Paid in a SoLoMo World presented by Tami McBrady and Mike Grinberg
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- 2. Introduc<on Tami McBrady Senior Search Manager Mike Grinberg Senior Search Manager Paid in SoLoMo WorldÂ
- 3. Agenda â˘âŻ Social Media Ads â⯠What Are They â⯠Examples â˘âŻ Local Ads â⯠What Are They â⯠Examples â˘âŻ Mobile Ads â⯠What Are They â⯠Examples Paid in SoLoMo WorldÂ
- 5. Social Media Adver<sing Ideal Pla4orm Reach Ads? Targe;ng Capabili;es for Facebook 750M Yes Demographics, B2C geotarge<ng and proďŹle informa<on (interests, etc.) LinkedIn 110M Yes Geotarge<ng, Company, B2B Job Title, some demographics TwiVer 250M Yes Geotarge<ng, in TwiVer Search, followers and âusers like your followersâ Google+ 65M No Paid in SoLoMo WorldÂ
- 6. Facebook GM pulls all adsâŚÂ  &    Current ad formats:  â˘âŻ Meant to be more social and interac<ve â˘âŻ Leave a bit to be desired for Future ad formats will likely be more robust Paid in SoLoMo WorldÂ
- 7. Donât Jump Ship Just Yet â˘âŻ Strategy, targe<ng, and measurement are key â˘âŻ New targe<ng op<ons and ad types Paid in SoLoMo WorldÂ
- 8. Construc<ng a Strategy on Facebook â˘âŻ Who is your audience? â˘âŻ How would that audience iden<fy themselves in their proďŹle? â˘âŻ What ad copy and imagery would appeal to them and convey what you can provide? â˘âŻ What are your goals? Paid in SoLoMo WorldÂ
- 9. Invisible Hearing Aid Facebook Strategy Who is your audience? â˘âŻPeople who are hard of hearing How would we iden<fy that audience in a Facebook proďŹle? â˘âŻAge â˘âŻInterests in music, concerts, worship, ac<ve lifestyle What ad copy and imagery to use? â˘âŻUnique selling points (invisibility!) â˘âŻPeople who ďŹt our demographic targets What are your goals â˘âŻLead Genera<on Paid in SoLoMo WorldÂ
- 10. Invisible Hearing Aid Results â˘âŻ Average CPC is much lower compared to search engines â˘âŻ Even with a lower Conversion rate, the CPL for Facebook was s<ll 40% of the CPL for Search â˘âŻ With the right strategy, Facebook can be a powerful engine Paid in SoLoMo WorldÂ
- 11. TwiVer â˘âŻ Stats* â⯠50% of people are more likely to buy ager becoming a TwiVer follower â⯠60% of people are more likely to recommend ager becoming a TwiVer follower â˘âŻ Low compe<<on for adver<sing â˘âŻ Several ad types available  *Chadwick Mar<n Bailey  Consumer Pulse Study Paid in SoLoMo WorldÂ
- 12. TwiVer Ad Types Minimum $15,000 or $0 with $120,000/day $15,000 or $0 with Spend selfâserve plajorm selfâserve plajorm Minimum $0.10/tweet N/A $0.50 per follower Bid Paid in SoLoMo WorldÂ
- 13. Google+ â˘âŻ Is Google+ a âGhost Townâ? â⯠Engagement is ques<onable, but most posts arenât public â⯠180,000,000+ users â˘âŻ +1 buVon for ads â⯠No direct impact on ad performance â⯠Incorporates social connec<ons into adver<sing Paid in SoLoMo WorldÂ
- 14. LinkedIn â˘âŻ Strategy/Targe<ng Op<ons â⯠Targe<ng actual job <tles â⯠Targe<ng groups   â˘âŻ FollowâUp Extension (no extra charge) Paid in SoLoMo WorldÂ
- 15. LinkedIn Recrui<ng With Ads Targe<ng people with speciďŹc job <tles (have desired skills) 3.5% Request Followâup through LinkedIn 83%  of visitors are new visitors â likely new exposure to the company Paid in SoLoMo WorldÂ
- 18. By The Numbers 20% of Google searches made on desktops are related to a loca<on  40% of Google mobile searches are related to a loca<on Paid in SoLoMo WorldÂ
