1.
Как привлечь на сайт
посетителей, которые купят?
Дмитрий Гончаров

2.
Кто мы

3.
Наши основные услуги:

4.
Наши клиенты:

5.
План:
1.Актуальность использование инструментов продвижения.
2.Инструменты оценки спроса в интернете.
3.Сайт как инструмент продаж.
4.Что такое SEO и контекстная реклама.
5.Какие основные преимущества и недостатки инструментов. 6. Оценка эффективности инструментов.

6.
Почему бизнес идет в интернет?

7.
232
400
800
2 111
3 600
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
3 500
4 000
Объем рынка e-commerce (млн $)
2011
2012
2013
2014
2015

8.
С чего начать?

9.
Тип проекта
Цель для подрядчика
Цель для бизнеса
E-commerce
Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Расстановка целей
Прежде чем начать продвижение необходимо определиться с целями.

10.
Тип проекта
Цель для подрядчика
Цель для бизнеса
E-commerce
Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Расстановка целей
Прежде чем начать продвижение необходимо определиться с целями.
Постановка целей
Если ты не знаешь куда тебе идти — даже компас тебе не поможет.

11.
Тип проекта
Цель для подрядчика
Цель для бизнеса
E-commerce
Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Какие цели?
Тип проекта
Цель для подрядчика
Цель бизнеса
E-commerce
Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки

12.
Вначале было слово…
сайт

13.
Базовые требования к сайту:
1. Понятная и логичная структура разделов сайта /каталога товаров

14.
Хороший пример:

15.
Плохой пример:

16.
2. 1. Большие качественные фотографии

17.
2. 1. Подробное описание товара

18.
3. Удобный и понятный процесс оформления заказа / заявки

19.
0
2
4
6
8
10
12
14
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Год
Год
Бесплатные
Платные
SEO
Контекстная реклама
SMM
Баннерная реклама
E-mail рассылка
Тизерные сети
Реклама в соц. сетях
Источники привлечения посетителей

20.
3. Удобный и понятный процесс оформления заказа / заявки
SEO

21.
1.Что такое SEO
SEO (Search engine optimization) — в переводе означает оптимизация сайта для поисковых систем. Оптимизация сайта — набор мер по улучшению видимости сайта в поисковых систем ах (Google, Yandex и пр.)

22.
Преимущества SEO
1.Рентабельность инвестиций.
2.Долгосрочный эффект.
3.Доверительные отношения с клиентом.
1.Отсутствие гарантий.
2.Результат спустя 4-6 месяцев.
3.Постоянная работа над улучшением сайта.
Недостатки SEO

23.
Основной целью [SEO настоящего ]является максимизация прибыли клиента. Основной задачей [SEO настоящего ] является увеличение видимости сайта в поисковых системах

24.
[SEO настоящего ]- это…
1. Глубокая проработка структуры сайта. 2. Технический аудит сайта. 3. Работа над контентом сайта: 3.1. Подготовка задания отделу копирайтингу на основании спроса в интернете. 3.2. Написание и размещение текстов на сайте.

25.
[SEO настоящего ] - это…
4. Контроль возникновения технических проблем сайта и решение их. 5. Работы над повышение м конверсии сайта. 6. Органическое наращивание ссылок.
7. Аналитика через системы веб-аналитики, выбранные KPI и ROI.

26.
В каких ситуациях не выгодно использовать SEO продвижение?
Внимание, вопрос!

27.
Вашему сайту не нужно SEO, если:
1. Вы компания с узкоспециальным направлением деятельности.
2.Тематика сайта не имеет спроса в интернете (инновационные продукты, сервисы, мобильные приложения).
3.Сайт имеет не более 50 страниц.
4.По каким-либо причинам невозможно внедрить все наши рекомендации.

28.
ККей
Кейс # 1

29.
Что такое контекстная реклама
Контекстная реклама — это платные рекламные объявления, которые показывается при поиске в Google или Яндекс и соответствуют набранному запросу пользователя.

30.
Где?

31.
PPC — Pay per Click —оплата за клик. CPC — Cost per Click — цена за 1 клик, формируется по принципу аукциона.

32.
Какие задачи решает контекстная реклама:
1.Увеличение продаж.
2.Анализ рынка.
3.Повышение узнаваемости бренда.
4.Формирование спроса.

33.
Преимущества
1.Быстрый результат
2.Гибкость настроек
3.Управляемость
1.Нет денег – нет посещений
2.Более высокая стоимость привлечения посетителей
3.Меньше доверия со стороны посетителей
Недостатки

34.
1.Быстрый результат

35.
2. Гибкость настроек
Таргетинг по:
1.Полу возрасту.
2.Интересам.
3.По тематике сайта.

36.
3. Управляемость
1.Показ по дням недели.
2.Показ по времени суток.
3.Возможность отключить рекламу в любой момент.

37.
Аукцион

38.
ККей
Кейс # 2

39.
Тип проекта
Цель для подрядчика
Цель для бизнеса
E-commerce
Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
«Половину расходов на рекламу я трачу впустую. Проблема в том, что я не знаю, какую именно половину». Джон Уонамейкер

40.
Тип проекта
Цель для подрядчика
Цель для бизнеса
E-commerce
Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Промежуточные показатели
Посещения
Покупки через корзину
Время на сайте

41.
Тип проекта
Цель для подрядчика
Цель для бизнеса
E-commerce
Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Видим только лишь часть дохода.

42.
Тип проекта
Цель для подрядчика
Цель для бизнеса
E-commerce
Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
А как же звонки?
В среднем, кол-во продаж по телефону составляет 30-50%

43.
Тип проекта
Цель для подрядчика
Цель для бизнеса
E-commerce
Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
А как же звонки?
Системы call-tracking
Генерация промокодов
Подмена номеров
*В зависимости от источника перехода на сайт, генерирует новый код на карточке товара
*В зависимости от источника перехода на сайт, отображает нужный нам номер телефона.

44.
Тип проекта
Цель для подрядчика
Цель для бизнеса
E-commerce
Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
+
=
Покупки через сайт
Покупки по телефону

45.
Тип проекта
Цель для подрядчика
Цель для бизнеса
E-commerce
Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Полная картина по доходам магазина

46.
Тип проекта
Цель для подрядчика
Цель для бизнеса
E-commerce
Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
ROMI – рентабельность маркетинговых инвестиций
푹푶푴푰= Доход от продаж −Себестоимость продаж−Инвестиции в маркетингИнвестиции в маркетинг× ퟏퟎퟎ%

47.
Тип проекта
Цель для подрядчика
Цель для бизнеса
E-commerce
Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
ROMI – рентабельность маркетинговых инвестиций
푹푶푴푰= ퟏퟎퟎ ퟎퟎퟎ−ퟑퟎ ퟎퟎퟎ−ퟐퟎ ퟎퟎퟎ ퟐퟎ ퟎퟎퟎ ×ퟏퟎퟎ%=ퟐퟓퟎ%

48.
Тип проекта
Цель для подрядчика
Цель для бизнеса
E-commerce
Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Спасибо за внимание!

49.
Для тех, кто хочет быть в курсе.
blog.netpeak.kz

50.
Буду рад ответить на Ваши вопросы, обращайтесь любым удобным способом!
Дмитрий Гончаров e-mail: d.goncharov@netpeak.kz Skype: vegas.netpeak Телефон: +7 (747) 997-97-15