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Ventas
A DISCRECIÓN
Formación en DISC aplicada a la Venta
Ventas a
DI�reción
2 Ventas
A DISCRECIÓN
Ventas a DISCreción
«Soy un enamorado de las ventas que lleva 30 años
escuchando y vendiendo a clientes; 20 de ellos, como
formador en Ventas y en Liderazgo de Equipos.
En todo este tiempo hay una frase que
resume lo que te quiero compartir:
La semejanza no se nota solo la diferencia choca.
Cómo somos y cómo son los demás es clave. La esencia de
un buen equipo es su comunicación y hay líderes que lo
hacen extraordinariamente bien y llegan a las personas. Lo
mismo sucede con las ventas, hay vendedores que llegan a
los clientes, que transmiten, que traspasan la pantalla y se
les abren las puertas. Te propongo que te conviertas en ese
Líder y en ese Vendedor».
David Blanco
Conócete
a ti mismo
Adapta tu estilo
al de tus Clientes
Conoce
a tu Equipo
No vendas a todos
de la misma manera
Conoce
a tus clientes
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¿En qué consiste?
Ventas
A DISCRECIÓN
Sistema
de Ventas
a DI�reción
Un viaje hacia el
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del Vendedor-Líder
Su mentalidad,
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Un recorrido que
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su forma de comunicación,
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ycerrar muchas más ventas.
Una metodología
basada en la práctica
Asentada en la
experiencia de más de
30 años escuchando
y vendiendo a clientes,
conociendo qué les motiva
y qué les disuade
en las interacciones
con los vendedores.
Ventas a DISCreción
4
Algunos casos frecuentes
Ventas
A DISCRECIÓN
Elev
a
tu liderazgo
a otro nivel
/ Utiliza conscientemente las fortalezas innatas de tu equipo como el mayor
recurso de ventas de tu negocio.
/ Conoce tu propio estilo como Vendedor-Líder para relacionarte correcta
y efectivamente con clientes y vendedores que difieran de tu estilo.
/ Reconoce lo que tus clientes valoran más y comunícate de una manera que sea significativa para ellos.
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¿Consecuencias? Frustración y desmotivación
En todos los casos, el vendedor no tuvo el conocimiento o la capacidad para
sintonizar con cada persona y adaptar,en cada caso,su estilo y ritmo de comunicación.
Ventas a DISCreción
El vendedor habla rápido
porque cree que está siendo
respetuoso con el tiempo
del cliente potencial. Sin
embargo, ese potencial
cliente lo perciba como
alguien brusco y agresivo.
El vendedor habla en
exceso pensando que está
estableciendo una relación
con un potencial cliente,
pero en realidad ese
cliente potencial lo percibe
egocéntrico y poco profesional.
El representante de tu negocio
es reservado y habla lo justo,
el potencial cliente lo percibe
como alguien que no
se compromete o se
implica lo suficiente.
El vendedor proporciona
infinitos detalles e información
al cliente potencial con la
voluntad de ayudarle a tomar
una decisión,aunque el
potencial cliente se siente
abrumado y con ganas de huir.
CASO 1 CASO 2 CASO 3 CASO 4
Impulsa a tu equipo de ventas
5 Ventas
A DISCRECIÓN
¿Qué te v
as
a llev
ar?
1
Desarrolla
estrategias de
autoconocimiento
Identifica y trabaja tus propias
fortalezas y áreas de mejora.
Si entiendes tu forma de
comunicarte,tus puntos fuertes
y débiles,entonces puedes sacar
el máximo provecho de tus
habilidades y aptitudes.
4
Adapta tu estilo
de liderazgo
5
Identifica el estilo
de tu equipo
Impulsa la interacción con sus
clientes y consigue que se
adapten a ellos como un
guante de seda. En
consecuencia,ayúdalos a
conseguir más ventas y
mejores relaciones
comerciales a largo plazo.
