Cómo potenciar tu negocio en LinkedIn

LinkedIn,
inteligencia en tu negocio
10/4/2012

Atos Social Media & Innovations

| LinkedIn, inteligencia en tu negocio 2
| 2012 | M A Morcuende | New Media

Agenda

•  Revolución Social
•  Internet y las PYMES
•  Nada es como antes
•  LinkedIn
•  Mi perfil
•  Mi Empresa, Grupos
•  Atos Zero email
•  Conclusiones


Social Media Conversations
(150 M/day)


Social Revolution


•  LinkedIn: +2 nuevos usuarios por segundo
•  LinkedIn: +5 millones de nuevos usuarios al mes
•  LinkedIn: +16 millones de usuarios al trimestre
•  LinkedIn: + 200 millones en 2012
•  LinkedIn: llegará para Brasil 2014 a 500 millones
•  OBJETIVO 2015: tener a los 650 millones de
profesionales del planeta linkedineados (Jorge Zuazola)


Agenda

•  LinkedIn
•  Mi perfil
•  Conclusiones


Agenda Digital (ES)

(…) servicios de banda ancha planteados por la Unión Europea en la Agenda
Digital para Europa: disponer de cobertura de más de 30 Mbps para todos los
1. ciudadanos y que al menos 50% de los hogares haya contratado velocidades
superiores a 100 Mbps en 2020 (…)

(…) promover una industria innovadora de contenidos digitales.
Aprovechar el potencial del sector audiovisual para impulsar la industria de
2. contenidos digitales.
Facilitar el desarrollo e internacionalización de empresas de creación,
producción o distribución de contenidos digitales (…)

(…) objetivo en el año 2020, duplicar el gasto público anual total en
5. investigación y desarrollo de las TIC, de manera que se suscite un incremento
equivalente del gasto privado. (…)


Agenda

•  LinkedIn
•  Mi perfil
•  Conclusiones


Fragmentación y Digitalización


TV 1st / Internet 2nd
+100.000 hours delivered through Internet and Mobiles (Digital consume is bigger than traditional TV -hours-)
(Source: REUTERS)

Source: http://www.omd.es

The First Tablet Olympics
(Source: REUTERS)


And First Social Games
(Source: REUTERS)


"Well, they say a year in the Internet business
is like a dog year - equivalent to seven years
in a regular person's life. In other words, it's
evolving fast and faster.”

Vint Cerf, father of the internet and Chief Internet Evangelist at
Google.


Agenda

•  LinkedIn
•  Mi perfil
•  Conclusiones


¿Qué piensas? ¿A qué te dedicas?


Teoría 5w

1- Dónde Internet

2- Cuándo YA

3- Cómo Usando LinkedIn

4- Quién Tú (Profesional o Empresa)

5- Por qué Porque sino estarás fuera


A new world


Estrategia

-  Define tus objetivos (¿qué puedo hacer con mi
negocio/empresa o mi carrera profesional?

-  ¿Dónde está la gente que me puede ayudar?

-  LinkedIn = Gran CNI de negocio

Gente (de negocios) conectando
con gente (de negocios)


Principio Fundamental

-  El poder real de la red está en tus contactos de
2º NIVEL (2nd degree)

-  El poder real es la RED de tu RED
-  FOCO: Introdúcete en ésa red de 2º NIVEL (2nd)


Característica Fundamental

-  LinkedIn muestra conexiones entre personas
-  LinkedIn muestra quién puede introducirte a los
que no conoces
-  LinkedIn elimina las “llamadas a puerta fría”


Agenda

•  LinkedIn
•  Mi perfil
•  Conclusiones


Foto (evita “Attention span 8 seg”)
Perfil Titular profesional (“acorde a lo que eres” y
“no a lo que haces”)


Resumen

Summary (o Resumen)
Una de las partes más importantes
del perfil

-  Magic mail
-  Teléfono
-  Misión
-  Logros
-  Capacidades
-  Habilidades

Mail: El truco es que acabe
en .linkedin@gmail.com


Resumen

Especialidades (recomendado)

[son las palabras de búsqueda que
LinkedIn usa para sus búsquedas,
cuantas más pongas más
posibilidades de éxito tienes para
que te encuentren].


Estudios y Experiencia

Recomendaciones
(aportan credibilidad, hablan por sí solas)


Grupos
(la visibilidad oculta)


Agenda

•  LinkedIn
•  Mi perfil
•  Conclusiones


Empresas


Grupos


Búsqueda Avanzada
Valladolid
CP 47005
31.070 personas
6 contactos
1er NIVEL


Búsqueda Avanzada
San Francisco
CP 94043
2.239.285 personas
40 contactos
1er NIVEL


Resumen

-  Imprescindible un buen perfil
-  FOTO (que hable de tí)
-  Magic mail (.linkedin@gmail.com)
-  Titular Profesional (attention span)
-  Resumen (summary) (legibility factor)
-  Objetivo (mision)
-  Especialidades (para potenciar búsqueda)
-  Recomendaciones (trust factor)
-  …
-  Tener una Estrategia ACTIVA en linkedIn (el CEO también,
sino pérdida de valor de su EMPRESA)
-  Perfil en varios idiomas (sensitive language)
-  Usar la ventaja SEO de LinkedIn en las búsquedas
-  El poder real de la red está en tus contactos de 2º NIVEL
(2nd degree)
-  Libro direcciones (importar/exportar)
-  Ledearship + Network + LinkedIN


Es Business Intelligence / LinkedIn “piensa por ti”


"Con mucha gestión y poco liderazgo la organización tiende a
fosilizarse en una burocracia letal”
("Líderes", John P. Kotter)

http://www.amazon.com/LinkedINear-Espa%C3%B1a-networks-riqueza-Spanish/dp/
1475172354/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1334077437&sr=8-1

http://www.amazon.es/gp/offer-listing/1475273770/ref=sr_1_1_olp?
ie=UTF8&qid=1337253080&sr=8-1&condition=new

http://www.amazon.com/gp/product/1479364428


Agenda

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•  Conclusiones


Zero email


Agenda

•  LinkedIn
•  Mi perfil
•  Conclusiones


Future

Source: http://www.youtube.com/watch?v=g7_mOdi3O5E

Source: http://www.youtube.com/watch?v=bBjvqnKQsTI&feature=related


Miguel Ángel Morcuende
New Media Director
+34 639 160 344 miguel.morcuende@atos.net

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