نحن نعيش في عصر التقنية، وتحديداً في موجة التطبيقات خاصة مع زيادة إعتمادنا على الاجهزة المتنقلة الذكية في حياتنا اليومية، ومع هذه الموجة، يتولد لنا العديد من الأفكار التي قد تساعد على حل مشاكل معينة أو تحسين حلول حالية. من خلال عملنا في وقود دائماً مانجد العديد من الاشخاص الذين يملكون أفكاراً رائعة ولكن لا يعلمون طريقة شرحها بشكل صحيح، ولا يعلمون ماهي الارشادات التي يحتاجونها لعمل تطبيق، فتولدت لنا الفكرة بعمل بوصلة للتطبيقات، تساعد هاؤلاء القلة الذي يؤمنون بجمال أحلامهم و يعملون على تطبيق أفكارهم على أرض الواقع. تم إنشاء هذه البوصلة بواسطة محمد أحمد ملياني، وعبدالله عسيري. وسيتم طرح كتاب مع نهاية السنة الحالية يشرح صناعة التطبيقات لغير التقنيين ويشرح البوصلة بشكل موسع.

2. ‫وﻗﻮد‬ ‫ﻋﻦ‬
‫وﺑﺮﻣﺠﺔ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬
‫و‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ‬ ‫ﺟﺪة‬ ‫ﻣﻘﺮﻫﺎ‬ ‫ﺳﻌﻮدﻳﺔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‬ ‫وﻗﻮد‬
‫و‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟﺬﻛﻴﺔ‬ ‫اﻷﺟﻬﺰة‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫و‬ ‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاﻗﻊ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬
‫ﻫﺬا‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫ﻣﺤﺘﺮف‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻓﺮﻳﻖ‬ ‫ﻳﺪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫وذﻟﻚ‬ ‫اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‬ ‫اﻟﺠﻬﺎت‬
‫.اﻟﻤﺠﺎل‬
‫ﺗﻄﺒﻴﻘﺎت‬
‫ﻣﻮاﻗﻊ‬
‫وﺣﻠﻮل‬ ‫اﻓﻜﺎر‬
‫اﻟﺮﺳﻮﻣﻴﺔ‬ ‫واﻟﻮاﺟﻬﺎت‬ ‫اﻹﺳﺘﺨﺪام‬ ‫واﺟﻬﺎت‬
2

3. ‫ﻣﻠﻴﺎﻧﻲ‬ ‫أﺣﻤﺪ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ‬
‫ﺑﻠﻮﺳﻴﺪﻳﺎ‬ ‫ﻣﺆﺳﺲ‬ ‫وﺷﺮﻳﻚ‬ ‫اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‬ ‫وﻗﻮد‬ ‫ﺑﺸﺮﻛﺔ‬ ‫إداري‬ ‫ﺷﺮﻳﻚ‬
‫ﺳﻨﻴﻦ‬ ‫ﺳﺒﻊ‬ ‫ﻣﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻘﻨﻲ‬ ‫ﻣﺸﺮوع‬ ٤٥ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻛﺜﺮ‬ ‫إدارة‬
‫ﺷﺮﻛﺘﻴﻦ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺠﻮاﻻت‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﻗﺴﻢ‬ ‫إدارة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺳﻨﻴﻦ‬ ‫ارﺑﻊ‬ ‫ﺧﺒﺮة‬
‫ﺳﻨﺔ‬ ‫ﻋﺸﺮ‬ ‫ارﺑﻌﺔ‬ ‫ﻣﻨﺬ‬ ‫واﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫اﻟﻤﻮاﻗﻊ‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺧﺒﺮة‬
‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﺴﺨﺔ‬ ‫اﻟﻒ‬ ٢٧ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻛﺜﺮ‬ ‫ﺑﻴﻊ‬ ‫ﺗﻢ‬ ‫ﺗﻘﻨﻴﺔ‬ ‫ﻟﻜﺘﺎﺑﻴﻦ‬ ‫ﻣﺆﻟﻒ‬
‫واﺳﺘﺸﺎرﻳﺔ‬ ‫ﺗﺪرﻳﺒﻴﺔ‬ ‫ﺳﺎﻋﺔ‬ ‫اﻟﻒ‬ ١١ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻛﺜﺮ‬
3

4. 4
‫اﻟﻌﺮض‬ ‫ﺗﻌﻠﻴﻤﺎت‬
*‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺘﻨﻮﻳﻬﻲ‬ ‫ذﻟﻚ‬ ‫ﻋﻤﻠﻚ‬ ‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ‬ ‫ﻣﺪاﺧﻠﺔ‬ ‫أو‬ ‫ﺳﺆال‬ ‫ﻋﻨﺪك‬ ‫إذا‬
.‫ﺑﺘﻮﻳﺘﺮ‬ ‫ﺣﺴﺎﺑﻲ‬
*.‫اﻟﻤﺤﺎﺿﺮة‬ ‫إﻧﺘﻬﺎء‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻲ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺘﻮﻓﺮ‬ ‫ﺳﻴﻜﻮن‬ ‫اﻟﻌﺮض‬
*‫ﺣﺴﺎب‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻌﺮض‬ ‫أﺛﻨﺎء‬ ‫ﻣﺒﺎﺷﺮة‬ ‫اﻟﻌﺮض‬ ‫ﺷﺮاﺋﺢ‬ ‫ﻧﺸﺮ‬ ‫ﺳﻴﺘﻢ‬
.‫ﺗﻮﻳﺘﺮ‬

5. 5
‫ﺗﻮﻳﺘﺮ‬ ‫ﺣﺴﺎب‬
@milyani

6. 6
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬
‫؟‬ ‫اﻟﺠﻮال‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻣﺎﻫﻮ‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺨﺼﺺ‬ ‫ﺣﺎﺳﻮﺑﻲ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻋﺒﺎرة‬ ‫اﻟﺠﻮال‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻖ‬
‫ﺷﺎﺷﺔ‬ ‫وﺣﺠﻢ‬ ‫اﻟﺠﻬﺎز‬ ‫اﻣﻜﺎﻧﻴﺎت‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻳﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﻤﺎ‬ ،‫اﻟﺬﻛﻴﺔ‬ ‫اﻟﻬﻮاﺗﻒ‬
.‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪم‬ ‫إﺿﺎﻓﻴﺔ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫أو‬ ‫ﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬ ‫ﺣﻞ‬ ‫ﻳﻘﺪم‬ ‫أن‬ ‫اﻟﻤﻬﻢ‬ ‫وﻣﻦ‬ ،‫اﻟﻌﺮض‬
‫ﺗﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫اﺻﺒﺤﺖ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫اﻟﺬﻛﻴﺔ‬ ‫اﻟﻬﻮاﺗﻒ‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬ ‫وﻣﻊ‬
.‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ‬ ‫ﺣﻴﺎة‬ ‫ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫اﻟﻤﻮﺟﺔ‬ ‫اﻟﺠﻮال‬
‫اﻟﻮﻳﺐ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮﺟﺔ‬

