O documento descreve a PepsiCo como a segunda maior empresa de alimentos e bebidas do mundo, com vendas de US$ 57 bilhões em 200 países. Apresenta a marca Matutano de frutos secos da PepsiCo, lançada para aproveitar o potencial de crescimento dessa categoria. Detalha como a Matutano se posiciona com foco em sabor e prazer para conquistar consumidores.

1. JOÃO COSTA

2. A PepsiCo é a 2ª empresa global de Alimentação e Bebidas, com vendas de 57 mil milhões de USD em 200 países Revenue Mix 2009 Global F&B Revenue ($B) 97 57 48%SnacksandFoods 48 41* 52%Beverages 37 29 21 15 15 DIAGEO 13

3. O nossonegócio é feito de marcas 19 marcas com vendas superioresa mil milhões de USD cada que acompanham todas as ocasiões de consumo

4. Apostamos num crescimento baseado em Inovação

5. Apostamos num crescimento baseado em renovação Redução de 70% de gorduras saturadas (utilização de óleo de milho) Redução de sal (-25% a -40%) Substituição de corantes e conservantes artificiais por naturais

6. Decidimos abordar uma nova categoria PLB PLB OutrasMarcas Matutano OutrasMarcas

7. Porquê? Frutos Secos é um segmento de 40 milhões de Euros. Nos últimos 3 anos cresceu a uma média de 19% ao ano Não existe uma marca de fabricante forte no mercado A categoria cresce principalmente por aumento da frequência de compra A evolução demográfica da população e a preocupação com a saúde são factores que contribuem para o aumento de consumo de Frutos Secos A PepsiCo já tem expertise internacional nesta categoria

8. Como aproveitar o potencial desta categoria? A Matutano encontrou o seu lugar no mundo dos frutos secos Saboroso e Agradável: os principais drivers de compra Abanando a categoria Taste (31%) Através de um posicionamento relevante e inovador Saboroso e Agradável: os principais drivers de compra Enjoyment (17%) Value for Money (14%) Versatile Snack (9%) Texture (6%) Natural and Healthy (5%) Taste (31%) Source: Nielsen scantrack + Region nielsen MBA research March’09 A Matutanoencontrou o seulugar no mundo dos frutossecos Enjoyment (17%) Value for Money (14%) Versatile Snack (9%) Texture (6%) Natural and Healthy (5%) Source: Nielsen scantrack + Region nielsen MBA research March’09 Source: Nielsen scantrack + Region nielsen MBA research March’09 VALUE Reward Available PREMIUM Available Reward VALUE PREMIUM Healthy Popular Modern | Sophisticated Special Occasions Energy NATURAL Bulk Healthy Fresh Fun Trust Popular Bulk NATURAL QUALITY Taste Fun Taste QUALITY TASTE & ENJOYMENT Energy | Fresh Trust TASTE & ENJOYMENT Sabor & Prazer Source: Nielsen scantrack + Region nielsen MBA research March’09

9. “Sabor & Satisfação”: vivendo este posicionamento no mundo Matutano FROM: COMODITY TO: BRAND APPEAL FROM: NATURAL & UNEXCITED TO: TASTE & FUN TO: VISIBLE MULTILOCATION FROM: SHELF TO: IMPULSE BUYING FROM:PLANNED

10. Como apoiámos este lançamento? Marca potente Forte apoio em comunicação Conceito forte e diferenciador Grandes resultados a nível de produto O que se lê “no forno” O que se entende Não frito Baixo em gordura Saboroso Preparado com cuidado Natural De confiança

12. PepsiCo … Performance WithPurpose Attract, retain and develop world-class talent Be responsible stewards of our planet’s resources Nourish Consumers with a range of products

13. PepsiCoNourishingOurConsumers From Treat to Nutrition

14. GroundedinHealth & Nutrition Offer a variety of great-tasting foods and beverages Reformulate to improve nutritional profile Act as a responsible company to address global nutrition concerns

15. Marcasqueinvestem, investigam e inovam a pensaremsi