Se ha denunciado esta presentación.
Se está descargando tu SlideShare. ×

Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak

Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio

Eche un vistazo a continuación

1 de 45 Anuncio

Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak

Descargar para leer sin conexión

Презентация для конференции от премии «Прорыв года»
Спикер: Екатерина Кривопустова, Head of Netpeak Cluster
18 июня 2020, онлайн

Презентация для конференции от премии «Прорыв года»
Спикер: Екатерина Кривопустова, Head of Netpeak Cluster
18 июня 2020, онлайн

Anuncio
Anuncio

Más Contenido Relacionado

Presentaciones para usted (20)

Similares a Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak (20)

Anuncio

Más de Netpeak (17)

Más reciente (20)

Anuncio

Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak

  1. 1. Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта? Кейс Netpeak Екатерина Кривопустова Докладчик
  2. 2. Про Netpeak Netpeak — компания, которая стремится развивать рынок интернет-маркетинга. Вне зависимости от того, станете вы нашим клиентом или нет, мы готовы помогать в обучении для достижения бизнес-целей вашего проекта. Работаем на рынке интернет-маркетинга с 2006 года 2000+ успешных проектов 200+ сертифицированных специалистов 7 офисов в 4 странах мира Наши разработки: Мы делаем прибыльнее бизнес наших клиентов: В группе компаний Netpeak создаются лучшие продукты для профессионалов рынка. Практически все лидеры рынка интернет-маркетинга используют Serpstat, Ringostat, Netpeak Software и другие продукты, которые были созданы в Netpeak Group.
  3. 3. Кто наши клиенты 1. Средний и крупный бизнес. 2. E-commerce проекты. 3. Мобильные приложения. 4. Порталы. 5. Сервисы. 6. Блоги. Географическое расположение по странам 55,3% Украина 18% Болгария 13,4% Россия 6,8% Казахстан 6,2% Другие страны
  4. 4. ● Netpeak CAT — бесплатный экспресс-аудитор для Google Ads ● Доступ к закрытой базе знаний и сообществу предпринимателей Бесплатная образовательная платформа для развития малого бизнеса ● Постоянная поддержка и консультирование по ведению кампаний в Google Ads ● Сертификаты на 3 000 рублей на продвижение в Google Ads ● Специальные предложения от наших партнеров cluster.netpeak.ru
  5. 5. Содержание: 1. Идеи и ожидания 2. Разработка MVP 3. Маркетинг и KPI 4. Конверсия в клиентов 5. Стоимость проекта
  6. 6. Идеи и ожидания
  7. 7. Как привлечь много лидов с помощью бесплатного проекта?
  8. 8. Никак *бесплатный проект принесет вам не много лидов, а лояльных лидов
  9. 9. Бесплатный проект для вас Лояльные клиенты в перспективе Повышение узнаваемости бренда Расширение целевой аудитории
  10. 10. Как сформировать идею? Анализ ЦА
  11. 11. Вам нужно: ● сегментировать текущую ЦА; ● определить ЦА, к которой вы стремитесь; ● сформировать СТА, исходя из болей и решений; ● составить 3-5 собирательных образов текущего и потенциального клиента. Вам НЕ нужно: ● формировать ЦА, основываясь только на поле и возрасте; ● размывать границы ЦА; ● пытаться самому «стать» ЦА. Анализ целевой аудитории
  12. 12. Как сформировать идею? Анализ ЦА Анализ решений конкурентов
  13. 13. Экономьте время, а не думайте о своих преимуществах. Как правильно: 1. Сводная таблица с возможностями и решениями прямых конкурентов. 2. Сравнение с собственными решениями. 3. Определение точек роста основного продукта. 4. Разработка концепции дальнейшего роста. Анализируйте правильно:
  14. 14. Пример: Анализ конкурентных сообществ для предпринимателей.
  15. 15. Пример: Анализ конкурентов для Netpeak CAT — бесплатного инструмента Netpeak Cluster, с помощью которого можно провести аудит аккаунта Google Ads за 2 минуты и пару кликов.
  16. 16. Конкуренция — это борьба за время и внимание клиента *Google, Netflix, Яндекс.Еда, вещевой рынок — присмотритесь к этим ребятам.
  17. 17. Как сформировать идею? Анализ ЦА Анализ решений конкурентов Оценка своих возможностей
  18. 18. Бесплатный продукт = деньги Оценка своих возможностей Бесплатный продукт = время Бесплатный продукт = люди
  19. 19. Как сформировать идею? Анализ ЦА Анализ решений конкурентов Оценка своих возможностей Идея!
  20. 20. Я хочу привлечь [целевая аудитория]. Я сделаю продукт, который решит [боли] с помощью [решения]. Я готов потратить на это [деньги], [время] и выделить [люди]. «Формула» идеи