7. 7
‫ﺻﺢ‬ ‫ﻓﻜﺮﺗﻲ‬ ‫ﻧﻔﺬ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫اﻟﻤﺒﺮﻣﺞ‬
‫ﺑﺤﻴﺚ‬ ،‫واﻟﻤﻄﻮر‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﻣﺸﻜﻠﺔ‬ ‫ﻋﻦ‬ ً‫ﻛﺜﻴﺮا‬ ‫ﻧﺴﻤﻊ‬
. ِ‫راض‬ ‫ﻏﻴﺮ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ‬ ‫أن‬

8. 8
! ‫اﻟﺤﻞ‬
‫ﻟﻠﻤﺒﺮﻣﺞ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫ﺷﺮح‬

9. 9
‫اﻟﺘﺠﺎري‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻧﻤﻮذج‬
‫؟‬ ‫اﻟﺘﺠﺎري‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻧﻤﻮذج‬ ‫ﻳﻜﻔﻲ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻟﻤﺎذا‬
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﺑﻨﺎء‬ ‫أن‬ ‫وﺧﺎﺻﺔ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻷي‬ ً‫ﺟﺪا‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫اﻟﺘﺠﺎري‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻧﻤﻮذج‬
‫اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‬ ‫اﻹﺣﺘﻴﺎﺟﺎت‬ ‫ﻳﻐﻄﻲ‬ ‫ﻻ‬ ‫وﻟﻜﻨﻪ‬ ،‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﺑﻨﺎء‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻳﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻻ‬
.‫ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ‬
‫ﻣﺸﺮوع‬ ‫ﺑﻨﺎء‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻳﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﺑﻨﺎء‬
‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬
‫ﺑ‬‫ﻮ‬‫ﺻ‬‫ﻠ‬‫ﺔ‬‫ﻧ‬‫ﻤ‬‫ﻮ‬‫ذ‬‫ج‬‫أ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﺎ‬‫ل‬‫ا‬‫ﺳ‬‫ﻢ‬‫ا‬��‫و‬‫ع‬‫ﺑ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ﺳ‬‫ﻄ‬‫ﺔ‬
‫ا‬‫ﻟ‬�‫ﺴ‬‫ﺨ‬‫ﺔ‬‫ر‬‫ﻗ‬‫ﻢ‬:
‫ا‬�‫ﻮ‬‫م‬‫ا‬�‫ﺸ‬‫ﻬ‬‫ﺮ‬‫ا‬�‫ﺴ‬‫ﻨ‬‫ﺔ‬
‫ا‬���‫ء‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﻮ‬‫ن‬
‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫ﻫ‬‫ﻢ‬�‫ﻛ‬‫ﺎ‬‫ء‬‫ك‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﻮ‬‫ن‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫ﻫ‬‫ﻢ‬‫ﻣ‬‫ﻮ‬‫ر‬‫د‬‫ي‬‫ا‬��‫و‬‫ع‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬�‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬�‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﺳ‬‫ﻨ‬‫ﺠ‬‫ﻨ‬‫ﻴ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﺤ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻒ‬‫ﻣ‬‫ﻊ‬‫ا‬‫ﻟ‬�‫ﻛ‬‫ﺎ‬‫ء‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻨ‬‫ﺸ‬‫ﺎ‬‫ﻃ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻳ‬‫ﻘ‬‫ﻮ‬‫م‬‫ﺑ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬�‫ﻛ‬‫ﺎ‬‫ؤ‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫؟‬
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‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻔ‬‫ﺎ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫و‬‫ز‬‫ﻳ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ة‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻮ‬‫ة‬‫ا‬‫ﻻ‬‫ﻗ‬‫ﺘ‬‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ﻳ‬‫ﺔ‬-‫ﺧ‬‫ﻔ‬‫ﺾ‬‫ﻧ‬‫ﺴ‬‫ﺒ‬‫ﺔ‬‫ا‬�‫ﺨ‬‫ﺎ‬‫ﻃ‬‫ﺮ‬‫ة‬‫و‬‫ا‬�‫ﺠ‬‫ﺎ‬‫ز‬‫ﻓ‬‫ﺔ‬‫ﻓ‬‫ﻲ‬‫ا‬��‫و‬‫ع‬-
‫ا‬‫ﻻ‬‫ﺳ‬‫ﺘ‬‫ﺤ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ذ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻰ‬‫ﻣ‬‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ﺟ‬‫ﺪ‬‫ﻳ‬‫ﺪ‬‫ة‬‫ﺑ‬‫ﺸ‬‫ﻜ‬‫ﻞ‬‫أ‬�‫ع‬‫و‬‫ﺑ‬‫ﻜ‬‫ﻔ‬‫ﺎ‬‫ء‬‫ة‬‫ﻋ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬�
‫ا‬�‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫م‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬�‫ﺘ‬‫ﻄ‬‫ﻠ‬‫ﺒ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻳ‬‫ﺘ‬‫ﻄ‬‫ﻠ‬‫ﺒ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻠ‬‫ﻚ‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻘ‬‫ﺪ‬‫ﻳ‬‫ﻢ‬‫ﻗ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﺔ‬‫ﻣ‬‫ﻀ‬‫ﺎ‬‫ﻓ‬‫ﺔ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ﻗ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ت‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻮ‬‫ز‬‫ﻳ‬‫ﻊ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻟ‬‫ﺪ‬‫ﻳ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻋ‬‫ﻼ‬‫ﻗ‬‫ﺎ‬‫ﺗ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ء‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺪ‬‫ﺧ‬‫ﻞ‬‫؟‬
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‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻧ‬‫ﻘ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ء‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬�‫ﺸ‬‫ﻜ‬‫ﻠ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻧ‬‫ﺤ‬‫ﺎ‬‫و‬‫ل‬‫أ‬‫ن‬‫ﻧ‬‫ﺤ‬‫ﻠ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ء‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫ﻋ‬�‫ﻗ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﺘ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺨ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ا‬�‫ﺘ‬‫ﻜ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻠ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻧ‬‫ﻘ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻜ‬‫ﻞ‬‫ﻓ‬‫ﺌ‬‫ﺔ‬‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ء‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺤ‬‫ﺎ‬‫ﺟ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻧ‬‫ﺤ‬‫ﺎ‬‫و‬‫ل‬‫إ‬‫ﺷ‬‫ﺒ‬‫ﺎ‬‫ﻋ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ء‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫؟‬
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‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﺼ‬‫ﻤ‬‫ﻴ‬‫ﻢ‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻼ‬‫ﻣ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ﺎ‬‫ر‬‫ﻳ‬‫ﺔ‬‫و‬‫ﺛ‬‫ﻘ‬‫ﻠ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺴ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ﺮ‬-‫ﺗ‬‫ﻘ‬‫ﻠ‬‫ﻴ‬‫ﻞ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬-‫ﺗ‬‫ﻘ‬‫ﻠ‬‫ﻴ‬‫ﻞ‬‫ا‬�‫ﺨ‬‫ـ‬‫ﺎ‬‫ﻃ‬‫ـ‬‫ﺮ‬‫ة‬-
‫ﻗ‬‫ﺎ‬‫ﺑ‬‫ﻠ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻮ‬‫ﺻ‬‫ﻮ‬‫ل‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻴ‬‫ﺴ‬�/‫ﻗ‬‫ﺎ‬‫ﺑ‬‫ﻠ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻻ‬‫ﺳ‬‫ﺘ‬‫ﺨ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫م‬�
‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻼ‬‫ﻗ‬‫ﺔ‬‫ﻣ‬‫ﻊ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ء‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ﻃ‬‫ﺒ‬‫ﻴ‬‫ﻌ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻼ‬‫ﻗ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻳ‬‫ﻨ‬‫ﺘ‬‫ﻈ‬‫ﺮ‬‫ﻫ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ء‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫ﻓ‬‫ﻲ‬‫ﻛ‬‫ﻞ‬�‫ﻳ‬‫ﺤ‬‫ﺔ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻼ‬‫ﻗ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﺑ‬‫ﺪ‬‫أ‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫ﺑ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﻳ‬‫ﻤ‬‫ﻜ‬‫ﻦ‬‫ﺗ‬‫ﻜ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻞ‬‫ﻫ‬‫ﺬ‬‫ه‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻼ‬‫ﻗ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ﻓ‬‫ﻲ‬‫ﺑ‬‫ﺎ‬‫ﻗ‬‫ﻲ‬‫أ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻛ‬‫ﻢ‬‫ﻳ‬‫ﻜ‬‫ﻠ‬‫ﻒ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻴ‬‫ﻞ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻴ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫؟‬
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٠‫أ‬‫ﻣ‬‫ﺜ‬‫ﻠ‬‫ﺔ‬‫و‬‫ﻧ‬‫ﻤ‬‫ﺎ‬‫ذ‬‫ج‬-‫ﻣ‬‫ﺴ‬‫ﺎ‬‫ﻋ‬‫ﺪ‬‫ة‬‫ﺷ‬‫ﺨ‬‫ﺼ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬-‫ﻣ‬‫ﺴ‬‫ﺎ‬‫ﻋ‬‫ﺪ‬‫ة‬‫ﺧ‬‫ﺎ‬‫ﺻ‬‫ﺔ‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺨ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺬ‬‫ا‬‫ﺗ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬-
‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺨ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ا‬‫ﻹ‬‫ﻟ‬‫ﻜ‬�‫و‬‫ﻧ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬-‫ا‬�‫ﺠ‬‫ﺘ‬‫ﻤ‬‫ﻌ‬‫ﺎ‬‫ت‬�
‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ت‬
‫ﻣ‬‫ﺮ‬‫ا‬‫ﺣ‬‫ﻞ‬‫ا‬‫ﺳ‬‫ﺘ‬‫ﺨ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫م‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ت‬�
‫ـ‬١�‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻌ‬‫ﺮ‬‫ﻳ‬‫ﻒ‬�‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﻳ‬‫ﻤ‬‫ﻜ‬‫ﻨ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ا‬‫ﺳ‬‫ﺘ‬‫ﺨ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫م‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ت‬‫ﻟ‬‫ﻠ‬‫ﺘ‬‫ﻌ‬‫ﺮ‬‫ﻳ‬‫ﻒ‬‫ﺑ‬‫ﻤ‬‫ﻨ‬‫ﺘ‬‫ﺠ‬‫ﺎ‬‫ﺗ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫و‬‫ﺧ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﺗ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫؟‬
‫ـ‬٢�‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻘ‬‫ﻴ‬‫ﻴ‬‫ﻢ‬�‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﻳ‬‫ﻤ‬‫ﻜ‬‫ﻨ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ﺗ‬‫ﻤ‬‫ﻜ‬�‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ﺋ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫ﺗ‬‫ﻘ‬‫ﻴ‬‫ﻴ‬‫ﻢ‬‫ﻗ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ا‬�‫ﻀ‬‫ﺎ‬‫ﻓ‬‫ﺔ‬‫ﻋ‬�‫ﺗ‬‫ﻠ‬‫ﻚ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ت‬‫؟‬
‫ـ‬٣�‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺒ‬‫ﻴ‬‫ﻊ‬�‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﻳ‬‫ﻘ‬‫ﻮ‬‫م‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ﺋ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬�‫ا‬‫ء‬‫ﺣ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻴ‬ً‫ﺎ‬‫؟‬‫و‬‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ذ‬‫ا‬‫ﻳ‬‫ﻔ‬‫ﻀ‬‫ﻠ‬‫ﻮ‬‫ن‬‫؟‬
‫ـ‬٤�‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻮ‬‫ﺻ‬‫ﻴ‬‫ﻞ‬�‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﻧ‬‫ﻘ‬‫ﻮ‬‫م‬‫ﺑ‬‫ﺈ‬‫ﻳ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ﺎ‬‫ل‬‫ﻗ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﺘ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ا‬�‫ﻀ‬‫ﺎ‬‫ﻓ‬‫ﺔ‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ﺋ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ـ‬٥�‫ﺑ‬‫ﻌ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺒ‬‫ﻴ‬‫ﻊ‬�‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﻧ‬‫ﻘ‬‫ﻮ‬‫م‬‫ﺑ‬‫ﺘ‬‫ﻮ‬‫ﻓ‬�‫د‬‫ﻋ‬‫ﻢ‬�‫ﺮ‬‫ﺣ‬‫ﻠ‬‫ﺔ‬‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﺑ‬‫ﻌ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺒ‬‫ﻴ‬‫ﻊ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫ﺧ‬‫ﻼ‬‫ل‬‫أ‬‫ي‬‫ﻗ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ة‬‫ﻳ‬‫ﻔ‬‫ﻀ‬‫ﻞ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ﺋ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫أ‬‫ن‬‫ﻧ‬‫ﺘ‬‫ﻌ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻞ‬‫ﻣ‬‫ﻌ‬‫ﻬ‬‫ﻢ‬‫؟‬
‫ﻋ‬�‫أ‬‫ي‬‫ﻗ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ة‬‫ﻧ‬‫ﺘ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ﺻ‬‫ﻞ‬‫ﻣ‬‫ﻊ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ﺋ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺤ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻴ‬�‫؟‬
‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﺗ‬‫ﺘ‬‫ﻜ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻞ‬‫ﻗ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ﺗ‬‫ﻚ‬‫ا‬�‫ﺨ‬‫ﺘ‬‫ﻠ‬‫ﻔ‬‫ﺔ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫أ‬‫ﻓ‬‫ﻀ‬‫ﻞ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ت‬‫أ‬‫د‬‫ا‬ً‫ء‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫أ‬‫ﺟ‬‫ﺪ‬‫ى‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ت‬‫ا‬‫ﻗ‬‫ﺘ‬‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ﻳ‬ً‫ﺎ‬‫؟‬
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�‫ﺰ‬‫ﺋ‬‫ﺔ‬‫ا‬��‫ا‬‫ﺋ‬‫ﺢ‬‫ا‬�‫ﺴ‬‫ﺘ‬‫ﻬ‬‫ﺪ‬‫ﻓ‬‫ﺔ‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬�‫ا‬‫ﺋ‬‫ﺢ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻧ‬‫ﺴ‬‫ﺘ‬‫ﻬ‬‫ﺪ‬‫ﻓ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫و‬‫ﻧ‬‫ﺤ‬‫ﺎ‬‫و‬‫ل‬‫ﺗ‬‫ﻘ‬‫ﺪ‬‫ﻳ‬‫ﻢ‬‫ﻗ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﺔ‬‫ﻣ‬‫ﻀ‬‫ﺎ‬‫ﻓ‬‫ﺔ‬‫ﻟ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫ﻫ‬‫ﻢ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ؤ‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﻛ‬�‫أ‬‫ﻫ‬‫ﻤ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫؟‬
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٠‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺴ‬‫ﻮ‬‫ق‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﺎ‬‫م‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺴ‬‫ﻮ‬‫ق‬‫ا‬�‫ﻮ‬‫ﺟ‬‫ﻪ‬-‫ﺗ‬‫ﺠ‬‫ﺰ‬‫ﺋ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺴ‬‫ﻮ‬‫ق‬-‫ﺗ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ﻳ‬‫ﻊ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺴ‬‫ﻮ‬‫ق‬�
‫ﻫ‬‫ﻴ‬�‫ﺔ‬‫ا‬���‫ﻒ‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫أ‬‫ﻫ‬‫ﻢ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻜ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ﻓ‬‫ﻲ‬‫ﻧ‬‫ﻤ‬‫ﻮ‬‫ذ‬‫ﺟ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺮ‬‫ﺑ‬‫ﺤ‬‫ﻲ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬�‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻰ‬‫ﺗ‬‫ﻜ‬‫ﻠ‬‫ﻔ‬‫ﺔ‬‫ﻓ‬‫ﻲ‬‫ا‬��‫و‬‫ع‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻨ‬‫ﺸ‬‫ﺎ‬‫ﻃ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻰ‬‫ﺗ‬‫ﻜ‬‫ﻠ‬‫ﻔ‬‫ﺔ‬‫ﻓ‬‫ﻲ‬‫ا‬��‫و‬‫ع‬‫؟‬
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�‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ا‬�‫ﺧ‬‫ﻞ‬
‫ا‬‫ﻷ‬‫ﻧ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ع‬�
‫ـ‬١�‫ﺗ‬‫ﺴ‬‫ﻌ‬�‫ة‬‫د‬‫ﻳ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻴ‬‫ﻜ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬�‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻔ‬‫ﺎ‬‫و‬‫ض‬-‫ﻋ‬‫ﺮ‬‫و‬‫ض‬‫آ‬‫ﺧ‬‫ﺮ‬‫ﻟ‬‫ﺤ‬‫ﻈ‬‫ﺔ‬-‫ﻣ‬‫ﻄ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻮ‬‫ﺿ‬‫ﻊ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺮ‬‫ا‬‫ﻫ‬‫ﻦ‬‫ﻟ‬‫ﻠ‬‫ﺴ‬‫ﻮ‬‫ق‬�
‫ـ‬٢�‫ﺗ‬‫ﺴ‬‫ﻌ‬�‫ة‬‫ﺛ‬‫ﺎ‬‫ﺗ‬‫ﺒ‬‫ﺔ‬�‫ﻗ‬‫ﺎ‬‫ﺋ‬‫ﻤ‬‫ﺔ‬‫أ‬‫ﺳ‬‫ﻌ‬‫ﺎ‬‫ر‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﺴ‬‫ﻌ‬�‫ا‬�‫ﻌ‬‫ﺘ‬‫ﻤ‬‫ﺪ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻰ‬‫ﻃ‬‫ﺒ‬‫ﻴ‬‫ﻌ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬�‫ﻳ‬‫ﺤ‬‫ﺔ‬-
‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﺴ‬‫ﻌ‬�‫ا‬�‫ﻌ‬‫ﺘ‬‫ﻤ‬‫ﺪ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻰ‬‫ﻣ‬‫ﺰ‬‫ا‬‫ﻳ‬‫ﺎ‬‫ا‬�‫ﻨ‬‫ﺘ‬‫ﺞ‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﺴ‬‫ﻌ‬�‫ا‬�‫ﻌ‬‫ﺘ‬‫ﻤ‬‫ﺪ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻰ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻜ‬‫ﻤ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬�
‫ـ‬٣�‫ﺑ‬‫ﻴ‬‫ﻊ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺻ‬‫ﻞ‬�‫ﺗ‬‫ﻜ‬‫ﻠ‬‫ﻔ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﺳ‬‫ﺘ‬‫ﺨ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫م‬-‫ﺗ‬‫ﻜ‬‫ﻠ‬‫ﻔ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﺷ‬�‫ا‬‫ك‬-‫ﺗ‬‫ﺄ‬‫ﺟ‬�/‫إ‬‫ﻗ‬‫ﺮ‬‫ا‬‫ض‬-‫ﺗ‬‫ﺮ‬‫ﺧ‬‫ﻴ‬‫ﺺ‬-‫و‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﻃ‬‫ﺔ‬-‫د‬‫ﻋ‬‫ﺎ‬‫ﻳ‬‫ﺔ‬�
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﺳ‬‫ﻨ‬‫ﻘ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫و‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺪ‬‫ﻓ‬‫ﻊ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ﺋ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻘ‬‫ﺎ‬‫ﺑ‬‫ﻠ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻰ‬‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ذ‬‫ا‬‫ﻳ‬‫ﺪ‬‫ﻓ‬‫ﻌ‬‫ﻮ‬‫ن‬‫ﺣ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻴ‬ً‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﻳ‬‫ﺪ‬‫ﻓ‬‫ﻌ‬‫ﻮ‬‫ن‬‫ﺣ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻴ‬ً‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﻳ‬‫ﻔ‬‫ﻀ‬‫ﻠ‬‫ﻮ‬‫ن‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻠ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺪ‬‫ﻓ‬‫ﻊ‬‫أ‬‫ن‬‫ﺗ‬‫ﻜ‬‫ﻮ‬‫ن‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ﺣ‬‫ﺼ‬‫ﺔ‬‫ﻛ‬‫ﻞ‬‫ﻣ‬‫ﺼ‬‫ﺪ‬‫ر‬‫ﻋ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ﺋ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫ﻣ‬‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ﻋ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ﺋ‬‫ﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫ﻳ‬‫ﺸ‬‫ﻜ‬‫ﻞ‬‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫إ‬‫ﺟ‬‫ﻤ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ﺋ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻜ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻠ‬‫ﺔ‬‫؟‬
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‫ﻫ‬‫ﺬ‬‫ا‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻞ‬‫ﻣ‬‫ﺮ‬‫ﺧ‬‫ﺺ‬‫ﺑ‬‫ﺮ‬‫ﺧ‬‫ﺼ‬‫ﺔ‬‫ا‬�‫ﺸ‬‫ﺎ‬‫ع‬‫ا‬‫ﻻ‬‫ﺑ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫ﻋ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻨ‬‫ﺴ‬‫ﺒ‬‫ﺔ‬‫إ‬‫ﻟ‬‫ﻰ‬‫ا‬�‫ﺆ‬‫ﻟ‬‫ﻒ‬‫و‬‫ا‬�‫ﺸ‬‫ﺎ‬‫ر‬‫ﻛ‬‫ﺔ‬‫ﺑ‬‫ﺎ‬�‫ﺜ‬‫ﻞ‬‫ا‬‫ﻹ‬‫ﺻ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ﻗ‬‫ﻢ‬٣٫٠
‫ﻋ‬‫ﺎ‬‫ﻳ‬‫ﻦ‬‫ﻧ‬‫ﺴ‬‫ﺨ‬‫ﺔ‬‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫ا‬‫ﻟ‬�‫ﺧ‬‫ﻴ‬‫ﺺ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻰ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺮ‬‫ا‬‫ﺑ‬‫ﻂ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻲ‬�
http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻞ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺻ‬�‫ﺑ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ﺳ‬‫ﻄ‬‫ﺔ‬:www.businessmodelgeneration.com
‫ا‬�‫ﺤ‬‫ﻮ‬�‫ﻞ‬‫إ‬�‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﺮ‬�‫ﻴ‬‫ﺔ‬:‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ز‬‫ن‬‫ا‬��‫ا‬‫ب‬www.about.me/mdarrab،‫أ‬�‫ﺪ‬‫م‬.‫أ‬‫ﺑ‬‫ﻮ‬‫ز‬�‫ﺪ‬www.aabouzaid.com
‫ا‬�‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ﻃ‬‫ﺒ‬‫ﻴ‬‫ﻌ‬‫ﺔ‬‫ا‬�‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ا‬�‫ﻄ‬‫ﻠ‬‫ﻮ‬‫ﺑ‬‫ﺔ‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻘ‬‫ﺪ‬‫ﻳ‬‫ﻢ‬‫ﻗ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﺔ‬‫ﻣ‬‫ﻀ‬‫ﺎ‬‫ﻓ‬‫ﺔ‬‫ﻓ‬‫ﻲ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻠ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻗ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ت‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ﺻ‬‫ﻞ‬‫؟‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻼ‬‫ﻗ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ﻣ‬‫ﻊ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ء‬‫؟‬‫ﻣ‬‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ا‬‫ﻹ‬‫ﻳ‬‫ﺮ‬‫ا‬‫د‬‫ا‬‫ت‬‫؟‬
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٠‫ﻧ‬‫ﻮ‬‫ع‬‫ا‬�‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬�
‫ﻣ‬‫ﺤ‬‫ﺴ‬‫ﻮ‬‫ﺳ‬‫ﺔ‬-‫ﻓ‬‫ﻜ‬‫ﺮ‬‫ﻳ‬‫ﺔ‬�‫ﻋ‬‫ﻼ‬‫ﻣ‬‫ﺔ‬‫ﺗ‬‫ﺠ‬‫ﺎ‬‫ر‬‫ﻳ‬‫ﺔ‬،‫ﺑ‬‫ﺮ‬‫ا‬‫ء‬‫ة‬‫ا‬‫ﺧ‬�‫ا‬‫ع‬��‫إ‬‫ﻟ‬‫ﺦ‬-‫ﻣ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ر‬‫د‬‫ﺑ‬�‫ﻳ‬‫ﺔ‬-‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ﻳ‬‫ﺔ‬�

