1. La argumentación
PERELMAN, Chaim. El Imperio Retórico. Grupo
Editorial Norma, Bogotá, 1997.
DÍAZ, Alvaro. La argumentación escrita.
Editorial Universidad de Antioquia. Medellín, 2002.

5. Las premisas de la argumentación
El orador, si quiere obrar
eficazmente con su
discurso, debe adaptarse a
su auditorio.
¿En qué consiste esta
adaptación?

6. Las premisas de la argumentación
El orador debe partir por
escoger tesis que puedan ser
admitidas por aquellos a
quienes se dirige

7. Las premisas de la argumentación
La adhesión no se realiza
sino estableciendo una
solidaridad entre las
premisas y las tesis que
uno se esfuerza por
admitir.

8. Las premisas de la argumentación
La petición de principio
Se trata de obtener, argumentando a
favor de ella, la adhesión de la tesis.
No puede presentarse desde el
comienzo como una tesis ya aceptada
por los auditores.
Aún si la tesis fuera verdadera, suponerla
admitida, mientras es controvertida constituye
una petición de principio.

9. Las premisas de la argumentación
Adaptarse al auditorio es escoger
como premisas de la argumentación
tesis admitidas por este último
Entre los objetos de acuerdo, el orador
escogerá el punto de partida de su discurso,
hay que distinguir aquellos que se refieren a lo
real: los hechos, las verdades y las
presunciones; y aquellos que se refieren a lo
preferible: los valores, las jerarquìas y los
lugares comunes de lo preferible

10. Las premisas de la argumentación
Hay que analizar la actitud del
auditorio respecto a los hechos y las
verdades.
Partir de hechos ya admitidos por el auditorio
universal, para lograr la adhesión de un
auditorio particular.
El orador no puede apoyarse en hechos
controvertidos, a no ser que haya una
autoridad infalible.

11. Las premisas de la argumentación
¿Cómo descalificar un hecho o una
verdad?
Mostrar la incompatibilidad de los hechos
frente a otros y otras verdades que se
presentan más seguras

12. Las premisas de la argumentación
Al lado de los hechos y las verdades
están las presunciones
Ligadas a la experiencia común, sentido
común.

13. Argumentación discursiva
Contempla cuatro elementos:
Tema: Surge de una situación o tema
cuya interpretación es polémica.
Propósito: Ejercer influencia.
Medios utilizados: Se fundamenta en el discurso
racional. Hechos, datos, casos, evidencias, opiniones
de autoridades, estadísticas, testimonios.
Participantes: Fuente de destinación que busca
convencer o ejercer influencia y destinatario que se
aspira convencer.

14. Argumentación discursiva
Para Perelman:
Auditorio: Conjunto de aquellas personas
competentes y razonables sobre las que se pretende
influir en el discurso.
Ejemplo: público, lector, oyente,
televidente.
Ningún discurso es lo suficientemente eficaz si no se
adapta a los sujetos que pretende convencer o
persuadir.

15. Las premisas de la argumentación
El éxito
Conocer lo que el auditorio sabe,
piensa y lo que ignora.
Para influir en un auditorio hay que conocer,
antes, causas e intensidad de una potencial
resistencia a los argumentos que se
propondrán, además, conocer opiniones y
actitudes del auditorio frente al tema.

16. Las premisas de la argumentación
Aprender a escribir es …..
Aprender a pensar crítica y
creativamente

17. Las premisas de la argumentación
Todo ensayo tiene una tesis: enunciado
que resume el punto de vista o la
interpretación del escritor.
Debe redactarse sobre un tema (aquello
de lo que se ofrece información) y un
comentario (lo que se afirma o niega
acerca del tema) que se organiza
alrededor de un verbo.

18. Tipos de tesis
Evalúan: Expresan valoración. Una actitud positiva o
negativa acerca de algo.
Explican: Cuenta por qué ocurrió algo, por qué algo
es como es.
Presagian resultados: Predice resultado como
consecuencia de algo que resulta lógico.
Sugieren: Expresa opiniones que sugiere o se previene
una actitud determinada.

19. Organización - introducción
Cumple dos funciones:
Despertar curiosidad e
interés.
Sugerir la posición o
tesis respecto al
tema.

20. Introducción
Antecedentes del tema.
Tesis a defender.
Resume opinión que va a ser objeto de refutación.
Ubica tema en contexto.
Explica o define concepto clave.

21. Introducción
Describe detalles.
Frase provocadora.
Frase célebre.
Anécdota.
Proverbio.
Pregunta retórica cuya rta tiene que ver
Con la tesis.
Comparación o analogía.

22. Desarrollo
La mejor argumentación es aquella
que podría convencer al auditorio más
exigente, al más crítico, al más
informado.
Perelman, 1996

23. Cierre
Las dos últimas oraciones son tan
importantes como las dos primeras.
Su fin: recordar al lector aquello de lo
que se quería convencer, dejar en la
mente.
Debe ser proporcional a la del desarrollo del ensayo.

24. El cierre
Conclusión coherente con lo sustentado.
Parafrasear la tesis.
Sugerir una solución, actitud o línea de acción.
Presagiar un resultado.
Mediante una reflexión.
Mediante una pregunta.
Mediante una frase célebre, una cita.
Mediante comparación u analogía.
Conectivos que expresen fin.