  21. 21. Я хочу привлечь представителей малого бизнеса. Я сделаю продукт, который решит недоверие предпринимателей к агентствам с помощью бесплатной поддержки наших специалистов. Я готов потратить на это $20 000 ежемесячно, уделять продукту 5 часов в месяц и выделить 4 человек на полную ставку. Идея Netpeak Cluster
  22. 22. Разработка MVP
  23. 23. MVP — все, что нужно для запуска MVP minimum viable product Минимальная жизнеспособная модель продукта, которая уже обладает основным функционалом, может приносить пользу и получать объективную обратную связь.
  24. 24. MVP — не так просто, как кажется MVP План дистрибуции и рекламных активностей Лендинг Бюджет на запускКоманда Функционал (что получает пользователь) Аналитика
  25. 25. 1. Откуда пользователи о вас узнают? 2. Что пользователи о вас узнают? 3. Как пользователи присоединятся к вам? 4. Кто будет работать с пользователями? 5. Как вы отследите заинтересованность и эффективность? 6. Сколько вы готовы потратить на привлечение первых пользователей? Ответьте на вопросы:
  26. 26. Сразу идеально и правильно не получится *MVP = гибкость. Вы будете расти и меняться вместе с вашими USP.
  27. 27. В момент запуска: 1. Бесплатно! 2. Промокоды на рекламу. 3. Поддержка специалистов. 4. Бонусы от партнеров. 5. Вебинары. 6. Сообщество предпринимателей. Сейчас: 1. Доступ в Netpeak CAT. 2. Сообщество предпринимателей. 3. Поддержка специалистов. 4. Промокоды. 5. База знаний. 6. Бонусы от партнеров. 7. И да, это бесплатно. Как менялся Netpeak Cluster
  28. 28. Оцените ресурсы. Хватает ли вам: ● людей? ● денег? ● времени? Как понять, что всего хватает? 1. Ваши сотрудники не перерабатывают. 2. Вы всегда в курсе дел по проекту. 3. Вы знаете о своем самом эффективном канале лидогенерации и пытались его масштабировать. «У меня все плохо» Часто проблема именно в ресурсах, а не в «позиционировании» продукта.
  29. 29. Маркетинг и KPI: 8 заповедей
  30. 30. Цена ≠ ценность *Говорите о ценности вашего продукта, а не о его «бесплатности»
  31. 31. Не усложняйте *Для участия в вашем проекте пользователю не должен понадобиться шаманский бубен
  32. 32. Честность превыше всего *Есть план монетизации? Не бойтесь о нем говорить
  33. 33. К черту «уникальность» и «успешный успех» *Людям нужна польза, а не красивые истории
  34. 34. Общайтесь с пользователями *Общение = экономия ресурсов на исследованиях
  35. 35. Будьте гибкими и отсекайте лишнее *Избавляйтесь от всего, что расходует ресурс, но не приносит пользы
  36. 36. Ищите полезных партнеров *Не только тех, кто нужен вам, но и тех, кто нужен вашим пользователям
  37. 37. Отсутствие цены не значит, что вам все можно *Качество работы с «бесплатными» лидами не должно отличаться от обслуживания тех, кто несет вам деньги
  38. 38. Как привлекать лидов в проект? 1. «Холодные» продажи, партнеры, база текущих клиентов. 2. Покупка готовой базы, мотивированный трафик, покупка рекламы на сайтах / блогах / каналах. 3. «Несостоявшиеся» клиенты. ♥. Взаимопиар, PPC, ресурсы основного проекта. Быстро Недорого Много 1 2 3
  39. 39. Какими должны быть KPI? 1. Понятными — любой сотрудник компании, глядя на них, должен понять, как у проекта дела. 2. Репрезентативными — по росту или просадке показателей можно сделать вывод о причине произошедшего. 3. Точными — не пишите 600, если по факту 564. Округляйте в меньшую сторону. 4. Максимально автоматизированными — вы должны тратить на подсчет KPI не более 5 часов в месяц. Что отслеживать? 1. Лидогенерация 2. Комьюнити 3. Конверсии 4. Расходы и доходы KPI бесплатного проекта
  40. 40. Конверсия в клиентов
  41. 41. Вам помогут: 1. Специальные предложения для участников. 2. Качественная поддержка в самом проекте. 3. Понимание, кому продавать. 4. Отработанный скрипт продажи. Вам помешают: 1. Продажи «в лоб» сразу после подключения к проекту. 2. Демо-версии всего на свете. 3. Рассылки, пуш-уведомления и прочие способы «напомнить о себе». Как попытаться получать клиентов из проекта? Время — главный ресурс не только у вас, но и у клиента.
  42. 42. Стоимость проекта
  43. 43. Стоимость проекта Зарплата сотрудникам + стоимость содержания Оплата постоянных расходов (домен, сервисы) Расходы на маркетинг и продвижение
  44. 44. «Мы наступили на все грабли, и продолжаем это делать»
  45. 45. Екатерина Кривопустова Head of Netpeak Cluster +38 (093) 079 59 38 (Viber, Telegram) k.kryvopustova@netpeak.net jaina.netpeak Буду рада ответить на все ваши вопросы

×