupuestos de marketing debido al inbound marketing (estudio Hubspot 2014) 41% de los CMOS afirma que ha obtenido un ROI positivo relevante con la introducción de técnicas de inbound marketing (estudio Hubspot 2014) Solo el 5% de las empresas aplican correctamente estrategias globales de inbounD marketing (estudio Hubspot 2014) #ELEVADO RETORNO #EFECTIVIDAD #EFICIENCIA #CRECIMIENTO #OPORTUNIDAD #INVERSIÓN
  3. 3. Inbound Marketing es la creación de contenido de calidad que atrae personas a tu empresa y a tus productos, de forma natural y voluntaria. Definición Hubspot.com ¿Que és Inbound Marketing? miguelmachado@zoho.com @MMach7 Es alinear el contenido que publicas, de acuerdo con los intereses de tu audiencia, para atraer, convertir y exceder sus expectativas.
  4. 4. Inbound marketing no es una cita o un flechazo es más un noviazgo estable con el objetivo de contraer matrimonio
  5. 5. Si no es en Las Vegas es difícil casar en una primera cita
  6. 6. #Inbound Marketing_estrategias # 3. Conocer, testear y analizar la audiencia #2. Ofrecer continuamente contenidos de atracción #1. Potenciar herramientas en 360º www.beQbe.com @MMach7miguelmachado@zoho.com
  7. 7. #Potenciar herramientas_Tabus • Es importante tener una pagina web de calidad • Una posición de top SEO me genera ventas relevantes • Para no forzar es interesante dar la posibilidad de que los “consumidores” naveguen de forma anónima • Un contenido de calidad hará que vuelvan después de una primera visita • Los emails ya no funcionan www.beQbe.com @MMach7miguelmachado@zoho.com
  8. 8. 1. Página Web Visible 4. Blog 3. Social Media7. Linkbuilding 2. Capturar E-mail  Notas prensa optimizadas (hi,h2)  Search Engine Optimization (Majestic)  Formulario (Optimizepress/Tidio)  Cebo (promoción,muestra, demo) 5. Video  Automatización (Hootsuite, Evernotes) 6. RRPP  Distribución (oDesk)  Webinars (hangout; gotowebinar; fuse; joinme)  A, B testing; Cuestionarios (survey monkey, Google Tools) 8. Estadísticas/test  Outsourcing (Elance, Odesk, Fiverr) #Potenciar herramientas_360º  Automatización (infusionsoft)  beqbe.com, Majestic  Guest blogging, Referencias  Creación (Wordpress)  Video apps: Vine, Periscope, Meerkat CONTENIDOS CALIDAD Infografias Guias definitivos E-books Video blog Audio blog Tutoriales  infografías (piktochart,infogram, easel.ly); Concursos; Descuentos… Eventos Reviews Notas Prensa  Google Analytics, Alexa  Sindicación (Tube Mogul)  Podcasts (IVoox.)  Hootsuite, SocialBro, Twitonomy  Twitter adv. search, fb, beQbe Simple White Hat Linking Test, Test, Test
  9. 9. Atraer Convertir Vender Deslumbrar VISITANTE LEAD CLIENTE PRESCRIPTOR Oferta Contenidos Keywords Social Media Linkbuilding Contenidos/ Promoción Formulario Landing Pages Contacto Email Video Sales Letter Contacto Social Media Email Testimonial Entrevista #Flow de Inbound Marketing www.beQbe.com @MMach7miguelmachado@zoho.com EXTRAÑO
  10. 10. 1. Reciprocidad 2. Exclusivo (no es para ti) 3. Escasez 5. Prueba Social (testimoniales) 4. Garantizado #Palancas Psicológicas 6. Y aún... www.beQbe.com @MMach7
  11. 11. www.beQbe.com @MMach7 #Reciprocidad miguelmachado@zoho.com Los consumidores en internet son egoístas
  12. 12. what’s in it for me?
  13. 13. Ofrece continuamente contenidos de calidad (que informan, enseñan y entretienen) y tu audiencia te buscará y por reciprocidad te comprará. #Reciprocidad www.beQbe.com @MMach7miguelmachado@zoho.com
  14. 14. Los contenidos relevantes son los que te hacen reír, conocer, aprender o mejorar algo en tu vida o trabajo. 3 top tips: #Contenidos de atracción 1. ¿Cómo hacer algo? (didáctica). 2. Haz entrevistas a expertos del sector 3. Cubre todo con video (testimoniales, eventos, empresa…) www.beQbe.com @MMach7miguelmachado@zoho.com
  15. 15. • Conoce audiencia www.beQbe.com @MMach7 #Conoce, analiza, testa  Perfil sociodemográfico, gusto atomizado, competencia… miguelmachado@zoho.com • Analiza KPIs accionables  Trafico y calidad, recurrido, zonas calientes, rebote, registros, coste por lead (CPL) mailing (apertura,CTR,), fans engagement y perfil seguidores…  Sistematiza y estructura un dashboard • Testing (pequeños lotes)  Campañas, test ab, test cohortes (sigue tu audiencia)…
  16. 16. #Resumen • Es un proceso no es inmediato • Es personal, esperado y pertinente • Es una relación que se puede perder en un acto • Es “dejar de vender” para que te compren www.beQbe.com @MMach7miguelmachado@zoho.com
  17. 17. #Referencias_libros • Marketing de permisión Seth Godin • Give And Take Adam Grant • Big Data Viktor Mayer-Schönberger and Kenneth Cukier • Epic Content Marketing Joe Pulizzi • The Lean Startup Eric Ries miguelmachado@zoho.com www.beQbe.com @MMach7 • Thinking in new boxes Luc de Brabandere and Alan Iny • Inbound Marketing Brian Haligan, Dharmesh Shah
  18. 18. #Referencias_blogs • http://blog.hubspot.es/marketing • www.adherecreative.com/blog/ • www.sethgodin.com • www.startuplessonslearned.com miguelmachado@zoho.com www.beQbe.com @MMach7 • www.convinceandconvert.com • http://blog.newscred.com
  19. 19. @MMach7 miguelmachado@zoho.com

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