1. Código: NAED-E5-202010
CARRERA: ADMINISTRACIÓN DEEMPRESAS (NAED-V)
SEMESTRE: V
PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA)
CONSIDERACIONES:
Las tareas y operaciones que se detallarán a continuación, se ejecutarán atendiendo la condición de
Aprendiz de los estudiantes, por lo que bajo ningún supuesto se le deberá asignar tareas para las cuales el
Aprendiz no cuenta con la destreza requerida y/o puedan poner en riesgo su integridad física; en tal
sentido, está prohibido la ejecución de actividades de alto riesgo o que la formación práctica se desarrolle
bajo condiciones que no protejan la vida, la salud y el bienestar del Aprendiz, o que infrinjan las normas
de Seguridad y Salud en el Trabajo o cualquier otra norma que resulte aplicable.
Para ello, las empresas que acojan Aprendices deberán designar un Monitor que será el encargado de
conducir la formación práctica en la empresa; asimismo deberá documentar las inducciones, brindar los
equipos de protección personal y/o cumplir todas las estipulaciones en materia de Seguridad y Salud en el
Trabajo que le resulten aplicables.
V SEMESTRE
N TAREAS U OPERACIONES
OPERACIONES
EJECUTADAS
OPERACIONES
FALTANTES
SEMINARIO
EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y EL
MARKETING
1
Identificar el público objetivo al que apunta la
empresa
2 Identificar necesidades insatisfechas del consumidor
3
Inducir al potencial comprador en cada etapa del
proceso desde que descubre la necesidad a cubrir
4
Determinar el o los tipos de Marketing a utilizar en
una campaña
5 Participar en la elaboración de un Plan de Marketing
6
Determinar el valor de mi producto para el
consumidor
7
Determinar el precio del producto de forma que sea
rentable para la empresa
8
Desarrollar productos nuevos e innovadores para el
público
EL PRODUCTO SU ENVASE, EMPAQUE Y
EMBALAJE
9 Identificar el tipo de producto a promocionar
10 Participar en el desarrollo de productos
11 Determinar el grado de Innovación de un producto
12
Seleccionar el envase óptimo para el producto a
posicionar en el mercado
13
Diseñar el empaque óptimo para el producto a
posicionar en el mercado
14
Seleccionar el embalaje óptimo para el producto a
posicionar en el mercado

2. V SEMESTRE
N TAREAS U OPERACIONES
OPERACIONES
EJECUTADAS
OPERACIONES
FALTANTES
SEMINARIO
INVESTIGACIÓN Y DETERMINACIÓN DE
MERCADOS
15 Determinar el comportamiento del mercado
16 Determinar las tendencias del mercado
17
Identificar a los competidores existentes en el
mercado
18
Analizar la satisfacción de los consumidores con los
productos existentes en el mercado
19 Segmentar mercados Identificando sus diferencias
20 Realizar el posicionamiento del mercado
21 Registrar información de la empresa (SIM)
22
Supervisar el flujo continuo de la información a las
áreas dependientes
23
Seleccionar la información de marketing para su
análisis
24
Fijar el precio del producto considerando factores
económicos
25
Fijar el precio del producto considerando factores
estratégicos
COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS
26
Conocer la organización y funciones del área de
Comercialización y ventas
27 Aplicar técnicas de ventas eficientes
28 Preparar una negociación considerando sus etapas
29 Implementar un punto de venta
30 Implementar publicidad en el punto de venta
31 Aplicar técnicas de Merchandising
32 Aplicar el Visual Merchandising
33 Gestionar la promoción de un producto
34 Realizar campañas para hacer conocer la empresa
35
Alcanzar para un producto una mayor cobertura de
mercado
36 Consolidar y proyectar la imagen de la organización
MARKETING EN LA ERA DIGITAL
37 Coordinar virtualmente con proveedores y clientes
38 Implementar un catálogo virtual
39 Realizar transacciones de compra y venta en la red
40 Ofrecer productos mediante un sitio web en internet
41 Publicitar productos en la red
42
Desarrollar y mantener una App en las tiendas
virtuales

3. FECHA DE INICIO: ………………………………………
FECHA DE TÉRMINO: ………………………………….
NOMBRE Y FIRMA DEL MONITOR:
NOMBRE Y FIRMA DEL APRENDIZ: