Se ha denunciado esta presentación.
Se está descargando tu SlideShare. ×

Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству?

Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio

Eche un vistazo a continuación

1 de 47 Anuncio

Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству?

Descargar para leer sin conexión

Презентация для студентов Rassvet Digital по курсу PR
Спикер: Анна Знамеровская, PR Director
12 ноября 2020, онлайн

Презентация для студентов Rassvet Digital по курсу PR
Спикер: Анна Знамеровская, PR Director
12 ноября 2020, онлайн

Anuncio
Anuncio

Más Contenido Relacionado

Presentaciones para usted (20)

Más de Netpeak (12)

Anuncio
Anuncio

Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству?

  1. 1. Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital- агентству? Аня Знамеровская, пиар-директор в
  2. 2. О чем поговорим?
  3. 3. зачем B2B бизнесу проводить мероприятия?1 2 3 4 о типах мероприятий, которые можно проводить в digital и цели каждого из них о формуле идеального мероприятия, которое точно принесет агентству лиды, а не просто “спасибо за ивент, пока” как правильно оценить результаты мероприятия и зачем это делать? кейс Netpeak Friends Day: бесплатное мероприятие, которое помогло нам заработать больше $5к 5
  4. 4. Netpeak — компания, которая стремится развивать рынок интернет-маркетинга. Вне зависимости от того, станете вы нашим клиентом или нет, мы готовы помогать в обучении для достижения бизнес-целей вашего проекта. Работаем на рынке интернет-маркетинга с 2006 года 2000+ успешных проектов 200+ сертифицированных специалистов 7 офисов в 4 странах мира Наши разработки: Мы делаем прибыльнее бизнес наших клиентов: В группе компаний Netpeak создаются лучшие продукты для профессионалов рынка. Практически все лидеры рынка интернет-маркетинга используют Serpstat, Ringostat, Netpeak Software и другие продукты, которые были созданы в Netpeak Group. Про Netpeak
  5. 5. Коммерческие мероприятия Конференция 8Р с 2011 года ● Самая большая конференция об интернет-маркетинге в Украине ● Более 1 000 участников из 7 стран Конференция SaaS Nation с 2016 года ● Первая конференция для SaaS- бизнеса в Украине ● Более 200 участников Конференция Online Advertising с 2013 года ● 4 конференции по платному трафику в Украине, Казахстане и Болгарии ● Более 300 участников Конференция MeDiConf с 2019 года ● Первая нишевая конференция по медицинскому онлайн-маркетингу в Украине ● 350+ владельцев бизнеса в мед тематике Конференция E-commerce с 2009 года ● Cамая большая конференция для ритейл и е-коммерс бизнеса в Украине ● Более 1500 участников
  6. 6. Бесплатные мероприятия Семинары для бизнеса с Google с 2018 года ● практические семинары для бизнеса об интернет-маркетинге ● 3 мероприятия в Киеве, Одессе, Харькове, 121 человек Netpeak Talks с 2018 года ● образовательные мероприятия от практикующих специалистов ● Более 2000 участников в 3-х городах Netpeak Business Talks с 2019 года ● практические мероприятия для бизнеса об интернет-маркетинге ● Более 300 участников в двух странах Netpeak Friends Day c 2016 года ● закрытое мероприятие для клиентов, партнеров и друзей агентства Netpeak ● 5 мероприятий в Одессе, более 500 человек MailMeConf c 2020 года ● конференция об email- маркетинге для бизнеса ● 300 человек онлайн одновременно ДиВи Конф с 2020 года ● конференция о видео-маркетинге в интернете для бизнеса ● 300 человек онлайн одновременно
  7. 7. Зачем B2B бизнесу вообще мероприятия?
  8. 8. 1 лидогенерация 2 создание собственного комьюнити 3 развитие партнерских взаимоотношений 4 поиск сотрудников 5 репутация
  9. 9. Варианты участия в мероприятиях
  10. 10. 3 1 2 4 участие во внешних тематических мероприятиях: посещение и выступление организация собственных мероприятий под брендом компании соорганизация с одним или несколькими партнерами под общим названием участие в сообществах предпринимателей, бизнес-клубах
  11. 11. Как научиться подбирать релевантные мероприятия?
  12. 12. 1 2 4 3
  13. 13. АУДИТОРИЯ
  14. 14. Типы мероприятий
  15. 15. Образование / HR Бизнес Цели: лидогенерация, повышение лояльность у потенциальных клиентов и партнеров. Как оценить результат: - кол-во участников мероприятия - кол-во заявок на услуги - кол-во конверсий/продаж Цели: повышение узнаваемость бренда и залоялить потенциальных клиентов/сотрудников. Прокачка HR-бренда компании. Как оценить результат: - кол-во участников мероприятия - кол-во заполненных анкеты на вакансии - кол-во сотрудников принявших оффер на работу
  16. 16. Кейс #1: Netpeak Talks образовательные / HR
  17. 17. Цель: повысить узнаваемость бренда Netpeak в Киеве, Харькове, Одессе среди студентов и специалистов, получить кандидатов на вакансии в Netpeak Group. Netpeak Talks — бесплатные образовательные мероприятия от практикующих специалистов Netpeak Group. Кейc Netpeak Talks образовательные / HR
  18. 18. добавили в форму-регистрации вопрос “Интересуют ли тебя открытые вакансии в Netpeak” создали шаблон задачи на рекрутера, который обрабатывал всех кандидатов, кто ответил “Да” на вопрос из п.1. передавали все контакты на HR-отдел в едином формате отчета, в котором была информация: ФИ, Компания, Должность, Телефон, Емейл, Был ли на ивенте. Как был организован процесс для достижения цели? Кейc Netpeak Talks образовательные / HR 1 2 3
  19. 19. Пример задачи в ПланФикс на обработку кандидатов
  20. 20. 18 мероприятий в Одессе, 6 мероприятий в Харькове, 3 мероприятия в Киеве. 2000+ человек посетили наши мероприятия. 1234 заинтересованы в вакансиях в Netpeak Group. 44% — средний процент конверсии из зарегистрированных в пришедших на бесплатный ивент (в т.ч. по городам: 48% в Харькове, 36% в Киеве, 49% в Одессе). Кейc Netpeak Talks образовательные / HR Результаты 1 2 3 4
  21. 21. Пример отчёта после мероприятия об участниках и кандидатах
  22. 22. Пример отчёта по рекламным каналам
  23. 23. бизнес Кейс #2: Netpeak Business Talks бизнес
  24. 24. Цель: собрать лидов на услуги и повысить узнаваемость бренда Netpeak среди потенциальных клиентов и партнеров. Netpeak Business Talks — практические мероприятия для бизнеса на тему продвижения в интернете. Кейc #2 Netpeak Business Talks бизнес
  25. 25. форма регистрации с ФИ, Компания, Должность, Поле для вопроса, чтобы все вопросы передавать спикерам выбор актуальной темы и спикеров под каждый регион отлаженный процесс пост-коммуникации со всеми участниками после мероприятия Как был организован процесс для достижения цели? Кейc Netpeak Business Talks бизнес 1 2 3
  26. 26. Пример отчёта по обработке лидов после мероприятия
  27. 27. Пример отчёта по кол-ву конверсий и ROI
  28. 28. Пример отчёта по конверсиям в телеграме c каналом получения лида
  29. 29. бизнес Кейс Netpeak Friends Day
  30. 30. Кейc Netpeak Friends Day Netpeak Friends Day — закрытое мероприятие для клиентов, партнеров и друзей Netpeak. Цели: ● повысить лояльность текущих клиентов, чтобы увеличить LTV (Lifetime Value) ● начать сотрудничество с потенциальными крупными брендами
  31. 31. составлен список текущих клиентов и партнеров + список крупных компаний, которые с нами не работают Как был организован процесс для достижения цели? Кейc Netpeak Friends Day 1 2 3 индивидуальные приглашения от менеджеров и подтверждение участия от организатора мероприятия в личные сообщения подобрана интересная и актуальная программа и спикеры — владельцы бизнеса, крупных компаний организована нетворк-тусовка и создана неформальная атмосфера располагающая к общению отработанная пост-коммуникация + поставлены задачи на менеджеров по работе на кросс- и ап-сейл текущим клиентам 4 5
  32. 32. Результаты по Netpeak Friends Day
  33. 33. Пример отчёта по конверсиям с NFD 2019
  34. 34. Пример отчёта по всем показателям NFD за все годы
  35. 35. Отзыв одного из гостей NFD после мероприятия
  36. 36. Netpeak Friends Day — место встречи владельцев и руководителей крупных компаний.
  37. 37. Формула идеального мероприятия
  38. 38. Точно определить целевую аудиторию мероприятия. Поставить цели по мероприятию: образование с HR-целью или бизнес. Отобразить цели количественно: сколько мы хотим собрать людей, сколько получить заявок, сколько конверсий. Формат: онлайн/оффлайн, платно/бесплатно. Продумать механику сбора регистраций: какая информация нужна, создание сайта или гугл-формы. Подобрать интересных спикеров и актуальные темы для вашей аудитории (см.п.1). Запустить промо. Отработать коммуникацию с участниками мероприятия после: письмо фидбек + спецпредложение от вашей компании. Учитывать кол-во заявок после мероприятия и статусы по ним. 1 3 4 5 6 7 8 9 2
  39. 39. (Аудитория + Цель + Полезность) + Аналитика + Пост-комм = Лиды
  40. 40. Пост-коммуникация
  41. 41. Выводы
  42. 42. 1 мероприятие должно иметь цель выраженную количественно, не делайте мероприятий ради мероприятий 2 готовьте качественный контент и классных спикеров для вашей аудитории 3 собирайте фидбек по организации и программе мероприятий, делайте работу над ошибками 4 продумайте пост-коммуникацию и не теряйте потенциальных лидов 5 анализируйте и считайте в деньгах все, что вы делаете
  43. 43. Вопросы? Аня Знамеровская пиар-директор в Netpeak rose.netpeak@gmail.com @znamerovskaya

×