1. DOCUMENTO DI SINTESI
eLearning Project
“eLearning Fund Raising Manager”
RILEVAZIONE
BISOGNI
 Fondi Interprofessionali: Cosa sono, Cosa
Fanno
 Conoscere le Caratteristiche dell’eLearning Fund Raising
Manager
 Comprendere i Vantaggi e i Benefici dei Fondi
Interprofessionali nel Sistema Formativo Aziendale
OBIETTIVI
 Capire Perché Utilizzare i Fondi Interprofessionali
 Sapere Quanto Ci Si Guadagna con i Fondi
Interprofessionali
 Sperimentare l’Esperienza della Formazione già
Pagata
DESTINATARI  Liberi Professionisti&Imprenditori
 Manager, Direttori Commerciali, Responsabili Formazione
COSA
IMPARERAI
 Cosa sono i Fondi Interprofessionali
 Come FUNZIONANO
COSA Ti Danno
 Quanto INVESTI
 Quanto Ci GUADAGNI
 I Migliori Alunni avranno l’Opportunità di Iniziare a
Lavorare Con Noi**
COSA CI FARAI
 Avrai l’Opportunità di Scegliere Se Lavorare con Noi
 Avrai la Possibilità di Valutare l’Impatto Positivo dei Fondi
Inteprofessionali
 L’Occasione di Pubblicizzare Il Prodotto Formazione Già Pagata
PROGRAMMA
1. Introduzione
1.1 Presentazione Piattaforma
1.2 Presentazione Società
1.3 Scopi&Obiettivi Corso
1.4 Programma Corso

2. CORSO
2. Chi è il “eLearning Fund Raising
Manager”
3. Dove Può Lavorare un “eLearning
Fund Raising Manager”
3.1 La Filosofia Lavorativa
3.2 Come Dipendente o Libero Professionista
3.3 Parole Chiave
3.4 Verifica
4. Quanto Può Guadagnare un
“eLearning Fund Raising Manager”
4.1 da € 1000,00 a € 10.000,00 al mese
5. Quando Guadagna un “eLearning
Fund Raising Manager”
5.1 dopo n. 3 Mesi
6. Il Prodotto “FormAzione Già Pagata
(Consulenza Fondi InterProfessionali)
6.1 Cosa Sono i Fondi InterProfessionali
6.2 A Cosa Servono i Fondi InterProfessionali
6.3 Come Funzionano i Fondi InterProfessionali
6.4 Chi Può Utilizzare i Fondi InterProfessionali
6.5 Perché un Azienda Dovrebbe utilizzare i
Fondi InterProfessionali
6.6 Quanto Investe un Cliente
6.7 Quanto Ci Guadagna il Cliente
6.8 Parole Chiave
6.9 Verifica
7. Cosa Fa eLearning Project
7.1 Cosa Fa eLearning Project x il Cliente
7.2 Cosa Fa eLearning Project x l’eLearning
Fund Raising Manager
8. Cosa Fa il “eLearning Fund Raising
Manager”
8.1 Crea Valore per Se Stesso e/o per l’Azienda
8.2 Analizza e Valuta e si AggiornaTutti Bandi

3. di FondiInterProfessionali Attivi
8.3 Contatta il Cliente Potenziale
8.4 Gestisce la Trattativa Telefonica x
l’Acquisizione del Cliente
8.5 Gestisce un Eventuale Trattativa Fisica (con
un Incontro Personale) x l’Acquisizione del
Cliente
8.6 Gestisce i Rapporti Con il Cliente Acquisito
8.7 Seleziona il Bando “Migliore” per il Cliente
8.8 Partecipazione Bando
8.9 Rendicontazione Contabile al Termine
dell’Erogazione Formativa
8.10Parole Chiave
8.11Verifica
8.12Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”
9. Con Quali Strumenti Si Fa il
“eLearning Fund Raising Manager”
9.1 SoftWare Professionali
9.2 Modelli Operativi
9.3 Parole Chiave
9.4 Verifica
10. Definizione Obiettivi
10.1 Cosa Sono gli Obiettivi
10.2 Obiettivi di “Produttività”
10.3 Obiettivi di “Risultati”
10.4 Obiettivi “Economici”
10.5 Parole Chiave
10.6 Verifica
10.7 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”
11. La Motiv-Azione
11.1 la Motiv-Azione al Lavoro
11.2 la Motiv-Azione all’Acquisto
11.3 Parole Chiave
11.4 Verifica
12. Il Circolo Virtuoso dell’Efficienza
“Poss-Foscnar” Approach
12.1 Perché

4. 12.2 Obiettivi
12.3 Strategie
12.4 Strumenti
12.5 Formazione
12.6 Serbatoio Nomi
12.7 Contatti
12.8 Negoziazione
12.9 Analisi Risultati
12.10 Parole Chiave
12.11 Verifica
12.12 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”
12.13 Creazione del Proprio “Poss-Foscnar” Approach
13. Organizzazione Attività Lavorativa
13.1 I 7 Principi dell’Eccellenza
13.2 Quantità di Lavoro
13.3 Ripartizione Attività Lavorative
13.4 Analisi Risultati
13.5 Parole Chiave
13.6 Verifica
13.7 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”
14. Principi della Comunicazione
14.1 Comunicare per Vivere Meglio La
Comunicazione Tra Scienza&Arte
14.2 …un Possibile Approccio
14.3 Assiomi delle Comunicazione
14.4 Modello di Interazione
14.5 Corollari della Comunicazione
14.6 Comunicazione Con gli Altri
14.7 Comunicazione Con Se Stessi
14.8 Parole Chiave
14.9 Verifica
15. La Cassetta degli Attrezzi
15.1 I Modelli Comunicativi
15.2 Strategie Comunicative
15.3 Parole Chiave
15.4 Verifica

5. 15.5 Tipologie di Comunicazione
15.6 Canali Comunicativi
15.7 Comprendere gli Altri dalle Parole che
Usano
15.8 Analisi del Destinatario
15.9 Parole Chiave
15.10 Verifica
15.11 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”
15.12 Chi Domanda Guida
15.13 Parole Chiave
15.14 Verifica
15.15 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”
16. la PNL
16.1 Cos’è la PNL
16.2 I Principi della PNL
16.3 Cosa Si Può Fare con la PNL
16.4 Le Credenze
16.5 Parole Chiave
16.6 Verifica
17. La Comunicazione al Telefono
17.1 Caratteristiche Generali
17.2 Canali Comunicativi “Telefonici”
17.3 Il Bignami della Comunicazione al Telefono
17.4 Comunicazione Personale Vs Comunicazione
Telefonica
17.5 Parole Chiave
17.6 Verifica
18. La Comunicazione Fisica (Incontro
Personale)
18.1 Le Differenze Con la Comunicazione
Telefonica
19. La Trattativa
19.1 Con-Vincere x…
19.2 Su Quale Terreno si “Gioca”

6. 19.3 Step trattativa
19.4 Parole Chiave
19.5 Verifica
20. la Psicologia della Trattativa
20.1 Parole Chiave
20.2 Verifica
21. La Vendita Ipnotica
21.1 Cosa significa Vendere
21.2 Principi Guida in una Vendita
21.3 Vendere nel 2015
21.4 Cosa Significa Ipnotica
21.5 la Strategia di Vendita
21.6 Ideare il Processo della Vendita
21.7 Parole Chiave
21.8 Verifica
21.9 Compiti a Casa“Sperimentazione Pratica”
21.10 la Gestione delle Obiezioni
21.11 Parole Chiave
21.12 Verifica
21.13 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”
22. Vendere al Telefono “eLearning Project”
22.1 Conoscere il Prodotto
22.2 Conoscere il Processo di Vendita
22.2 Trasformare Un Cliente Potenziale In Cliente
Effettivo
22.3 Lo Script della Telefonata
20.4 Parole Chiave
20.5 Verifica
20.6 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”
23. CRM “Custmer Relationship
Management”
23.1 Cos’è
23.2 A Cosa Servee
23.3 Come Funziona
23.4 Parole Chiave

7. 23.5 Verifica
24. Software Open Project
24.1 Cos’è
24.2 A Cosa Serve
24.3 Come Funziona
24.4 Parole Chiave
24.5 Verifica
24.6 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”
25. SoftWare Kimai
20.4 Cos’è
20.5 A Cosa Serve
20.6 Come Funziona
20.7 Parole Chiave
20.8 Verifica
20.9 Compiti a Casa “Sperimentazione Pratica”
26. MODELLI OPERATIVI
26.1 Modelli eMail
26.2 Scheda Anamnesi Cliente
26.3 Schema Fondi InterProfessionali
26.4 Check List Cliente
26.5 Contratti Vari

8. METODOLOGIE
DIDATTICHE
Le nostre metodologie didattiche partono dal principio che: la
formazione è attenzione alla persona, consapevolezza che
l’apprendimento è un processo complesso che coinvolge
l’intelligenza e l’emozione; è la capacità di CREARE stimoli per
pensare meglio, per relazionarsi agli altri con più libertà e positività,
per lavorare con meno stress e PIU' efficacia. Formazione è
consapevolezza dei molteplici luoghi e delle varie forme
d’apprendimento delle persone, dove al primo posto va collocata la
valorizzazione della concreta esperienza del quotidiano e
l’apprendimento cooperativo. Formazione è servizio, di grande
valore sociale, culturale, organizzativo, economico. Va quindi gestita
con RIGORE e professionalità nei confronti dei partecipanti, dei
committenti, dei collaboratori. Formazione è innovazione
continua, attraverso la ricerca e la sperimentazione delle migliori
forme d’apprendimento. Il confronto con le ricerche in atto nelle
varie discipline delle scienze umane è necessario per fornire risposte.
Siamo assolutamente convinti che la formazione è uno dei piaceri
della persona e che rendere piacevole l’apprendimento deve essere
uno degli OBIETTIVI centrali di chi si occupa di formazione delle
persone. Solo così sarà possibile l’apprendimento continuo, per
tutto l’arco della vita. Formazione è sviluppo integrale della persona.
Si avvale delle varie forme espressive create dalla cultura umana,
compresa la musica, la pittura, il teatro, la letteratura, il cinema, lo
sport, le grandi imprese scientifiche. Formazione è capacità di
comprendere e vivere da protagonisti i cambiamenti economici e
sociali. La formula adottata è quella della "full-immersion", che
grazie alla durata breve ma intensiva, garantisce la rapidità e, al
tempo stesso, l'efficacia del metodo, unita ad una “Long-Full-
Immersion”, un ITER formativo continuo a distanza che trasformerà
gli argomenti trattati di quotidiana attualità, in modo da rendere
complete, aggiornate e indelebili le informazioni acquisite.
DOTAZIONE
DIDATTICA
Tutti i partecipanti ai nostri corsi avranno in dotazione:
1) Una dispensa riepilogativa degli argomenti trattati;
2) Attestato di partecipazione al corso;
3) Assistenza e-mail X n. 1 mese.
CORPO
Le professionalità coinvolte in tutti i progetti formativi di Marketing
University, compreso questo corso, sono tutte dotate di Profili sia
Curriculari che Esperenziali di Altissimo spessore. Specialisti
riconosciuti nelle varie aree d’intervento: Ideazione, Progettazione,

9. * X Usufruire dello Sconto è Obbligatorio l’Iscrizione al Corso entro n. 5 Giorni dalla Comunicazione dei Dettagli dell’Offerta
** al Termine del Per-Corso Formativo i Migliori Studenti Verranno Selezionati x Lavorare Con Noi. Il Rapporto Lavorativo non sarà in alcun modo di
Subordinazione, ma esclusivamente di Natura Consulenziale
DOCENTI
Realizzazione, in grado di donare ai partecipanti un'esperienza Unica e
soprattutto estremamente Utile.
LUOGO
Nessun Spostamento. Nessun Ulteriore Costo di Viaggio. Nessun
Fastidio di Dover Prenotare Mezzi e Alberghi. Si Può Frequentare
questo Corso Comodamente da Casa o dall’Ufficio. È Sufficiente Avere
un Computer con degli Autoparlanti e una Linea ADSL per Poter
Accedere alla Nostra Piattaforma eLearning, dove Potrete Beneficiare
di Tutti i Vantaggi Tipici di un Università OnLine.
DURATA
Il Corso è Ricco d’informazioni ed Esercitazioni, non c’è una
Durata Minima o Massima, ma Le Consigliamo di Prendersi il Suo
Tempo per Visionare Con Cura tutto il Materiale, Riflettere,
Studiare e Assimilare
INVESTIMENTO
eMail: marketing.university@marketingstrategy.it
Office: +39 0862-410497
Mobile: +39 392-7693582
Fax: +39 0862-1960440
Website: www.marketingstrategy.it/Blog/
Forum: www.marketingstrategy.it/supporto/forum/