- 19. Google Places = Google+ Local   Can keep managing through Google Places  Social func<ons being rolled out to Google+ Local pages Paid in SoLoMo WorldÂ
- 20. Local Ads â Loca<on Extensions â˘âŻ MSN AdCenter now has loca<on extensions!! â˘âŻ Manual entry vs. Places integra<on (AdWords) â˘âŻ Improved CTRs Paid in SoLoMo WorldÂ
- 21. Local Ads â GeoâTarge<ng AdCenter deleted 10,000 ci<es    Paid in SoLoMo WorldÂ
- 22. Local Ads â Loca<on Extensions â˘âŻ Ad loca<on extensions to relevant, locally targeted campaigns â˘âŻ Makes ads more appealing with 5+% CTRs Paid in SoLoMo WorldÂ
- 23. Google Geotarge<ng Op<ons â˘âŻ Zipcodes â great for: â⯠Driving oďŹine traďŹc â⯠Targe<ng service areas for local businesses (e.g. plumbers, contractors) â˘âŻ Intent/geo targe<ng op<ons â⯠Search intent (geoâmodiďŹers) â⯠Actual loca<on (GPS or IP) Paid in SoLoMo WorldÂ
- 24. Local Ad Copy Loca<onâ Improved CTR Loca<onâ GeoâModiďŹer SpeciďŹc & Conversion Based Search in Ad Copy Landing Page Rate  â˘âŻ Include geoâmodiďŹer in ad copy â˘âŻ Include geoâmodiďŹer in display URL Paid in SoLoMo WorldÂ
- 25. Local Ads â Geo/Ad Copy âminneapolis real estateâ â˘âŻ 2x Improvement in conversion rate (1.31% vs. 2.94%) â˘âŻ 5x improvement in CTR (1.52% vs 7.66%) Paid in SoLoMo WorldÂ
- 27. By The Numbers â˘âŻ 20% of total searches are mobile â˘âŻ Mobile ad spend worldwide is predicted to be US $20.6 billion in 2015 (Source: Gartner) â˘âŻ Locally targeted mobile ads are 51% of overall U.S. mobile ad spending (Source: BIA/Kelsey) â˘âŻ US Mobile users prefer to use browser over apps (Source: Keynote/Adobe)  Paid in SoLoMo WorldÂ
- 28. Strategy â˘âŻ Clear callsâtoâac<on â˘âŻ Include phone number (call extensions) â˘âŻ Include address (loca<on extensions) Paid in SoLoMo WorldÂ
- 29. Mobile Ads â Call Extensions ClickâToâCall  Mobile ad with Clickable phone A âclickâ is Mobile search  phone# served # is clicked recorded  Call Tracking  A phone call Mobile ad with phone# Clickable phone # Mobile search âconversionâ is served (Google Voice) is dialed recorded Paid in SoLoMo WorldÂ
- 30. Call Extensions (Lead Genera<on) â˘âŻ Addic<on Treatment Center with loca<ons in 5 states â˘âŻ Phone calls are 60% of total leads â˘âŻ Pu{ng loca<on informa<on and diďŹeren<ators in ad increases click through + qualiďŹes the lead â˘âŻ People s<ll tend to click through and call ager ge{ng more info from the site, so a mobile site/ landing page is the next step Paid in SoLoMo WorldÂ
- 31. Mobile Ads â Mobile Shopping Mobile Shopping on the rise â Be there! Marin Sogwareâs U.S. Online Adver<sing Report for Q4 2011 Paid in SoLoMo WorldÂ
- 32. Mobile Shopping All studies say mobile shopping is on the rise, but none talk about results. Measure them! Fragrance and bath and body products ROAS  Desktop 489% Mobile 477% Grand Total 488% Paid in SoLoMo WorldÂ
- 33. Summary â˘âŻ Most any business will have opportuni<es in social, local and/or mobile â˘âŻ Crag a strategy â⯠Audience â⯠Messaging â⯠Goals â˘âŻ TEST  Paid in SoLoMo WorldÂ
- 34. Tips Social â˘âŻ Use the LinkedIn FollowâUp Extension and have a process for following up on leads Local â˘âŻ Make sure your Google Places and Google+ personal proďŹle are under the same login Mobile â˘âŻ Lead Genera<on? Drive phone calls, not click through Paid in SoLoMo WorldÂ