Se ha denunciado esta presentación.
Se está descargando tu SlideShare. ×

Marketing Global

Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Cargando en…3
×

Eche un vistazo a continuación

1 de 27 Anuncio
Anuncio

Más Contenido Relacionado

Presentaciones para usted (20)

Similares a Marketing Global (20)

Anuncio

Más reciente (20)

Marketing Global

  1. 1. MARKETING GLOBAL
  2. 2. ¿QUÉ ES EL MARKETING GLOBAL? Es el desempeño de la actividad de negocios diseñada para planear el precio de venta y la promoción de los productos y servicios de la empresa frente a los consumidores o usuarios en más de un país, por medio de canales de distribución apropiados, con el fin de obtener utilidades.
  3. 3. EL MARKETING GLOBAL HOY • El mundo se está reduciendo rápidamente con el advenimiento de una mayor rapidez en la comunicación, el transporte y los flujos financieros. • Los productos desarrollados en un país han encontrado una entusiasta aceptación en otros países.
  4. 4. Muchas empresas estadounidenses han sido exitosas en marketing internacional por largo tiempo: y docenas de otras empresas estadounidenses han hecho del mundo su mercado. EL MARKETING GLOBAL HOY
  5. 5. En Estados Unidos, nombres como: se han vuelto palabras de uso común. EL MARKETING GLOBAL HOY
  6. 6. Empresa Global • Es aquella que, operando en más de un país, gana ventajas de marketing, producción, investigación y desarrollo, y financieras que no están disponibles para los competidores puramente nacionales. • Debido a que la empresa global ve el mundo como un solo mercado, minimiza la importancia de las fronteras nacionales y desarrolla marcas globales.
  7. 7. Empresa Global La empresa global: • Recauda capital. • Obtiene materiales y componentes. • Fabrica y comercializa sus productos dondequiera que puede hacer el mejor trabajo. Un vistazo al entorno global de marketing Decidir sobre la organizaci ón de marketing global Decidir sobre el programa de marketing global Decidir cómo entrar al mercado Decidir a cuáles mercados entrar Decidir si se va a ser global
  8. 8. El sistema de comercio internacional • Las empresas deben de comprender el sistema internacional del comercio internacional. • Los gobiernos pueden cobrar aranceles, sobre ciertos productos importados cuyo fin es aumentar los ingresos o proteger a las empresas nacionales. • Los países pueden establecer cuotas, límites en la cantidad de importaciones extranjeras que aceptarán dentro de ciertas categorías de productos. EL ENTORNO GLOBAL DE MARKETING
  9. 9. • Una empresa también puede enfrentar barreras comerciales no arancelarias, tales como prejuicios contra sus ofertas, restrictivos estándares de producto o normas o regulaciones excesivas del país anfitrión. EL ENTORNO GLOBAL DE MARKETING El Gobierno chino ha creado una “Gran Muralla cortafuegos de China”, barreras electrónicas y de censura que limitan o mantienen fuera a los sitios Web extranjeros como Google y YouTube, y que a la vez crean un refugio seguro dentro para que los sitios Web chinos de imitación, como Baidu y Youku, puedan prosperar.
  10. 10. La Organización Mundial del Comercio El Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (General Agreement on Tariffs and Trade, GATT) EL ENTORNO GLOBAL DE MARKETING Promueve el comercio mediante la reducción de aranceles y otras barreras de comercio internacional.
  11. 11. Zonas regionales de libre comercio Algunos países han formado zonas de libre comercio o comunidades económicas. Son grupos de naciones organizadas para lograr objetivos comunes en la regulación del comercio internacional. EL ENTORNO GLOBAL DE MARKETING
  12. 12. EL ENTORNO GLOBAL DE MARKETING ENTORNO GENERAL Económico, Político-legal, Cultural, Tecnológicas y Demográficas Competidores, Proveedores, Clientes, Distribuidores ENTORNO ESPECIFÍCO
  13. 13. Entorno Económico El mercadólogo internacional debe de estudiar la economía de cada país. ESTRUCTURA INDUSTRIAL. Da forma a sus necesidades de productos y servicios, y a sus niveles de ingreso y empleo. Factores Económicos 4 TIPOS  Economías de subsistencia  Economías de exportación de materias primas.  Economías emergentes (en proceso de industrialización).  Economías industriales.
  14. 14. Factores Económicos DISTRIBUCIÓN DE LOS INGRESOS DEL PAÍS. Las economías pobres o emergentes pueden ser mercados atractivos para todo tipo de bienes. Actualmente, las empresas de una amplia gama de industrias cada vez se dirigen más a los consumidores de ingresos bajos y medios en las economías emergentes. Entorno económico: En la India, el Ford Figo, de 7 700 dólares está dirigido a los consumidores de ingresos bajos a medios que apenas ahora pueden pagar su primer automóvil.
