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Account Based Marketing

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¿Por qué los marketeros de B2B necesitan comenzar con el Account-Based Marketing?

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Account Based Marketing

  1. 1. ¿POR QUÉ LOS MARKETEROS DE B2B NECESITAN COMENZAR CON ABM?
  2. 2. de los compradores de B2B han aumentado el número de partes interesadas involucradas en el proceso de compra LOS MARKETEROS DE B2B TRABAJAN EN TIEMPOS DIFÍCILES.
  3. 3. Para cualquier venta, de 7-20 personas están involucradas en la decisión. A medida que aumenta el número de personas, disminuye la probabilidad de compra. CUANTA MÁS GENTE PARTICIPE, MENOS PROBABLE SERÁ QUE SUCEDA UNA COMPRA.
  4. 4. de los compradores de B2B realizan algún tipo de investigación online antes de comprar un producto comercial. LOS COMPRADORES INVESTIGAN MÁS.
  5. 5. de compradores de B2B, la cantidad de investigación depende del precio. A medida que aumenta el precio, aumenta el tiempo de investigación. ESPECIALMENTE CUANDO EL PRODUCTO ES CARO
  6. 6. del proceso de compra está completo. LOS COMPRADORES ESPERAN PARA PRESENTARSE Los compradores no contactan con los proveedores directamente hasta que el
  7. 7. del proceso de compra ocurrirá sin ninguna interacción directa entre personas. Y ESTA TENDENCIA SOLO CONTINUARÁ Para 2020, el
  8. 8. De los compradores de B2B prefieren usar sitios web de consumidores para realizar compras relacionadas con el trabajo. LAS EXPECTATIVAS DE LOS COMPRADORES HAN CAMBIADO Los compradores B2B esperan la misma variedad de opciones que disfrutan como consumidores.
  9. 9. Según los especialistas en marketing B2B, generar clientes potenciales es el principal desafío hoy en día. EL DESAFÍO.
  10. 10. INCLUSO LOS CLIENTES POTENCIALES SON DIFÍCILES DE CONSEGUIR De los clientes potenciales logran cerrar un acuerdo.
  11. 11. ¿QUÉ HACER CUANDO LOS TIEMPOS SON DIFÍCILES? BUSCAS SOLUCIONES PARA ESTOS DESAFÍOS ACCOUNT-BASED MARKETING
  12. 12. ¿QUÉ ES EL ACCOUNT-BASED MARKETING? Reconoce que el marketing B2B exitoso es hablar con una empresa o departamento colectivo, no con personas individuales y aisladas.
  13. 13. El account-based marketing requiere una estrecha colaboración y una alineación de las ventas y el marketing... ...para crear interacciones atractivas y personalizadas que los que toman las decisiones de hoy en día esperan.
  14. 14. El account-based marketing no es una campaña o táctica de "una vez y listo”... ...es una filosofía y estrategia comercial, y siempre está activada para una cuenta.
  15. 15. GIRA EL EMBUDO Tradicionalmente, las expectativas comienzan al principio del proceso de compra del comprador y avanzan hacia abajo. Con el Account-Based Marketing puedes darle la vuelta al embudo.
  16. 16. IDENTIFICAR LAS MEJORES CUENTAS Encuentra y contrata a las empresas adecuadas para que los recursos no se utilicen en encontrar clientes potenciales que al final no se convertirán en clientes.
  17. 17. EXPANDIR LOS CONTACTOS DENTRO DE UNA CUENTA Construye relaciones con varias personas dentro de una empresa. Recuerda las decisiones comerciales son tomadas por más de una persona.
  18. 18. ATRAER CUENTAS Atraer contactos en los canales donde están más activos con los mensajes y el contenido que desean.
  19. 19. CREAR DEFENSORES DE CLIENTES Aprovecha las relaciones con los clientes para crear campeones de marca y defensores auténticos.
  20. 20. MIDE EL ÉXITO Con el Account-Based Marketing, la medición se enfoca en indicadores de rendimiento que evalúan el éxito a nivel de cuenta.
  21. 21. TRANSFORMA TU NEGOCIO CON EL ACCOUNT-BASED MARKETING
  22. 22. DE LOS MARKETEROS DICEN QUE EL ACCOUNT-BASED MARKETING TIENE UN ROI MAYOR QUE OTRAS ACTIVIDADES DE MARKETING”
  23. 23. DE LOS MARKETEROS DICEN QUE EL ACCOUNT-BASED MARKETING PROPORCIONA BENEFICIOS SIGNIFICATIVOS PARA CONSERVAR Y AMPLIAR LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES”.
  24. 24. DE LOS MARKETEROS DE B2B DICEN QUE EL ACCOUNT-BASED MARKETING ES MUY O EXTREMADAMENTE IMPORTANTE” “PERO MIENTRAS EL
  25. 25. DE LOS PROFESIONALES HAN IMPLEMENTADO ESTRATEGIAS DE ACCOUNT-BASED MARKETING” “MENOS DEL
  26. 26. ACCOUNT-BASED MARKETING

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