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“On the average, five times as                                                                                      ©	  ww...
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“Te han invitado                                                      a entrar en sus casas.                              ...
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La	  teoría	  del	  “Monkey	  Click”	                                                                                     ...
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“Si	  perdiese	  todo	  lo	  que	  tengo	                                                                                 ...
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¿Qué	  pasa	  si	  mejoramos	  un	  10%?	                                                                                 ...
¿Qué	  pasa	  si	  mejoramos	  un	  10%?	                                                                                 ...
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2008                                                                     2010                                             ...
¿Eye-­‐tracking?	                                                                            ©	  www.GorkaGarmendia.com	  ...
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Granada 7 abril 2011 Gorka Garmendia

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Granada 7 abril 2011 Gorka Garmendia

  1. 1. ©  www.GorkaGarmendia.com   Lo que tu competencia no sabe de Internet… …y mejor que siga mucho tiempo sin saberlo 7 Abril 2011 Gorka Garmendia, creativo y consultor de marketing interactivoConéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  2. 2. Campañas:   ©  www.GorkaGarmendia.com   Gorka Garmendia Formación:  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  3. 3. ©  www.GorkaGarmendia.com   He  descubierto  la  fórmula  del  éxito  en  Internet  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  4. 4. ©  www.GorkaGarmendia.com   Apuntar  a  la  diana  equivocada   Por  mucho  que  mejores  la  puntería…  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
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  7. 7. ©  www.GorkaGarmendia.com  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  8. 8. “On the average, five times as ©  www.GorkaGarmendia.com   many people read the headline as read the body copy. When you have written your headline, you have spent eighty cents out of your dollar. “ David  Ogilvy  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  9. 9. ©  www.GorkaGarmendia.com   Fuente:  RESEARCH  JUNE  2009,  Inside  the  Inbox:  Trends  for  the  MulHchannel  Marketer,  Epsilon’s  Global  Consumer  Email  Study  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  10. 10. “Te han invitado a entrar en sus casas. ©  www.GorkaGarmendia.com   Pero no a que entres siempre que te apetezca, a traer a todos tus amigos y mascotas, todos tus materiales de venta, y a campar a tus anchas por el comedor” Alan  Rosenspan  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  11. 11. ©  www.GorkaGarmendia.com   La  primera  posición…  la  del  mono  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  12. 12. ©  www.GorkaGarmendia.com  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  13. 13. ©  www.GorkaGarmendia.com   “location, location, location” Fuente:    iCrossing,  Heat  map  de  CTR  (click  through  rate,  raLo  de  clic)  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  14. 14. La  teoría  del  “Monkey  Click”   (según  BlindFiveYearOld.com)   ©  www.GorkaGarmendia.com   Fuente:    Cornell  University,  Heat  map  de  CTR  y  Time  spent  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  15. 15. ©  www.GorkaGarmendia.com   Fuente:    Goldman  Sachs  vía  Albert  Fradera  (1to1)  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  16. 16. ©  www.GorkaGarmendia.com   Fuente:    Goldman  Sachs  vía  Albert  Fradera  (1to1)  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  17. 17. ©  www.GorkaGarmendia.com   Si  te  he  visto  no  me  acuerdo   La  web  no  es  el  fin  sino  el  principio  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  18. 18. ©  www.GorkaGarmendia.com  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  19. 19. ©  www.GorkaGarmendia.com   ¿Vamos a dejar esta fruta sin recoger?Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  20. 20. ©  www.GorkaGarmendia.com   Campañas  en  buscadores (keywords)   Campañas  de  publicidad   contextual  (temáLcas)  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  21. 21. ©  www.GorkaGarmendia.com  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  22. 22. ©  www.GorkaGarmendia.com   Campañas  de  re-­‐markeLng   (perfiles)  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  23. 23. ©  www.GorkaGarmendia.com  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  24. 24. ©  www.GorkaGarmendia.com  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  25. 25. ©  www.GorkaGarmendia.com  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  26. 26. ©  www.GorkaGarmendia.com   Fuente:  Perry  Marshall  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  27. 27. ©  www.GorkaGarmendia.com   Inventar  la  rueda   Lo  que  nos  impide  ser  mejores  que  ayer  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  28. 28. “Si  perdiese  todo  lo  que  tengo   ©  www.GorkaGarmendia.com   y  olvidase  todo  lo  que  sé  salvo   cómo  hacer  tests,  podría   recuperarlo  todo” Perry  Marshall  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  29. 29. ©  www.GorkaGarmendia.com  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  30. 30. ©  www.GorkaGarmendia.com   IMPRESIONES   CLICS   CONVERSIONES   37.000  impresiones   555  clics   29  conversiones   Coste  por  Impresiones  =  0   CPC  =  0,15  €   Coste/conv=  2,9  €   Posición  promedia  =  4   CTR  =  1,5%   %Conv  =  5,2%   90  %  Impresiones  posibles   Coste  total  =  83  €   (Lu-­‐Vi)  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  31. 31. ¿Qué  pasa  si  mejoramos  un  10%?   ©  www.GorkaGarmendia.com   +10%   +10%   +10%   IMPRESIONES   CLICS   CONVERSIONES   37.000  impresiones   555  clics   %Conv  =  5,2%  +10%   +10%  =   CTR  =  1,5%  +10%  =  =  5,72%  =   40.700  impresiones   1,65%  =  672  clics     38  conversiones   CPC  =  0,15  €   Coste  por  conv  =   Coste  total  =  101  €   2,66  €  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
  32. 32. ¿Qué  pasa  si  mejoramos  un  10%?   ©  www.GorkaGarmendia.com   +10%   +10%   +10%   IMPRESIONES   CLICS   CONVERSIONES   37.000  impresiones   555  clics   %Conv  =  5,2%  +10%   +10%  =   CTR  =  1,5%  +10%  =  =  5,72%  =   40.700  impresiones   1,65%  =  672  clics     38  conversiones   CPC  =  0,15  €   Coste  por  conv  =   Coste  total  =  101  €   2,66  €  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
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  34. 34. “esto es ©  www.GorkaGarmendia.com   una fiesta” “esto es un desastre” En  3  meses,  741  conversiones  a  21,44€  unidad  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
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  38. 38. 2008 2010 ©  www.GorkaGarmendia.com   Del  5%  al  22%  en  conversión  Conéctate  2.0:  Publicidad  Digital  
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