  15. 15. ENTORNO POLÍTICO - LEGAL Al decidir si hace negocios en un país determinado, una empresa debe considerar factores tales como las actitudes del país hacia las compras internacionales, la burocracia gubernamental, la estabilidad política y las regulaciones Monetarias. ENTORNO CULTURAL Cada país tiene sus propias tradiciones, normas y tabúes. Al diseñar estrategias de marketing globales, las empresas deben entender cómo la cultura afecta las reacciones de los consumidores en cada uno de sus mercados del mundo. A su vez, también deben comprender cómo sus estrategias afectan a las culturas locales.
  16. 16. El impacto de la estrategia de marketing en las culturas No sólo están globalizando sus marcas; están americanizando las culturas del mundo.
  17. 17. ENTORNO TECNOLÓGICO Resultados de los cambios que los gerentes realizan en las tecnologías para diseñar, producir y distribuir bienes y servicios. ENTORNO DEMOGRÁFICO Resultado de los cambios en las características o actitudes de una población, como edad, genero, origen étnico, raza, orientación sexual, y clase social.
  18. 18. COMPETIDORES Organizaciones que producen B y S parecidos, iguales o sustitutos de una organización determinada. PROVEEDORES Individuos y compañías que abastecen a una organización con los recursos de entrada que se necesitan para producir bienes y servicios. Los proveedores deben cumplir con los plazos y las condiciones de entrega de sus productos o servicios para evitar conflictos con la empres a la que abastecen
  19. 19. CLIENTES DISTRIBUIDORES Individuos y grupos que compran bienes y servicios que producen las organizaciones. Organizaciones que ayudan a otras organizaciones a vender sus bienes y servicios a los clientes.
  20. 20. DECIDIR SI SE VUELVE GLOBAL No todas las empresas necesitan incursionar en los mercados internacionales para sobrevivir. Por ejemplo, la mayoría de las empresas locales necesitan comercializar bien en su mercado local. Las operaciones domésticas son más fáciles y más seguras: los gerentes no necesitan aprender el idioma ni las leyes de otro país, no tienen que lidiar con monedas inestables, enfrentar las incertidumbres políticas y jurídicas o rediseñar sus productos para satisfacer las diferentes expectativas de los clientes.
  21. 21. DECIDIR A CUALES MERCADOS ENTRAR La empresa debe de definir sus políticas y objetivos de marketing internacionales. Que volumen de ventas en el exterior quiere. En cuántos países quiere comercializar. Los tipos de países a entrar. Después de enumerar los posibles mercados internacionales, la empresa debe de evaluar cuidadosamente cada uno de ellos.
  22. 22. DECIDIR SOBRE LA ORGANIZACIÓN DEL MARKETING Las empresas administran sus actividades internacionales de marketing en tres formas: Departamento de exportaciones, división internacional y finalmente se convierten en una organización global. Una empresa inicia en el marketing internacional simplemente enviando sus bienes. ventas internacionales crecen departamento de exportaciones
  23. 23. DECIDIR SOBRE LA ORGANIZACIÓN DEL MARKETING Muchas empresas se involucran en varios mercados y empresas internacionales Una empresa puede exportar a un país, conceder licencias a otro, tener una empresa de propiedad conjunta en un tercero y poseer una filial en un cuarto. Divisiones internacionales o filiales
  24. 24. DECIDIR SOBRE LA ORGANIZACIÓN DEL MARKETING Divisiones internacionales Personal Corporativo: marketing, fabricación, investigación, finanzas, planificación y especialistas de personal. Planifica y provee servicios a varias unidades operativas, que pueden ser organizadas en tres formas: Organizaciones geográficas : los gerentes de cada país son responsables de los vendedores, sucursales de ventas, distribuidores y concesionarios en sus respectivos Países. Grupos de productos mundiales: cada uno responsable de las ventas mundiales de grupos de productos diferentes. Filiales internacionales: cada una responsable de sus propias ventas y ganancias.
  25. 25. DECIDIR SOBRE LA ORGANIZACIÓN DEL MARKETING • Las organizaciones globales no se consideran a sí mismas mercadólogos nacionales que venden en el extranjero, sino mercadólogos globales. • La alta dirección corporativa y el personal planifican las instalaciones de fabricación en todo el mundo, las políticas de marketing, los flujo financieros y los sistemas logísticos. • Las unidades de operación globales reportan directamente al director ejecutivo o al comité ejecutivo de la organización.
  26. 26. DECIDIR SOBRE LA ORGANIZACIÓN DEL MARKETING • Los ejecutivos están capacitados en operaciones a nivel mundial, no sólo en operaciones nacionales o internacionales. • Las empresas globales reclutan gerentes de muchos países, compran componentes y suministros donde cuesten menos e invierten donde los rendimientos esperados sean mayores. Hoy, las grandes empresas deben ser más globales si esperan competir.

×