10. 10
! ‫ﻟﻠﻤﺒﺮﻣﺞ‬ ‫ﻓﻜﺮﺗﻲ‬ ‫أﺷﺮح‬ ‫ﻛﻴﻒ‬
‫اﻻﺳﺌﻠﺔ‬ ‫أﻫﻢ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺠﻴﺐ‬ ‫ﺑﺴﻴﻄﺔ‬ ‫ﺧﻄﻮات‬ ‫ﺑﺎﺗﺒﺎع‬ ‫ﺳﻨﻘﻮم‬

11. 11
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬
! ‫ﻛﻔﻜﺮة‬ ‫ﺑﺪأ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻛﻞ‬
‫ﻟﺤﻞ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﺑﻔﻜﺮة‬ ‫ﻓﻜﺮ‬ ‫ﺑﻴﺪه‬ ‫ذﻛﻲ‬ ‫ﻫﺎﺗﻒ‬ ‫ﻳﺤﻤﻞ‬ ‫ﻣﺴﺘﺨﺪم‬ ‫ﻛﻞ‬
‫أن‬ ‫أو‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻳﺴﻤﻊ‬ ‫وﻟﻢ‬ ً‫ﻣﺴﺒﻘﺎ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻳﻜﻮن‬ ‫ﻗﺪ‬ ،‫ﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ‬ ‫ﻣﺸﻜﻠﺔ‬
‫ﻟﻜﻦ‬ ! ‫ﺟﺪﻳﺪة‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ً‫ﻼ‬‫ﻓﻌ‬ ‫ﺗﻜﻮن‬ ‫وﻗﺪ‬ ،‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‬ ‫ﺳﻲء‬ ‫اﻟﻤﻮﺟﻮد‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬
! ‫ﺑﺘﻨﻔﻴﺬﻫﺎ‬ ‫ﻳﺒﺪأ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم‬ ‫ﻷن‬ ً‫ﻓﻮرا‬ ‫ﺗﻤﻮت‬ ‫اﻷﻓﻜﺎر‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﻣﻌﻈﻢ‬
! ‫ﻧﻔﺬﻫﺎ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ‬ ‫ﻟﻜﻞ‬ ً‫ﺷﻜﺮا‬

12. 12
‫اﻟﻔﻜﺮة‬
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻬﺪف‬
‫؟‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻬﺪف‬ ‫ﻣﺎﻫﻮ‬
‫؟‬ ‫ﺣﻠﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﻌﻤﻞ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ‬
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻬﺪف‬
‫ﻣﺎﻫﻲ‬ ‫؟‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻬﺪف‬ ‫ﻣﺎﻫﻮ‬ ‫؟‬ ‫ﺣﻠﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ‬
‫؟‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫ﺳﻴﻘﺪﻣﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺔ‬

13. 13
‫اﻟﻔﻜﺮة‬
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻬﺪف‬
‫؟‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻬﺪف‬ ‫ﻣﺎﻫﻮ‬
‫؟‬ ‫ﺣﻠﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﻌﻤﻞ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ‬
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
‫؟‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫ﻟﻤﺎذا‬
‫ﺑﺘﺜﺒﻴﺖ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم‬ ‫ﺳﻴﻘﻮم‬ ‫ﻟﻤﺎذا‬
‫ﻳﻤﻴﺰ‬ ‫ﻣﺎﻟﺬي‬ ‫؟‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫واﻹﺣﺘﻔﺎظ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬
‫؟‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
‫ﺳﻴﺒﻘﻰ‬ ‫ﻟﻤﺎذا‬ ‫؟‬ ‫ﺳﺘﻘﺪﻣﻪ‬ ‫اﻟﺬي‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫؟‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫ﻟﻤﺎذا‬
‫؟‬ ‫ﺣﺬف‬ ‫دون‬ ‫ﻟﺪﻳﻪ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم‬
!‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫ﻳﻤﻴﺰ‬ ‫ﻣﺎﻟﺬي‬ ً‫داﺋﻤﺎ‬ ‫ﻓﻜﺮ‬

14. 14
‫اﻟﻔﻜﺮة‬
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻬﺪف‬
‫؟‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻬﺪف‬ ‫ﻣﺎﻫﻮ‬
‫؟‬ ‫ﺣﻠﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﻌﻤﻞ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ‬
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
‫؟‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫ﻟﻤﺎذا‬
‫ﺑﺘﺜﺒﻴﺖ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم‬ ‫ﺳﻴﻘﻮم‬ ‫ﻟﻤﺎذا‬
‫ﻳﻤﻴﺰ‬ ‫ﻣﺎﻟﺬي‬ ‫؟‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫واﻹﺣﺘﻔﺎظ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬
‫؟‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ‬ ‫أﻧﻮاع‬
‫؟‬ ‫ﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ‬ ‫أﻧﻮاع‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ‬
‫ﺑﺎﺋﻊ‬ ،‫ﻟﻠﺨﺪﻣﺔ‬ ‫وﻃﺎﻟﺐ‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ‬ ‫ﻣﻘﺪم‬
‫ﻧﻈﺎم‬ ‫ﻣﺪﻳﺮ‬ ،‫وراﻛﺘﺐ‬ ‫ﺳﺎﺋﻖ‬ ،‫وﻣﺸﺘﺮي‬
‫اﻟﺦ‬ …
‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ‬ ‫أﻧﻮاع‬
‫ﺑﺎﺋﻊ‬ ‫؟‬ ‫وراﻛﺐ‬ ‫ﺳﺎﺋﻖ‬ ‫ﻫﻮ‬ ‫ﻫﻞ‬ ‫؟‬ ‫ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ‬ ‫أﻧﻮاع‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ‬
‫؟‬ ‫وﻣﺪﻳﺮ‬ ‫وﻣﻌﻠﻢ‬ ‫ﻃﺎﻟﺐ‬ ‫؟‬ ‫وﻣﺮﺳﻮل‬ ‫ﻣﺮﺳﻞ‬ ‫؟‬ ‫وﻣﺸﺘﺮي‬

15. 15
‫اﻟﻔﻜﺮة‬
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻬﺪف‬
‫؟‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻬﺪف‬ ‫ﻣﺎﻫﻮ‬
‫؟‬ ‫ﺣﻠﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﻌﻤﻞ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ‬
‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬
‫؟‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫ﻟﻤﺎذا‬
‫ﺑﺘﺜﺒﻴﺖ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم‬ ‫ﺳﻴﻘﻮم‬ ‫ﻟﻤﺎذا‬
‫ﻳﻤﻴﺰ‬ ‫ﻣﺎﻟﺬي‬ ‫؟‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫واﻹﺣﺘﻔﺎظ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬
‫؟‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ‬ ‫أﻧﻮاع‬
‫؟‬ ‫ﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ‬ ‫أﻧﻮاع‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ‬
‫ﺑﺎﺋﻊ‬ ،‫ﻟﻠﺨﺪﻣﺔ‬ ‫وﻃﺎﻟﺐ‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ‬ ‫ﻣﻘﺪم‬
‫ﻧﻈﺎم‬ ‫ﻣﺪﻳﺮ‬ ،‫وراﻛﺘﺐ‬ ‫ﺳﺎﺋﻖ‬ ،‫وﻣﺸﺘﺮي‬
‫اﻟﺦ‬ …
‫واﻟﻮﺻﻮل‬ ‫اﻟﺘﻮاﺟﺪ‬
‫ﺑﻬﺎ‬ ‫ﺳﻴﺘﻮاﺟﺪ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻻﻧﻈﻤﺔ‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ‬
‫ﻫﻞ‬ ( iOS,Andorid)‫؟‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬
‫ﻳﺪﻋﻢ‬ ‫ﻫﻞ‬ ‫اﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ؟‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ‬ ‫ﻳﻮﺟﺪ‬
‫؟‬ ‫اﻟﻠﻮﺣﻴﺔ‬ ‫اﻷﺟﻬﺰة‬
‫واﻟﻮﺻﻮل‬ ‫اﻟﺘﻮاﺟﺪ‬
‫ﻣﻮﻗﻊ‬ ‫ﺳﻴﻜﻮن‬ ‫ﻫﻞ‬ ‫؟‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﻣﺘﺎﺟﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﺳﺘﻄﺮح‬ ‫ﻫﻞ‬
‫اﻷﺟﻬﺰة‬ ‫ﻳﺪﻋﻢ‬ ‫ﻫﻞ‬ ‫؟‬ ‫اﻵﻧﺪروﻳﺪ‬ ‫أم‬ ‫ﻟﻶﻳﻔﻮن‬ ‫ﺳﻴﻜﻮن‬ ‫ﻫﻞ‬ ‫؟‬ ‫إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬
‫؟‬ ‫اﻟﻠﻮﺣﻴﺔ‬

16. 16
‫اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ‬
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﺧﺼﺎﺋﺺ‬ ‫أﻫﻢ‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ‬
‫وﺗﻌﻤﻞ‬ ‫واﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫ﺗﺨﺪم‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬ ‫اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ‬
.‫ﺳﺘﺪﻋﻤﻬﺎ‬ ‫اﻟﻲ‬ ‫واﻷﻧﻈﻤﺔ‬ ‫اﻷﺟﻬﺰة‬ ‫وﺗﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫ﺗﻮﻓﻴﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﺧﺼﺎﺋﺺ‬
‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫ﺧﺼﺎﺋﺺ‬ ‫أﻫﻢ‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ‬
! ‫ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫اﻟﻘﺎﺑﻞ‬ ‫اﻷدﻧﻰ‬ ‫اﻟﺤﺪ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫اﺻﻨﻊ‬

17. 17
‫اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ‬
‫اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﻈﻤﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺮﺑﻂ‬
‫دﻓﻊ‬ ‫ﺑﻮاﺑﺔ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫؟‬ ‫ﺑﻬﺎ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫ﺗﺮﺑﻂ‬ ‫أن‬ ‫ﺗﺤﺘﺎج‬ ‫ﺧﺎرﺟﺔ‬ ‫اﻧﻈﻤﺔ‬ ‫ﻫﻨﺎﻟﻚ‬ ‫ﻫﻞ‬
‫إدارة‬ ‫أو‬ ‫؟‬ ‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫أو‬ ‫؟‬ ‫اﻟﺸﺤﻦ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫أو‬ ‫؟‬ ‫اﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬
‫ﻟﻦ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻷﻧﻈﻤﺔ‬ ‫ﺑﺈﻧﻬﺎ‬ ‫ﺗﻌﺮﻳﻔﻬﺎ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬ ‫؟‬ ‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫إدارة‬ ‫أو‬ ‫؟‬ ‫اﻟﻤﺨﺰون‬
.‫ﺑﺪوﻧﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻳﻌﻤﻞ‬
‫اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﻈﻤﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺮﺑﻂ‬
‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫رﺑﻂ‬ ‫ﺳﻴﺘﻢ‬ ‫ﻫﻞ‬
‫؟‬ ‫آﺧﺮى‬

18. 18
‫اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ‬
‫اﻟﻤﺴﺎﻧﺪة‬ ‫اﻷدوات‬
‫ﺗﺤﺘﺎج‬ ‫أو‬ ‫؟‬ ‫إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬ ‫ﺑﺮﻳﺪ‬ ‫أو‬ ‫؟‬ ‫ﻧﺼﻴﺔ‬ ‫رﺳﺎﺋﻞ‬ ‫ﺗﺮﺳﻞ‬ ‫أن‬ ‫ﺗﺤﺘﺎج‬ ‫ﻫﻞ‬
‫ﺣﺴﺎﺑﺎت‬ ‫ﺑﻮاﺳﻄﺔ‬ ‫اﻟﺪﺧﻮل‬ ‫ﺗﺴﺠﻴﻞ‬ ‫أو‬ ‫؟‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫إﺳﺘﺨﺪام‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬
‫أﻧﻬﺎ‬ ‫اﻟﻤﺴﺎﻧﺪة‬ ‫اﻷدوات‬ ‫ﺗﻌﺮﻳﻒ‬ ‫اﻟﻤﻤﻜﻦ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫؟‬ ‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬ ‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬
.‫ﺳﺘﺤﺴﻨﻬﺎ‬ ‫وﻟﻜﻨﻬﺎ‬ ‫ﺑﺪوﻧﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﺳﻴﻌﻤﻞ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬
‫اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﻈﻤﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺮﺑﻂ‬
‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫رﺑﻂ‬ ‫ﺳﻴﺘﻢ‬ ‫ﻫﻞ‬
‫؟‬ ‫آﺧﺮى‬
‫اﻟﻤﺴﺎﻧﺪة‬ ‫اﻷدوات‬
‫؟‬ ‫ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫اﻟﻤﺴﺎﻧﺪة‬ ‫اﻷدوات‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ‬
،‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬ ‫اﻟﺒﺮﻳﺪ‬ ،‫ﻧﺼﻴﺔ‬ ‫رﺳﺎﺋﻞ‬ ‫إرﺳﺎل‬
‫ﺗﺴﺠﻴﻞ‬ ،‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ادوات‬
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﺣﺴﺎﺑﺎت‬ ‫ﺑﻮاﺳﻄﺔ‬ ‫اﻟﺪﺧﻮل‬
.‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬

19. 19
‫اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ‬
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﺗﺸﻐﻴﻞ‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫ﻫﻴﻜﻠﺔ‬
‫؟‬ ‫وﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫رﺳﻮم‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﺳﻴﻜﻮن‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫أو‬ ‫ﻣﺴﺎﻧﺪة‬ ‫أدوات‬ ‫ﻫﻨﺎﻟﻚ‬ ‫ﻫﻞ‬
‫؟‬ ً‫ﻼ‬‫ﻣﺜ‬ ‫اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ‬ ‫ارﺳﺎل‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫او‬ ،‫اﻟﺨﻮادم‬ ‫ﻣﺜﻞ‬
‫اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ‬ ‫اﻷﻧﻈﻤﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺮﺑﻂ‬
‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫رﺑﻂ‬ ‫ﺳﻴﺘﻢ‬ ‫ﻫﻞ‬
‫؟‬ ‫آﺧﺮى‬
‫ﺗﺸﻐﻴﻞ‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫ﻫﻴﻜﻠﺔ‬
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬
‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬ ‫اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ‬
‫؟‬ ‫ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ‬
‫اﺷﺘﺮاﻛﺎت‬ ،(‫)ﺳﻴﺮﻓﺮات‬ ‫اﻟﺨﻮادم‬ ‫ﻣﺜﻞ‬
‫اﻻﻧﻈﻤﺔ‬ ‫اﺷﺘﺮاﻛﺎت‬ ،‫اﻟﻤﺴﺎﻧﺪة‬ ‫اﻷدوات‬
.‫اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ‬
‫اﻟﻤﺴﺎﻧﺪة‬ ‫اﻷدوات‬
‫؟‬ ‫ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫اﻟﻤﺴﺎﻧﺪة‬ ‫اﻷدوات‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ‬
،‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬ ‫اﻟﺒﺮﻳﺪ‬ ،‫ﻧﺼﻴﺔ‬ ‫رﺳﺎﺋﻞ‬ ‫إرﺳﺎل‬
‫ﺗﺴﺠﻴﻞ‬ ،‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ادوات‬
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫ﺣﺴﺎﺑﺎت‬ ‫ﺑﻮاﺳﻄﺔ‬ ‫اﻟﺪﺧﻮل‬
.‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬

20. 20
‫اﻟﺪﺧﻞ‬
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
‫؟‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺳﺘﺮﺑﺢ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬
•.‫ﻣﺪﻓﻮع‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻖ‬
•.‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫داﺧﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮاء‬
•.‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
•.‫اﻟﻌﻤﻮﻻت‬
•.‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
•.‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫ﺑﻴﻊ‬
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﻣﺼﺎدر‬
‫؟‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻟﻠﺮﺑﺢ‬ ‫ﺳﺘﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﻄﺮق‬
‫اﻟﺦ‬ .. ‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬ ،‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫داﺧﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮاء‬ ،‫اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ‬ ‫اﻟﺒﻴﻊ‬

21. 21
‫اﻻداء‬
‫اﻟﻘﻴﺎس‬ ‫ﻣﺆﺷﺮات‬
‫؟‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫ﻧﺠﺎح‬ ‫ﺳﺘﻘﻴﺲ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬
*.‫اﻻﺳﺘﺤﻮاذ‬ ‫ﻣﺆﺷﺮات‬
*.‫اﻻﻳﺮادات‬ ‫ﻣﺆﺷﺮات‬
*.(‫اﻹدﻣﺎن‬ ‫أو‬ ) ‫اﻹﺳﺘﺨﺪام‬ ‫ﻣﺆﺷﺮات‬
*.‫اﻹﻋﺠﺎب‬ ‫ﻣﺆﺷﺮات‬
‫اﻟﻘﻴﺎس‬ ‫ﻣﺆﺷﺮات‬
‫ﻣﺪى‬ ‫ﻟﻘﻴﺎس‬ ‫ﺗﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ‬ ‫ﺳﻮف‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ‬ ‫اﻷﻛﺜﺮ‬ ‫اﻵداء‬ ‫ﻗﻴﺎس‬ ‫ﻣﺆﺷﺮات‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫ﻣﺎ‬
‫؟‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻚ‬ ‫ﺻﺤﺔ‬

22. 22
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﺑﻮﺻﻠﺔ‬
‫؟‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﺑﻮﺻﻠﺔ‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ‬
‫ﺧﺎﺻﺔ‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﻣﻮﺟﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ً‫وﺗﺤﺪﻳﺪا‬ ،‫اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‬ ‫ﻋﺼﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻧﻌﻴﺶ‬ ‫ﻧﺤﻦ‬
،‫اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ‬ ‫ﺣﻴﺎﺗﻨﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺬﻛﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﻨﻘﻠﺔ‬ ‫اﻻﺟﻬﺰة‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫إﻋﺘﻤﺎدﻧﺎ‬ ‫زﻳﺎدة‬ ‫ﻣﻊ‬
‫ﺣﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺴﺎﻋﺪ‬ ‫ﻗﺪ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻷﻓﻜﺎر‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻌﺪﻳﺪ‬ ‫ﻟﻨﺎ‬ ‫ﻳﺘﻮﻟﺪ‬ ،‫اﻟﻤﻮﺟﺔ‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫وﻣﻊ‬
.‫ﺣﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺣﻠﻮل‬ ‫ﺗﺤﺴﻴﻦ‬ ‫أو‬ ‫ﻣﻌﻴﻨﺔ‬ ‫ﻣﺸﺎﻛﻞ‬
‫اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫اﻻﺷﺨﺎص‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻌﺪﻳﺪ‬ ‫ﻣﺎﻧﺠﺪ‬ ً‫داﺋﻤﺎ‬ ‫وﻗﻮد‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻤﻠﻨﺎ‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫ﻣﻦ‬
‫وﻻ‬ ،‫ﺻﺤﻴﺢ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﺷﺮﺣﻬﺎ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﻳﻌﻠﻤﻮن‬ ‫ﻻ‬ ‫وﻟﻜﻦ‬ ‫راﺋﻌﺔ‬ ً‫أﻓﻜﺎرا‬ ‫ﻳﻤﻠﻜﻮن‬
‫ﻟﻨﺎ‬ ‫ﻓﺘﻮﻟﺪت‬ ،‫ﺗﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻳﺤﺘﺎﺟﻮﻧﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻻرﺷﺎدات‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ‬ ‫ﻳﻌﻠﻤﻮن‬
.‫ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﺑﻮﺻﻠﺔ‬ ‫ﺑﻌﻤﻞ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة‬
‫ﺑﺘﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﻳﺆﻣﻨﻮن‬ ‫اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫اﻟﻘﻠﺔ‬ ‫ﻷوﻻﺋﻚ‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﺑﻮﺻﻠﺔ‬
‫أﻫﺪاﻓﻬﻢ‬

23. 23
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﺑﻮﺻﻠﺔ‬

24. 24
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﺑﻮﺻﻠﺔ‬

25. 25
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﺑﻮﺻﻠﺔ‬
‫ﺻﺎﺣﺐ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫اﻟﻔﺠﻮة‬ ‫ﺣﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﺑﻮﺻﻠﺔ‬ ‫ﺗﺴﺎﻫﻢ‬ ‫أن‬ ‫ﻧﻬﺪف‬
‫ﻟﻬﺎ‬ ‫واﻟﻤﻨﻔﺬ‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬

26. 26
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﺑﻮﺻﻠﺔ‬
.‫اﻷﺳﻌﺎر‬ ‫ﻋﺮض‬ ‫ﻃﻠﺐ‬ ‫ﻛﺘﺎﺑﺔ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﺗﻐﻨﻴﻚ‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﺑﻮﺻﻠﺔ‬

27. 27
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﺑﻮﺻﻠﺔ‬
‫ﻣﺤﺪد‬ ‫زﻣﻨﻲ‬ ‫وﻗﺖ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺴﺎﻋﺪك‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﺑﻮﺻﻠﺔ‬
.‫دﻗﺔ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫وﺳﻌﺮ‬

28. 28
‫ﻣﻔﺎﺟﺌﺔ‬

29. 29
ً‫ﻣﺠﺎﻧﺎ‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﺑﻮﺻﻠﺔ‬
http://waqood.sa/apps-canvas/

30. 30
‫ﺛﺎﻧﻴﺔ‬ ‫ﻣﻔﺎﺟﺌﺔ‬

31. 31
‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﺻﻨﺎﻋﺔ‬ ‫ﻛﺘﺎب‬
٢٠١٨ ‫دﻳﺴﻤﺒﺮ‬

32. 32
‫اﺧﻴﺮ‬ ‫ﺷﻲء‬

33. 33
‫ﻣﺴﺠﻞ‬ ١١ ‫ﻷول‬ ً‫ﻣﺠﺎﻧﺎ‬ ‫اﻟﻜﺘﺎب‬
https://waqood.sa/books/

34. 34
‫ﻣﺴﺠﻞ‬ ١١١ ‫ﻷول‬ ‫رﻳﺎل‬ ١١ ‫ﺑـ‬ ‫اﻟﻜﺘﺎب‬
https://waqood.sa/books/

35. ! ‫ﺗﻮﻳﺘﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﺤﺴﺎﺑﻲ‬ ‫ﻣﺒﺎﺷﺮة‬ ‫وﺟﻪ‬ ‫ﺳﺆال‬ ‫ﻋﻨﺪك‬ ‫إذا‬
35
! ‫اﻷﺳﺌﻠﺔ‬

36. ‫ﻟﻜﻢ‬ ً‫ﺷﻜﺮا‬
+966 9200 06721
C.R 430258818 ‫ت‬ ‫س‬
C.C.R 200742
‫اﻟﻤﺤﺪودة‬ ‫اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‬ ‫وﻗﻮد‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬
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