2
Reconoce el estilo
conductual de tu
cliente
Logra un mejor rapport,una
mayor facilidad para explicarle
(como el cliente lo desea)
cómo puedes ayudarlo y una
gran asertividad a la hora de
concretar la venta.
3
Entiende y conoce
las emociones y las
motivaciones de tus
clientes
Prepárate para adoptar
rápidamente una estrategia
eficaz en cualquier reunión
de ventas.
Ventas a DISCreción
Desarrolla la habilidad de
saber cómo actuar y cómo no
hacerlo en función del estilo
conductual del potencial
cliente.
1 Mindset del Vendedor
/ El estado de ánimo en el profesional de ventas.
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6 Ventas
A DISCRECIÓN
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del Programa
Auto-
conocimiento
Estilos
de Venta
aplicados a la
metodología
DISC
Comunicación
efectiva de
Ventas según
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cliente.
3 Etapas
3 Los 4 estilos de venta
aplicados al DISC
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/ Perfil de Clientes “D” (Decidido).
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2 Somos diferentes,
predeciblemente
diferentes
/ Bases de la Metodología DISC.
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de los vendedores y de los clientes.
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/ Vende como a tu cliente le gusta comprar.
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Ventas a DISCreción
7 Ventas
A DISCRECIÓN
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afianzar relaciones con sus clientes actuales.
/ Coach de Equipos que quieran ayudar a organizaciones a mejorar
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¿Para quiénes?
Módulos Sesión
*Interacción online
específica del alumno
con los contenidos.
*En directo e interactiva,
con preguntas de los
participantes.
Ventas a DISCreción
/ Cuento con una dilatada carrera profesional
en Movistar España desde hace 30 años. Soy
formador y coach de líderes y equipos de ventas
en la compañía desde hace más de 20 años.
/ Conferencista Internacional.
/ He dictado conferencias offline y online,
en universidades, escuelas de negocios
y organizaciones tanto en España como en
Latinoamérica (Perú, Guatemala, Colombia,
Panamá, República Dominicana).
/ Colaboro con grandes empresas en España,
USA y Latam, ayudando a evaluar y desarrollar
el talento de los equipos.
8 Ventas
A DISCRECIÓN
David Blanco
Más sobre mí
Formador en Ventas y Liderazgo
Facilita
/ CEO en ventasadiscrecion.com
/ Más de 20 años de experiencia
colaborando para Movistar España.
/ Certified DISC Behaviour Analyst,
International Disc Institute.
/ Coach Ejecutivo y Empresarial, COANCO.
/ Practitioner PNL, Richard Bandler.
Mi formación
Ventas a DISCreción
«Estamos orgullosos de lo que hemos conseguido.
Somos conectores y nos gusta forjar relaciones con
nuestros clientes. Nuestra pasión es ayudarlos a que
sus negocios prosperen».
