2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 14
Les points clés de l’environnement politique 21
Les points-clés des échanges 23
Les secteurs porteurs 26
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 48
• Les licences 48
• Les normes malaisiennes 50
• La fiscalité 51
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 75
Organiser son voyage de prospection 79
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 79
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 81
• Aides et appuis 84
Trouver le bon partenaire commercial 92
• La vente directe 92
• Vendre par le biais d’un partenaire commercial 93
• Les importateurs-distributeurs 93
• Les agents, représentants commerciaux 94
• Établir le bon contrat commercial 95
Réussir son implantation 100
• Les formes de sociétés 101
• Les autres formes d’implantation 104
• La succursale 105
• Le bureau de représentation 105
• Ressources humaines 110
• Immobilier 114
Se faire connaître 118
• Les principaux médias 118
3. • Communiqué de presse et agence de relatIons publiques 120
Se faire payer 122
• Moyens et délais de paiement 122
• Litiges, impayés et recouvrement 124
Se protéger 129
• Les brevets 130
• Les marques 131
• Les dessins et modèles 132
• Les droits d’auteurs 133
• Les indications géographiques 134
3. CONTACTS UTILES 135
• Logistique 136
• Promotion 138
• Représentations françaises 139
• Banques et assurances 140
• Cabinets et agences 141
• Services d’ancrage aux entreprises françaises 142
• Institutions 142