David Blanco
9 Ventas
A DISCRECIÓN
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en Ventas
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Ventas a DISCreción
Ventas
A DISCRECIÓN Ventasadiscrecion.com
Formación en DISC aplicada
a la Venta y al Liderazgo
David Blanco
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Formación en DISC aplicada a la Venta
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  • 1. Ventas A DISCRECIÓN Formación en DISC aplicada a la Venta Ventas a DI�reción
  • 2. 2 Ventas A DISCRECIÓN Ventas a DISCreción «Soy un enamorado de las ventas que lleva 30 años escuchando y vendiendo a clientes; 20 de ellos, como formador en Ventas y en Liderazgo de Equipos. En todo este tiempo hay una frase que resume lo que te quiero compartir: La semejanza no se nota solo la diferencia choca. Cómo somos y cómo son los demás es clave. La esencia de un buen equipo es su comunicación y hay líderes que lo hacen extraordinariamente bien y llegan a las personas. Lo mismo sucede con las ventas, hay vendedores que llegan a los clientes, que transmiten, que traspasan la pantalla y se les abren las puertas. Te propongo que te conviertas en ese Líder y en ese Vendedor». David Blanco
  • 3. Conócete a ti mismo Adapta tu estilo al de tus Clientes Conoce a tu Equipo No vendas a todos de la misma manera Conoce a tus clientes Impulsa a tu Equipo de Ventas 3 ¿En qué consiste? Ventas A DISCRECIÓN Sistema de Ventas a DI�reción Un viaje hacia el autoconocimiento del Vendedor-Líder Su mentalidad, sus motivaciones y su forma habitual de comportamiento. Un recorrido que te enseña a leer a tus clientes Sus estilos de comportamiento, su forma de comunicación, sus motivaciones yemociones para que sepas cómo acomodarte a ellos yconseguir influencia, cultivar relaciones a largo plazo ycerrar muchas más ventas. Una metodología basada en la práctica Asentada en la experiencia de más de 30 años escuchando y vendiendo a clientes, conociendo qué les motiva y qué les disuade en las interacciones con los vendedores. Ventas a DISCreción
  • 4. 4 Algunos casos frecuentes Ventas A DISCRECIÓN Elev a tu liderazgo a otro nivel / Utiliza conscientemente las fortalezas innatas de tu equipo como el mayor recurso de ventas de tu negocio. / Conoce tu propio estilo como Vendedor-Líder para relacionarte correcta y efectivamente con clientes y vendedores que difieran de tu estilo. / Reconoce lo que tus clientes valoran más y comunícate de una manera que sea significativa para ellos. ¿Resultados? CERO VENTAS ¿Consecuencias? Frustración y desmotivación En todos los casos, el vendedor no tuvo el conocimiento o la capacidad para sintonizar con cada persona y adaptar,en cada caso,su estilo y ritmo de comunicación. Ventas a DISCreción El vendedor habla rápido porque cree que está siendo respetuoso con el tiempo del cliente potencial. Sin embargo, ese potencial cliente lo perciba como alguien brusco y agresivo. El vendedor habla en exceso pensando que está estableciendo una relación con un potencial cliente, pero en realidad ese cliente potencial lo percibe egocéntrico y poco profesional. El representante de tu negocio es reservado y habla lo justo, el potencial cliente lo percibe como alguien que no se compromete o se implica lo suficiente. El vendedor proporciona infinitos detalles e información al cliente potencial con la voluntad de ayudarle a tomar una decisión,aunque el potencial cliente se siente abrumado y con ganas de huir. CASO 1 CASO 2 CASO 3 CASO 4 Impulsa a tu equipo de ventas
  • 5. 5 Ventas A DISCRECIÓN ¿Qué te v as a llev ar? 1 Desarrolla estrategias de autoconocimiento Identifica y trabaja tus propias fortalezas y áreas de mejora. Si entiendes tu forma de comunicarte,tus puntos fuertes y débiles,entonces puedes sacar el máximo provecho de tus habilidades y aptitudes. 4 Adapta tu estilo de liderazgo 5 Identifica el estilo de tu equipo Impulsa la interacción con sus clientes y consigue que se adapten a ellos como un guante de seda. En consecuencia,ayúdalos a conseguir más ventas y mejores relaciones comerciales a largo plazo. 2 Reconoce el estilo conductual de tu cliente Logra un mejor rapport,una mayor facilidad para explicarle (como el cliente lo desea) cómo puedes ayudarlo y una gran asertividad a la hora de concretar la venta. 3 Entiende y conoce las emociones y las motivaciones de tus clientes Prepárate para adoptar rápidamente una estrategia eficaz en cualquier reunión de ventas. Ventas a DISCreción Desarrolla la habilidad de saber cómo actuar y cómo no hacerlo en función del estilo conductual del potencial cliente.
  • 6. 1 Mindset del Vendedor / El estado de ánimo en el profesional de ventas. / Durmiendo con tu enemigo: / Autoconocimiento: Modelado de experiencias de éxito. Recursos propios. Tolerancia a la frustración. Tus gestos hablan tan alto que no escucho lo que dices. Venciendo los obstáculos. Actividades fuga. 6 Ventas A DISCRECIÓN Contenidos del Programa Auto- conocimiento Estilos de Venta aplicados a la metodología DISC Comunicación efectiva de Ventas según el perfil del cliente. 3 Etapas 3 Los 4 estilos de venta aplicados al DISC / Vendedor “D” (Director). / Vendedor “I” (Influencer). / Vendedor “S” (Sereno). / Vendedor “C” (Concienzudo). 4 Los 4 tipos de clientes relacionados con el DISC / Perfil de Clientes “D” (Decidido). / Perfil de Clientes “I” (Persuasivo). / Perfil de Clientes “S” (Status Quo). / Perfil de Clientes “C” (Concienzudo). 2 Somos diferentes, predeciblemente diferentes / Bases de la Metodología DISC. / Principales reacciones emocionales de los vendedores y de los clientes. 5 Estrategias para vender a DISCreción / Vende como a tu cliente le gusta comprar. / Adaptación al estilo de comportamiento del cliente. / Conexión con la parte inconsciente del cliente. / Identificación recíproca con el cliente. Ventas a DISCreción
  • 7. 7 Ventas A DISCRECIÓN Modalidad y alcance / Directivos, Managers y Líderes de Equipos interesados en mejorar su comunicación, incrementar la calidad y la cantidad de sus ventas y deseen darle un impulso extraordinario a sus equipos comerciales. / Profesionales de RRHH interesados en atraer y seleccionar el mejor talento comercial para su organización y conseguir una mayor rigurosidad en la elección de los/as candidatos/as más idóneos/as. / Vendedores Profesionales que quieran mejorar su forma de vender para captar más efectivamente clientes potenciales y deseen afianzar relaciones con sus clientes actuales. / Coach de Equipos que quieran ayudar a organizaciones a mejorar sus resultados de venta y la motivación de sus equipos de trabajo. ¿Para quiénes? Módulos Sesión *Interacción online específica del alumno con los contenidos. *En directo e interactiva, con preguntas de los participantes. Ventas a DISCreción
  • 8. / Cuento con una dilatada carrera profesional en Movistar España desde hace 30 años. Soy formador y coach de líderes y equipos de ventas en la compañía desde hace más de 20 años. / Conferencista Internacional. / He dictado conferencias offline y online, en universidades, escuelas de negocios y organizaciones tanto en España como en Latinoamérica (Perú, Guatemala, Colombia, Panamá, República Dominicana). / Colaboro con grandes empresas en España, USA y Latam, ayudando a evaluar y desarrollar el talento de los equipos. 8 Ventas A DISCRECIÓN David Blanco Más sobre mí Formador en Ventas y Liderazgo Facilita / CEO en ventasadiscrecion.com / Más de 20 años de experiencia colaborando para Movistar España. / Certified DISC Behaviour Analyst, International Disc Institute. / Coach Ejecutivo y Empresarial, COANCO. / Practitioner PNL, Richard Bandler. Mi formación Ventas a DISCreción
  • 9. «Estamos orgullosos de lo que hemos conseguido. Somos conectores y nos gusta forjar relaciones con nuestros clientes. Nuestra pasión es ayudarlos a que sus negocios prosperen». David Blanco 9 Ventas A DISCRECIÓN 264 Clientes Felices 21 Años de Experiencia en Ventas 16 Países 9876 Evaluaciones Ventas a DISCreción
  • 10. Ventas A DISCRECIÓN Ventasadiscrecion.com Formación en DISC aplicada a la Venta y al Liderazgo David Blanco +34 606 029 574 contacto@ventasadiscrecion.com Formación en DISC aplicada a la Venta Ventas a DI�reción